chapter17

        第二天，導(dǎo)演組果然將他們一行人帶到百草廣場(chǎng)。

        白天的廣場(chǎng)和夜晚截然不同，空地上布滿五顏六色巨大的太陽(yáng)傘，各式本地居民開(kāi)設(shè)的商鋪琳瑯滿目，有的攤位上擺著新鮮水果，有的推著冰淇淋車，也有些滿頭銀發(fā)的時(shí)髦老太太，在太陽(yáng)下賣精巧的手工娃娃紀(jì)念品。

        代露湊近一看，是布偶小人樣式的羅密歐和朱麗葉。

        集市雖然規(guī)模不大，但自成一派，也是城里一道特別的風(fēng)景。

        導(dǎo)演引眾人到西北角的一處空地，幾塊小桌和遮陽(yáng)傘已經(jīng)在此處支起來(lái)了。

        “這就是你們的攤位。”

        導(dǎo)演言簡(jiǎn)意賅地介紹。

        “啊？”秦湘被這個(gè)簡(jiǎn)陋的小攤震懾到，為難地開(kāi)口，“那要賣的包陳列在哪里呢？”

        導(dǎo)演指指那幾張樸實(shí)無(wú)華的原始木桌，“就這里啊。”

        陳天蔚的臉色五彩繽紛，像后悔上了這艘賊船。

        代露此前已經(jīng)做了一定心理建設(shè)，所以此刻情緒尚能穩(wěn)定，她試探地問(wèn)：

        “現(xiàn)在可以看看是什么款式的包嗎？”

        如果能來(lái)幾個(gè)全球性斷貨的經(jīng)典款，那倒是不愁銷路的。

        周臨也抱著胸，沉吟道：

        “維羅納往西150公里是米蘭，往東100公里是威尼斯，這里的居民即便要買奢侈品，也習(xí)慣去這兩個(gè)大城市。除非有比較難買到的經(jīng)典款現(xiàn)貨，否則我們想在集市上賣出去，難度比較大。”

        導(dǎo)演揮揮手，二話不說(shuō)，將他們帶到廣場(chǎng)邊一個(gè)小倉(cāng)庫(kù)里。

        十來(lái)個(gè)tn的經(jīng)典黑白包裝盒整齊地堆疊在墻角。

        秦湘走上前，小心翼翼地將外包裝拆開(kāi)，待眾人看清里面是什么后，紛紛緊閉上嘴，都不說(shuō)話了。

        小小的倉(cāng)庫(kù)里一片死寂。

        偏偏幾個(gè)攝影機(jī)還從各個(gè)角度對(duì)著他們，想裝死都難。

        余途原本斜倚在門(mén)邊，看到室內(nèi)這幅鴉雀無(wú)聲的樣子，不免好奇，也踱步到包裝盒前看了一眼，卻沒(méi)看出什么端倪來(lái)。

        陳天蔚哭喪著臉：“不會(huì)吧不會(huì)吧，不會(huì)都是七夕限定款吧！”

        代露大步走上前，把每個(gè)盒子都轉(zhuǎn)了一圈，找到貼在盒身上的貨品標(biāo)簽。陳天蔚這張?jiān)撍赖臑貘f嘴，只見(jiàn)每一個(gè)標(biāo)簽上都清清楚楚地印著，“中國(guó)七夕限定特別款”。

        她努力不將心中的無(wú)語(yǔ)表露在臉上，順勢(shì)把箱子中的手提包拎起來(lái)，向鏡頭展示：

        “這是tn為中國(guó)七夕節(jié)特別設(shè)計(jì)的七夕限量版包款，包身和手柄上飾有傳統(tǒng)香囊、喜鵲、同心結(jié)等古代定情綴飾，精巧雅致，寓意有情人終成眷屬。”

        這好歹是tn贊助冠名的綜藝，代露心中盡管有無(wú)數(shù)烏鴉飛過(guò)，仍不忘為東家的產(chǎn)品說(shuō)幾句好話。

        其他三人想的也和代露一樣，畢竟他們都是tn的銷售，不好公開(kāi)吐槽自家的產(chǎn)品，將一顆急欲吐槽的心生生憋到了中午。

        午餐時(shí)，攝像機(jī)鏡頭總算撤走了，大家放下筷子，開(kāi)始碰頭開(kāi)小會(huì)。

        “總部怎么想的，拿七夕款來(lái)給我們做節(jié)目。”秦湘擰著眉頭分析，“這種特別款，說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)是融合東西方的美，說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)，不中不洋不倫不類！沒(méi)有經(jīng)典款保值，在國(guó)內(nèi)也不太好賣。”

        “更何況在維羅納。”陳天蔚接茬，“本地居民連經(jīng)典款都不買，我們這十幾個(gè)七夕款如果能賣出去，才是見(jiàn)鬼啦！”

        周臨拿出平板，迅速地查到七夕款在歐洲門(mén)店的零售價(jià)，比經(jīng)典款還要貴出1000歐。

        眾人一籌莫展。

        飯后，終于有一個(gè)好消息傳來(lái)，導(dǎo)演組在會(huì)議室向大家正式介紹比賽規(guī)則時(shí)，提到這次是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，延續(xù)tn的品牌傳統(tǒng)，不單獨(dú)計(jì)算每個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)。

        “太好了！”代露很開(kāi)心，笑得眉眼彎彎。

        秦湘也拍拍手：

        “來(lái)之前我還擔(dān)心呢，會(huì)不會(huì)安排銷售之間搶客人的劇本，回頭網(wǎng)上撕得腥風(fēng)血雨的。”

        喜悅的氛圍還沒(méi)持□□鐘，導(dǎo)演又一盆涼水潑下來(lái)：

        “不過(guò)，維羅納這個(gè)季節(jié)游客不少，你們不許偷懶賣給中國(guó)游客。”

        全會(huì)議室再度陷入沉寂。

        “導(dǎo)演，我有個(gè)問(wèn)題，”陳天蔚從角落里顫顫巍巍地舉起手，表情視死如歸，“要是一個(gè)包都沒(méi)賣出去，公司會(huì)不會(huì)把我們開(kāi)除啊？”

        到達(dá)維羅納的第三天，代露被送丟的行李箱終于物歸原主，集市上的“tn特別門(mén)店”也正式開(kāi)張。

        北意的陽(yáng)光熾烈，來(lái)來(lái)往往的古城居民和各地游客都戴著墨鏡和草帽，代露被刺眼的光照曬著，不得不微瞇著眼往前看。

        如企劃案上所說(shuō)，余途也被安排進(jìn)他們當(dāng)中，穿上統(tǒng)一的白襯衫，成為銷售小分隊(duì)的一員。

        秦湘看到這一幕，忍不住發(fā)笑：“陳天蔚，周臨，你們倆要不還是離余途遠(yuǎn)點(diǎn)吧。”

        陳天蔚和周臨的樣貌其實(shí)在普通人中相當(dāng)出挑，但穿上同一件白襯衫，站到余途身邊，還是形成了略為殘酷的對(duì)比——

        他們是走在路上會(huì)吸引小姑娘回頭的男生，余途則光芒熠熠，仿佛剛從頒獎(jiǎng)紅毯上下來(lái)、馬上要去哪個(gè)上流晚宴，只是誤入此地而已。

        余途將樣品包從箱子里搬到木桌上，仔細(xì)擦拭桌角的灰塵，好整以暇地反駁：

        “一會(huì)兒顧客來(lái)的時(shí)候，該離遠(yuǎn)點(diǎn)的就是我了。”

        他的話竟一語(yǔ)成讖，半個(gè)小時(shí)過(guò)去了，廣場(chǎng)上的游人們買冰淇淋、試吃水果、和人形玩偶合影……什么都干，就是不在他們的小鋪前停留。

        五個(gè)人齊齊站在太陽(yáng)傘下，場(chǎng)面有些尷尬。

        “這樣不行。”代露悄悄到別的攤位視察一圈，回來(lái)報(bào)告，“不能像以前在高級(jí)專柜那樣，等著客人上門(mén)。小攤販就要有小攤販的活法，得吆喝。”

        秦湘攤攤手，表示同意：

        “雖然吧，吆喝有損品牌形象，但是，誰(shuí)讓品牌給我們找了這么個(gè)地兒呢。”

        “陳天蔚，你去。”周臨推推陳天蔚的肩，“你不是會(huì)意大利語(yǔ)？”

        陳天蔚朝他揮兩下拳頭，硬著頭皮走到商鋪外。

        熱烈的陽(yáng)光下，陳天蔚抓著來(lái)來(lái)往往的行人，嘰里呱啦地強(qiáng)行介紹。一旦對(duì)方的臉色有所松動(dòng)，馬上連哄帶騙地將人捉到攤位前，給他們看官方授權(quán)書(shū)和實(shí)物。

        這招有效地提高了到店客流量，但成交量一單不漲。

        那些顧客在確認(rèn)他們是tn正牌后，都不約而同地詢問(wèn)：

        “有沒(méi)有經(jīng)典款？”

        陳天蔚只好遺憾地?fù)u搖頭。

        顧客馬上露出失望的神色，順便問(wèn)一句：

        “那這個(gè)特別款多少錢呢？”

        得知比經(jīng)典款還貴1000歐，所有被陳天蔚吆喝拉來(lái)的客人都甩腿走人了。

        一個(gè)上午過(guò)去了，攤位沒(méi)有任何業(yè)績(jī)，正午的陽(yáng)光又熱又毒，眾人還不能坐下，只能站著。

        代露他們是銷售，已經(jīng)習(xí)慣一天從早站到晚，節(jié)目組照顧余途，派跟拍導(dǎo)演過(guò)來(lái)問(wèn)：

        “余途老師，要不要進(jìn)屋里歇會(huì)兒？”

        余途擰開(kāi)一瓶冰鎮(zhèn)礦泉水，三兩口喝完，喉結(jié)上下滾了滾，垂眸搖搖頭：“不用。”

        秦湘悄悄跟代露表?yè)P(yáng)他：

        “這明星不搞特殊，不錯(cuò)。”

        代露覺(jué)得余途正皺眉看著自己，眸深如海，不知道在思索什么。她有些受不了這樣嚴(yán)肅的目光，趕緊轉(zhuǎn)頭招呼客人，躲過(guò)了他的審視。

        余途只是在想，當(dāng)初那個(gè)跟父母嬌氣抱怨飯菜的小女孩，是怎么忍受得了銷售這個(gè)不算輕松的職業(yè)，日復(fù)一日地長(zhǎng)久站立著呢？

        他沒(méi)想出答案，只覺(jué)得頭痛，甚至被冰水澆下的心有一絲絲隱隱的鈍疼。

        因?yàn)樵絹?lái)越多的客人表示，無(wú)法接受七夕特別款的價(jià)格，五人商量一番，由秦湘向節(jié)目組提議，能否將全部?jī)r(jià)格下調(diào)10。

        雖然tn的品牌控價(jià)很嚴(yán)格，但在這種情況下，不降價(jià)確實(shí)希望渺茫。

        導(dǎo)演不敢做決定：

        “這價(jià)格比奧萊村都低了吧？我們得請(qǐng)示tn總部，他們同意了你們才能這么賣。”

        這時(shí)，一對(duì)金發(fā)碧眼、青春洋溢的意大利年輕情侶路過(guò)，主動(dòng)在他們攤位前停下腳步，彎著腰，仔細(xì)打量包上的各種掛飾，眼里露出驚喜的表情，嘰里呱啦地議論著什么。

        情侶中的女生抬起頭，看到余途，眼前一亮，目光鎖定他，一開(kāi)口竟然是蹩腳的中文：

        “請(qǐng)問(wèn)是中國(guó)人嗎？這里賣的是tn正品嗎？”

        余途點(diǎn)點(diǎn)頭，不甚熟練地上前，風(fēng)姿卓然地介紹道：

        “我們是tn設(shè)在此處的特別分店。”

        那對(duì)情侶大笑起來(lái)，指著包上精巧的香囊和同心結(jié)：

        “這上面掛著的是什么？”

        “是中國(guó)古代傳統(tǒng)的定情信物，這是tn的七夕節(jié)特別款。”代露幫余途解釋。

        “哇，什么是七夕節(jié)？”意大利女生又問(wèn)。

        “七夕是中國(guó)的情人節(jié)。”擔(dān)心她們聽(tīng)不懂，陳天蔚索性用意大利語(yǔ)在一旁翻譯，“古代傳說(shuō)，天帝的孫女織女下凡私嫁給牛郎，惹怒了天帝，被捉回天庭。天帝只允許他們?cè)诿磕甑钠咴缕呷眨�到鵲橋上相會(huì)。喜鵲被這份一年見(jiàn)一面的愛(ài)情感動(dòng)，主動(dòng)為他們搭了一道跨越天河的喜鵲橋。”

        那對(duì)年輕情侶聽(tīng)得津津有味，陳天蔚的話音落下后，女孩竟淚水盈睫，似乎被牛郎織女的堅(jiān)貞愛(ài)情所打動(dòng)。

        代露趁熱打鐵：

        “這包包上面的喜鵲，就是牛郎織女愛(ài)情的象征，寓意超好的！”

        女孩的眼中盛滿期待，代露見(jiàn)多了顧客這樣的眼神，心中一喜，覺(jué)得差不多穩(wěn)了。

        情侶中的年輕男孩主動(dòng)開(kāi)口：

        “我們是威尼斯大學(xué)中文系的學(xué)生，對(duì)中國(guó)文化特別感興趣。”

        女孩則上手摸了摸包上的喜鵲掛飾：

        “我覺(jué)得這個(gè)七夕款，比經(jīng)典款好看多啦！”

        但是陳天蔚一把價(jià)格說(shuō)出口，女孩臉上就有些猶豫了，她聳拉著眉：

        “貴這么多哇……”

        代露心中著急，到手的顧客眼看又要因?yàn)閮r(jià)格飛走了。

        那對(duì)情侶既不說(shuō)買下，也不離去，只是踟躕在攤位前，不停地徘徊。

        這時(shí)，代露身旁忽然傳來(lái)余途的聲音，清清淡淡，卻分量十足：

        “給你們打九折，可以嗎？”

        代露一驚，秦湘也著急地提醒余途：

        “這個(gè)價(jià)格總部還沒(méi)批呢！”

        “他們會(huì)批的。”余途卻絲毫不慌，伸手觸摸包身小羊皮絲滑的觸感，勝券在握笑道，“如果不批，我補(bǔ)差額好了。”

        “哇哦——”鈔能力壓倒一切，陳天蔚和秦湘齊齊發(fā)出一聲驚嘆。

        代露腦海中有畫(huà)面了，這一幕播出時(shí)，后期一定會(huì)加上金色錢幣從空中繽紛掉落的濾鏡，飄過(guò)各種各樣搞笑的花字彈幕。

        夜晚，“tn特別門(mén)店”第一日收攤，銷售小分隊(duì)在會(huì)議室開(kāi)復(fù)盤(pán)小會(huì)。

        一天下來(lái)，大家發(fā)現(xiàn)周臨雖然不說(shuō)話，卻對(duì)數(shù)字極度敏感，故而任命他為財(cái)務(wù)總管。

        此刻周臨拿著筆記本，盤(pán)點(diǎn)今天的業(yè)績(jī)：

        “到店客流量：20，售出客單量：1，銷售額：2500歐元。”

        陳天蔚帶頭鼓起掌來(lái)：“開(kāi)門(mén)紅，開(kāi)門(mén)紅！”

        周臨瞥他一眼，打擊道：

        “每天都是這個(gè)業(yè)績(jī)的話，咱們還是得被公司開(kāi)除。”

        代露則始終雙手托腮，皺著眉努力思索著。

        “大家有什么提升客流量的好辦法？”周臨問(wèn)道。

        “經(jīng)過(guò)今天下午牛郎織女的故事，我有一個(gè)建議。”代露終于把前后關(guān)節(jié)想清楚，朗聲開(kāi)口，“我們不妨試一下。”


　　(https://www.dzxsw.cc/book/23862811/31664679.html)


1秒記住大眾小說(shuō)網(wǎng)：www.dzxsw.cc。手機(jī)版閱讀網(wǎng)址：m.dzxsw.cc