第104章 還是我家一一好
�。ǘ弦淮笳鹿�(jié)）
老爸老媽終究是走了，去川東縣蹲點(diǎn)了。
第一個(gè)月，他們必須在那邊坐鎮(zhèn)，肯定沒(méi)什么時(shí)間回來(lái)。
陸澤這下徹底自由了，開(kāi)始放飛自我。
不過(guò)，陸澤也沒(méi)有純瞎混，而是在忙著正事。
他指導(dǎo)林幽幽，又做了不少手帳的內(nèi)容出來(lái)。
作為樣本案例，目前也算是夠用了。
而另一邊，陸澤計(jì)劃著銷售測(cè)試的事情。
手帳產(chǎn)品，要做銷售測(cè)試，可不是隨便往那一擺就行。
要測(cè)試產(chǎn)品，測(cè)試價(jià)格，測(cè)試小女生們的接受程度。
蘇文宇當(dāng)時(shí)給陸澤買了三十多種本子，也不是都能派上用場(chǎng)。
其中比較適合做手帳本的，也就是十幾種而已。
這十幾種中，有設(shè)計(jì)精美的，也有設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約的，進(jìn)貨價(jià)格自然也不一樣。
陸澤挑了其中的五個(gè)本子出來(lái)，打算放到店里測(cè)試。
其中四個(gè)本子，打算進(jìn)行零散單賣，每本價(jià)格定的分別是10元和15元兩個(gè)檔次。
還剩一個(gè)最精美的本子，陸澤打算放到禮盒套裝內(nèi)，作為套裝的手帳本子打包銷售。
為此，陸澤甚至去禮品店，選了個(gè)小禮品盒子。
又在【止間】店里，選了比較可愛(ài)的小剪子、貼紙、膠帶、膠棒，彩筆等文具和小工具，都一起放到了禮盒里。
這些東西單獨(dú)分開(kāi)買，可能都要四十多塊錢。
但是放在禮盒里面，陸澤打算定價(jià)40元。
畢竟現(xiàn)在還只是銷售測(cè)試，沒(méi)有宣傳包裝，沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，沒(méi)有附加贈(zèng)品，想直接賣50元，陸澤怕起不到測(cè)試效果。
沒(méi)有那些營(yíng)銷套路配合，對(duì)小女生們最大的吸引力，就弱了很多。
但現(xiàn)在，勉強(qiáng)可以擺到【止間】店里試試看，測(cè)試一下銷售效果。
不過(guò)，陸澤可不會(huì)去鋪貨，而是打算采取預(yù)售模式。
之所以要采用預(yù)售模式，也是為了以后全面鋪開(kāi)做準(zhǔn)備。
預(yù)售模式，可以最大化反應(yīng)客戶的購(gòu)買意向。
按訂單投產(chǎn)，減少庫(kù)存積壓。
最最關(guān)鍵的，還是因?yàn)殛憹扇卞X。
他沒(méi)有錢去大量鋪貨，只能選擇預(yù)售模式，來(lái)撬動(dòng)這個(gè)生意。
預(yù)售模式，不需要大量鋪貨。
只要往各地的文具店里，擺上一些樣品就可以。
小女生們看到樣品，可以先付錢預(yù)訂，各文具店再把訂單和預(yù)訂款匯總，全部反饋到陸澤這里。
然后他才會(huì)安排廠家那邊生產(chǎn)發(fā)貨，這樣既能賺取最大利潤(rùn)，還幾乎沒(méi)有庫(kù)存積壓。
最最關(guān)鍵的是，陸澤可以借雞生蛋。
用客人預(yù)訂的錢，來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)整個(gè)生意。
這天下午，陸澤拿著林幽幽制作的手帳樣本，還有銷售測(cè)試的樣本，來(lái)到了【止間】店里。
銷售測(cè)試的樣本，一共就4個(gè)本子，另加一個(gè)套裝禮盒。
然后就是一張大的手繪海報(bào)，這個(gè)海報(bào)還是林幽幽幫忙制作的。
何青的海報(bào)設(shè)計(jì)，都沒(méi)沒(méi)交付，陸澤只能讓林幽幽幫忙手繪一張海報(bào)，對(duì)付過(guò)去。
這會(huì)兒【止間】店里，只有蘇文宇一人，林棠華應(yīng)該是回去做晚飯了。
見(jiàn)到陸澤到來(lái)，蘇文宇很是驚奇。
因?yàn)檫@會(huì)兒，還沒(méi)有到放學(xué)時(shí)間。
陸澤自然是翹了自習(xí)課，跑過(guò)來(lái)的。
蘇文宇關(guān)心地問(wèn)道：“陸澤，這還沒(méi)到放學(xué)時(shí)間，你怎么就出來(lái)了？”
“叔叔，自習(xí)課沒(méi)事兒。
我是有事情來(lái)拜托您，正好乘著沒(méi)放學(xué)店里人少，說(shuō)起事情來(lái)方便點(diǎn)�！标憹山忉尩馈�
蘇文宇笑著問(wèn)道：“呵呵，什么事這么要緊，還得避開(kāi)人說(shuō)？”
“叔叔，我拿了個(gè)產(chǎn)品，想放在店里測(cè)試一下，看看銷售情況怎么樣�！标憹山忉尩馈�
蘇文宇好奇地問(wèn)道：“什么產(chǎn)品？”
“就是您上次幫我買的本子，我設(shè)計(jì)了一個(gè)新的玩法。
打算把這些本子放在店里賣賣看，測(cè)試一下這是不是個(gè)好生意。”陸澤耐心解釋道。
蘇文宇爽快地答應(yīng)道：“那簡(jiǎn)單，你看想放在哪里，我就把地方收拾出來(lái)。”
“叔叔，那個(gè)先不急。
這個(gè)產(chǎn)品的銷售模式不一樣，我先和您說(shuō)說(shuō)情況。”陸澤忙說(shuō)明道。
蘇文宇于是回到：“唉，那你先說(shuō)，我聽(tīng)著。”
陸澤就把預(yù)售模式解釋了一遍，整個(gè)把蘇文宇聽(tīng)懵了。
先收錢，后交貨，還只是在一個(gè)小小的本子而已，這能行？
蘇文宇聽(tīng)完就覺(jué)得不靠譜，可是又不好當(dāng)著陸澤的面直說(shuō)。
最關(guān)鍵地是，一個(gè)本子，賣十幾塊錢，一個(gè)套裝賣40，這能賣的動(dòng)？
這些本子，可是他幫忙買來(lái)的，進(jìn)貨價(jià)格他很清楚。
最貴的本子，進(jìn)貨價(jià)也不過(guò)三五塊錢而已。
蘇文宇對(duì)此表示十分懷疑，他感覺(jué)陸澤完全就是異想天開(kāi)。
不過(guò)陸澤要測(cè)試，他也只能答應(yīng)下來(lái)。
想著過(guò)幾天一直賣不動(dòng)，估計(jì)陸澤也就會(huì)打消這個(gè)念頭。
在店里的一個(gè)角落，收拾出了一小塊地方。
陸澤在陳列桌上，放上了一個(gè)桌面小書(shū)架。
把幾個(gè)本子，都豎立著擺在書(shū)架上。
然后就是把手繪海報(bào)也貼在了書(shū)架后面的墻上。
小書(shū)架的最上面，放的就是林幽幽制作的手帳樣本。
每個(gè)本子上，都明碼標(biāo)價(jià)的打上了價(jià)簽。
然后，再叮囑了蘇文宇幾句，陸澤就告辭離開(kāi)。
能不能行，就看接下來(lái)幾天的銷售情況了。
傍晚，林棠華拎著保溫飯盒，來(lái)給蘇文宇送飯。
一人守店，一人回家做飯，做好了再送到店里來(lái)。
夫妻老婆店，大抵都是如此。
林棠華一來(lái)，就發(fā)現(xiàn)了店里的變化。
指著陸澤放手帳本的角落問(wèn)道：“這些是什么？我下午回去前，還沒(méi)這些東西來(lái)著。”
“這些是陸澤拿過(guò)來(lái)銷售的本子，說(shuō)是搞什么預(yù)售模式�！碧K文宇無(wú)奈解釋道。
說(shuō)著，就把陸澤交代的要點(diǎn)，一五一十地和老婆復(fù)述了一遍。
林棠華一聽(tīng)，也覺(jué)得很不靠譜。
心想陸澤這孩子以前挺機(jī)靈的啊，怎么這回犯傻了？
本子賣那么貴，已經(jīng)很難賣了。
還搞什么預(yù)售模式，這能賣的動(dòng)就有鬼了。
對(duì)于陸澤的手帳生意，夫妻倆一致不看好。
五點(diǎn)多，自習(xí)課結(jié)束，到了放學(xué)時(shí)間。
一中校門口，陸續(xù)沖出了很多急匆匆回家的學(xué)生人流。
不少小女生們?cè)诼愤^(guò)【止間】的時(shí)候，都會(huì)習(xí)慣性的地逗留片刻。
不過(guò)今天，她們?cè)陂T口駐足觀看的時(shí)間還要長(zhǎng)一些。
她們看的是店門口放的畫(huà)板架，看上面小黑板所寫(xiě)的新品內(nèi)容。
【本店新到一批手帳本：
精彩內(nèi)心世界，從手帳開(kāi)始�！�
手帳，那是什么東西？
這是大家從未聽(tīng)過(guò)的名詞。
有好奇的小女生，捺不住就走進(jìn)店里逛了起來(lái)。
然后，就看到了林幽幽手繪的那張醒目海報(bào)。
【|時(shí)光·時(shí)刻|，記錄生活的美，從人生第一本手帳開(kāi)始�！�
文藝且勾人的標(biāo)題文案，讓小女生們有了讀下去的興趣。
然后，就是幾行關(guān)于手帳介紹的小字。
當(dāng)然了，陸澤提前把手帳流行文化，吹噓了幾句。
直接把手帳描述成為已經(jīng)在大城市非常盛行的，一種小眾文藝情調(diào)的生活方式。
這就相當(dāng)于是告訴小女生們，咱賣的可不是本子，而是一種有逼格的生活方式。
這種生活方式，你可以暫時(shí)沒(méi)有，但你應(yīng)該向往、且想要擁有。
加上有林幽幽用心做的手帳樣本，一時(shí)間吸引了不少小女生圍觀。
不得不說(shuō)，林幽幽做的手帳樣本，遠(yuǎn)比海報(bào)要有吸引力的多。
那用心的記錄，那創(chuàng)意的排版設(shè)計(jì)，那心靈雞湯的感染力，那一句句歌詞的共鳴。
難道，這就是手帳嗎？
怎么感覺(jué)很好玩、非常有趣的樣子？
林幽幽做手帳樣本用的筆記本，正是類似于陸澤放在套裝禮盒中，那個(gè)最貴的本子。
本子本身就很精美，加上林幽幽別出心裁的創(chuàng)作，更是讓記錄手帳這種行為，變得文藝至極。
這下，小女生們不淡定了。
一個(gè)筆記本，還能這么玩？
這不比簡(jiǎn)單抄抄歌詞，好玩多了？
林幽幽的手帳，給小女生們打開(kāi)了一扇新的大門。
她們仿佛見(jiàn)識(shí)到了一個(gè)全新的世界，一個(gè)小眾且有逼格，卻又文藝范兒十足的世界。
然后，小女生們又看起了書(shū)架上擺著的手帳筆記本。
一看價(jià)格，紛紛打起了退堂鼓。
10元，15元，這也太貴了吧。
還有個(gè)套裝，什么情況，40元？
這個(gè)價(jià)格，嚇得很多小女生們，直接把手中的本子放回了原處。
一個(gè)普通的筆記本，也就一兩塊錢。
好看一些的筆記本，也不過(guò)三五塊錢。
可是手帳本，為什么要十幾塊錢�。�
手帳本很誘人，可是價(jià)格卻讓大家望而卻步。
至于那個(gè)禮盒套裝，不少小女生甚至因?yàn)樘F，都不敢打開(kāi)看一下。
一批又一批小女生們，走出了【止間】，去往了其它文具店。
她們想去看看，那邊的文具店，是不是也有類似的筆記本。
可是找來(lái)找去，看到的都是一些直男審美的工具筆記本。
別說(shuō)和手帳本比，就是和【止間】店里的普通筆記本比，都有所不如。
有比較，才有客觀判斷。
陸澤篩選出的手帳筆記本，確實(shí)制作精美，而且特別適合用來(lái)進(jìn)行DIY，創(chuàng)作手帳內(nèi)容。
小女生們紛紛回想，剛剛在【止間】的那些手帳本，給她們帶來(lái)的視覺(jué)美感。
甚至有人，又返回去【止間】
店里，再次認(rèn)真看起了手帳本。
放學(xué)路上，但凡進(jìn)【止間】店里逛過(guò)的小女生們，一路上聊的內(nèi)容，都變成了與手帳相關(guān)的話題。
“手帳好好玩啊，我也好想買個(gè)手帳本�！�
“隨便買個(gè)筆記本不就行了，那些手帳本太貴了�！�
“可是那些手帳本都好好看呀。我感覺(jué)只有那些本子，才能讓我有創(chuàng)作的動(dòng)力。”
“沒(méi)錯(cuò)，只有精美的手帳本，才能配得上我們的內(nèi)心世界�！�
小女生們聊著、議論著，說(shuō)著關(guān)于手帳的一切。
林棠華和蘇文宇，看著店里不斷進(jìn)出的小女生們，一個(gè)又一個(gè)地被手帳所吸引。
但就是沒(méi)有人付錢，沒(méi)有人購(gòu)買。
反倒是其它的創(chuàng)意文具，順帶著賣出去不少。
一直到了【止間】快打烊關(guān)門，手帳本都沒(méi)有賣出去一件。
林棠華走到手帳本跟前，朝著蘇文宇說(shuō)道：“我就說(shuō)沒(méi)人買吧，這些本子太貴，小女生們?cè)趺磿?huì)舍得買。”
“唉，不行的話，明天和陸澤說(shuō)一下，讓他降價(jià)試試。
賣這么貴，肯定不行�！碧K文宇也嘆氣道。
林棠華聞言，很不認(rèn)可：“就算是降價(jià)，估計(jì)也夠嗆。
這些本子，進(jìn)價(jià)就不便宜，再降價(jià)也是小女生們消費(fèi)不起的�！�
“沒(méi)辦法，陸澤堅(jiān)持要測(cè)試，我們也不能不配合啊�！碧K文宇為難地回道。
林棠華擔(dān)心道：“這孩子，之前的生意都太順，我看是有點(diǎn)飄了，明天早上我好好勸勸他�！�
二人帶著對(duì)陸澤的憂心，結(jié)束了今天的營(yíng)業(yè)。
第二天一早，陸澤走出家門，打算去三舅的米粉店吃個(gè)早飯。
剛出樓道口，就遇到了專門在等他的林棠華。
陸澤忙打招呼：“林姨，早上好啊�！�
“陸澤，我正等你呢。前面想著你還在睡覺(jué)，也不敢吵醒你�！绷痔娜A著急地說(shuō)道。
陸澤不解問(wèn)道：“林姨，你找我有事？”
“還不是你那些手帳本的事情。”林棠華擔(dān)心地說(shuō)道。
陸澤追問(wèn)道：“手帳本有什么問(wèn)題嗎？”
“昨天一本都沒(méi)賣出去，要不然咱們降價(jià)試試？現(xiàn)在的價(jià)格，肯定賣不動(dòng)啊。”林棠華焦急地建議道。
陸澤笑了笑，寬慰道：“阿姨，別擔(dān)心，再賣幾天試試。
要是實(shí)在不行，我就不做這個(gè)生意了�！�
“好吧，那就再賣幾天試試。
這件事你可一定要謹(jǐn)慎，千萬(wàn)要把握好，不要貿(mào)然行動(dòng)。”林棠華苦口婆心地叮囑道。
陸澤點(diǎn)點(diǎn)頭，答應(yīng)下來(lái)，就騎車吃早飯去了。
林棠華跟著也去了店里，每天都是丈夫蘇文宇先去店里開(kāi)門，做早市生意。
雖然一大早，很少有學(xué)生會(huì)逛店，但多少有些早起的鳥(niǎo)兒，會(huì)來(lái)店里覓食。
林棠華剛到店里，就看見(jiàn)丈夫愣在那里。
她連忙問(wèn)道：“老蘇，你咋了這是？”
“買了，真有人買了�！碧K文宇一臉震驚地回道。
他一早開(kāi)店到現(xiàn)在，進(jìn)了十幾個(gè)小女生客人。
每一個(gè)小女生，進(jìn)店都直奔手手帳本區(qū)域，二話沒(méi)說(shuō)拿著本子就來(lái)找蘇文宇付錢。
等聽(tīng)到蘇文宇解釋，這些手帳本只是樣品，需要提前預(yù)定，等上一周左右才能到貨時(shí)，她們也毫不猶豫地付了錢。
沒(méi)有一個(gè)人，因?yàn)樾枰A(yù)定而有片刻遲疑。
小女生們的這番操作，直接給蘇文宇整不會(huì)了。
林棠華忙追問(wèn)道：“什么有人買了？”
她壓根就沒(méi)往手帳那方面想，在她想來(lái)手帳那么貴，怎么可能會(huì)有人買。
“是手帳本，居然有人買了�！碧K文宇回答道。
林棠華不敢相信地問(wèn)道：“什么？還真有人買？”
“可不是，而且大部分人買的還是禮盒套裝�！碧K文宇到現(xiàn)在都沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)。
林棠華一臉的不理解：“為啥？明明單買那些本子更便宜啊。”
“我問(wèn)了，那些小女生說(shuō)，禮盒里的本子更好看，這你哪說(shuō)理去�！碧K文宇無(wú)奈地回道。
一早上，他一共預(yù)定出去三四個(gè)單賣的本子，十來(lái)個(gè)禮盒套裝。
小女生們的行為，讓蘇文宇兩口子完全無(wú)法理解。
這就是兩代人的代溝問(wèn)題，他們都是一輩子苦過(guò)來(lái)的，什么事都會(huì)精打細(xì)算，節(jié)省慣了。
所以很難理解，小女生們?yōu)楹螘?huì)因?yàn)檫@么個(gè)手帳本，一擲千金。
林棠華感嘆道：“這些敗家玩意兒，一點(diǎn)不知生活的艱辛。
還是我家一一好，從小就不亂花錢。”
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PS：不好意思，發(fā)晚了。
這段劇情分成兩章發(fā)也不太好，索性就合并了。
謝謝大家的支持！
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