隔天下午的籃球比賽，完全就像在走過(guò)場(chǎng)。

文學(xué)院的實(shí)力和韓旭、杜天霖帶領(lǐng)的生命學(xué)院，實(shí)力差距實(shí)在太大，即使再拼也無(wú)法扭轉(zhuǎn)敗局。

好在陸澤提前打過(guò)招呼，讓韓旭、杜天霖適當(dāng)放放水，文學(xué)院最終沒(méi)有輸?shù)锰�難看。

再過(guò)兩天就是半決賽，生命學(xué)院對(duì)陣機(jī)電學(xué)院,  經(jīng)管學(xué)院對(duì)陣通信與信息工程學(xué)院。

至于決賽應(yīng)該沒(méi)啥懸念，與前世一樣，韓旭、杜天霖帶領(lǐng)的生命學(xué)院對(duì)陣一堆體育特長(zhǎng)生的經(jīng)管學(xué)院。

前世的陸澤，這時(shí)候還不怎么會(huì)打籃球，沒(méi)能和韓旭、杜天霖他們一起征戰(zhàn)。這一世他讀的是文學(xué)院，就更不可能跟兩個(gè)好兄弟一起組隊(duì)比賽了。

既然文學(xué)院已經(jīng)被淘汰，那新生籃球賽和陸澤就沒(méi)什么關(guān)系了。

這天下了英語(yǔ)課,  跟夏青禾叮囑了一下【樂(lè)購(gòu)商城】的事情,  陸澤就騎著車(chē)去學(xué)校南門(mén)，孫明亮開(kāi)著車(chē)正在那邊等他。

自從陸澤來(lái)了東海，原本是魔都市場(chǎng)負(fù)責(zé)人的孫明亮，時(shí)常會(huì)淪為一名專(zhuān)職司機(jī)。

盡管這樣，孫明亮卻樂(lè)此不疲。

給大老板開(kāi)車(chē)，多好的機(jī)會(huì)啊，別的兄弟羨慕都羨慕不來(lái)。

今天，孫明亮開(kāi)車(chē)帶著陸澤是要去看一看【拾光優(yōu)選】集合店的情況。

項(xiàng)目一個(gè)一個(gè)在推進(jìn)，門(mén)店也一個(gè)個(gè)地開(kāi)啟。

不僅【絕味包子】和【徐記米粉】的門(mén)店在魔都紛紛開(kāi)業(yè)，【拾光優(yōu)選】集合店的幾個(gè)樣板店，也即將正式開(kāi)業(yè)。

今天陸澤打算去看看【拾光優(yōu)選】，最早開(kāi)業(yè)的樣板店的運(yùn)營(yíng)情況。

很快，二人便來(lái)到了位于淮海路上的第一家樣板店。

淮海路在民國(guó)的時(shí)候原名霞飛路,  一直都被公認(rèn)為東海最美麗、最摩登、最有“腔調(diào)”和情調(diào)的一條街。

作為魔都人流最多的商業(yè)街，淮海路一直都是各大品牌的必爭(zhēng)之地。

因?yàn)榛春Ｂ窎|段有高級(jí)商務(wù)圈，云集了諸如力寶廣場(chǎng)、金鐘廣場(chǎng)、香港廣場(chǎng)、上海廣場(chǎng)等高檔寫(xiě)字樓。

在這一段規(guī)模較大的商廈還有太平洋百貨淮海店和全新開(kāi)業(yè)的大上海時(shí)代廣場(chǎng)。

淮海路中段依然是高檔商圈,  兩側(cè)商店裝潢講究、陳設(shè)高雅。百盛、巴黎春天、二百永新、華亭伊勢(shì)丹等時(shí)尚百貨皆是最受大眾喜歡的去處。

而西段是時(shí)尚購(gòu)物圈,  有專(zhuān)營(yíng)高檔女式服飾精品的美美百貨和以服飾為主，兼營(yíng)工藝禮品的襄陽(yáng)服飾禮品市場(chǎng)。

可以說(shuō)長(zhǎng)長(zhǎng)的一條淮海路中間一段除了不是步行街外，幾乎是不亞于南京路步行街的頂級(jí)商業(yè)街。

【拾光優(yōu)選】把樣板店開(kāi)在這里，一是本身完全不必?fù)?dān)心客流，二就是作為形象店，可以提升品牌影響力。

陸澤既沒(méi)有把店開(kāi)在淮海路東段的高級(jí)商務(wù)區(qū)，也沒(méi)有開(kāi)在中段的高檔商圈，而是開(kāi)在了西段的時(shí)尚購(gòu)物圈。

所謂的時(shí)尚購(gòu)物圈，就是平價(jià)、親民的另一種委婉表述。本質(zhì)上面對(duì)的客戶(hù)就是大眾消費(fèi)群體，而不是高級(jí)白領(lǐng)、金領(lǐng)，或是其他高凈值人群。

首家【拾光優(yōu)選】樣板旗艦店，就坐落于淮海路西段、靠近茂名南路路口的位置。

地鐵一號(hào)線陜西南路站4號(hào)口一出來(lái)，就能看到【拾光優(yōu)選】的招牌。在陸澤的記憶里，這個(gè)位置再過(guò)幾年原本會(huì)成為優(yōu)衣庫(kù)的一家門(mén)店。

優(yōu)衣庫(kù)都能在此地選址，可見(jiàn)這里的客流非常有保障。

而且，在地鐵2號(hào)口就是百盛購(gòu)物中心，1號(hào)口是即將開(kāi)業(yè)的巴黎春天商場(chǎng)。

最關(guān)鍵的是在兩家商場(chǎng)對(duì)面，就是魔都大名鼎鼎的，襄陽(yáng)路服裝禮品市場(chǎng)。這可是與七浦路批發(fā)市場(chǎng)齊名的魔都兩大平價(jià)批發(fā)市場(chǎng),  每天的人流都數(shù)以萬(wàn)計(jì)。

襄陽(yáng)路服裝禮品市場(chǎng),  不光有服裝及各種小商品，并且還是各種高仿尖貨山寨名表集散地，可謂是聲名在外。

把【拾光優(yōu)選】首家旗艦店設(shè)在如此點(diǎn)位，每天光路過(guò)的人流都要以十萬(wàn)為單位來(lái)計(jì)算。

銷(xiāo)售放一邊不談，單單是品牌宣傳就不知道可以省掉多少?gòu)V告費(fèi)。

十字路口的街角設(shè)置門(mén)店，幾乎是實(shí)體店選址的最佳點(diǎn)位，沒(méi)有之一。因?yàn)槭�字路口不但交通方便，而且還可以同時(shí)享受到兩條交叉路上來(lái)回的人流。

歐洲第一、世界第二大零售集團(tuán)家樂(lè)福超市的法語(yǔ)名字Carrefour，法文本意就是十字路口或交叉路口的意思。

連零售巨頭都如此看中十字路口的選址，甚至直接以此為名，選址點(diǎn)位的重要性可見(jiàn)一斑。

當(dāng)孫明亮起初把這個(gè)點(diǎn)位可以拿下的消息告訴陸澤時(shí)，他想都沒(méi)想就立即同意了。

不僅如此，這第一家樣板店他還砸了重金去裝修。

兩層全落地窗設(shè)計(jì)，充滿(mǎn)時(shí)尚設(shè)計(jì)感的門(mén)頭，加上【拾光優(yōu)選】充滿(mǎn)文藝氣息的LOGO設(shè)計(jì)，陸澤對(duì)這家旗艦店真真是煞費(fèi)苦心。

只要這家店成了，魔都其它樣板店都會(huì)受益，并且?guī)��?dòng)效應(yīng)不止局限在魔都，甚至能夠輻射全國(guó)。

當(dāng)然了，這只是第一家形象旗艦店。未來(lái)如果有更好的位置，比如在燕京等其它一線城市，倘若有更優(yōu)的點(diǎn)位，陸澤還會(huì)開(kāi)出更大更氣派的旗艦店出來(lái)。

實(shí)際【拾光優(yōu)選】的生意模式，對(duì)標(biāo)的就是霓虹國(guó)的無(wú)印良品。

假如能篩選一些高品質(zhì)、性?xún)r(jià)比強(qiáng)的創(chuàng)意國(guó)貨，此時(shí)迎頭追趕，打造出一家趕超無(wú)印良品的連鎖企業(yè)也不是不可能。

而砸重金開(kāi)旗艦店，不過(guò)是營(yíng)銷(xiāo)老套路罷了。不在于旗艦店的銷(xiāo)售，而在于提升品牌形象和營(yíng)銷(xiāo)影響力。

蘋(píng)果公司在硬件業(yè)務(wù)起飛后，為何在全世界揮重金開(kāi)一家又一家豪華奢侈的超現(xiàn)代化概念店？

目的，就是為了向全球客戶(hù)傳達(dá)一個(gè)理念，他們蘋(píng)果就是全球最炫酷的科技公司。

這樣不僅能夠提升品牌影響力，還可以直接帶動(dòng)其它銷(xiāo)售渠道的業(yè)績(jī)。

所以陸澤砸錢(qián)開(kāi)旗艦店，目的也是如此。

一是為了提升品牌影響力，拉動(dòng)其它門(mén)店的銷(xiāo)售；二就是為了忽悠【拾光】文創(chuàng)公司那些合作店鋪老板們上船，加盟【拾光優(yōu)選】，成為其中的一員。

反正是自愿原則，不加盟也可以，到時(shí)候公司終止合作，拾光公司會(huì)另外招募加盟商。

但凡有錢(qián)賺，不愁找不到人樂(lè)意加盟。

陸澤跟著孫明亮走進(jìn)了店里，店鋪裝修陳列已經(jīng)全部完成，只是還沒(méi)有開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)，這會(huì)兒并沒(méi)有對(duì)外人開(kāi)放。

招聘的店員小姐姐們，此時(shí)正在忙著理貨、清點(diǎn)庫(kù)存，迎接開(kāi)業(yè)那天的到來(lái)。

店里從鉛筆、筆記本、橡皮等創(chuàng)意文具，到小玩偶、創(chuàng)意玩具、禮品、日常生活中的創(chuàng)意用品等應(yīng)有盡有。

雖是第一家店，但運(yùn)營(yíng)模式其實(shí)和無(wú)印良品差不多。

不得不說(shuō)霓虹國(guó)的無(wú)印良品打造出的商業(yè)模式，真是非常牛叉。

無(wú)印良品原本是一個(gè)雜貨零售連鎖品牌，在日文中意為無(wú)品牌標(biāo)志的好產(chǎn)品。

產(chǎn)品類(lèi)別以日常用品為主。產(chǎn)品注重純樸、簡(jiǎn)潔、環(huán)保、以人為本等理念，在包裝與產(chǎn)品設(shè)計(jì)上皆無(wú)品牌標(biāo)志。

正因?yàn)槿绱耍�店�?nèi)銷(xiāo)售的產(chǎn)品創(chuàng)意十足，非常具有性?xún)r(jià)比。

十?dāng)?shù)年后大名鼎鼎的名創(chuàng)優(yōu)品，就是照搬無(wú)印良品的模式。

而現(xiàn)在陸澤要搶先出手，把【拾光優(yōu)選】也按照這種模式發(fā)展，打造出一家知名的創(chuàng)意產(chǎn)品零售連鎖巨頭。

只不過(guò)與無(wú)印良品多采用直營(yíng)模式不一樣，那樣發(fā)展太慢，陸澤可不會(huì)連這也照搬。

加盟才是零售門(mén)店快速發(fā)展的不二法門(mén)。

但陸澤絕不會(huì)像名創(chuàng)優(yōu)品那樣割加盟商的韭菜，而是會(huì)踏踏實(shí)實(shí)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，讓加盟商和公司一起成長(zhǎng)，達(dá)成共贏。

只要不貪大求全，一味地要求加盟商開(kāi)大型加盟店，其實(shí)想盈利不難。

有時(shí)候小而美的門(mén)店，由于成本可控，反倒能夠良性運(yùn)作，讓這個(gè)生意更加長(zhǎng)久持續(xù)。

無(wú)論店多小，只要門(mén)店的數(shù)量足夠多，再干一個(gè)大型上市公司又有何難。

看見(jiàn)陸澤頻頻點(diǎn)頭，孫明亮適時(shí)討好地說(shuō)道：“老板，怎么樣，您還滿(mǎn)意嗎？”

“嗯，不錯(cuò)，和我預(yù)想的差不多�！惫庋b修費(fèi)就花了大幾十萬(wàn)，這要還是不滿(mǎn)意陸澤就別活了。

老板滿(mǎn)意，孫明亮比啥都高興，他又追問(wèn)道：“那咱們定在哪天開(kāi)業(yè)？”

“就定在下周，9月28日開(kāi)業(yè)。搞三天試運(yùn)營(yíng)，然后國(guó)慶七天大酬賓，促銷(xiāo)活動(dòng)直接拉滿(mǎn)。

首家旗艦店前期利潤(rùn)少點(diǎn)沒(méi)事，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)必須打爆，這叫開(kāi)門(mén)紅，討個(gè)好彩頭�！标憹上肓讼牒螅�定下了好日子。

孫明亮聞言直起身，恭敬地答應(yīng)說(shuō)：“好的老板，我這就去安排�！�

說(shuō)著就朝遠(yuǎn)處的店長(zhǎng)肖蕓揮了揮手，喊過(guò)來(lái)吩咐了一通。

肖蕓可是劉敏高薪挖來(lái)的頂尖人才，擁有十幾年門(mén)店零售管理經(jīng)驗(yàn)，門(mén)店籌備得如此井井有條，她功不可沒(méi)。

待孫明亮交代完又回到陸澤身邊，接著問(wèn)起：“老板，人民廣場(chǎng)地下的名店街店和迪美廣場(chǎng)店也在開(kāi)始籌備了，你要不要去看看？”

“那兩家小店就不看了，反正也是做銷(xiāo)售模型用的，你看著安排就可以。”有肖文斌選址、劉敏招聘專(zhuān)業(yè)店長(zhǎng)負(fù)責(zé)，陸澤哪還用事事都自己操心。

要不是淮海路旗艦店涉及到品牌運(yùn)作和招商加盟，他連這家店都懶得來(lái)看。管理團(tuán)隊(duì)養(yǎng)在那兒，就是負(fù)責(zé)這些事情的，不然要他們干嘛。

孫明亮又試探著問(wèn)道：“那南京西路那家店呢？也快籌備好了，老板您看嗎？”

他有點(diǎn)擔(dān)心陸澤偷懶，真要他自己把控，心里有些沒(méi)底。

“看，怎么不看？不僅我要看，勇強(qiáng)也要看，而且還要把兄弟們都召集過(guò)來(lái)一起看�！币�(jiàn)孫明亮那心虛樣兒，陸澤沒(méi)好氣地回道。

孫明亮怔怔地還在消化：“�。磕�是說(shuō)把毛興華、徐廣勝他們都招來(lái)？”

“沒(méi)錯(cuò)，開(kāi)旗艦店和樣板店，目的不是為了賣(mài)貨，而是為了招商加盟。

既然店鋪開(kāi)出來(lái)了，是時(shí)候搞個(gè)大動(dòng)作了。”陸澤篤定地說(shuō)。

【暢行】營(yíng)銷(xiāo)公司成立以來(lái)，不管是為【拾光】文創(chuàng)公司推廣市場(chǎng)、或是開(kāi)拓洗碗廠市場(chǎng)都只算小打小鬧，接下來(lái)的招商加盟，才是真正的大動(dòng)作。

養(yǎng)兵千日，用在一時(shí)，也是時(shí)候讓【暢行】營(yíng)銷(xiāo)公司好好發(fā)揮一下了。


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