梁掌柜的這下子聽明白了，二話不說就把對方帶到后院的會客廳。
  于歡喜見對方個個高大威猛，猿臂蜂腰。掌柜的站在他們面前還不及對方脖子高，  不由的有些擔心，  送完茶之后  就自動的站在掌柜的身后。
  萬一  雙方談不攏，  對方從梁掌柜的手中，  自己這小身板  好歹能  擋上一檔。
  梁掌柜的見他如此，  嘴角一抽，  終究是沒有開口讓人出去。
  還未落座，  打頭的那人就  從懷里掏出一封書信，遞了過來！
  “在下姓徐，這是  王員外  讓捎帶過來的書信，  請掌柜的過目！”
  梁掌柜的一看，老大一個信封，還帶著對方的體熱，內里除了  給他說明  這幾人的相關信息之外  還有一封留給喬欣的信！知道耽誤不得，立馬安排道：
  “徐兄弟遠道而來不妨先休息一會，吃點東西，梁某這就派人通知東家！”
  對方好似急于離開京城不由的問道：“需要多久？”
  “若東家在的話  不出一個時辰就能有消息，  若是東家不在，  梁某能辦的自是幫你辦妥，  至于無法辦理的，還請徐兄見諒！”
  那人也是懂世故的，  知道這已經是梁掌柜的底線了。
  思略了一番，  既然來了也不在乎多等這么一天!
  "那行，就麻煩掌柜的了！”
  ......
  喬欣收到信，不足一刻  就出現在徐氏兄弟面前。
  徐氏兄弟本以為是喬家的其它人出面見他們，沒想到  第一次就見到了正主，  這老夫人可比他們想象中的要年輕許多。
  對于女子經商，他們沒有什么偏見，在他們東夷這可是在正常不過的事情了，  廟堂之上陛下的母親還臨朝聽政呢！
  雙方介紹之后，喬欣就直入主題：“王員外說你們  此行帶了不少海貨，如今可都出手了？”
  徐氏兄弟聞言，臉色有些不好，本不想在喬欣面前露底，可他們也聽說了  眼前的人做吃食  很有一手，  萬一是個識貨的買家呢？：
  徐老大沉默了一瞬，決定實話實說：“不怕  老夫人  笑話，咱們兄弟  三人錯估了行勢，  大家的百姓好像并不怎么喜歡海貨，如今貨物難尋下家。”
  “這也正常，一方水土養一方人！大景很多人  連海鮮都沒見過，又如何會料理？徐兄弟也不必喪氣  ，總有識貨的人!"
  徐老大意外的看了他一眼，沒想到喬欣會這么說。
  不過  也確實如此，  他們  確實在沒有做過市場調查的情況下就盲目的進貨，  除了那些珍珠之外，  大量的其它魚獲都還擠壓在手上的。
  哪怕是賠了  也就當吸取個教訓吧！
  “夫人說的是！”
  徐老大從懷里掏出一張素白的紙張，遞給旁邊的人，試探性的開口道：“在下聽王員外介紹，夫人手上有書冊和這樣的紙張出售？”
  喬欣接過來一看，  笑了笑：“這個確實是我們的紙張，  你們是為這而來？”
  “確實如此，  不瞞夫人，我與王員外多年的交情，當初她推薦給我  這樣的東西的時候，  真是驚為天人。咱要的多  ，要的急，可惜他但是也沒有太多的貨，這才推薦我們  找上東家！”
  喬欣笑了笑，轉頭就讓掌柜的拿出一疊凈皮素白的冊子，遞給對方。笑著說道：“這是我自家做的成品，用來寫字也好，畫畫也好，皆比竹簡，錦帛方便實惠，尤其是用作賬冊，不僅十分便利，而且可以隨身攜帶的方便.....”
  徐家兄弟如獲至寶，小心的翻著  手上的冊子，見每一頁紙厚薄均勻，色澤黃白，皆是上佳之品。頓時愛不釋手。
  買，  一定要買！
  他們東夷文風盛行，讀書人不知凡幾，  天下十大書院他們就占兩個，  而且  圣人還在推行男女同學堂。
  筆墨紙硯的一直都是供不應求，  價格高昂，即便如此，  也沒法阻止東夷人的讀書之心。只因朝廷  重文輕武，把那個萬般皆下品，唯有讀書高的理念從上到下貫徹的太徹底了！
  梁掌柜的又送上來筆墨和另外一種脆硬的紙張，擺放在徐大面前，然后彎腰做了個邀請請的動作："請試紙！”
  徐老大，先是一人，而后  點點頭，拿起沾滿墨水的毛筆隨手寫下幾筆字。
  “這.....這紙居然不泅墨？”旁邊觀看的徐二和徐家老三  立馬看出來其中的關鍵！
  喬欣緩緩的介紹道：“這紙對筆墨干濕濃淡干濕要求都不高，若是幾十張核定成冊翻開即可書寫，  不用擔心墨水會泅到下一張。聽聞東夷雪恨盛行，每年開蒙啟學的小二不計其數，若是這樣的紙張推行開來，  那可是一門經久不衰的長線生意！”
  徐大深吸了一口氣，  心頭火熱。
  他自是知道這這是一門經久不衰的生意，  可喬家和他們非親非故，憑什么讓給他？
  徐大動了動嘴，  半響  聽到自己的顫音：“此事我們兄弟勢在必得，  還請老夫人直言相告如何才能賣給我？”
  喬欣語氣平淡的毫無起伏，：“條件就一個，  王員外在東夷的時候，  希望你們  能照看一二。別說你們做不到，你們徐家可是東夷大家族，哪怕你們出自旁系，也比一般人有能耐！”
  “就這？”
  “對  ，就這一個條件足以！喬家的紙你們是東夷京城唯一的出售方。在大景作何售價，就以何種價格出售給你們。而且有了新的品種  會優先考慮出售給你們！”
  徐家  兄弟簡直不敢相信自己的耳朵，唯一的銷售方，哪怕只是京城那一片，  這門獨家的生意  可不就是一個聚寶盆！
  喬家就這么讓給他們了？
  “那王員外呢？”他總不能  把中間介紹人的生意也給搶走了，  那也太不厚道了！
  “他在東夷京城不會在出售喬家的紙業。王家那邊我們只有主張！”
  “在下不是這個意思，  只是這樣就對不起王兄了！”
  “喬家并未未正式授權于他，此事并非板上釘釘。“
  喬欣說完又頓了頓：”只是紙張可不便宜，  而且  喬家概不賒賬！”


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