苗小樂(lè)張羅眾人落座，于菲菲指揮服務(wù)員將眾人面前的酒杯倒?jié)M紅酒。
苗成舉起酒杯，與左右的邵坤和徐波碰杯，“新淘的法國(guó)拉菲，你們嘗嘗。”
水晶酒具碰撞聲清脆悅耳。
邵坤舉起酒杯，“苗董總是這么夠意思，淘到好酒不忘弟兄們，我敬你一杯。”
于菲菲說(shuō)：“苗董從不吃獨(dú)食，紅酒昨天到，他今天就讓我請(qǐng)各位來(lái)品鑒。”
“獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)，”苗成笑著與邵坤碰杯，“美味不可獨(dú)享嘛。”
魏東放下酒杯，看著于菲菲領(lǐng)口開(kāi)得很低的胸口，“苗董，你此話當(dāng)真，美味真的不獨(dú)享？”
苗成秒董魏東的話，他看了眼苗小樂(lè)，“狗嘴里吐不出象牙。”
徐波眼神給于菲菲示意，“灌倒他。”
于菲菲會(huì)意，站起身，端起酒杯走到魏東面前，媚眼迷離，嗲聲道：“魏董，祝賀你剛才大贏，咱倆干兩杯。”
徐波起哄，“魏董不要扭捏，人家大美女敬酒，你不僅要喝酒，還要把你贏我們的錢，分給美女一半。”
苗成說(shuō)：“都說(shuō)情場(chǎng)得意，賭場(chǎng)失意，老魏一身騷，咋在他身上不靈了，讓他贏了我們幾十萬(wàn)，天地不公。”
于菲菲糾纏魏東，兩人喝得熱鬧。
苗小樂(lè)對(duì)這種長(zhǎng)輩間的酒局不是很自在，他想逃脫，卻又不敢，恰好手機(jī)響了起來(lái)，他拿起手機(jī)，借機(jī)開(kāi)溜。
徐波跟苗成碰了一下杯，兩人各自喝掉杯中酒。
苗成說(shuō)：“你們整的那個(gè)通報(bào)，什么意思？”
邵坤插話，“互貿(mào)區(qū)到邊合區(qū)七八年，也沒(méi)見(jiàn)你們搞過(guò)這種通報(bào)，費(fèi)威是不是瘋了？”
徐波說(shuō)：“我也是看到通報(bào)才知曉的，費(fèi)威這個(gè)人，做事從不給自己留余地，特別自戀，特別傲慢。”
苗成抽出一支煙，分別遞給邵坤和徐波。
徐波拿起桌上打火機(jī)給苗成點(diǎn)燃，又將自己的香煙點(diǎn)燃。邵坤則自己將香煙點(diǎn)燃。
苗成吐出一口煙圈，“這個(gè)費(fèi)威，不好擺弄吧，老徐你現(xiàn)在是不是特別受氣？”
邵坤聳肩揶揄，“沒(méi)準(zhǔn)老徐就喜歡這一壺，有個(gè)漂亮的小娘們騎在腦袋上，他做夢(mèng)都得笑醒。”
徐波罵道：“媽的，趙莉那個(gè)臭娘們就夠難纏的，沒(méi)想到她女兒更難纏。”
“她不僅提拔曹婧當(dāng)副總，把我的職權(quán)分走一部分，還成立了什么客商合作委員會(huì)，讓余梓賢具體主抓，我的權(quán)力被肢解的七零八落。”
苗成說(shuō)：“現(xiàn)在‘富康’效益這么好，費(fèi)威更得張狂，徐波，你在邊合區(qū)要被邊緣化了。”
徐波嗤笑一聲，反唇相譏，“苗董，你的日子也不會(huì)好過(guò)啊。”
苗成的臉被煙霧遮擋，他揮手驅(qū)趕，“你不是要拉我下水，一起對(duì)付費(fèi)威吧？”
徐波說(shuō)：“自從‘富康’落戶邊合區(qū)，‘苗氏’的風(fēng)頭還在嗎？你的芬河市最大外經(jīng)貿(mào)企業(yè)家名號(hào)，恐怕不久就要易人了……”
費(fèi)威和穆青進(jìn)入“芬河云錦”酒店地下停車場(chǎng)。
兩人都有了些酒意。
他們和柳梅剛陪俄羅斯客戶安德洛夫吃完飯，費(fèi)威喝的有點(diǎn)多，穆青怕她吐在酒店，攙著她先行離開(kāi)，而柳梅則留在酒店結(jié)賬善后。
安德洛夫是費(fèi)強(qiáng)時(shí)的俄方合作伙伴。
他的旅游鞋一直出口給安德洛夫。費(fèi)強(qiáng)死后，趙莉接過(guò)“吉宇”旅游鞋廠，仍然與安德洛夫合作。
趙莉患癌，費(fèi)威接手邊合區(qū)。
安德洛夫害怕她另尋合作商，便來(lái)到中國(guó)，主動(dòng)與費(fèi)威接洽，希望繼續(xù)進(jìn)口“吉宇”的旅游鞋。
費(fèi)威進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研。
她知道這些年安德洛夫憑借“吉宇”旅游鞋，在俄羅斯賺得盆滿缽滿，由一個(gè)小代銷商，一躍成為在俄遠(yuǎn)東和西伯利亞、高加索等地聞名的大商人。
于是，費(fèi)威欲擒故縱。
“實(shí)在不好意思，我已經(jīng)與兩撥俄羅斯客戶進(jìn)行了談判，他們很想代理‘吉宇’旅游鞋，給出的價(jià)格也很高。”
安德洛夫急了，“費(fèi)威小姐，您可不能跟他們合作啊，他們是新手，在俄羅斯沒(méi)有我這么龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，如果您與他們合作，勢(shì)必會(huì)影響‘吉宇’的銷售業(yè)績(jī)。”
費(fèi)威不動(dòng)聲色，“可是，他們的確很有誠(chéng)意，而且給出的價(jià)格，也確實(shí)比你給的高。”
安德洛夫無(wú)奈，初生牛犢不怕虎，他真害怕失去“吉宇”這塊肥肉，“好吧，費(fèi)總，只要您還和我合作，我可以適當(dāng)?shù)靥岣邇r(jià)格。”
費(fèi)威想了想，似乎下了很大決心。
“既然您這么誠(chéng)懇，您又是先父和家母一直合作的伙伴，我也不是不懂感情的。”
“這樣吧，那兩個(gè)俄羅斯商人給出的價(jià)格，是在我原有出口價(jià)格上上漲4個(gè)百分點(diǎn)，如果您給我漲2個(gè)百分點(diǎn)，我就跟你合作。”
安德洛夫猴精。
他懷疑，根本就沒(méi)有什么翹行的兩個(gè)俄羅斯人，只不過(guò)費(fèi)威以此要挾，故意要抬高價(jià)格。
可他看費(fèi)威那精明強(qiáng)干，一臉篤定的樣子，他又不敢去賭，被迫同意了費(fèi)威的漲價(jià)要求。
……
費(fèi)威與安德洛夫進(jìn)行了3輪談判。
這個(gè)家伙看起來(lái)粗壯的像一頭公熊，但腦子亮光的緊。
3輪談判，他仍然不松口，不肯漲價(jià)。
可費(fèi)威也不松口，她仍希望安德洛夫能將利潤(rùn)空間壓縮一點(diǎn)，給她點(diǎn)喘息的機(jī)會(huì)。
今年以來(lái)，俄方進(jìn)口關(guān)稅發(fā)生了變化。
國(guó)內(nèi)原材料漲價(jià)，費(fèi)威的旅游鞋廠瀕臨虧損，她很著急，可又沒(méi)有更好的方法解決，于是她把希望寄予安德洛夫，她知道對(duì)方的利潤(rùn)空間很大。
可是，安德洛夫善會(huì)打太極。
去年費(fèi)威剛接掌“吉宇”鞋業(yè)，就給了他一個(gè)下馬威。
逼迫他漲價(jià)2個(gè)百分點(diǎn)，壓縮了安德洛夫的利潤(rùn)空間，令他十分不爽。
安德洛夫的心里，一直對(duì)年輕的費(fèi)威耿耿于懷。
博弈！
商業(yè)談判就是一場(chǎng)博弈。
同時(shí)也是一場(chǎng)耐心和耐力的拉力賽。
猶如兩人直視，比的就是誰(shuí)先將眼光挪開(kāi)。
費(fèi)威知道，安德洛夫喜歡喝酒，她便和柳梅輪番進(jìn)攻，頻頻跟安德洛夫碰杯，寄希望這家伙被酒精麻醉后，大腦失控，答應(yīng)她的請(qǐng)求。
可安德洛夫的酒量奇大，他也很聰明，早看穿了費(fèi)威的心思。
于是，北極熊跟小龍女，玩起了貓捉老鼠的游戲，一杯接一杯地喝酒。
直到最后，安德洛夫故作醉態(tài)。
費(fèi)威以為他真喝多了，再次提出上漲2個(gè)點(diǎn)的要求。
安德洛夫內(nèi)心一笑，“不可能的，費(fèi)總，如果我上漲了2個(gè)點(diǎn)，那我就會(huì)虧錢。”
費(fèi)威卻已經(jīng)喝多了，“老安，別以為我不知道你的利潤(rùn)空間有多大，我告訴你，要是我的‘吉宇’倒閉，你也將失去賺錢的機(jī)會(huì)……”


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