大家客氣也是看林掌柜面子了，朱顯波自然也不會(huì)不知道，酒席上千言萬謝，感謝林掌柜。\wwＷ。Ｑｂ⑤、COｍ\\林掌柜也不客氣，“各位，這朱公子少年才俊，也算是我林某的小兄弟，原本也是大戶人家，家道中落，想去京城趕考，無奈缺少盤纏，加上不忍拋棄幾個(gè)忠心的丫鬟，決定先行創(chuàng)業(yè)。如今初來我們九江，大家還要多多照顧啊。”

　　這林掌柜這么一描述，朱顯波的形象立馬高大了起來。大家一起附和，林掌柜拉著他特意給幾位捕塊敬酒，朱顯波也明白，這些人是保護(hù)傘，黑閻王，不能得罪，自然杯杯一飲而盡。

　　那幾個(gè)巡街捕快看他小小年紀(jì)，這么老成，也很高興，畢竟罩誰都是罩，為啥不罩個(gè)聰明點(diǎn)的呢？這小子就很聰明嘛，以后保護(hù)費(fèi)不會(huì)少。另外幾個(gè)老板也因?yàn)橹祜@波和他們不是一個(gè)行當(dāng)，落得湊熱鬧圖開心。生意場(chǎng)上嘛，必要的應(yīng)酬是必須的，再說這少年得到林掌柜這么賞識(shí)說不定是什么達(dá)官貴人之后呢。

　　許正是他朱顯波這少年的臉龐為了帶來了暫時(shí)的安逸，因?yàn)橹灰�你的敵人或者你的�?jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者旁人忽略了，你就是最安全的，辦公室政治其實(shí)也是如此。

　　看來朱顯波等人只能扮豬了，吃不吃得到老虎看運(yùn)氣了。反正，自己喝個(gè)爛醉再說，一來表示他朱顯波好客，二來說明他沒心計(jì)，當(dāng)然最主要的還是直接說明了酒量不行，以后再有酒會(huì)還能得到幾位的照顧呢。朱顯波不管了，大不了喝醉，開張酒得喝好。

　　大家看朱顯波喝得這么爽快，也不客氣，一個(gè)個(gè)放開量來，酒桌上觥籌交錯(cuò)，好幾個(gè)人直喝到酩酊大醉才離去。還是林掌柜幫著把客人送走，朱顯波自己不知道什么時(shí)候喝趴下的。這開張宴也算基本成功吧。朱顯波心里算是稍微安定了些。

　　第二天，不等林掌柜開口，就將那些巡捕的份子錢給送了過去，幾個(gè)人哈哈大笑，說你這杭州人真客氣，其實(shí)朱顯波心里跟明鏡似的，昨天來參加開張喜酒是巡捕們表明立場(chǎng)，給足了朱顯波面子。今天自己要是沒表示，只怕今后生意難做。

　　程曉燕等美女們沒參加酒席，根據(jù)林掌柜講，這大概是當(dāng)朝規(guī)矩。林掌柜十分不相信程曉燕他們幾個(gè)是丫鬟，但看他們?cè)诘昀锩�進(jìn)忙出，似乎更不是大家小姐，只能感嘆朱顯波這朱家大戶人家，確實(shí)夠大戶的，連丫鬟都這么漂亮，而且是三個(gè)，還這么忠心的跟著公子四處漂泊，也許是看上自己家公子了吧。

　　當(dāng)然林掌柜的心思完全在那箱子上，顧不得這些個(gè)女人了，看起來是個(gè)財(cái)迷，不像色狼，這樣的人朋友，朱顯波喜歡，盡管是忘年交，還是很敬重他，不光因?yàn)榱终乒駧妥约簭埩_開張，也因?yàn)樗�識(shí)貨、還不搶人。他要是換現(xiàn)在某些老板，四五十歲專門搶那些二十來歲小孩的女朋友，朱顯波肯定會(huì)拿出槍來對(duì)著干。

　　有了林掌柜的幫襯，再經(jīng)過自己四個(gè)人的共同努力，朱顯波的店鋪終于開起來了，前幾天生意不錯(cuò)了，朱顯波把它歸結(jié)于林掌柜的介紹，或許還有小惠的琵琶。這鬼靈精，人小鬼大，見了人也不認(rèn)生，自顧彈自己的。店里倒是高雅了不少，柜臺(tái)坐著孫敏那個(gè)冷公主，里里外外有程曉燕這個(gè)美女忙活。

　　有部分人是純粹來湊人氣的，準(zhǔn)確的說是來看美女的，畢竟是店鋪，他們倒不是那么露骨，看看美女，問問價(jià)，再糾結(jié)糾結(jié)畫簾，悄悄的來，默默的去。朱顯波倒也不管他們，畢竟美女效應(yīng)能增加點(diǎn)人氣也不錯(cuò)。

　　在幾百年后的當(dāng)代，朱顯波就是個(gè)做生意的，好不容易穿越了，來到大明，還要從做生意開始，哎，錢不是萬能的，沒錢是萬萬不能的，先攢錢，慢慢積累生存經(jīng)驗(yàn)吧，為國(guó)效力可遇不可求啊。

　　朱顯波首要的任務(wù)是教會(huì)幾個(gè)美女如何察言觀色，如何留住客戶，如何挑起購(gòu)買的**。“程曉燕，孫敏，你們記住了：這客戶呢，分幾大類。根據(jù)不同的類型你要跟他們講不同的優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在來店里的客人主要是兩大類。”

　　“那兩大類？”程曉燕平時(shí)雖然嘴巴很老，但說到專業(yè)性她還是愿意聽朱顯波的。

　　“一類是裝斯文的，平時(shí)喜歡古典高雅的東西，買回去主要想拿回去裝點(diǎn)門面。附庸風(fēng)雅。他們講究的是實(shí)惠，只要能忽悠一般人。越便宜越好。說穿了就和我們那個(gè)時(shí)代喜歡買假名牌差不多。這些人只要他愿意買，少賺點(diǎn)也無所謂，薄利多銷就是用來對(duì)付他們的。”

　　“還有一類是根本不懂藝術(shù)，買來送人的。他們也在乎高雅和貨真不真，只要你敢喊價(jià)，最后讓利給他個(gè)能接受的價(jià)他就會(huì)買。遇到這種人，一定要先問他送什么人。然后跟他說這個(gè)最適合了，那個(gè)最符合身份什么的。反正這種屬于凱子，你要跟他們講品牌營(yíng)銷。”

　　“那人家要是覺得買虧了回來找麻煩怎么辦？'

　　“不會(huì)的，送禮的人，除了在店里看看貨外。交了錢就不會(huì)關(guān)注了，他們只關(guān)心送禮的結(jié)果。所以平時(shí)要學(xué)會(huì)套話，人家買禮物，你非說人家紳士，高雅，人家也掛不住。人家自己用，你往死里宰，人家也挺不住。價(jià)格因人而異，說法千變?nèi)f化。”

　　“那我們不是是成了江湖騙子了。”

　　“怎么說話呢，我們最起碼是營(yíng)銷工程師，再差也是個(gè)保險(xiǎn)推銷員。”

　　“保險(xiǎn)推銷員？”

　　“就是那種見人說人話，見鬼說鬼話，見佛說菩提的。”

　　“那我干不來。”

　　“我的好姐姐，慢慢來啊。我們這又不是坑蒙拐騙，只不過是學(xué)點(diǎn)營(yíng)銷藝術(shù)而已，增加我們的銷量和利潤(rùn)啊。”

　　“那你要常來店里示范。”

　　“那是肯定的啊，我是老板。不過你平時(shí)要注意留心觀察我怎么接待客人的。”給程曉燕上完?duì)I銷第一課后，朱顯波就經(jīng)常在沒有采購(gòu)任務(wù)或者回來早的時(shí)候在店里接待客人，教張蕾這個(gè)入門業(yè)務(wù)員。

　　說到教導(dǎo)，還真讓朱顯波碰到了一回。

　　一天眾人剛吃過中午飯，一位四十來歲的中年人走進(jìn)了店里。一進(jìn)門就扯著嗓門喊：“誰是掌柜的？”

　　朱顯波朝來人打量一番，是個(gè)發(fā)福的頭面人物，紅光滿面，似乎剛喝過酒。按說這一進(jìn)門就要老板的無非是兩種人，要么是來砸場(chǎng)子鬧事的，這位是一個(gè)人來，而且不像粗魯人。那就是另外一種暴發(fā)戶或者官老爺，兜里有錢，總覺得找老板能買到最好的，最便宜的，豈不知老板其實(shí)是最黑心最無恥的。

　　“喲，請(qǐng)進(jìn)請(qǐng)進(jìn)。這位爺你想要點(diǎn)什么，隨便看。”朱新波說完，程曉燕在旁邊聽得直鄒眉頭，渾身的雞皮疙瘩，心想這鳥人則么學(xué)怡紅院的媽媽桑迎客啊。

　　“你是掌柜？”

　　“正是，正是。這位爺，本店廬山竹絲畫簾，薄如細(xì)布，光滑柔軟，可卷可掛，秀雅宜人。作為廳堂書寶陳設(shè)，使之室內(nèi)生輝；作為房門掛簾，可透清新空氣；作為藝術(shù)品收藏，包你年年漲價(jià)。”

　　“真有這么好？”

　　“這位爺，我們是打開門做生意的，哪能騙你啊。你是買來自家用還是送給請(qǐng)朋好友做賀禮啊？”朱顯波自打進(jìn)門就看出來了，這位肯定是要買來送禮的，自己用的大部分暴發(fā)戶會(huì)去地?cái)偅�所謂越有錢越扣。朱顯波的店在九江城畫簾界絕對(duì)算是高檔的了。

　　“掌柜的，自己用和送人有什么講究嗎？”

　　“講究倒是沒有。但是這位爺，你要是送人呢，我建議你送什么人買什么類型。我們這里有仕女、神話人物、山水花卉、飛禽走獸等等圖案。你要是送長(zhǎng)輩或者年紀(jì)大一點(diǎn)的上司，這《松鶴延年》就非常合適。要是年輕點(diǎn)的呢，就來。。。。”

　　“我是送給上司的，不過正如你所說，他上年紀(jì)了，今年快六十了。”

　　“那你看看這幅《松鶴延年》，絕對(duì)能惹老爺子喜歡。”

　　“什么價(jià)錢。”這來人被朱顯波這么一帶，根本沒思考的時(shí)間，就直接問起價(jià)格來了。

　　“這個(gè)是本店鎮(zhèn)店幾寶之一，你要是看上了就給五十兩銀子。”

　　“五十兩？”盡管朱顯波說得天花亂墜，這中年人還是吃了一驚。

　　“這個(gè)我們?cè)�本打算賣七十兩的。本店開張不久，也很少遇到爺你這樣識(shí)貨的人。因此給你的價(jià)格已經(jīng)非常實(shí)惠了，這畫要是拿到京師等大地方去，賣一個(gè)一百兩也不成問題。”

　　“這玩意我還真不懂，呵呵。。。”中年人終于肯承認(rèn)自己不懂了。

　　“爺，你說笑了。再說了，這要是你自己用我肯定推薦《孔雀開屏》，爺非富即貴，必定大展宏圖啊。”

　　“呵呵。。。”朱顯波的馬屁讓這客人有點(diǎn)不好意思起來“給我包起來，我一會(huì)通知家人來取貨。先給你十兩定金！”

　　“行，我們這顯波竹畫行專賣高檔品。有什么需要你再來，包你滿意，你也可以定做。樣式圖案自己選，保準(zhǔn)給你精品。”

　　“行，那先這樣。我還有事呢。”

　　“爺，你慢走！”

　　直到到這中年人走出門外離開了自己的視線，這朱顯波才有直起身板。覺得自己腰酸，連忙捶幾下。一旁的程曉燕像個(gè)看魔術(shù)表演的孩子一樣看著朱顯波這個(gè)魔術(shù)師。

　　“還愣著干什么？給少爺我弄點(diǎn)茶來潤(rùn)潤(rùn)嗓子啊。順便幫這位老板的畫簾包起來啊。”

　　“哦，你是怎么知道他是買來送人的？這畫我們買來才三兩銀子，你怎么賣他五十兩？萬一他去官府告我們欺詐怎么辦？”程曉燕一連串得問題往外冒。

　　“我說你能不能不這么沉不住氣啊。作為一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員最基本的素質(zhì)就是要冷靜，遇到驚喜時(shí)要冷靜，遇到責(zé)難時(shí)同樣要冷靜。話說這看人的功夫呢不是一天兩天練就的。你慢慢學(xué)就是了。至于說到欺詐，三百六十行都有可能欺詐，唯獨(dú)這藝術(shù)品買賣這行沒有。這玩意就從沒有個(gè)準(zhǔn)價(jià)，今兒他喜歡這個(gè)，就能賣五十兩。你要是碰到小惠他爸，三兩原價(jià)給他，他也不要。再說我們的東西都是找一些老匠人定制的，你應(yīng)該對(duì)我們得產(chǎn)品有信心啊。”

　　“哦。”丫頭被朱顯波這么一教育頓時(shí)沒了脾氣，看來這朱顯波不是花瓶，帥歸帥，還有些真本事。

　　接下來的日子里，朱顯波有機(jī)會(huì)就在店里搞營(yíng)銷培訓(xùn)，程曉燕和孫敏兩個(gè)人進(jìn)步倒也是蠻快。由于是走高端路線，店里的生意不是十分紅火，倒也不至于無人問津。基本上屬于那種三年不開張，開張吃三年的時(shí)候多。這也是朱顯波規(guī)劃之中的，畢竟現(xiàn)在人手有限，初來咋到招新人又信不過。

　　當(dāng)然店里也為那些書生和暴發(fā)戶準(zhǔn)備了自己家用的物美價(jià)廉的貨，標(biāo)價(jià)一般在四十兩左右，最后五折甚至十兩成交，那些買家沖著朱顯波這店招牌和實(shí)惠的價(jià)格倒也經(jīng)常有回頭客和買家介紹來的客戶。

　　當(dāng)然更多的時(shí)候還是看客多，這一點(diǎn)程曉燕老恨了。朱顯波卻顯得很高興，靈機(jī)一動(dòng)，讓程曉燕將那些經(jīng)常來店里的人聯(lián)系方式留下，在開張二十天的時(shí)候請(qǐng)來五六個(gè)。讓他們對(duì)店內(nèi)的竹簾畫一一點(diǎn)評(píng)。朱顯波則非常謙虛的在一旁記錄。完了還送幾人禮物，并在林掌柜的店里搓了一頓。

　　幾位看客很是高興，朱顯波就一個(gè)要求，希望幾位常來店里，以后每個(gè)月舉行一次鑒賞會(huì)。如果鑒賞的畫賣出高價(jià)，幾人還能得到鑒賞費(fèi)。這幾個(gè)人本來就是些窮書生或者偽收藏家，對(duì)于藝術(shù)倒是比朱顯波幾個(gè)人懂點(diǎn)。就是沒錢買，一般的店家都會(huì)像程曉燕那樣板著個(gè)臉，希望這些人知趣少來。

　　朱顯波知道，既然他們懂點(diǎn)門道就要好好利用，一來鑒賞會(huì)能發(fā)現(xiàn)精品賣出高價(jià)，二來這些人交友廣泛，一來二去，也是無形中為店里做宣傳。最主要的是大部分鑒賞是免費(fèi)的，一頓午飯根本花不了幾個(gè)錢。

　　這樣一來那些看客們往自己店里來的時(shí)候也比去其他地方心情舒暢，更加勤快。朱顯波的店里也能無形的提高人氣，非常典型的雙贏。

　　當(dāng)然，說服程曉燕接納這些看客花費(fèi)了朱顯波好幾個(gè)晚上，將營(yíng)銷學(xué)的大理論，小道理挨個(gè)講了遍才答應(yīng)不為難這些看客們。

　　時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間店鋪開張有一個(gè)月，中間來來往往的收貨賣貨，辛苦得緊，時(shí)間過得也快，中間也有人來鬧過事，無非是糾纏纏程曉燕和孫敏的，每次小惠都及時(shí)通知了林掌柜，幾個(gè)捕快大哥倒是很給力，巡街總會(huì)及時(shí)無意經(jīng)過。

　　這一個(gè)月下來也算平安，朱顯波和林琴到處找貨難免黑了點(diǎn)，店里兩個(gè)越發(fā)白嫩了，小惠也逐漸活潑起來。

　　眼看新店滿月了，吃過中飯，孫敏非常慎重的宣布“第一個(gè)月利潤(rùn)：二百兩銀子！”我的乖乖，不錯(cuò)啊。照這個(gè)速度，過個(gè)一年半載可以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模了。不用幾年功夫，說不定還真成大戶人家了。于是四人小組會(huì)議一致通過：晚上慶祝！

　　晚餐時(shí)間大家都很高興，畢竟賺了比虧強(qiáng)很多，廚子馬老爹也早早按孫敏吩咐準(zhǔn)備了好菜好酒。大家湊一起吆五吆六的喝了起來，小惠很乖，自覺的早早吃好飯，彈起琵琶助興。馬爹爹年紀(jì)大了不勝酒力，很快結(jié)束戰(zhàn)斗，吳媽扒了幾口飯看小惠彈琵琶去了。

　　也許是他們還有點(diǎn)見外，朱顯波幾個(gè)可不管，辛苦了幾百年來到這里，總算賺了點(diǎn)錢，不喝個(gè)盡興對(duì)不起自己。

　　先是孫敏和林琴忽悠朱顯波和程曉燕喝交杯。把吳媽嚇得不輕，一會(huì)程曉燕又要另外兩位桃園結(jié)義，被朱顯波打斷了，是啊，他喝高了但不糊涂。他們仨結(jié)義了，我是啥，漢獻(xiàn)帝啊。不行不行，罰酒罰酒。一會(huì)又是倆同事干杯，一會(huì)又是同行走一個(gè)，反正把吳媽等三個(gè)旁觀者搞得稀里糊涂。

　　朱顯波看馬爹他們?nèi)齻�(gè)一時(shí)半會(huì)也弄不明白，自己這酒會(huì)一時(shí)半會(huì)也不會(huì)散，就給他們打了招呼，讓他們?nèi)齻�(gè)去睡。三人離去，朱顯波趁著酒興很鄭重的宣布“以后有外人在場(chǎng)，必須尊重少爺，你們倆叫什么好呢？”

　　“程曉燕搶注了張蕾，那么孫敏你叫周濤好了，還有你林琴，從今往后就叫朱丹吧。”朱顯波確實(shí)也意識(shí)到了必須把幾個(gè)人的名稱問題解決了。好嘛，名字的問題一下解決了，孫敏對(duì)于周濤這個(gè)稱呼蠻喜歡，自己長(zhǎng)得比周濤漂亮，但是畢竟名頭是人家響亮啊。

　　林琴則嚴(yán)重抗議“你們都是名人，歡樂中國(guó)行啊，朱丹是誰啊？”抗議無效，三比一通過。穿越了嘛，總得有點(diǎn)穿越的味道，改了名字就改了身份，大家更融入環(huán)境，可朱顯波自己的卻不肯改，一來他正好姓朱，跟皇上一個(gè)姓多好，有時(shí)候他甚至懷疑教授他們搶人時(shí)事先調(diào)查過的。

　　大家也取得了一些默契，老是叫原來的名字容易暴露身份，也讓周圍的人迷糊，于是這慶功酒會(huì)和趙先生的杯酒釋兵權(quán)差不多，大家一致承認(rèn)了朱顯波的公子權(quán)威。朱顯波公子帶著三個(gè)丫鬟：朱丹，張蕾，周濤。

　　這大明朝應(yīng)該不大會(huì)有人和他們幾個(gè)重名了吧，就算有，那可真是巧合啊。幾個(gè)人又趁著酒興不斷重復(fù)的叫著四個(gè)人的名字，只有這樣強(qiáng)化訓(xùn)練，今后才不容易出錯(cuò)。

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