李青云可顧不得這許多，好不容易和這位老外聊上了，他當然不能錯過這樣的機會，立刻和對方攀談起來。

聊了一會兒之后，李青云終于明白過來。原來，這位史密斯先生，是英國某個涂料企業的老板。

這個涂料企業的產品，標榜的是全天然無污染，在當下算是比較超前的。

不過，從這個老外的口中，李青云多少也能分辨得出來，他的這個企業應該是剛剛起步，資本并不是特別雄厚。

了解了這一點，李青云知道，自己和沙河縣的機會，這就來了。

他咳嗽一聲，故作為難的說道：“史密斯先生，我和閣下可說是一見如故的。剛剛聽了你的描述，我覺得秦陽市這個觀水湖經濟技術開發區，并不是太適合你的涂料企業……”

史密斯是沒想到李青云會這么直接，瞪著一雙大眼睛，就發問道：“Mr.李，你的意思我聽懂了，你肯定是希望我去你們這個沙河縣開發區投資是吧？只是，我不知道你有什么理由沒有？”

剛剛在和史密斯談話的時候，李青云已經將自己的名片給了他一張，并給他做了解釋。

李青云心里很清楚，和老外打交道，最重要的就是坦誠。如果自己將自己的身份藏著掖著，最后談話結束才拿出來，那肯定效果就差了許多。

聽了史密斯的發問，李青云就笑著擺了擺手道：“史密斯先生，我并沒有說觀水湖經濟技術開發區不適合你的這個企業，而是說，它并不是最合適的！”

看著史密斯和眼鏡翻譯射過來詢問目光，李青云就侃侃而談道：“史密斯先生，你的這個涂料廠，在華夏已經有了一個分廠了，所以對華夏各地的大體情況，您也應該是有所了解的。”

李青云語氣平靜的說道：“秦陽市是咱們黔州省的省會，也是咱們省里的經濟中心。省會的含義，想必史密斯先生肯定是了解的，是吧？”

“嗯，這個我懂！Mr.李，請繼續說。”史密斯連連點頭道。

李青云“嗯”了一聲，解釋道：“史密斯先生，既然你知道秦陽市是省會，那么你就應該了解，省會城市更加看重的是什么企業。沒錯，自然是那些大手筆、大投資的中外合資，或是獨資企業的了。”

看到史密斯臉上似有所悟的樣子，李青云繼續解釋道：“恕我直言，史密斯先生您的這個綠色無污染涂料，雖然很有賣點，前景也很看好。但是，至少在當下，您的企業還不算是大型企業，對不對？”

史密斯倒也爽朗，直接點了點頭，表示對李青云這個說法的認可。

見史密斯這么配合，李青云就笑著點頭道：“那就結了！由于你的企業并不為眾人所知，因此秦陽市這個觀水湖開發區，在一大堆前來投資的企業之中，對你的企業，重視程度上，肯定要稍遜一些。這個，您也是同意的吧？”

“同意！”這一次不光是史密斯了，就連他身旁的翻譯也是連聲附和。

李青云對這個有些像學生妹的翻譯笑了笑，繼續開口道：“史密斯先生的企業，未來和政府這一塊打交道的機會很多。比如環保部門啊、商務部門、外貿部門啊等等。假如政府對你這個企業不夠重視，你的很多批條啊什么，想要批下來怕是要等待的時間，就比較長了。如此一來，對你新廠的生產、銷售，那是會造成極大的影響的。這一點，我想史密斯先生心中，也應該有個數才是。”


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