我很快上了最近的公交趕往酒店，再次透過車窗看向那座天橋時，嘴角露出了會心的微笑。
果然黎梓落太懂得如何拿捏人心！
他讓我熬夜，一方面是讓我準備資料，另一方面，是想讓我上演苦肉計，所以早上當我看見自己滿臉憔悴的樣子，想遮蓋的時候，他卻說不用。
直到路過天橋看見那兩個要飯的時，我才反應過來，人類都是視覺動物，第一對乞討的老人和小孩很顯然更容易激發人的同情心，而第二個小年輕從看相上來說穿戴整齊，很難讓人產生同情，即使她面前的紙上寫著再如何離奇的遭遇，也無法停下過往行人匆匆的腳步，讓人為之逗留看上一眼。
這就是最直擊人心的視覺效應，同理，王主任剛看到我的那一瞬，就注意到我憔悴的樣子，加上早上前臺告訴他，我一大早便趕到他們公司等他，這無疑給了我的苦肉計增加了一抹真誠的色彩，所以即使王主任一開始根本不想浪費時間聽我扯淡，但也會于心不忍坐下來看看。
只要他動了惻隱之心，我做了一晚上的東西才能順利展示到他面前，接下來就是在黎梓落幫助下所呈現出的一套無懈可擊的完美方案，讓王主任開始動搖，甚至產生顧慮。
然后我亮出我的底牌，剩下兩萬元的降下幅度，總價五萬元的優惠開始讓他心動。
最后再壓上三萬元的定金，這幾乎是在王主任左右搖擺的心臟上給出的致命一擊。
所以最終我用產品價值回避了價格競爭，贏回了這場戰役。
除了激動，就是敬佩黎梓落布下的這套精密的連環局！可以說完全抓住了王主任理虧的心理，進行全方位的攻擊，他之所以早上沒有立馬見我，而推說開會，恐怕也是知道自己做的事情不地道，只不過在看見我后，我的一系列應對逐步擊垮了他的心房。
這些縝密的細節雖然看似微不足道，卻成了我這次能否成功展示PPT的關鍵因素。
下了班我就急著回家，實際上，那一整天我滿腦子都是黎梓落的身影，我覺得他就跟神一樣，在我看來完全無法扭轉的局面，居然用了一晚上的時間為酒店挽回了這么大的損失，除了利用專業技術優勢之外，剩下的就是心理戰術。
原本我只以為工作一味的追求專業性，工作態度，加上持之以恒的毅力，然而今天黎梓落讓我見識到如何游刃有余的把控客戶心理，達到最終目的，這的確給我的工作揭開了更深一層的領悟。
由于一下午時間都在客房部安排會議期間的客房規劃，參加客房部的會議，一直搞到晚上才到家。
黎梓落和黎梵兩個人在后院的木桌前盤腿品著茶，本該是很悠閑的時刻，兩人面色卻都有些凝重的感覺。
看見我后，黎梵對我說：“回來啦？吃過了嗎？”
我點點頭：“在酒店吃的。”
黎梵緩緩站起身伸了個懶腰：“行了，你們膩歪吧，我回房看卷宗了。”
黎梵剛走我就笑瞇瞇的湊到黎梓落旁邊挽著他的胳膊：“你真是神通廣大，我把三萬塊遞給那個王主任的時候，我感覺他一定羞愧的想鉆桌子底下又礙于面子，這是不是叫大度的羞辱啊？哈哈哈哈…”
黎梓落見我得意忘形的笑著，給我倒了一杯功夫茶遞到我手上：“你啊，性子太急燥，做銷售不要光看眼前的利益，沒聽過買賣不成仁義在嗎，你要是翻臉不認人，把錢扣下來，以后的路你只會越走越窄。”
我把茶喝下肚，同時也把話聽進去了，黎梓落含笑看著我：“知道這次你失誤在哪嗎？”
我絞盡腦汁的想了想，該做我都做了，唯一沒想到的是，王主任突然冒出來的朋友，差點讓我翻了船，我看著黎梓落搖搖頭。
他接過我手上的杯子又給我倒上一杯茶：“下次這種情況要收取合同總額的30%作為保證金，就不會發生臨時搶單的事情了。”
我恍然大悟的接過茶一飲而盡，茅塞頓開，雙眼透亮的看著黎梓落，目露森森的寒光：“我有時候真想把你腦子扒開來看看里面是什么做的，還有的時候真恨不得你能附身到我身上，那我就牛逼了！”
他寵溺的拍了拍我的頭：“你已經很棒了。”
我十分驚訝的看著他，因為他真的很少夸我，我突然還難為情起來了，羞澀的說：“我也這樣覺得…”
黎梓落干咳了一聲接過我的杯子，我問他：“對了，你和梵姐剛才在說什么啊？怎么這么嚴肅啊？”
黎梓落告訴我，隨著黎梵對那個案件的深入調查，有些人估計坐不住了，最近黎梵頻頻收到一些恐嚇威脅的短信，剛才她也正是在和黎梓落說這件事。
我很擔憂的問：“那梵姐不會有危險吧？”
黎梓落說已經把董漢從蓉城調過來了，為了安全起見，這段時間會讓董漢跟著黎梵。
我問黎梓落是不是化工廠老板找人威脅黎梵。
黎梓落修長的手指不偏不倚的扣住蓋碗，沿著公道杯緩緩將茶倒入杯中，姿勢優雅嫻熟，透著一股從容之氣淡淡道：“一個重大事故被壓下來，其中涉及到的人不會是你想的那么簡單，黎梵想以一己之力掀起巨浪，難。”
我體會到黎梓落話中的意思，既然當初媒體都沒報道出來，說明這件事如果爆發肯定會連累不少人，如此看來，不僅僅是化工廠的老板要阻止黎梵調查，恐怕暗中涉及到相關利益的人還不少！
黎梵最近也很少露出笑容，每天都風風火火的樣子，眉宇間始終掛著愁緒，關于董漢到哪都跟著她這件事，也讓她挺煩躁，她獨來獨往慣了，又是一個比較自由的人，猛然讓個大老爺們天天跟著她，讓她別提多別扭了！
沒多久的一天晚上，我和黎梵窩在廚房洗碗的時候，她手機突然響了，我側頭一看，發現她臉上徒然蒼白起來。
便擦了擦手過去問她：“怎么了？”
她把手機遞給我，我赫然看見上面是一個陌生號碼發來的短信，內容為：臭婊子不懂規矩是吧？我手上有你和你前男友的親密照，你要再多管閑事，我就讓全國人民看看你的身材有多浪！
我震驚的抬頭問黎梵：“你和馮凱有過那種照片？”
黎梵臉色非常難看，眉頭緊鎖嘴唇發白道：“沒有拍過，但我也不確定他以前會不會偷拍。”
我感覺大腦“嗡”得一聲，以黎梵的身份，和如今在行業內的名聲，如果真有那種照片的存在，并且有人曝光了，那黎梵一定會身敗名裂，連黎家甚至維斯都會受到影響。
我突然感覺黎梵整個氣焰都瞬間滅掉了，有種蒼白無力的頹敗感，我咬唇罵道：“馮凱真特么不是人！那怎么辦啊？”
黎梵一語不發兀自回了房，一晚上都沒出來，我實在擔心的不行，黎梓落一回來我就跟他說了，他丟下外套上樓敲了敲黎梵房間的門。
我不知道他們說了什么，大約一會后我看見黎梓落從黎梵的房間出來，趕忙問他：“怎么樣了？”
他沉吟道：“這件事水太深，我建議她作罷。”
“她怎么說？”
黎梓落蹙眉道：“她不是服輸的性格，如果她堅持，我會想辦法保她。”
雖然黎梓落這樣說，但能從他的語氣中感覺出來，這件事恐怕沒這么簡單！
黎梵依然早出晚歸，似乎比原來更加忙碌了，但一段時間過去后，并沒有發生什么特殊的事件，我們猜想也有可能對方只是為了嚇唬她，畢竟要是真有那種照片，馮凱拿出來曝光了，自己等于也惹了一身騷，黎家肯定不會放過他！
就這樣到了四月下旬，我的手機仍然提前三天跳出了備忘錄提醒，他的忌日…又要到了…
這一天我早早買了紙錢，下班后帶著一袋子啤酒去了江邊，江城是一座沒有長江的城市，只在一環內有條大江，不像蓉城。
那年，陸千禹第一次帶我去江邊就告訴我，蓉城是一個永遠找不到北的地方，那里沒有東南西北，只有上下左右，沒有軸線，只有等高線。
我爬上堤壩挑釁的說不信，怎么可能沒有北，那我就要去蓉城的最北邊瞧一瞧！
他穿著破洞牛仔褲雙手慵懶的撐在堤壩上，邪邪的看著我，漫天星光及不上他虎牙淺淺一笑：“我們來打個賭，你能找到最北，我就答應你一個條件！找不到，你就答應我一個條件！”


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