“你將這張圖紙多繪制幾份，給轄下各村都分發(fā)下去，務(wù)必讓各村里正，督促村民盡快制出這種農(nóng)具，此時正是農(nóng)忙時節(jié)，早制造出來便能早投入使用。”應(yīng)縣令吩咐一旁的縣丞。
  轉(zhuǎn)而又對周里正說道：“我立刻寫信將此事稟報給刺史大人，不出意料的話，刺史大人不日便會派司馬和戶漕大人到我來仙縣來考察，屆時定還是去你有客村，你也回去做好準備。”
  “是是是，”周里正不住點頭：“小人昨夜便讓村民學(xué)著做這玩意兒了，估摸著這會，村里大半村民都用上了。”
  從縣衙出來穆易去了趟仁和堂，方掌柜看見穆易如同看見救星一般。
  “穆姑娘您可算來了！如今工坊還沒開工呢？仁和堂各分號催貨催的緊，您看能不能提前讓工人們上工？”
  每天被催著要貨，穆易這邊又沒開工，方掌柜的嘴上都急出水泡了。
  “那可不成！現(xiàn)在正是雙搶時節(jié)，各家都要割稻谷插秧，若是誤了季節(jié)，那是會影響收成的，倘若影響了農(nóng)事，咱們這護膚品生意也就不用做了！”穆易笑道：“方掌柜您且安心好了，該是咱們的客戶那是跑不掉的。”
  聽穆易這樣說，方掌柜也不便再催了，只是道出心中疑惑：“在下實在不解，從仁和堂開始賣護膚品，到如今已差不多有兩個月了，為何客人還只增不減？按理說有錢人圖個新鮮，買上一回便罷了。。。”
  “哈哈哈，”穆易大笑，“方掌柜這你就想岔了，這護膚品跟藥不一樣，客人買藥，病好了便不用再吃了，買這護膚品可不一樣，那是得每天都用的，這一套護膚品最多也只能夠用上月余，用完了可不得再買？老顧客再買，新顧客再加，那可不是來買的人只增不減？”
  “這。。。護膚品真有如此功效，買過便還會再買？”
  穆易狡黠一笑：“方掌柜一定沒仔細看過我們新制造的護膚品的說明書？”
  護膚品工坊建成之后，穆易改進了護膚品的包裝，每套護膚品含玉容敷、凝脂膏、駐顏霜、玉露各一瓶，全部放在一個用竹條編織的精致小匣子里。
  匣子里還配有說明書一張，寫有每個小瓶所盛之物的功效和作用。在紙張的最前面，特意用大一號的字寫上了：“每日早晚潔面后使用，堅持長期使用，效果更佳。”
  如此一來，買過的老顧客自然還會接著買，不堅持下去怎么知道有沒有用呢，畢竟大戶人家的夫人小姐，誰也不缺這幾兩銀子。
  況且，當(dāng)一樣?xùn)|西限購，限量，一般人難買到的時候，它便成為了經(jīng)濟和能力的象征了，夫人小姐們一同游園，一聊天，張家小姐每日都用如今最流行最難買的護膚品，李家小姐沒用，那不是立馬被人比下去了嗎？
  哪怕是不愛用不想用，那有身份的太太小姐也得囤上一套。
  再者，還有那溜須拍馬送禮的，跟風(fēng)攀比的，這客人不就一波接一波的來了嗎？
  “方掌柜，再有催貨訂貨的，你便回復(fù)三日后開工吧，先登記著，等上貨了按訂貨先后順序購買，為了讓更多人買到，每人最多只能買兩套。”
  “讓他們排著隊，等著，搶著，他們才會更想買，越難得到的才會越珍惜，不是嗎？”
  方掌柜不禁再次對穆易刮目相看：“穆姑娘果真奇女子也！年紀輕輕竟然有如此生意頭腦！”
  “哈哈過獎過獎！”穆易訕笑，心中暗忖，這叫什么生意頭腦，一千多年后你會發(fā)現(xiàn)這都是小兒科的營銷手段。
  “穆穆丫頭，事情談完沒有？談完趕緊回家干活了！”周里正想著家里的稻谷還沒收完，自己便火急火燎得跑到縣城來，回去肯定得被家里的老婆子罵死。
  穆易這才想起來此行的目的。
  “方掌柜，上次聽您說，給仁和堂送藥材的藥商，有雷州來的？”
  “正是，不知穆小姐問這所為何事？”
  穆易訕笑道：“是這樣的，聽說雷州盛產(chǎn)甘蔗，想問問那位藥商，下次來來仙縣的時候能否用他們的商船幫我?guī)�些甘蔗過來。”
  “甘蔗？制糖的甘蔗？”
  “正是，我素來愛吃甘蔗，只是聽說來仙縣乃至整個同州都沒種甘蔗的，便想買一些回來種。”
  方掌柜點頭：“不僅同州，這周圍幾個州縣也無人種甘蔗，這倒也是巧了，那位雷州來的藥商昨天才給仁和堂送藥來，想來應(yīng)該還在客棧修整，沒這么快返程，我便跑一趟客棧幫你打聽一下。”
  沒想到運氣這么好。
  “那有勞方掌柜了，價格方面好商量。”
  方掌柜哈哈大笑：“不過是幾根甘蔗，仁和堂還是請的起的，請你小姑娘吃幾根甘蔗，還談什么價格。”
  “呵呵，不是幾根。。。是。。。越多越好，最好弄個百來根幾百根。。。”
  聞聽此言，方掌柜怔了一下，但馬上又恢復(fù)神色：“哈哈哈百來根也不是什么大事，我相信東家斷不會這么吝嗇。”
  方掌柜這么多年能穩(wěn)居仁和堂掌柜之職，自是精明的很。如今穆易的護膚品緊俏的很，每天都有其他藥房的人到仁和堂各店旁敲側(cè)擊打聽貨的來源。幸好目前還沒走漏風(fēng)聲，沒人知道護膚品是在有客村生產(chǎn)的。
  只是紙終究包不住火，穆易遲早會露出水面，到時候若是把貨分給其他藥房出售，那就沒仁和堂什么事了。
  這時候正愁怎么才能抱穩(wěn)這根大腿，機會便來了。別說是幾百根甘蔗，就是再多些，只怕東家也會不眨眼的答應(yīng)。


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