早晨孟聽(tīng)云走進(jìn)了我的辦公室，手里拿著一疊報(bào)表。

        她還沒(méi)開(kāi)口，我就猜到應(yīng)該是這個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)報(bào)表。

        我接過(guò)來(lái)一看，發(fā)現(xiàn)果然沒(méi)錯(cuò)，讓我欣慰的是，經(jīng)過(guò)我的策略調(diào)整，新貴的業(yè)績(jī)最近這段時(shí)間有了明顯的改善，但當(dāng)我再看到城市人家的業(yè)績(jī)的時(shí)候，我不由得驚呆了，陸夢(mèng)琪這塊依然保持著前段時(shí)間的高歌猛進(jìn)，勢(shì)頭不減，這個(gè)業(yè)績(jī)，已經(jīng)和新貴拉開(kāi)了不小的差距。

        孟聽(tīng)云說(shuō)道，“孟總，現(xiàn)在怎么辦？”

        我皺著眉頭，“你的判斷呢？”

        孟聽(tīng)云說(shuō)道，“于總，其實(shí)你的立體拓客和優(yōu)惠策略已經(jīng)玩的極致了，在現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下，濱海的公寓客戶已經(jīng)挖掘的差不多了，就是再繼續(xù)深挖，我估計(jì)起色不會(huì)很大了。”

        我點(diǎn)點(diǎn)頭，“我同意你的意見(jiàn)，公寓的客戶基數(shù)有限，現(xiàn)在這個(gè)業(yè)績(jī)，應(yīng)該是極限了。”

        “沒(méi)錯(cuò)。”孟聽(tīng)云說(shuō)道，“不過(guò)即使這樣，如果拋開(kāi)城市人家，咱們新貴的業(yè)績(jī)還是遙遙領(lǐng)先于其他項(xiàng)目的。”

        我搖了搖頭，“這個(gè)業(yè)績(jī)，以前還可以拿來(lái)驕傲，但現(xiàn)在明顯不行了，城市人家已經(jīng)領(lǐng)先咱們太多了，看來(lái)我們得想別的辦法了，現(xiàn)在的情況既簡(jiǎn)單又復(fù)雜，簡(jiǎn)單是我們的問(wèn)題顯而易見(jiàn)，就是因?yàn)闉I海本地的目標(biāo)客源不足，我們需要其他的客源，而復(fù)雜就復(fù)雜在，像新貴這樣的高端公寓，只有一些有錢(qián)的白領(lǐng)階層和學(xué)生階層買(mǎi)的起，而這個(gè)客群你根本不好找團(tuán)購(gòu)，更無(wú)法從外地補(bǔ)充，誰(shuí)會(huì)大老遠(yuǎn)的在濱海買(mǎi)套公寓？除非是投資性質(zhì)的，但現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下，這樣的投資客很少。”

        孟聽(tīng)云笑道，“于總，你分析的沒(méi)有錯(cuò)，但是不是也有點(diǎn)太悲觀了？”

        我打量了一下她，發(fā)現(xiàn)她帶著一點(diǎn)深藏不露的笑容。

        “這么說(shuō)，你有辦法？”我問(wèn)道。

        她從身后拿出一張報(bào)紙，笑道，“看看，這是什么？”

        我接過(guò)來(lái)仔細(xì)一看，不禁激動(dòng)的拍案，“這是真的嗎？這太棒了！”

        “這報(bào)紙可是政府的喉舌，這上面的新聞?wù)鎸?shí)性不必懷疑。”孟聽(tīng)云說(shuō)道。

        這太好了！上面報(bào)道的是位于江島佳宜科技公司，要搬遷到濱海來(lái)了。江島是隸屬于濱海，但又獨(dú)立的一個(gè)小島，上面由于環(huán)境優(yōu)美，而距離港口較近，交通便利，所以成為了好幾家跨國(guó)企業(yè)的濱海分部，佳宜科技就是其中之一，他們的員工很有錢(qián)，此次搬遷至濱海，自然也要重新置家，所以他們是最對(duì)我們胃口的目標(biāo)客群。

        “你說(shuō)這樣的機(jī)遇，值不值得咱們?nèi)ィ俊泵下?tīng)云說(shuō)道，“如果談的好的話，能談的下團(tuán)購(gòu)，那簡(jiǎn)直倍兒棒！”

        “當(dāng)然值得去，”我說(shuō)道，“其實(shí)上次你說(shuō)過(guò)團(tuán)購(gòu)的事后，我就考慮過(guò)那里，除了這家大型企業(yè)外，你別忘了，那里可是有好幾所高端學(xué)校的，他們的學(xué)生畢業(yè)以后，有很大一部分會(huì)來(lái)濱海工作，這幫人不就是咱們的目標(biāo)客群嘛。”

        “看來(lái)不得不去了，這報(bào)道早晨才剛發(fā)出來(lái)，我想盯著這么可口的一大塊蛋糕的一定不止咱們，所以咱們最好是早些動(dòng)身。”孟聽(tīng)云高興的說(shuō)道。

        我突然反應(yīng)了過(guò)來(lái)，這么一說(shuō)，似乎是我和孟聽(tīng)云要去出差呀。江島雖然是隸屬于濱海，但來(lái)回怎么也得四五個(gè)小時(shí)的船程，尤其這種事兒，一時(shí)半會(huì)兒肯定談不下來(lái)，所以必然是要住下來(lái)的。

        這可不行，上次劉夏和郭曉婷的誤會(huì)都還沒(méi)有完全的冰消雪融呢，絕對(duì)不能再做這種傻事，萬(wàn)一有點(diǎn)什么牽扯，讓柳如月知道了，那可真是又解釋不清楚了。

        但我就現(xiàn)在這么拒絕她，我擔(dān)心會(huì)打消她的工作積極性，畢竟這個(gè)消息是她帶給我的，完了我和李海去的話，確實(shí)是對(duì)她有些不公平。

        我心念一動(dòng)，說(shuō)道，“那就這樣，咱們抓緊時(shí)間，你和李海今天下午就動(dòng)身。”

        “那你呢？”她問(wèn)我。

        “我肯定是走不開(kāi)呀，項(xiàng)目肯定得留人呀。”我說(shuō)道。“工程上還有一堆事兒呢。”

        “不行，我才不要和那混蛋一起去呢，又猥瑣，嘴還碎，跟個(gè)老婆娘似的，我才不要和他一起去！”孟聽(tīng)云抗議道。

        “都是為了工作嘛。”我說(shuō)道，“節(jié)點(diǎn)要緊，你就克服克服，萬(wàn)一別的項(xiàng)目要是捷足先登了，那咱們后悔都沒(méi)地兒哭去。”

        “你少來(lái)這套！”孟聽(tīng)云說(shuō)道，“于總，我覺(jué)得現(xiàn)在該著急的人應(yīng)該是你，而不是我，如果錯(cuò)過(guò)了這個(gè)機(jī)會(huì)，你那副總裁，嘿嘿，你自己想想看。”

        “說(shuō)實(shí)話呢，我真的不是為了那個(gè)副總裁。”我說(shuō)道，“我只是單純的想跟她較量一下。”

        “你應(yīng)該在乎的。”孟聽(tīng)云說(shuō)道，“那個(gè)副總裁，除了年薪比你現(xiàn)在高以外，可還有公司的股份。”

        我一愣，股份？我似乎這才明白，為什么孟老三和孟總都想在這個(gè)位置上安插上自己的人。

        我猜這也是孟總對(duì)我寄予厚望的另一個(gè)原因了。

        現(xiàn)在看起來(lái)，這個(gè)副總裁我恐怕必須得贏了，不光是要給自己爭(zhēng)口氣，而且是要幫孟總這一把。

        想到這兒，我覺(jué)得讓他們倆去確實(shí)有點(diǎn)不合適，兩人都有情緒，尤其孟聽(tīng)云這樣的大小姐脾氣，說(shuō)不定什么時(shí)候就爆發(fā)了，萬(wàn)一耽誤了機(jī)會(huì)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鉆了空子，那可就太可惜了。

        孟聽(tīng)云的意思很明顯，就是讓我跟她一起去，但我不能這么做，我突然想，如果是我和孟聽(tīng)云，再帶上幾個(gè)其他的同事，那就好多了。

        “那行，”我故作慎重的說(shuō)道，“那既然如此，我也不能勉強(qiáng)你，那就這樣，你在咱們項(xiàng)目組再挑兩個(gè)人，加上小丁，咱們五個(gè)一起去。”

        孟聽(tīng)云很不開(kāi)心，“啊？咱們是談業(yè)務(wù)，沒(méi)必要帶這么多人去吧？再說(shuō)，江島就那么大點(diǎn)地方，打車(chē)就是了，沒(méi)必要再開(kāi)車(chē)帶個(gè)司機(jī)過(guò)去吧。”

        我笑著解釋?zhuān)�“帶其他同事我有別的用途，你想想，雖然咱們新貴有長(zhǎng)海的招牌，但這個(gè)事兒咱們一定得搶先機(jī)，所以明天一到，我們分兩組行動(dòng)，我?guī)б粋�(gè)同事去談學(xué)校，而你，帶人去佳宜。至于小丁嘛，佳宜那邊還是開(kāi)車(chē)去，打車(chē)去的話，他們會(huì)低看咱們一眼，合作的事兒就不好談了。”

        孟聽(tīng)云很不情愿，據(jù)理力爭(zhēng)，我當(dāng)然沒(méi)有妥協(xié)。

        最后她大概是發(fā)現(xiàn)無(wú)法說(shuō)服我，站在那里，氣喘吁吁，忽然間我看到她魅惑一笑，“也行，那就這么定了。”


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