第四十四章 周瑾瑜的七成勝算
“嘀鈴鈴……”一陣手機鈴聲將周瑾瑜吵醒,周瑾瑜迷迷糊糊的接通道:“喂?”
“是周瑾瑜嗎?我是王國兵……上次你說的事情我已經(jīng)考慮清楚了,有時間出來談?wù)剢幔俊彪娫捘沁厒鱽砺曇舻馈H拘≌f網(wǎng)
周瑾瑜當即坐起身看了看時間,已經(jīng)九點半了,劉石和劉詩涵都沒什么動靜,大醉的karen更不會早早醒來,周瑾瑜揉了揉臉道:“當然,就在音樂學(xué)院門口的茶餐廳等吧,我立即趕過去,不見不散!”
與王國兵約定見面后,周瑾瑜很快洗漱完畢,之所以約定在那個地方見面,主要原因是今天還得去音樂學(xué)院辦理入學(xué)手續(xù),雖說九月一號才開學(xué),可那天只是開學(xué)典禮的時間,在這之前就會陸陸續(xù)續(xù)有學(xué)生入住的,周瑾瑜考慮到劉石占據(jù)了他的房間,加上近期不太方便和劉詩涵走的太近,兩個人彼此都需要點時間冷靜冷靜,盡管周瑾瑜很早就有這樣的想法,可是一直以來潛意識都有種舍不得的情緒,所以直到今天劉石的出現(xiàn),才讓他有了個借口離開,只不過是換成了校舍住而已,他的心依然還在這里。
匆匆收拾了行裝,周瑾瑜趕到與王國兵約好的地點時,王國兵已經(jīng)在喝第二杯熱奶茶了,周瑾瑜在他對面坐下道:“抱歉,讓你久等了……服務(wù)員,給我來兩份A餐!”雖然說周瑾瑜第一次來這里,可是這個茶餐廳已經(jīng)是陸婉琪口中被“神”化的存在,傳說中的A餐既便宜又好吃,周瑾瑜在前世的時候就特地來試過了,所以一點拘束感都沒有,甚至看到那個頗為眼熟的服務(wù)員,還十分友好的露出了微笑。
王國兵道:“你能來我就放心了,至少說明了你的誠意,不是忽悠我的……不必給我點了,我已經(jīng)吃過了!”
“……兩份都是我吃的,你若是餓了,自己隨便吧!”周瑾瑜不好意思的笑道,跟劉詩涵在一起久了,根本沒有給別人點餐的習慣了。
王國兵尷尬的擦了擦額頭,雖然是盛夏,但是茶餐廳里的空調(diào)開得很低,王國兵無端的還是會冒出冷汗來,第一次認識到了這位合作伙伴的無恥,一邊看著周瑾瑜享用早餐,一邊道:“你上次跟我說的,關(guān)于一起合作開發(fā)電子商務(wù)交易平臺的事情,我想了很久,我覺得雖然是個機會,但是似乎風險太大了,我想聽聽你的七成勝算在哪里。”
周瑾瑜看了看王國兵微紅的雙眼,顯然這家伙最近都沒有睡好,為了這個發(fā)展機會大概熬壞了神吧,拿起一邊的例湯喝了一口才道:“那我就從重要的開始講吧……第一,是經(jīng)營成本!做生意的關(guān)鍵是什么?無非就是最大限度的減低成本,還有最大限度的提高賣價,網(wǎng)絡(luò)銷售的成本已經(jīng)比實體銷售低了很多,為了吸引眼球,在商品利潤上肯定也會進入惡性競爭,以至于價格上的差異很大,商家為了保證自己的利益,就需要降低成本,然而ebay的盈利模式是向用家收取各種費用,因此ebay易趣從一開始就向賣家收取商品登錄費,無論該商品交易成功與否,都要收費,另外,ebay易趣還向買賣雙方收取2%至5%的交易費用,這無疑讓商品的成本有所增加,帶給了商家一定的負擔,價格競爭也就不明顯了。”
王國兵皺著眉頭道:“這種收費有什么問題嗎?我覺得很合理啊!賣家要通過這個平臺做買賣,就要向這個交易平臺繳納費用,這就相當于賣家開地面店需要繳交鋪租一樣,這也是所有電子商務(wù)平臺的基礎(chǔ)所在啊!”
“那是因為大家的觀念還沒有脫離傳統(tǒng)經(jīng)營的模式,作為一個商務(wù)平臺最需要的是什么?是強大的賣家基礎(chǔ),唯有讓賣家得到了最大的便利,才能迅速積累起龐大的市場,這就像一家百貨商場需要入駐品牌一樣,沒有足夠賺人眼球的商品,就算商場再怎么豪華也不會有多少顧客的……所以,這第一成的勝算,來自于我們?yōu)橘u家提供的一種創(chuàng)新的經(jīng)商體驗,就是在我們的平臺上開店,既免開店費,也免商品登錄費!”周瑾瑜微笑道。
王國兵摸了摸腦殼道:“你這不是賠本賺吆喝嗎?這個大頭都免去了,難道你要從買家那里抽成嗎?這樣更不會有什么人來做交易了,我看這不是什么勝算,倒是像敗筆!”
周瑾瑜搖了搖頭道:“既然連大頭都免去了,我看連買賣雙方的交易費也可以免去,這才是網(wǎng)絡(luò)銷售自由便利的方式,對于賣家來說,絕對是一種全新的體驗,因為經(jīng)營成本降低了,也能用更低的價格來吸引眼球,擴大銷量,但是他們的利潤卻并沒有減少……而且,你認為做平臺的話,什么最重要?誠信?品牌?人氣?這些其實都是一個概念,在現(xiàn)階段我們要迅速完成這個目標,買賣雙方免費是最直接最有效的方式!”
王國兵沒有說話,隨著周瑾瑜的深入解說,他漸漸對電子商務(wù)有了種全新的概念,似乎并不僅僅是自己原來想的那么簡單,面前這位面部線條略顯稚嫩的青年,似乎有種強大的自信,仿佛能夠清晰的把握住關(guān)鍵所在,無疑,周瑾瑜條理清晰的解釋也給了王國兵很強的信心,周瑾瑜終于吃完了一份A餐,在開始吃第二份A餐之前,他忽然停了下來,歪著腦袋思索了一下,才問道:“你說,我們的平臺取個什么名字好呢?既要簡短有力,又要讓人覺得耳目一新,最重要的是要符合我們免費交易的理念……”
王國兵摸著下巴道:“不如叫‘樂淘’吧!‘淘’的意思,在我們it業(yè)內(nèi)就是‘買’的意思,如果交易免費的話,我相信是所有人都樂意來買賣的平臺。”
周瑾瑜眼前一亮道:“好,就叫樂淘!……我先前提到了‘人氣’這個詞,對賣家來說,免費就是一切嗎?顯然不是的,如果那地方人流暢旺,有生意做,賣家是不會介意繳交*合理的費用的,雖然樂淘的免費策略會吸引一部分賣家,但是如ebay易趣這樣的老平臺,仍有一定的規(guī)模,對人氣和信譽也會有一定的保證,仍然會吸引大部分的賣家和買家,沒有強大的人氣做基礎(chǔ),我們的免費策略就像你所說的,會是一個敗筆,所以,我還要繼續(xù)追加勝算,第二成的勝算,來自于穩(wěn)定的經(jīng)營環(huán)境!”
周瑾瑜放下筷子,已經(jīng)漸漸進入前世中與國外商家談判的氛圍中,專業(yè)的商務(wù)姿態(tài)很自然的就擺出來,形成一種壓迫感道:“除了經(jīng)營成本要低之外,經(jīng)營環(huán)境的穩(wěn)定、交易平臺的穩(wěn)定對買賣雙方來說也很重要,交易平臺的不穩(wěn)定,必定會對買家和賣家的購物體驗和經(jīng)商體驗造成損害,而且在這個網(wǎng)上銷售并不頻繁的年代里,每一次的失敗,就代表著一大批人對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的不信任,也會延遲電子商務(wù)大爆發(fā)時代的來臨,ebay易趣正是接入ebay的全球交易平臺時,因為ebay易趣網(wǎng)站的頁面形式、交易程序和信用評價機制都出現(xiàn)了大改變,使ebay易趣的老用戶不適應(yīng),造成了大批的交易量損失,而且對于我們來說這是個重大的契機,之所以我會強烈要求立即進行交易平臺的建立,也是因為這個時機的來臨,據(jù)我所知,不久前,ebay易趣的網(wǎng)站服務(wù)器從國內(nèi)搬到了美國……你知道這意味著什么嗎?”
周瑾瑜玩味的眼神閃爍的問道,談話到了這個階段,他也需要了解這個重要的合作伙伴是否真的就是那個傳說人物,王國兵卻眼前一亮道:“意味著用戶的每一次點擊,都要通過中美海底光纜,使數(shù)據(jù)傳送時間和用戶等候時間明顯變長,而且國內(nèi)大部分都是56k撥號上網(wǎng)的用戶,這就使中美數(shù)據(jù)傳送速度顯得更慢,亦使ebay易趣的網(wǎng)頁顯示速度無法跟上,在繁忙時間,ebay易趣更出現(xiàn)‘網(wǎng)頁無法顯示’的情況,好比買家和賣家都想進入市集做買賣,卻被攔在門外不準進入一樣!”
“沒錯!既然被ebay易趣攔在了門外,其他的平臺又不敢輕易去摸這頭老虎的屁股,也只好我們上了!敵人的失敗就是我們的成功,ebay易趣必須與ebay全球的交易規(guī)則對接,會導(dǎo)致很多本土商品不符合規(guī)則,在人氣上將會受到致命的打擊,這個時候,就是樂淘崛起的契機!”周瑾瑜說道。
王國兵不愧有著“紅盟主席”的潛力,周瑾瑜僅僅是開了個頭,他很快就能夠舉一反三道:“只要樂淘網(wǎng)站的服務(wù)器設(shè)在中國,網(wǎng)頁的顯示速度會明顯比ebay易趣快很多,網(wǎng)絡(luò)時代最有利的武器就是速度!只要樂淘今后不斷做底層有話,開發(fā)新的功能,全面跟上逐漸暴增的人流,不像ebay易趣那樣盲目、貿(mào)然的與ebay全球接軌,就會有取之不盡的市場!”他的眼睛頓時散發(fā)著狂熱的戰(zhàn)斗意志,能夠親手擊敗ebay易趣這樣的大Boss,比擊退幾波黑客要有成就的多。
周瑾瑜點了點頭道:“在這樣的基礎(chǔ)上,我們還必須更加優(yōu)化樂淘的硬件構(gòu)架,首先就是便利的買賣雙方溝通,ebay易趣為了確保交易收費,禁止買賣雙方留電話,不鼓勵買賣前進行溝通,防止買賣雙方進行私下交易,只允許交易之后留下聯(lián)絡(luò)方式,這卻違反了中國人的購物習慣,中國人在購物前,總要對商品問個明白,甚至討價還價一番,哪怕省一毛錢,也會有種巨大的成就感,所以中國人不習慣ebay易趣的這種模式,買得不放心,也是造成當今網(wǎng)絡(luò)交易量持續(xù)低迷的原因,在這一點上,我們必須將敵人當作反面教材,吸取教訓(xùn),開發(fā)樂淘獨特的交易流程,要符合中國人的購物習慣,反正我們不收交易費,也無所謂妨礙他們溝通交流了。”
王國兵閉著眼睛想了一想,忽然興奮的拿起手邊的筆在餐盤紙上劃道:“首先是買賣前的溝通,在這一點上我們可以設(shè)計一款單獨的聊天軟件,或者干脆與qq接軌,能夠買賣雙方直接面談交易物品和金額,然后在付款上,我們平臺可以作為中介先收取買家的貨幣價值,當買家收到了賣家的貨物確認時,再將貨幣價值等同于商品價值付款給賣家,完全實現(xiàn)作為交易平臺的公平性、公正性、公開性!哪怕是買家不滿意,我們也可以通過驗證方式,雙方確定后,將收取的貨幣價值退還給買家,實現(xiàn)退款的交易流程,這樣一來,虛擬的交易流程將完美的呈現(xiàn)……你覺得怎么樣?”
周瑾瑜幾乎要拍案叫絕,王國兵只是這么短暫時間的考慮,幾乎就將前世中完整電子商務(wù)交易流程都模擬出來,不愧“最完美的網(wǎng)絡(luò)天才”之稱譽,不由點頭道:“不錯!只要幾個月的時間,用戶習慣了這樣的流程后,就會形成一種可怕的涓流,可怕的習慣啊!……不過在中介上我們還需要為自己加一道枷鎖,貨幣價值也好,溝通軟件也好,我們不能完全囊括在樂淘中,必須作為其他的第三方軟件進行,一來可以更好的形成購物習慣,二來也可以建立樂淘平臺的形象,既不插手買賣雙方的溝通,也不插手貨幣價值的轉(zhuǎn)接,完全沒有個人情感的代入,才能完美的虛擬出交易市場。”
“聊天軟件的開發(fā)并不困難,這種虛擬的貨幣價值轉(zhuǎn)接平臺也很好制作,只要和銀聯(lián)互相認證就可以了,通過工商系統(tǒng)的話需要一定的時間……既然要進行營業(yè)認證,那就必須有個正式的稱謂,你覺得呢?”王國兵商量道,周瑾瑜完全對自己的贊同,讓他有了很了很強大的自信,不知不覺中已經(jīng)變成和周瑾瑜互相商討經(jīng)營性了。
周瑾瑜害怕自己念出“旺旺”和“支付寶”的名字,所以干脆閉嘴道:“你決定吧,‘樂淘’這個名字不也是你決定的嗎?作為合作伙伴我所能提供的幫助實在有限,這種冠名權(quán)還是你來用吧!”
王國兵幾乎想都不想的脫口道:“那就叫‘麥吧’和‘世紀通寶’吧!”周瑾瑜不置可否的點點頭,對王國兵也不禁開始了解起來,這個家伙明明有著很強的主觀意識,偏偏事前還要謙虛推讓一番,一旦對方拒絕又急不可待的將自己的主意念出來,生怕對方也只是謙虛一下似地。
王國兵很不好意思的摸了摸腦殼,周瑾瑜開始輕松的享用起第二份早餐,他所說的三件事已經(jīng)幾乎敲定了合作意向,接下來的只不過是向王國兵傳授更多的制勝之道而已,他將口中的米飯咀嚼完畢,吞咽下去才道:“三成勝算已經(jīng)握在手中,這第四成勝算就是物流配送,眾所周知,電子商務(wù)不可或缺的一環(huán)就是物流!賣家需要單獨和快遞公司聯(lián)系,且配送費用昂貴,然而,我們樂淘卻可以作為一個整體,進行‘推薦物流’的業(yè)務(wù),讓賣家省卻了這些煩惱,所以我們需要進行合作的不僅僅是賣家而已,還有快遞公司,越是豐富物流的款項,也越能讓賣家集聚,賣家只需要在樂淘網(wǎng)頁里挑選心儀的快遞公司,就能夠直接在線發(fā)送訂單,然后快遞公司上門取貨,對于快遞公司來講,也是一個省時省力的雙贏策略,為此,快遞公司一定會給予價格上的讓利,而且,快遞公司的集中競爭也會進一步的降低賣家的成本,讓樂淘成為最省錢的購物平臺!”
王國兵認真仔細的聽著周瑾瑜的話,生怕漏了一個字,對于他來說,這已經(jīng)不是合作伙伴間的交流,簡直和執(zhí)行董事向地區(qū)經(jīng)理講述發(fā)展理念一樣,周瑾瑜繼續(xù)道:“第五成勝算便是良好的循環(huán)形成的人氣規(guī)模,免費交易、穩(wěn)定的平臺、完善的流程和配套的服務(wù),將吸引更多的賣家到樂淘來擺賣商品,只要統(tǒng)一好了這四項部門,樂淘將成為堅不可摧的堡壘!我相信,不久的將來,樂淘甚至會代替?zhèn)鹘y(tǒng)的購物理念,形成一種新的生活方式……”
“啪!”王國兵從身上掏出了什么一下子拍在了餐桌上道:“夠了,有這五成就足夠我王國兵為你賣命了!什么都別提了,這是我全部的積蓄,總共七千塊,雖然不是很多,但卻是我與你生死與共的承諾,網(wǎng)管的工作我已經(jīng)辭了,從今天開始我就跟你豁出去了!”
周瑾瑜笑了笑同樣從兜里翻出一張銀行卡放在那個紅色的存折上道:“不想聽聽剩下的兩成勝算嗎?聽完之后,你肯定會更有信心的!”
“當然要聽!”王國兵笑道。
周瑾瑜笑容收斂道:“剩下的兩成勝算是因為……你是王國兵!而我……是周瑾瑜啊!”不約而同的兩人發(fā)出會心的笑聲來,在日后最強大的購物平臺,市場交易占有率長期維持高于90%的樂淘網(wǎng)站就在這樣一間普通的茶餐廳里定下章程!
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