第614章 饑餓營(yíng)銷
如果說(shuō)讓巴洛·富蘭克林發(fā)表測(cè)評(píng)貼子，是陸澤安排的后手的話，那iTunes的彈窗消息，則是后手的配套服務(wù)。
2000年，全球網(wǎng)民加起來(lái)已經(jīng)超過(guò)了2個(gè)億，而經(jīng)過(guò)水軍們的努力，這其中已經(jīng)有30%的網(wǎng)民成為了iTunes的用戶。
也就是說(shuō)，iTunes的用戶量已經(jīng)突破了6000萬(wàn)之巨。
一方面是因?yàn)椋ヂ?lián)網(wǎng)剛剛起步，信息渠道比較少，所以水軍的效果出乎意料的好。
另一方面，則是因?yàn)閕Tunes這款軟件自身的用戶體驗(yàn)超好所致。
好產(chǎn)品，自己會(huì)說(shuō)話。因?yàn)楹糜茫脩糁g口碑相傳，在缺乏強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，iTunes順利登頂，成為了用戶量排名第一的音頻播放軟件。
甚至在所有軟件的用戶數(shù)排名中，都位于前列。
這樣一個(gè)音頻播放軟件的王者進(jìn)行廣告推送，威力也是巨大的。
近千萬(wàn)用戶看到了巴洛·富蘭克林的那篇發(fā)表在【極客+】網(wǎng)的測(cè)評(píng)文章。
大家一邊驚訝于iPrism的完美表現(xiàn)，一面又對(duì)【麒麟科技】這樣一家新興科技公司敬佩不已。
明明是一家小公司，卻能做出比大廠還要牛的產(chǎn)品，不服不行。
于是網(wǎng)友們自發(fā)地加入了吹捧iPrism的行列，不少人聲稱會(huì)在iPrism上市的第一時(shí)間去購(gòu)買這款產(chǎn)品。
盡管iPrism那299美金的定價(jià)對(duì)很多發(fā)展中國(guó)家的用戶來(lái)說(shuō)偏貴，可是對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的用戶來(lái)說(shuō)，就屬于很容易接受的價(jià)格范圍了。
甚至一些手頭寬裕的網(wǎng)友們，甚至聲稱會(huì)直接入手64M版本。
不就是399美金么，比32M版本也就貴了100美金而已，少吃一兩頓大餐就有了。
早在【麒麟科技】新品發(fā)布會(huì)后，就有無(wú)數(shù)零售商在聯(lián)系代理iPrism這款產(chǎn)品，只不過(guò)一直沒(méi)有得到明確的消息回復(fù)。
很多零售商只能一邊打出接受預(yù)訂的海報(bào)，一邊繼續(xù)聯(lián)系iPrism的銷售代理權(quán)限。
可【麒麟科技】對(duì)于不同地區(qū)的市場(chǎng)策略也不一樣。
就像是歐洲諸國(guó)，因?yàn)閲?guó)小市場(chǎng)集中，零售商主體都非常成熟，如百貨公司、連鎖商店、超級(jí)市場(chǎng)的規(guī)模都很大，所以通過(guò)他們就很容易覆蓋整個(gè)市場(chǎng)。
之前這些零售商還在不斷觀望，可等巴洛·富蘭克林的測(cè)評(píng)貼子爆了后，他們就坐不住了。
尤其是不少客人紛紛跑到門店咨詢iPrism是否能預(yù)訂時(shí)，這些大型零售商的采購(gòu)經(jīng)理們徹底慌了，紛紛打電話給【麒麟科技】北美分部，直接下單訂貨。
其實(shí)早在這些大型零售商訂貨之前，歐洲市場(chǎng)已經(jīng)有些小型進(jìn)口批發(fā)商聯(lián)系訂貨。
大型零售商有信譽(yù)，資產(chǎn)背書(shū)，自然不存在所謂的保證金一說(shuō)，但小型進(jìn)口批發(fā)商則必須收取保證金。
但因?yàn)楦鲊?guó)面積不大，小批發(fā)商實(shí)力有限，保證金自然不可能像北美市場(chǎng)那樣高。
丹妮絲·瑞德根據(jù)歐洲各國(guó)的特殊情況，每一家小批發(fā)商都收取了100萬(wàn)-200萬(wàn)美元的保證金，才給他們頒發(fā)了銷售代理權(quán)。
最近這段時(shí)間，僅歐洲市場(chǎng)光是保證金都收取了6000多萬(wàn)美元。
錢收的爽了，自然貨也要訂給人家。
不過(guò)保證金是保證金，貨款是貨款，想要產(chǎn)品必須得另外付錢。
可即使是這樣，也依然訂出去20多萬(wàn)部iPrism。
要不是產(chǎn)能跟不上，【麒麟科技】為了一碗水端平，限制了每個(gè)地區(qū)的供貨量，這個(gè)數(shù)字還會(huì)翻好幾倍。
這可把歐洲這幫小批發(fā)商們急壞了，他們就是想搶在大零售商們反應(yīng)過(guò)來(lái)之前撈上一筆的。
不然等大零售商全面鋪貨后，哪還有多少客人會(huì)在他們手底下的那些小店購(gòu)買啊。
對(duì)【麒麟科技】的限量供貨行為，這幫小批發(fā)商們提出了嚴(yán)正抗議，紛紛要求立即增加供貨，雖然這抗議并沒(méi)有什么鳥(niǎo)用。
因?yàn)椤诀梓肟萍肌坑植皇枪室獠还┴浀模钱a(chǎn)能跟不上。
陸澤總不能把所有的存貨都供給歐洲客戶吧，其它地區(qū)的客戶也要供上一些嘛。
作為新晉硬件科技公司，【麒麟科技】可沒(méi)有蘋(píng)果公司那么大的號(hào)召力，也不敢一上來(lái)就玩什么饑餓營(yíng)銷，確確實(shí)實(shí)是產(chǎn)量跟不上。
從投放生產(chǎn)到現(xiàn)在，也不過(guò)積累了一百多萬(wàn)部庫(kù)存。
想供應(yīng)全球市場(chǎng)，肯定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，但陸澤一上來(lái)又不敢生產(chǎn)太多。
別說(shuō)是他，就是前世的喬幫主，在沒(méi)有推廣預(yù)訂機(jī)制前，每次都得小心著點(diǎn)備貨。
所以歐洲小批發(fā)商們想要貨，只能等第二批了。
盡管不爽，可在【麒麟科技】承諾全都空運(yùn)發(fā)貨后，他們這才無(wú)奈地接受了這個(gè)安排。
小批發(fā)商們交了保證金都拿不到貨，那些傲慢的大零售商們自然就更訂不到貨了。
所有的大零售商收到的回復(fù)只有一句話：等下一批。
這可把他們急壞了，紛紛派出采購(gòu)精英，前往北美分部洽談，有能耐的更是雙線操作，還派了另一組人趕來(lái)華夏，試圖找【麒麟科技】總部協(xié)商調(diào)貨。
他們的打算注定是徒勞的，科技產(chǎn)品就這樣，沒(méi)有足夠備貨的情況下，陸澤也不可能憑空變出來(lái)。
畢竟生產(chǎn)需要周期，哪怕現(xiàn)在陸澤已經(jīng)加大了產(chǎn)能投放，也依然需要時(shí)間去生產(chǎn)才行。
歐洲市場(chǎng)是這樣，北美市場(chǎng)也沒(méi)好多少。
米國(guó)市場(chǎng)也很特殊，有批發(fā)商有代理商，還有大零售商，比歐洲市場(chǎng)還要復(fù)雜。
每個(gè)州的銷售渠道不僅分散，情況也各不相同。所以，無(wú)論哪個(gè)銷售渠道都很重要。
米國(guó)的大零售商們比歐洲的那些同行們要敏感的多，第一時(shí)間就訂了一批貨，總數(shù)量在30萬(wàn)部。
而其它的批發(fā)商和代理商加起來(lái)，也訂出了40萬(wàn)部。
由此可見(jiàn)這些批發(fā)商和代理商手底下的零售門店渠道，實(shí)力一點(diǎn)不比大零售商差。
正是由于米國(guó)復(fù)雜的市場(chǎng)，才有批發(fā)商和代理商們的生存空間。
否則都像歐洲大零售商那樣壟斷，小批發(fā)商們不過(guò)是吃點(diǎn)剩菜剩湯而已。
米國(guó)的批發(fā)商們和代理商們實(shí)力雄厚，【麒麟科技】保證金也收到手軟。
一千萬(wàn)一個(gè)，保證金足足收了近4億美元，這錢來(lái)得過(guò)于舒爽。
米國(guó)不愧為全球第一大消費(fèi)市場(chǎng)，從代理商和批發(fā)商們對(duì)iPrism
的信心就能看出一二。
因此，給米國(guó)市場(chǎng)的供貨也自然是最多的。
能出這個(gè)成績(jī)，當(dāng)然也離不開(kāi)丹妮絲·瑞德的人脈和努力。鑒于她工作能力出眾，陸澤第一時(shí)間就給她升了職，加了薪。
【麒麟科技】新晉全球副總裁丹妮絲·瑞德，了解一下。
而米國(guó)邊上的楓葉國(guó)，也訂出去10萬(wàn)部iPrism，一樣是來(lái)自于丹妮絲·瑞德團(tuán)隊(duì)的努力。
而亞太市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)陸澤留了20萬(wàn)部，澳洲分了10萬(wàn)部，剩下30多萬(wàn)部庫(kù)存則全都分給了霓虹國(guó)、泡菜國(guó)及新馬泰那些有消費(fèi)力的地區(qū)。
霓虹國(guó)、泡菜國(guó)別看是發(fā)達(dá)國(guó)家，但市場(chǎng)渠道卻保守?zé)o比。
陸澤想輕易介入這兩國(guó)市場(chǎng)是很有難度的，必須找大公司合作。
好在泡菜國(guó)陸澤自己就收購(gòu)了COWON公司，通過(guò)這家公司的關(guān)系和泡菜國(guó)的批發(fā)商達(dá)成合作。
而霓虹國(guó)則找了兩家有實(shí)力的株式會(huì)社，把銷售代理權(quán)給了他們，由他們?nèi)珯?quán)負(fù)責(zé)鋪貨。
本身這兩個(gè)國(guó)家的民眾，多數(shù)也排斥外來(lái)電子商品。
前期也不好預(yù)估能有多大銷量，所以也就沒(méi)有給他們分多少庫(kù)存。
自此，第一批投產(chǎn)的150多萬(wàn)部iPrism全都安排一空。
為了庫(kù)存周轉(zhuǎn)快，降低倉(cāng)儲(chǔ)成本，【麒麟科技】發(fā)貨全都是選擇空運(yùn)，而不是海運(yùn)。
雖然運(yùn)輸成本高，但是卻能降低備貨量，降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。
所以產(chǎn)品到達(dá)各地經(jīng)銷商手上的速度還是很快的，一拿到貨經(jīng)銷商立刻就分發(fā)了下去，快速鋪到了零售門店。
終于，時(shí)間來(lái)到了2000年12月1日，iPrism全球統(tǒng)一發(fā)售的日子。
無(wú)數(shù)音樂(lè)愛(ài)好者，無(wú)數(shù)硬件達(dá)人，無(wú)數(shù)對(duì)電子產(chǎn)品熱衷的客戶，紛紛沖向了各大門店。
結(jié)果大家乘興而來(lái)，敗興而歸。
售空？斷貨？什么鬼？
一個(gè)MP3隨身聽(tīng)而已，至于這么搶手嗎？
大家不理解，很不理解，回到家后越想越氣，紛紛上網(wǎng)吐槽，甚至有網(wǎng)友直接罵街。
【麒麟科技】不當(dāng)人，居然玩起了饑餓營(yíng)銷...
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