五月底。
  季溫禾從吃過早飯開始，心情就一直激動。
  因為今天要去鎮上，去錦繡坊。
  沈榕山笑道：“我去借驢車，你在村口等我。”
  “好，你快去�！�
  她背著一個籮筐，里面是做好的布偶，一共五款樣式，都是用碎布頭做得。
  先看看賣得效果如何，若是不錯，考慮量產，還得進些布回來。
  買回來的碎布頭，沒辦法做到大小一致，而且好的碎布頭不多，只能用來填充。
  沈榕山背著一個籮筐，手上拿著兩個，還拿了一個木頭架子。
  季溫禾參考了用過的飾品展示架，沒有鐵鉤，無法彎曲。
  讓他把每一排的橫板打個圓孔，再插上打磨好的小木棍，大小正好能插過去，又不會掉出來。
  這樣兩面都可以掛布偶。
  高一米五，寬度不到一米，簡單的展示一下就做好了，也不會太占地方。
  還有幾個復雜的手繩被她拆了，全部編成小雛菊樣式。
  “溫禾，去鎮上啊�！�
  “是啊苗嬸。”季溫禾笑著點了點頭，“苗嬸，我先走了，沈大哥在村口等我呢�！�
  “哎，快去吧�！�
  沈榕山的速度很快，她來到村口時，人已經在等著了。
  小跑著過去，臉上是抑制不住的開心：“沈大哥，我們快走吧。”
  “好，坐穩了。”
  路上。
  “沈大哥，你說咱們能賺多少錢？”
  “不知道。”他也沒去打聽過。
  季溫禾晃著腿，正想開口和他說話，見有人搭車，便不再言語。
  上次進的貨只賣了三百多斤，因為連著下了好幾天的雨，三人沒有出門。
  這次去鋪子里，順道再進五百斤的貨，農忙時人家要用車，要進貨只能走過去。
  提前多進點貨在家里，反正黑面不愁賣。
  進豬肉時，他自己一個人來，背著一個籮筐就行。
  種水稻還有六七天，已經有人在往水田地里放水了。
  到了鎮上，照例先送她到錦繡坊，他去進貨。
  季溫禾背著籮筐，一手抬著木架進門。
  楊韻一抬眼看到她，對身邊的小姑娘說了一聲：“姑娘慢慢看。”
  又招來一個店伙計，吩咐道：“你在前鋪照看著，我帶她進去拿碎布頭。”
  “是，老板�！钡昊镉嫅�道。
  “就這個木架？”好奇地打量著眼前的木架，“你打算怎么放？”
  季溫禾從籮筐里拿出一個小布偶，上面有麻繩可以掛起來：“這樣，可以掛在任何地方，還能當鑰匙扣。”
  楊韻一臉驚喜：“還能這樣呢，倒是讓我有了新的想法。”
  她壓低聲音：“樣式已經賣給楊老板你了，至于怎么做，那就是你的意思了�！�
  明白她也想做掛式的布偶，兩人面對的客戶群體不同，并不會產生爭搶客戶的行為。
  “一個賣多少錢？”
  望著架子上掛著的布偶，布料和繡工都沒有她店里的好，小姐們瞧不上。
  “五文三個，等以后樣式多了，可以隨便挑樣式�！�
  楊韻沉默一瞬：“太便宜了，掙不到錢�！�
  季溫禾笑道：“我這是碎布頭做得，又小，價格再高，估摸著沒人買�！�
  她不打算把這個當主業。
  “對了，楊老板，這一個月賣得如何？”
  潛臺詞是，你該給我錢了。
  楊韻回頭看了一眼，鋪子里有不少人：“我們去后院聊�！�
  隨即用不大不小的聲音說：“姑娘，我們家麻繩有不同顏色，我這就帶你去挑選，你要的多，我給你便宜點。”
  季溫禾附和：“多謝楊老板，我想再買點碎布頭回去縫衣服。”
  “成，在后院柴房呢，你跟我去拿。”
  兩人一唱一和，來到后院。
  楊韻請他在院中的桌子邊坐下，倒了一杯冷茶。
  “我新招了一批繡娘，和她們簽了契約，按照你的方法，請來了縣令的一個姨娘。”
  “她們中有人和我說，有鋪子請她們，她們給拒絕了。”
  “我看就是怕我會報復她們，又因為有契約在，她們都不敢有別的心思�！�
  她喝了一口茶，又接著說道。
  “我還聽說，之前被他們挖去的那批繡娘，如今開始去別人家找活計了�！�
  “鎮上仿得人太多，姑娘們不會天天都買，有個一兩個足矣，他們倒是做了不少貨，沒賣出去�！�
  這點季溫禾早就預料到了，他們只能跟風，并不能自己創造出新的樣式。
  鋪子里的玩偶賣不出去，就不會讓繡娘再接著做，這樣一來，導致繡娘沒有了活計。
  “楊老板，貍奴樣式您也要少做�！�
  楊韻點頭：“我曉得，已經讓繡娘們停手了，存貨不多，我正在著手讓她們做新的樣式。”
  “對了，每個布偶后面都繡上了數字嗎？”
  “繡了，你說得我全記著呢�！�
  季溫禾讓她在布偶不起眼的地方繡上數字，就是等到一定數量之后不再生產，然后限時返場。
  “楊老板，我還沒問過每只布偶賣價是多少呢？”
  “二十五文到五十文，我算了算，二十五文我賣得最多�！�
  才二十五文啊，她以為能賣個五十文往上呢。
  楊韻看出了她心里所想，解釋道：“不好賣高價，我用的布料也不是頂好的。”
  “這東西說來簡單，小姐們可以找自家的繡娘繡，要不是你說得什么限定啊，節日，在鋪子里買了多少之后免費送限定款。”
  “大多數姑娘家是不愿意花錢買得，她們自己就能繡出來�！�
  季溫禾了然地點頭，姑娘們都是會刺繡的，賣得太高確實不如自己繡劃算。
  二十五文對于家里條件不錯的來說，并不算高。
  楊韻站起身：“姑娘，你等我一下。”
  “好。”
  她進了一間房，很快從里面出來，手中拿著一個小布袋，還有一個本子。
  坐到她對面后，將里面串好的銅板倒出來。
  “我六你四，這份是你的，一共四百八十文�！�
  說著又將本子放在她面前，翻開一頁。
  “這是每筆賣出去的記錄，你看看，沒有吞下你的錢�！�
  季溫禾隨意掃了一眼，抬起頭笑道：“賬本我就不看了，我相信楊老板�！�


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