第108章 和錦繡坊老板談生意2
季溫禾明白她是什么意思:“楊老板,別的地方我不敢保證有沒有,畢竟我沒有去過。”
“但是我可以保證,咱們鎮上沒有,相信您也是第一次看到吧。”
她確實是第一次見到這樣的圖畫,腦海中已經描繪出上色后會是什么樣,包括繡出成品出來。
但是她不能在臉上表現出自己有多喜歡,不利于她壓價。
楊老板把畫放在臺面上,語氣淡淡:“姑娘,你想怎么和我合作?”
季溫禾聽著她的語氣,心中十成的把握只剩下八成:“楊老板想怎么合作?”
她第一次和人家談生意,沒有經驗,想聽對方說出合作的條件。
她笑了笑:“我想聽聽姑娘的意思。”
……又回到她身上了。
沉默一瞬,緩緩開口:“五五分。”
楊老板忽然一笑:“姑娘,五五分不合適,料子我出,棉花我出,針線也是我出。”
“姑娘只是出點子,相比下來,我太吃虧。”
季溫禾和她對視,信心十足的模樣:“楊老板想多少?”
“二八,你二,我八。”
她搖了搖頭,拿過一旁的畫和炭筆:“太低,雖然我只出了點子,可說下來,沒有我這個點子,楊老板又如何賺錢呢。”
楊老板見她拿著炭筆,要把作好的畫涂抹掉,連忙拉住她的手:“三七,不能再低。”
三七還是不符合她心里的預期。
這個時代沒有那么多新奇的布偶娃娃,只要一面市,絕對會受到姑娘們和孩子們的喜愛,不愁賣不出去。
季溫禾裝作無奈地嘆息:“楊老板,我是誠心想和你合作的,咱們做不成生意也能做朋友。”
鎮上又不只是她一家做刺繡的。
“我想長期合作,繪畫的樣式也不止圖上這五個,再說長遠一點。”
“您去大城洲開一個鋪子,每個月或者兩個月出一款樣式,那絕對不愁賣不出去。”
楊老板松開她的手,示意跟著她去往后院。
到了屋內:“姑娘請坐,方才外面人多,不方便談。”
季溫禾點了點頭,坐在她對面。
“姑娘,大城洲生意也沒有你想象的那么好做,我說句實話,我們一家不是本地人,五年前搬來的。”
“那時我們家也是開著刺繡鋪子,很多人在我們家拿貨回去做,有個姑娘繡了一款樣式,聽說是京都盛行的。”
“鋪子里賣得特別好,正當我們一家高興時,一個男子找上門,不許我們再繡那個樣式。”
季溫禾不解:“為什么?”
這里應該沒有抄襲的說法吧?
她嘆氣:“許是見我們家賣得好,他們家也繡了同樣的樣式,但因價錢比我們家高,賣得不如我們賣得好。”
“所以你們放棄了?”
“不放棄能如何?他們早已和官府打好了關系,又隔三差五的派地痞流氓到我們鋪子里搗亂。”
“鬧到最后,鋪子里再也沒有生意,即便如此,他們還是會來到鋪子里搗亂,沒有辦法,我們搬到了這里。”
他們反抗過,可是沒用。
她丈夫被打得鼻青臉腫,孩子被嚇得不敢去學堂,不離開不行。
季溫禾垂眸,大概明白了她在擔心什么:“楊老板,每做好一個樣式,你不妨給縣令的妻女每人送一個去。”
“只要和他的妻女打好關系,日后有麻煩和她們說一聲,她們定會幫忙。”
楊老板搖頭:“未必,我們能送,別人也能送,你不要覺得這些當官的,送了東西就會記住你。”
“他們只會記住送得最多的那個人,我家都是小本生意,沒有錢和那些大鋪子比誰送的錢多。”
“楊老板,我并不是只是這個意思。”
“哦?你說,我聽著。”
她發現了,眼前的女子話語間并不像農家人出來的,侃侃而談,倒像是讀過些書,見過些世面的。
季溫禾不緊不慢地說道:“我是這樣想的,在每個布偶的背面,繡上你家鋪子的名字。”
“并且在每個特定的日子里,出一個限量款,比如六月的端午節,我們可以出一個粽子的抱枕。”
“限量款的意思是只出二十個或者五十個?”楊老板問。
“對。”又接著說道:“搞活動,設定一個價錢,比如在你們家消費一百兩,再另外出一個樣式,免費送給符合消費要求的人。”
“送得咱們可以做小點,而且送得這些也可以算是限量款,定個截止日期。”
“比如五月三十號,凡是在鋪子里消費不滿一百的,不送,滿100的,送。”
“對了,楊老板可以做一個小卡紙,正面寫著你們鋪子的名字,背面寫著活動要求,期限,滿足金額等等。”
“楊老板刻一個自己的印章,滿足要求的人收回卡片,并在卡片上蓋上印章。”
“為了防止有人冒充,回收時在卡片上寫上姑娘的姓,記賬本上再寫上姑娘的姓,打個勾。”
“這樣應該就能減少冒充,而且你們做生意的記性好,來過鋪子的大部分都能記得,也可以不用那么麻煩,看楊老板自己。”
楊老板靜靜地聽著,越聽越覺得她絕對不是鄉下姑娘。
猶豫了一瞬開口問:“姑娘家以前是不是做生意的,后來家道中落,淪落至此?”
要不然她怎么能對生意那么精通,說出這些話來。
季溫禾笑著搖頭:“我就是一個農家女子,只不過運氣好,逃荒時碰到一位去過塞外的老人,都是從他那聽來的。”
“已經很久了,他人怕是不在了,那時候聽了沒放在心上,我也不知道有沒有用,得看楊老板自己做決定。”
“我對做生意是一竅不通,說得話要是不合適,楊老板也別生氣,就當我胡說。”
楊老板舒展開眉頭,笑意吟吟,對她似乎親切了很多。
“我瞧著姑娘不是一般人,不過你放心,我無意打探你的過去,我也不會對別人亂說。”
“這樣,咱們四六分,你四我六,但是有一點,和我合作之后,你不能再和其它鋪子合作。”
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