任正直聽到周笑天的建議，也是眼前豁然開朗，心里想道：“這小子的腦子就是夠用的。音樂手機，絕對能引起年輕人的追捧！”
  龍國移動和龍國聯通作為龍國唯二的兩家通訊公司，相互間的競爭是比較激烈的。按說都是國有企業，應該平分秋色才對，但實際上聯通被移動壓制的快要喘不過氣了。
  衛華科技公司做出市場調研，然后就兩家公司做出對比，得出結論，聯通在兩方面強過移動。
  第一：聯通的系統集成比較強！龍國聯通龍國移動相比，最強的地方可能是系統集成能力：一是比較靈活，二是生態體系比較豐富。
  第二：聯通的IT支撐系統比較強。實際上，龍國聯通的IT支撐系統一直都很先進。
  而反觀龍國移動在好多方面強過聯通。
  第一龍國移動的網絡不是強一點！比較移動通信網絡來，龍國移動比龍國聯通好的不是一星半點，那沒有辦法，移動通信系統的好壞和錢有直接關系。
  第二龍國移動很有錢！電信網絡，是基礎設施中的基礎設施，每年的折舊費，能讓人蛋疼不已，喝口冷水都能把人嗆死的感覺。強大到龍國移動的地步，雖然很有錢，但是日子也很艱苦，每年的大把折舊費，也讓龍國移動的領導人頭疼。
  第三龍國移動的執行力很強悍！衛華公司是文化式執行力，一個信仰一個主義，而龍國移動是KPI式執行力，很強悍。這點，龍國聯通差的不是半條街，而是一座山！
  第四龍國移動的文化體系沒有亂！雖然龍國移動的大領導換的比較多，但是龍國移動的文化體系一直沒有亂。但是龍國聯通就比較慘，企業文化已經蕩然無存，重組來重組去，已經被折騰的奄奄一息。龍國聯通的婆婆太多太多，總是希望給龍國聯通灌一壺續命湯，但是效果就不用說了。
  第五龍國移動的工資比較高！和龍國聯通相比，龍國移動的員工工資比龍國聯通的員工工資高不少，不是一星半點，這就很恐懼啦。同是2個人，干的差不多的活，但是一個人工資是另一個人的1.5-3倍，這真的沒法比啦。
  第六龍國移動的網絡戰略一直很清晰！龍國移動不管哪任領導，都把網絡看的很重，總體上網絡戰略是比較清晰的。但是，龍國聯通因為資金、戰略等若干問題，總是搖擺不定，喪失了很多機會。
  第七龍國移動的渠道體系和服務體系，還算不錯！龍國移動的起家法寶有2：一是渠道體系；一是網絡質量。
  從這些方面比較，聯通被壓制也不是沒有理由的。但是作為龍國聯通的上級領導吳正磊也是為聯通的發現愁白了頭，他看著眼前的一份報告，是聯通現在的當家人制定的戰略目標，在GSM現場已經競爭不過移動了，那干脆另辟蹊徑，啟動CDMA項目。
  報告上說道，CDMA相較于GSM有以下優點：
  第一是通話質量：CDMA提供的語音編碼技術使得通話品質比GSM更好，能有效降低周圍環境噪音，使通話更清晰。
  第二是安全性：CDMA具有良好的認證體制，并且使用碼來區分用戶，防止被人盜聽的能力大大增強。
  第三是系統容量：CDMA的容量規模比GSM大4-5倍，這意味著CDMA網絡能夠支持更多的用戶同時在線。
  第四是數據傳輸速率：CDMA1X在IS-95基礎上升級改造，最高速率可達153.6Kbps，提供更高的數據傳輸速率。
  吳正磊撥通了周笑天的電話，把聯通欲使用CDMA網絡，需要定制CDMA手機等情況說了一遍。周笑天聞弦而知雅意，他回答道：“三舅，這件事我跟衛華的任正直商量一下，然后讓他過來跟我一起去跟聯通的當家人談談具體的合作細節。”
  吳正磊聽到周笑天如此回答，也是松了一口氣，他說道：“笑天，聯通雖然被移動壓制，但對你們企業來說，也是龐然大物，希望你們強強聯合，爭取取得好成績。”
  任正直接到周笑天的電話，聽完后也是認為這是一個機會，于是就坐飛機趕到首都和周笑天一起，與聯通的領導人好好的商談一番，因為衛華公司不僅僅有麒麟手機，還有網絡設備和光纖通信設備都是聯通所需要的。
  任正直帶了一個中年人，是衛華科技公司的副總于東城，另一個是有道安保的工作人員，還有兩個年輕的工作人員，幾人輕車簡從的到了首都。
  龍國工信部下屬單位也組建了一個名為華興通信的公司，公司的總經理也是有留學經歷的高文斌的小叔高宏光。說白了，華興就是一個手機組裝公司，連一根螺絲都是從外邊采購過來的。因為背靠部委，背景強大的令人窒息，所以華興手機銷量也很不錯，高宏光得到了領導的夸獎，為了手機銷量能更上一層樓，高宏光也是大刀闊斧的對華興通信的銷售部做了改革，采用業績為王的指標，考核銷售部的所有員工。

  高文斌自從云建華在家老實的自我改造后，他也通過家族的關系到了華興通信公司銷售部做了一名副經理。通過一些渠道得到聯通準備另辟蹊徑，開辟另一個賽道，做CDMA手機。于是他就盯上了這筆業務，要是能把聯通的這筆業務談下來，那他肯定能得到高宏光的賞識，在公司內的地位絕對是“一人之下”。但是高文斌知道盯上這筆業務的公司太多了，其中實力最強的就是鵬城的衛華技術有限公司，麒麟手機在國內的市場份額是有目共睹的。
  但是他天真的以為憑借他高家的名頭和華興的背景，應該能拿下這筆業務。殊不知部委大佬有自己的考量，已經把這筆業務內定給了衛華技術有限公司了。可憐高文斌還像一個小猴子一樣上竄下跳的。
  任正直他們和聯通的高層談的非常順利，氣氛也是非常的融洽，這是雙向奔赴的好事，為了這次合作的順利達成，所以雙方都盡量的讓步，盡量的滿足對方的需求，最終衛華技術有限公司的副總經理于東城與聯通的副總簽署了合作協議，其中一條就是衛華在一年內為聯通提供CDMA手機。然后聯通的領導決定先在首都率先推出“充兩千元話費，送聯通CDMA手機”的活動。具體的活動細節由衛華技術有限公司和首都聯通分公司談。其中涉及到聯通CDMA基站的鋪設和通信設備等等。


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