第二十章 瘋狂的東導(dǎo)
第二十章瘋狂的東導(dǎo)
不一會(huì)兒，市場(chǎng)部的周文濤拿著一份報(bào)告走了進(jìn)來(lái)。\Wｗw、Qｂ⑸.ｃoｍ\\吳正東示意他坐下之后，大致地瀏覽了一遍文件，就基本掌握了這半個(gè)月來(lái)東導(dǎo)手機(jī)的銷售情況。這份文件中提到，東導(dǎo)手機(jī)在8月份共出貨量達(dá)到八百臺(tái)左右，這已經(jīng)是以前mt手機(jī)銷量的4倍以上了。據(jù)最新內(nèi)幕消息，東導(dǎo)手機(jī)最近也在和燕省電信集團(tuán)積極接觸，意圖加入電信集團(tuán)的充話費(fèi)、送手機(jī)的活動(dòng)。
吳正東估計(jì)，燕省電信集團(tuán)既然嘗到了這個(gè)活動(dòng)的甜頭，為了增加這個(gè)活動(dòng)的受眾面，肯定不介意一款新的手機(jī)加入其中來(lái)。如此一來(lái)，東導(dǎo)手機(jī)與華耀手機(jī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將全面展開(kāi)。就目前雙方的銷量來(lái)看，暫時(shí)還沒(méi)有拉開(kāi)明顯的差距。但是一旦華耀手機(jī)的出貨量提升起來(lái)之后，雙方之間的競(jìng)爭(zhēng)立刻就會(huì)演變成血拼。
“周經(jīng)理，如果東導(dǎo)手機(jī)后期采用降價(jià)促銷，你覺(jué)得我們?nèi)A耀手機(jī)應(yīng)該采用什么策略積極應(yīng)對(duì)？”
周文濤琢磨了一會(huì)，沉『yin』道：“吳總，我覺(jué)得華耀手機(jī)的市場(chǎng)定位既然是中高端產(chǎn)品，不到市場(chǎng)成熟之后，不宜采用降價(jià)策略。但如果對(duì)手首先展開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，我們不僅不應(yīng)該摻和進(jìn)去，而更應(yīng)該借此機(jī)會(huì)拉開(kāi)與對(duì)手的市場(chǎng)定位，鎖定我們的中高端客戶需求”
吳正東贊許地道：“你說(shuō)的不錯(cuò)我們一定要找準(zhǔn)自身的定位，在接下來(lái)的兩個(gè)月內(nèi)打響華耀手機(jī)占領(lǐng)市場(chǎng)的第一戰(zhàn)”
很快，吳正東著急手機(jī)業(yè)務(wù)的主要骨干開(kāi)了一個(gè)臨時(shí)會(huì)議，議題就是討論有關(guān)如何在未來(lái)的兩個(gè)月內(nèi)快速搶占市場(chǎng)，并同時(shí)做好華耀手機(jī)的市場(chǎng)定位工作。
會(huì)議上，眾骨干踴躍發(fā)言。大家對(duì)華耀手機(jī)的優(yōu)缺點(diǎn)了然于心，所以提出的意見(jiàn)大都具有不錯(cuò)的見(jiàn)地。華耀手機(jī)目前在外觀設(shè)計(jì)上相對(duì)超前，只要大規(guī)模上市之后，一定能夠隱隱地引領(lǐng)起手機(jī)外形設(shè)計(jì)的『cháo』流，不過(guò)這個(gè)優(yōu)點(diǎn)不能保持的太久。一旦其他廠家迅速地山寨華耀手機(jī)的外形設(shè)計(jì)，這方面的優(yōu)勢(shì)立刻就會(huì)消弭與無(wú)形。雖然公司已經(jīng)超前地為各款手機(jī)外形申請(qǐng)了專利，但是眼下這些專利根本起不到作用。
華耀手機(jī)目前產(chǎn)量還沒(méi)提升到一定的規(guī)模，單機(jī)的成本略顯偏高，因此這也是華耀手機(jī)不適合打價(jià)格戰(zhàn)的另一個(gè)原因。但是一旦產(chǎn)量提高上去之后，華耀手機(jī)的單機(jī)成本就會(huì)迅速攤薄，到那時(shí)候就是華耀手機(jī)占據(jù)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候了。
眾人熱烈地討論著，王友剛帶領(lǐng)研發(fā)小組表態(tài)道：“結(jié)構(gòu)和設(shè)計(jì)部已經(jīng)依據(jù)吳總的要求，設(shè)計(jì)出另外兩種考究的手機(jī)外觀和結(jié)構(gòu)方案，產(chǎn)品化的過(guò)程相信再有半個(gè)月的時(shí)間就能完成。預(yù)計(jì)這兩款手機(jī)將被命名為華耀a100和a300型號(hào)，區(qū)別與首先上市的華耀a200型號(hào)。”
有了產(chǎn)品線的系列產(chǎn)品，華耀手機(jī)上市的規(guī)模效應(yīng)將能夠逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。緊接著，喬芮兒理了理秀發(fā)道：“我有個(gè)提案，在華耀a100和a300兩款手機(jī)上市之時(shí)，我們要加大廣告宣傳的力度，借助于華耀a200早先打下的名氣，也來(lái)一次鋪天蓋地的宣傳活動(dòng)。雖然這個(gè)創(chuàng)意有些費(fèi)錢，但是卻是見(jiàn)效最快的推廣途徑，相信效果也不會(huì)讓我們失望的。”
江如云在旁邊，一一將眾人的意見(jiàn)如實(shí)記錄下來(lái)。很多建議會(huì)立即轉(zhuǎn)化為執(zhí)行方案，在未來(lái)的兩個(gè)月之內(nèi)有力地實(shí)施。經(jīng)過(guò)如此透徹的『jiāo』流和溝通，公司手機(jī)業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)對(duì)自己的產(chǎn)品搶占市場(chǎng)具有更充足的信心。
天使圓8號(hào)包間。
燕省電信集團(tuán)副總陸沖，一雙小眼睛，在滿臉笑容的堆擠下變成了一條縫兒。稀疏的頭頂上零星的幾許『luàn』發(fā)隨風(fēng)擺動(dòng)，在明亮的燈光下，愈顯锃亮。
李悟端起酒杯，與陸總碰杯之后，高興地道：“陸總，祝我們合作愉快。”
陸沖興匆匆地干了這一杯，一臉的急『sè』表情早已落入李悟這個(gè)老油條的眼中。李悟看在眼里，心照不宣地道：“陸總，今晚您在天使圓的消費(fèi)，我已經(jīng)關(guān)照過(guò)了，祝您玩的盡興。”說(shuō)完，李悟就首先離開(kāi)了包間。
九月初，華耀手機(jī)a200的第一批產(chǎn)品1000臺(tái)正式上市，燕省電信集團(tuán)所需活動(dòng)手機(jī)第二批500臺(tái)也相繼到位。不到一周的時(shí)間里，參與燕省電信集團(tuán)活動(dòng)的手機(jī)即被搶售一空。很多用戶被華耀a200的『jing』美外形所吸引，在使用體驗(yàn)上，a200的功能體驗(yàn)絲毫不弱于國(guó)外著名品牌的手機(jī)。所以才會(huì)得到廣大用戶的喜愛(ài)，在中高端客戶的眼里，手持這款手機(jī)，不僅感覺(jué)輕便，而且不乏時(shí)尚感覺(jué)。
在第一批上市的數(shù)量有限的a200手機(jī)中，吳正東特地給楊靜雯留了一個(gè)。楊靜雯欣喜之余，對(duì)之愛(ài)不釋手，聽(tīng)說(shuō)這款手機(jī)市場(chǎng)價(jià)在五千多元，更是寶貝的不得了。華耀a200是一款『jing』巧的翻蓋手機(jī)，整個(gè)機(jī)身的『液』晶顯示屏因此比當(dāng)前的大部分機(jī)型都大了許多，讓用戶一眼可以見(jiàn)到更多的可視內(nèi)容。機(jī)身相對(duì)小巧，對(duì)于大部分男『nv』都可以一手掌握。整機(jī)重量在%綠『sè』小說(shuō)網(wǎng)%與吳正東記憶中的那些手機(jī)相比，還是偏重，但是在當(dāng)下主流的手機(jī)中已經(jīng)算是輕便型的了。
外觀用料非常考究，具有很強(qiáng)的耐磨效應(yīng)，『液』晶屏與按鈕鍵盤大小得宜。翻蓋的打開(kāi)和關(guān)閉，感覺(jué)良好，經(jīng)歷了幾十萬(wàn)次的強(qiáng)度測(cè)試。
喬芮兒若不是已經(jīng)有了一款諾奇亞手機(jī)，恐怕早已拿了一部a200占為己有。可惜目前的a200非常暢銷，她也就很識(shí)趣地沒(méi)有胡『luàn』占用資源。根據(jù)市場(chǎng)的火爆程度，手機(jī)生產(chǎn)部第二批訂單已經(jīng)下達(dá)，這批手機(jī)產(chǎn)量總數(shù)將達(dá)到兩萬(wàn)臺(tái)，其中一萬(wàn)臺(tái)a200，a100和a300兩款分別為六千臺(tái)和四千臺(tái)。
當(dāng)三款手機(jī)同時(shí)面試時(shí)，每一款手機(jī)各自面向不同的消費(fèi)群體。
a100屬于直板手機(jī)，但相對(duì)于目前大部分帶有『luo』『lu』天線的直板手機(jī)，a100已經(jīng)巧妙地把天線收了起來(lái)，同時(shí)適當(dāng)?shù)卦龃罅恕阂骸痪梁玩I盤的大小比例，將邊框的比例縮至最小。a100手機(jī)面對(duì)的用戶將是中端用戶，定價(jià)在4500元左右。
a200是翻蓋手機(jī)，面對(duì)的則同樣是中端偏上的用戶，定價(jià)在5500元左右。
a300則是滑蓋手機(jī)，吳正東很好地根據(jù)自己的記憶，提前將這一機(jī)型設(shè)計(jì)投放進(jìn)入市場(chǎng)。由于滑蓋的概念相對(duì)新穎，所以這款手機(jī)面向的是高端客戶，定價(jià)在6500元左右。
對(duì)于1997年的手機(jī)市場(chǎng)的高價(jià)，吳正東也不禁感到暗暗咂舌。看來(lái)手機(jī)這款產(chǎn)品從之前的萬(wàn)元價(jià)位還沒(méi)有平穩(wěn)著陸，在華耀手機(jī)和東導(dǎo)手機(jī)如此一番的強(qiáng)力的轟炸下，手機(jī)的銷售局面突然被打開(kāi)，但是價(jià)格走勢(shì)卻還延續(xù)之前的慣『xing』。但是相信過(guò)不了多久，手機(jī)的價(jià)格就會(huì)平穩(wěn)著陸。不過(guò)這最后一陣東風(fēng)，也讓華耀手機(jī)嘗到了甜頭。
九月中旬，東導(dǎo)手機(jī)的經(jīng)營(yíng)狀況也有了不少的改善，與燕省電信合作的銷售活動(dòng)也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。但是與華耀手機(jī)的火爆程度比起來(lái)，東導(dǎo)手機(jī)更像是小打小鬧。為此，李悟和韓庚辛咬牙一合計(jì)，頓時(shí)拉開(kāi)了第一『bo』降價(jià)的狂『cháo』。
很快，上市的第一款東導(dǎo)手機(jī)價(jià)格降到了三千區(qū)間，由此也帶來(lái)了一定的銷售增長(zhǎng)。但是還沒(méi)等李悟和韓庚辛二人臉上的笑容凝固下來(lái)，這個(gè)增長(zhǎng)的數(shù)字就停止了下來(lái)。
二人痛定思痛，開(kāi)始仔細(xì)合計(jì)起來(lái)。他們派人購(gòu)置了華耀a200的手機(jī)，拉著公司的研發(fā)人員研究了很久，終于得出了一個(gè)結(jié)論——華耀a200的外形占優(yōu)。于是李悟很快將生產(chǎn)外形類似于華耀a200的手機(jī)，提上了日程。他覺(jué)得只要東導(dǎo)擁有同樣外形的手機(jī)，同時(shí)又占有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，一定能夠在與華耀手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)中扳回局面。
時(shí)間很快進(jìn)入了十月初，就在東導(dǎo)手機(jī)剛剛降價(jià)沒(méi)多久，華耀a100和a300同時(shí)上市，立刻就掀起了一番搶購(gòu)的熱『cháo』。此時(shí)，華耀手機(jī)的知名度已經(jīng)在全國(guó)各大城市打響了，因此這兩萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，分銷到全國(guó)各地，頓時(shí)顯得微不足道起來(lái)。
同時(shí)燕省電信集團(tuán)的充話費(fèi)送手機(jī)的活動(dòng)也被推廣到全國(guó)范圍內(nèi)，更是催生了大量的手機(jī)新用戶。一時(shí)間，全國(guó)的手機(jī)用戶增加了五萬(wàn)多戶，讓華夏電信集團(tuán)不費(fèi)吹灰之力，著實(shí)大賺了一筆。高額的利潤(rùn)，同時(shí)也催生了電信集團(tuán)的第二次分家重組。
截至目前，華耀手機(jī)已經(jīng)上市兩個(gè)多月了，在『ji』烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，華耀手機(jī)處處搶占先機(jī)，壓得東導(dǎo)手機(jī)抬不起頭來(lái)。同時(shí)也催生了一些守舊的國(guó)外手機(jī)品牌開(kāi)始積極地行動(dòng)起來(lái)。在這兩個(gè)多月，全國(guó)手機(jī)用戶新增市場(chǎng)上，華耀手機(jī)占據(jù)了半壁江山。隨之而來(lái)的便是東導(dǎo)手機(jī)，也占到了四分之一的市場(chǎng)。剩下的則是老牌國(guó)外手機(jī)的天下。
短短兩個(gè)多月的時(shí)間，華耀手機(jī)三款型號(hào)的總銷售額就達(dá)到了一億兩千萬(wàn)的規(guī)模。華耀手機(jī)自主生產(chǎn)線已經(jīng)開(kāi)始投建，同時(shí)隨著華耀手機(jī)的暢銷，國(guó)內(nèi)客戶對(duì)于華耀手機(jī)所采用的『液』晶屏質(zhì)量也廣泛地認(rèn)可起來(lái)。側(cè)面增加了『液』晶屏生產(chǎn)的業(yè)務(wù)量，配合『液』晶屏銷售團(tuán)隊(duì)的不斷努力，『液』晶屏業(yè)務(wù)的發(fā)展逐漸有了起『sè』。
但是即便如此，知『xing』的田蓉似乎憋了一股勁，硬是要將『液』晶屏的生產(chǎn)業(yè)務(wù)快速地提上去。雖說(shuō)不能與手機(jī)業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，至少也要能夠打出自己的名聲。不過(guò)市場(chǎng)增長(zhǎng)的局面一直緩緩上升，這在吳正東看來(lái)已經(jīng)非常滿意了，但是田蓉還是緊皺著眉頭，經(jīng)常加班加點(diǎn)地籌謀著如何打開(kāi)更多的銷路。
這天，田蓉照例又是加班到很晚，努力地完善著一份策劃案。等到她忙完，抬起頭來(lái)，伸了個(gè)懶腰，發(fā)現(xiàn)公司里已經(jīng)沒(méi)有什么人了。黑漆漆的辦公樓里，只有她一個(gè)辦公室還亮著燈。今天是星期五，大部分員工都回家過(guò)周末去了，所以很少有人加班。看樣子田蓉也是第一次遇到這種情況，不禁有些害怕起來(lái)。雖然家里的司機(jī)就在樓下等著，可是如此安靜的樓層讓她想起很多恐怖片里的場(chǎng)景。這般越想越怕，陷入了惡『xing』循環(huán)。
突然，寂靜的辦公室里想起來(lái)有序的腳步聲。這種腳步聲響了數(shù)十聲之后，又突然停了下來(lái)。田蓉不自覺(jué)地縮在了座椅上，面帶惶恐地看向自己辦公室的『mén』。
“糟糕，似乎『mén』沒(méi)鎖上。怎么辦？”驚慌失措的田蓉多么盼望此時(shí)能夠有個(gè)人帶她走出辦公樓。可是這時(shí)，腳步聲又響了起來(lái)。
田蓉仔細(xì)地聽(tīng)著，那腳步聲似乎是越來(lái)越近，漸漸地，走到她的辦公室『mén』口停了下來(lái)。猶如預(yù)料之中的恐怖片劇情一般，“咚咚咚～”，響起了敲『mén』聲。
田蓉嬌軀開(kāi)始發(fā)抖起來(lái)，捂著自己的嘴巴不敢應(yīng)聲。就在她快要崩潰的時(shí)候，『mén』外響起了一個(gè)人聲：“田經(jīng)理在嗎？”。
“是吳正東的聲音錯(cuò)不了，絕對(duì)是他的聲音”這段日子，與吳正東朝夕相處，早就熟悉了他的聲音。田蓉瀕臨崩潰的情緒頓時(shí)被狂喜替代，她慌忙地站起身來(lái)，拖著皮鞋一瘸一拐地沖向『mén』口。
打開(kāi)『mén』后，果然是吳正東，田蓉立刻忘情地?fù)肀ё×怂扇醯纳碥|由于突然的放松，還有些瑟瑟發(fā)抖。
吳正東有些驚訝地看著懷里的田蓉，她的模樣早已沒(méi)有了往日的知『xing』風(fēng)采。再看看這周邊的環(huán)境，吳正東很快就明白了。輕輕地拍著田蓉的后背，溫柔地安慰道：“沒(méi)事的，沒(méi)事的～我待會(huì)帶你下樓去。”
片刻后，田蓉就安定了下來(lái)。心中的恐懼感覺(jué)消失的無(wú)影無(wú)蹤，但是自己這般在他的懷里，讓一貫知『xing』的她不禁變得嬌羞起來(lái)。她臉『sè』紅紅地推開(kāi)吳正東，嘴里囁囁嚅嚅地道：“你怎么來(lái)了？”
“我在家里吃完晚飯，才想起來(lái)落了一份文件在這里，于是特地過(guò)來(lái)取的。你怎么現(xiàn)在還在上班？”吳正東奇道。
田蓉自然地嘟起了小嘴，有些不忿地道：“還不是在做『液』晶屏銷售的策劃案，這段時(shí)間，『液』晶屏業(yè)務(wù)增長(zhǎng)太過(guò)緩慢，我都急死了。誰(shuí)知道今天加班的人這么少，忙完之后，公司里已經(jīng)沒(méi)人了。”
“你還沒(méi)吃晚飯吧？”
就在這時(shí)，田蓉的肚子很是配合地唱起了空城計(jì)，惹得她再次霞飛雙頰。
吳正東拍了拍她的香肩道：“快，收拾收拾，我請(qǐng)你吃晚飯。你為我加班到這么晚，我這個(gè)老板不表示表示，可真對(duì)不住你啊。呵呵～”
田蓉微低著頭，回到辦公桌旁麻利地收好文件，這才關(guān)了電腦，隨吳正東走了出來(lái)。
二人來(lái)到了樓下，周五的開(kāi)發(fā)區(qū)的確有些冷清。因?yàn)楝F(xiàn)在住在開(kāi)發(fā)區(qū)的居民還不多，很多樓盤還是空著，所以街上的人流也很稀疏。
田蓉上了吳正東的車子，她自己家族的車子就跟在后面。丁臣東很快將二人帶到了古都飯店的小餐廳，點(diǎn)了幾碟特『sè』菜。田蓉有些狼吞虎咽地吃了起來(lái)，全然沒(méi)有了日常的知『xing』風(fēng)范。
田蓉偷偷地看了吳正東兩眼，發(fā)現(xiàn)他只是看著別處，沒(méi)有在意自己的窘態(tài)，頓時(shí)心下放寬了許多。肚子里有了墊補(bǔ)的食物之后，田蓉又慢慢恢復(fù)了她優(yōu)雅的用餐姿態(tài)。
吳正東看著她道：“其實(shí)『液』晶屏業(yè)務(wù)的市場(chǎng)推廣，你不用這般著急的。眼下的銷量已經(jīng)不錯(cuò)了，再加上供應(yīng)我們自家的手機(jī)需求，已經(jīng)完全符合我的預(yù)期了。所以你不要有壓力。”
田蓉嗯了一聲點(diǎn)了下頭。
“不過(guò)，在『液』晶屏的研發(fā)上，需要稍微盯緊一些。上次我提到的關(guān)于彩『sè』『液』晶屏的研發(fā)和產(chǎn)品化的問(wèn)題，在某種程度上比目前『液』晶屏的推廣更加重要。所以你要適當(dāng)抓住眼下工作的重點(diǎn)，注重勞逸結(jié)合，明白嗎？”。
田蓉只得再次重重地點(diǎn)了一下頭。
“好了，公事說(shuō)完了，你盡情吃飯吧。”吳正東打消了田蓉的緊張情緒，二人之間又變得沉默起來(lái)了。
“你想安靈姐了吧？”不知何時(shí)，田蓉已經(jīng)將桌上的食物消滅干凈，一雙美麗的眼睛望著發(fā)呆的吳正東道。
吳正東呵呵道：“有點(diǎn)～”
“其實(shí)，兩個(gè)人既然相互喜歡，為什么你們還這樣僵持著呢。我真是搞不懂～”
“呃，有些事情，沒(méi)有表面上想象的那么簡(jiǎn)單。”
“兩個(gè)人喜歡的事情，能有多復(fù)雜？依我看，現(xiàn)實(shí)中總是有很多人把最簡(jiǎn)單的感情問(wèn)題復(fù)雜化，最終還冠上一個(gè)‘你不懂’的標(biāo)簽。”田蓉頗有些不忿地道。
吳正東不置可否地道：“嗯，有道理。”
“不過(guò)，你倒是有些『huā』心了～這一點(diǎn)我替安靈姐抱不平～”田蓉一臉促狹地道。
吳正東雙手一攤，十分坦『dàng』地道：“好吧，關(guān)于這一點(diǎn)，我得檢討，我是做得不太好。”
“嘻嘻，只是說(shuō)說(shuō)，沒(méi)必要太過(guò)認(rèn)真。我知道很多男人都做不多我們『nv』人想象的專一，這真是我們『nv』人的悲哀啊～”
吳正東不禁開(kāi)始汗顏道：“沒(méi)那么嚴(yán)重吧～”看來(lái)這話題不能再聊下去了，于是他站起身來(lái)道：“走吧，我送你回家。”
“哼，我剛剛吃飽，還得散散步消化消化，否則剛才吃了那么多，又該長(zhǎng)胖了～”
吳正東不禁仔細(xì)地上下打量了一番，發(fā)現(xiàn)田蓉的ol風(fēng)格著實(shí)將她本人的氣質(zhì)渲染到了極致，頗具『nv』『xing』的魅力。眼中不禁充滿了贊賞道：“好吧，好事做到底，那我就陪你出去走走吧～”
第二十章瘋狂的東導(dǎo)
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