第291章 下馬威
我做了一個簡短的自我介紹。
然后底下的人開始鼓掌，我不知道他們是否是發(fā)自內(nèi)心的歡迎我，還是只是因?yàn)槊峡傇谶@里，不得不鼓掌。
有兩個人形成了強(qiáng)烈的反差，一個是孟聽云，她是玩命的鼓掌，一個是李海，他根本不鼓掌，似乎也并不在乎孟總在場。
孟總說道，“好，下面回報一下各項目的工作。”
然后大概有那么四五個人逐個站起來對項目的銷售情況進(jìn)行匯報，我一聽之下不覺驚呆。
我一直只知道長海的房子賣的好，但卻不知道賣的竟然這么好，幾乎每個項目的月銷售額都是上億的，這是我從前服務(wù)的項目見所未見的。當(dāng)然這也得利于他們的項目位置地段絕佳的緣故。
唯 個沒有上億的項目是城市人家，大概也有九千萬左右，但就這一個項目，讓孟總很不滿意，聽著那人匯報，他的臉色就沉了下來，現(xiàn)場的氣氛立馬就緊張了起來，特別壓抑，好像連大氣都不敢喘了。
匯報的那人叫朱賢良，他一邊匯報，也感受到了這種逼仄的氣氛，因此后面的聲音越來越小，趕緊結(jié)束了匯報。
匯報完畢，孟總半天沒有說話，朱賢良也唯唯諾諾的不敢坐下，忐忑的看著孟總。
過了會兒，孟總發(fā)話了，“朱總監(jiān)，你覺得這個成績你滿意嗎？”
朱賢良戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，小心說道，“孟總，最近樓市不好，您也知道，而且不知道從哪里傳出來的消息，說是咱們城市人家旁邊要建變電站，一時間沸沸揚(yáng)揚(yáng)，所以影響了后面這十幾天的銷售，所以……”
孟總毫不客氣的打斷了他，“你等會兒，我說過多少次了！出了問題，我要聽的不是你的借口，而是你的解決辦法，難道我花這么多錢請你來是給我找借口的嗎？”
朱賢良早已經(jīng)魂飛魄散，汗都下來了。
我也是心里一驚，原來在長海，一個項目賣九千萬都要挨訓(xùn)，這可真是要命。
“孟總，我們是做了一些補(bǔ)救工作的，給那些因?yàn)樽冸娬径q豫的業(yè)主專門開了會，告訴他們這是空穴來風(fēng)，但是效果不明顯。”朱賢良連忙補(bǔ)充道，想挽回一點(diǎn)顏面。
但孟總絲毫不客氣，冷笑一聲說道，“就這種補(bǔ)救辦法，你說出來不覺得可笑嗎？你們給業(yè)主開會，你們跟他們說有個屁用！朱賢良，虧你還自詡讀過營銷心理學(xué)，就這點(diǎn)簡單的客戶思維都搞不清楚，你們作為營銷人員，客戶本來就對你們有抵觸心理的，這個時候，你們給客戶開會，他們能相信嗎？他們當(dāng)然覺得你們是為了賣掉房子！”
朱賢良連連點(diǎn)頭，“是是，孟總說的是。”
孟總掃了其他人一眼，說道，“關(guān)于變電站這件事，我想聽聽你們其他人的看法。”
接著其他幾個項目的營銷總監(jiān)各自發(fā)了言，有的出主意，通過比較大的微信公眾號進(jìn)行辟謠，有的建議聯(lián)合其他幾個項目，一起發(fā)布辟謠消息，這樣顯得真。反正五花八門，各種對應(yīng)的謀略。
一般這種時候，都是領(lǐng)導(dǎo)在考驗(yàn)?zāi)愕哪芰Γ绕涫钱?dāng)眾考驗(yàn)，如果你不說出個三五六來，那在其他人心里你就會失去公信力。
所以每個總監(jiān)都是極盡所能，出言獻(xiàn)策，但孟總似乎仍舊不是很滿意。
最后，孟總問我，“于浩，你談?wù)勀愕目捶ā！?
其實(shí)在這種場合發(fā)言，就是這樣，發(fā)言越晚，越吃虧，因?yàn)槟隳芟氲降模旧掀渌硕寄芟氲剑赡苣阆氲降闹饕馐撬麄兦懊姘l(fā)言的人的總和，但沒有用，輪到你的時候，你總不能說，我跟其他幾位總監(jiān)的意見相同。
如果你這么說了，那完了，他們只會覺得你沒有主意。
現(xiàn)在，我就遇到了這種情況，我能想到的，他們都已經(jīng)說過了，所以這種情況下，我要么另辟蹊徑，發(fā)表獨(dú)樹一幟的觀點(diǎn)，要么就在其他人的意見上進(jìn)行補(bǔ)充。
我站了起來，先贊成了一下大家的觀點(diǎn)，我想這樣就不至于得罪其他人，“我覺得其他幾位總監(jiān)都說的都很有道理，我就補(bǔ)充幾點(diǎn)，我也贊成召開發(fā)布會，但是僅僅是周邊幾個項目，公信力自然是不夠的，我覺得還要利用政府部門的關(guān)系，讓他們出面辟謠這才是比較讓客戶信服的，其次我覺得一般這種謠言，一定不會是空穴來風(fēng)，朱總，咱們現(xiàn)在能不能確定那邊到底會不會建變電站？”
朱賢良說道，“確認(rèn)過了，應(yīng)該不會。”
“如果不會的話，那我覺得一般這種消息，十有八九都是來自咱們的競品對手，是對手故意這么做的，所以我認(rèn)為召開發(fā)布會辟謠的同時，應(yīng)該對這種傳言的源頭進(jìn)行調(diào)查，予以警告或者反擊。”我說道。
誰料孟總聽了竟然滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道，“很好，我覺得于浩的觀點(diǎn)是正確的。”
這是我不愿意看到的，我不想剛進(jìn)來第一天就搶了其他人的風(fēng)頭，如果后期還可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行表現(xiàn)，如果前期就搶風(fēng)頭，那只會招人恨。
果然，孟總剛說完，那些人神色間就流露出了這種神情，盡管他們掩飾的波瀾不驚，但我仍然能夠感受到。
李海則幾乎不加掩飾，他說道，“孟總，我有不同的意見。”
孟總一笑，說道，“有不同的意見很好，這說明你在思考。”
李海說道，“我覺得于總說的這兩條，聽起來似乎有理，但其實(shí)只是紙上談兵，根本沒有可執(zhí)行性。”
眾人顯然都聽出了李海話里的火藥味，也都明白李海為何如此，那些剛被我搶了風(fēng)頭的人立刻就表示贊同的點(diǎn)頭。
孟總說道，“你說說看，為什么沒有可執(zhí)行性？”
“首先，第一，請政府部門參加我們的發(fā)布會，這簡直是無稽之談，我們有這么好的政府資源嗎？政府的什么部門閑的沒事會管你這些事？以誰的名義進(jìn)行發(fā)布？政府嗎？你覺得他們肯為了一個變電站的事召開發(fā)布會嗎？其次，查謠言來源，這就更不靠譜了，說的容易，怎么查？從哪兒查？”李海說道。
完了，這家伙跟我杠上了。
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