我和郭曉婷都吃了一驚，我心里雖然估計(jì)季總問我這事兒，大概可能會對我們提案有影響，但估計(jì)怎么也會走走過場，至少讓我們講完案子吧，沒想到直接就剝奪了我們提案的機(jī)會，看來他們對孟總截胡那塊地的事兒著實(shí)頗為光火。

        我正詫異，要不要收拾東西離開。

        忽然季總繼續(xù)說道，“你給我講講你對那塊地的規(guī)劃吧。”

        我一愣。

        季總說道，“我說的不夠清楚？我的意思，你不是說你做過這塊地的規(guī)劃么，那你給我講一講，你是怎么規(guī)劃的？反正我們已經(jīng)不做這塊地了，你們的最終執(zhí)行也未必就按規(guī)劃做的，也談不上商業(yè)機(jī)密吧？說說無妨吧？”

        我雖然還是沒有明白他的意圖，但他既然要聽，我就說說吧，反正想想，確實(shí)也不牽扯什么商業(yè)機(jī)密。

        “講倒是可以，不過我這兒沒有那塊地的圖紙。”我說道。

        “我們這兒有。”季總說道，“李萌，去給拿一下。”

        很快，圖紙就打在了大屏幕上，看來他們對這塊地也研究了不少。

        我只好將我對這塊地的整體規(guī)劃都詳詳細(xì)細(xì)的講了一遍，包括對成立以后業(yè)態(tài)的規(guī)劃，期間季總提出了一些疑問，我也都耐心解答了，大概用了一個(gè)小時(shí)的時(shí)間。

        說完以后，季總點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道，“孟長海用的人，果然有兩下子。”

        我一愣，那看來好像是有效果呀，便連忙說道，“季總，那我們這次的提案是不是可以開始講了？”

        “不用了。”季總說道。“我看呀，這項(xiàng)目就交給你們做吧。”

        我和郭曉婷面面相覷，簡直不相信自己的耳朵。

        什么情況？

        “從剛才這塊地的規(guī)劃和上，能看到你的專業(yè)，我一直也在思考一個(gè)問題，去年我們的業(yè)績，不怕你們笑話，不怎么樣，我自己做營銷出身，在其他方面做足了功夫，可最后仍然是毫無起色，后來我感覺找到了問題，那就是我們的廣告公司非專業(yè)出身，他們還停留在老套路里，一說高端，就是巔峰領(lǐng)袖，一說配套就是幾分鐘地鐵，這類東西，市場早就疲倦了，他們的推廣完全契合不到我們的營銷，對我們的幫助甚小，所以我覺得把這些交給真正懂營銷的人去做，就算有風(fēng)險(xiǎn)，我也想試試。”季總笑著說道。

        我和郭曉婷一時(shí)都有些蒙圈了，之前聽說撒倩影和季總有特殊關(guān)系，雖然我勸郭曉婷，但心里感覺這事兒恐怕是沒戲了，沒想到竟然來了這么一出反轉(zhuǎn)。

        看來還是我說對了，開發(fā)商最終關(guān)注的，還是業(yè)績，我想以中海這樣的大型房企來講，如果明年的業(yè)績依然沒有起色，那恐怕季總的位置也得走馬換將。對于職位而言，恐怕美色那些的，還是得讓步。

        而對于季總的觀點(diǎn)，        我更是無比認(rèn)同，這和我的想法如出一轍。

        我喜道，“季總的觀點(diǎn)真是讓我無比歡欣，因?yàn)檫@正是我的創(chuàng)業(yè)初衷，如果您肯把這個(gè)項(xiàng)目給我們公司做的話，保證不會讓您失望。”

        “先等會兒。”季總旁邊的一個(gè)看起來很精干的中年人忽然說道，“季總，您這么貿(mào)然決定，是不是稍微有些武斷？”

        季總一笑，“哦？李總怎么這么說？難道你沒有聽見于總講那塊新地的規(guī)劃么？那比咱們當(dāng)初的規(guī)劃可還要有亮點(diǎn)。”

        那男人笑道，“我不是這個(gè)意思，關(guān)于那塊新地的規(guī)劃，于總講的自然是不錯(cuò)，但那個(gè)東西，我猜大概是長海集體智慧的結(jié)晶，這不好說就是于總自己的想法吧？”

        “那你的意思呢？”季總問道。

        “我覺得吧，退一步講，就算這規(guī)劃是于總自己做的，那也是另一塊地的規(guī)劃，而不是咱們眼下這個(gè)項(xiàng)目，那塊地咱們已經(jīng)丟了，眼下迫在眉睫的，是把咱們現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目做好，而對于這個(gè)項(xiàng)目的提報(bào)，很顯然，剛才三友的撒經(jīng)理他們做的就很精彩。”李總說道。“我看這個(gè)案子，不行就讓三友他們?nèi)プ霭桑��?dāng)然呢，于總他們也的確是有實(shí)力的，等咱們有了別的項(xiàng)目，再讓        于總他們做也不遲。”

        看來這個(gè)李總恐怕才是撒倩影的真正關(guān)系。

        “那就這樣吧。”我笑著說道，“我認(rèn)可李總的觀點(diǎn)，還是就項(xiàng)目論項(xiàng)目，既然李總提出質(zhì)疑，那我們還是把這個(gè)項(xiàng)目的案子講一下吧。不過可能要超時(shí)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)不要介意。”

        季總笑道，“既然如此，那你們就講講吧。”

        “曉婷，開始吧。”我說道。

        郭曉婷便開始正式進(jìn)行提案，我在關(guān)鍵部分做了一些補(bǔ)充。

        在提案的最后，我拋出了我們的殺手锏，“季總各位領(lǐng)導(dǎo)，我們對這個(gè)項(xiàng)目很有信心，希望你們可以給我們一個(gè)機(jī)會，同時(shí)，今天，我們也將給予你們信心。那就是，我們公司全新的合作模式。”

        季總饒有興致的問道，“哦？什么模式？”

        我說道，“那就是，我們的收入與項(xiàng)目業(yè)績掛鉤，不再單純的拿月費(fèi)。而是以項(xiàng)目的業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，業(yè)績好，我們就拿的多，業(yè)績不好，我們分文不取。”

        季總笑了，說道，“于總，你這可是相當(dāng)有魄力的合作模式呀。”

        “我跟您的觀點(diǎn)一致，推廣公司和營銷不能再各自為政，而是應(yīng)該息息相關(guān)。”我說道，“只有這樣，才能真正從實(shí)地出發(fā)，做出最有效果的廣告，當(dāng)然，這也更考量推廣公司的水平。”

        李總說道，“你說的是挺好，但是我想知道，你所謂的這個(gè)業(yè)績好，是一個(gè)什么樣的水平？每個(gè)月有多少的銷量才算業(yè)績好，才給你們提成，什么樣的銷量算是不好，你們分文不取？”

        “這個(gè)我們做過估算。”我說道，“以咱們這個(gè)項(xiàng)目的營銷的潛力而言，我們可以做到每個(gè)月這個(gè)數(shù)。”

        我說著伸出四個(gè)手指頭。

        李總吃了一驚，因?yàn)槲艺f的這四千萬，幾乎是他們?nèi)ツ曜龅拿吭聵I(yè)績的兩倍。

        季總開始鼓掌，“好，我要的就是你們的軍令狀，我看這事兒就這么定了！”


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