因為產品最終上市銷售，并創造出出比較可觀的利潤，可能需要相當長的一段時間。\\wＷw。ＱΒ5。C0m\在這段時間里，這個產品不可能成為工廠的主要產品，這就要求我們必須照顧到現有產品的生產。我和李全策的前期工作，主要還是考慮盡可能的利用現在的流水線生產。

　　最初我在學校時做的玩偶，動力裝置用的是一個經過我改裝后的小電機。在做這個工作的時候，李全策建議除了我模型中的電機動力裝置，再設計一種發條動力裝置，這也符合時下的一種潮流，不用干電池更加的環保一些，到時我們還可以打出綠色產品的牌號。

　　這個提議增加了我們的工作量，但兩種方案的內部構件差別并不大，而且有了前面的經驗積累，后面的工作進行得相當順利，我們在原定時間內拿出了最終的方案。

　　當然，我們做的這些都屬于紙上談兵，還沒有經過驗證，所以第一次上馬生產對我們來說其實是實驗。我們的計劃是先生產出1000個左右的樣品，兩種動力裝置的產品各占一半，在這個過程中，解決相應的生產問題，決定最終的生產方案，以適應最后大批量的生產。

　　周六一大早，我和李全策帶著我們的成果趕往錢州，開始籌備新產品上馬前的準備工作。趕到廠里時，工廠才剛剛上班。

　　我們一到，顧強便將技術員召集起來，在技術部開了個小會。李全策給技術員發下圖紙，先對各部件的生產加工方法進行了詳盡的講解。我們的方案中，大多數構件都是利用現有的生產線來制作的。但有三個部件無法協調，最終還是要用SXZ－III這種比較先進的設備來生產。所以會議最后一部分的內容，就是對一條SXZ－III的改裝方案。

　　在做這個方案前，我和顧強勾通過。最近這段時間，工廠實際是處在半開工狀態，有幾條生產線是閑置的，我們這個改動，對目前廠里的狀況不會產生影響。

　　現在改裝設備對廠里的這些技術員來說已經不是什么稀奇的事，前兩次的改裝都是大家一起動手完成的，算得上是熟門熟路。李全策一講完改裝方案，他們就知道該怎么做了。會議一結束，我們就一起下到車間，先動手對設備進行改裝，整個改裝過程進行的相當快。

　　改裝結束后便開始組織新零件的生產。這方面我基本屬于外行，沒有多少實際動手經驗。李全策比我強一些，但主要是理論基礎，主要工作還是由技術員帶工人去完成。

　　生產所用的原材料，都是以前工廠生產其他零件時剩下的邊角料。顧強是個細心的人，以前剩下的可以利用的材料，都被他留了下來。雖然用這個生產，對于速度的影響是非常明顯的，但實驗品不需要太多的講究。我和李全策一起在旁邊觀察學習，有機會也動手做做，在這個過程中也學到了不少東西，對以后我們類似的工作大有好處。

　　到午休時，所有工作進行得相當順利，下午的進度可能還會快一些�？粗�我們設計的成果一步步將要變成實體出現在眼前，內心相當興奮。

　　在食堂吃午飯的時候，我們對下一步的工作計劃再次進行了討論。這批試驗產品的外部配件生產一直是由顧強負責的，他已經在周邊地區聯系這類廠家，不過還沒有最終確定。顧強把這方面的情況大致向我們介紹了一下，把決定權又交給了我。

　　我想了想，說：“這些東西的生產對產品本身的性能沒有什么影響，而且生產起來會比較快，我看用不著急。主體如果沒弄好，外形做好了也沒什么用。這些東西的報價倒不便宜啊，還是再考慮考慮，降低成本也是必要的。”

　　顧強笑著說：“你也不看看我們才有多大的訂單，說是1000個，但那是小玩藝，就是一家小廠也用不了幾天就能造出來，再便宜也便宜不到哪去。”

　　李全策也附和著說：“是啊，工業化生產，肯定是越多越便宜，我們那一點，人家當然不肯降價了。”

　　我搖頭說道：“沒眼光啊，我們這產品以后可是會熱銷全球，到時會有大量的訂單，現在接下來就是潛力股啊�！�

　　李全策想了想，說：“這個理由說服力不強吧？而且太夸張了。”

　　我忍不住笑了笑，拍拍李全策的肩膀說：“哥們，我開玩笑呢，你還當真啊？現在誰還用這種方式砍價啊�！鳖檹娦χ�說：“小李是實在人，比你天天混商場的人要實在多了�！蔽覈@了口氣，說：“大哥，我也就和他在一起會顯得狡詐些，和別人一比，哎，別提了�！鳖檹婞c頭說：“那是，那是�！闭f完我們一起笑了起來，李全策看看我們，也笑了起來。

　　顧強說：“如果產品真的能火，我們不如自己建起個完善的流水線，所有配件都自己來生產。”

　　我說：“我自己對產品還是有信心的，不過這還需要時間�！�

　　顧強點點頭，說：“這個我知道。都是以后的計劃嘛，我們一步步來，總能做到的�！�

　　他對于新產品的上馬一直很期待，也很想快速成規模生產，以擺脫工廠現在這種不利局面。但一個產品從開發到上市銷售，再到實現利潤，總是需要一個過程的。而這個過程，有可能會相當長。在我和李全策研究如何將玩偶用于流水線生產時，顧強已經開始了對這個產品的銷售的企劃。

　　在商場摸爬滾打這么多年，其中的利害我們自然是知道的，目光可以長遠，思路也可以走得很快，但放到實處，有些事是萬萬急不來的。雖然產品我們都看好，但說到后面操作的細節，可謂路漫漫其修遠。也許有時候更需要的是機遇。

　　最近我和顧強對新產品的開發銷售過程做過很多次的勾通。在我腦子里，這方面的產品還有很多，我非常想一步到位，將其全部推出。但沒有充足的人手和大量的資金支持，這樣做的后果只有一個，我們會死得很難看�；蛟S還沒等模型變成產品，工廠已經被拖垮了。

　　顧強也從來沒感到自己這么缺錢，記得我剛認識他的時候，他總是說錢是賺不完的，現在這些就夠了。自從他的心性發生了變化，又有了雄心，現在賺錢已經不是為了改善生活。更主要的，做好手上的這些事，當成一種人生的目標。

　　他最近也跑了幾家銀行，咨詢了一下貸款的事情。工廠因為有實體可抵押，談貸款比我的貿易公司要容易得多。光是廠里的地皮抵押出去，就能貸到不少款項。等我們第一批產品打開市場，后期就可以在這上面投入更多的資金來運作我們自己的產品。

　　新產品的開發工作極對李全策的胃口，他在這方面也是相當期待。不知道為什么，他對我的信心比我自己還要足，他說這次產品開發成功，他馬上要跳槽出來。現在的單位每天沒多少正經事做，大小會倒是不少，讓他覺得有勁沒處使。要不是我們這邊有事做，他真要郁悶死了。

　　對李全策的為人，我比大多數人都清楚。他也喜歡玩，喜歡鬧，但更喜歡做自己喜愛的這一行。想必郭蓓對他這一點也非常了解，看到他的現狀，也大力支持他的行為，這實際上也給了我一些壓力。

　　午休過后，李全策繼續到車間去跟蹤生產，我和顧強一起去了一個生產小型電機生產廠家，解決我們產品的動力問題。這家工廠的一種小電機比較適合我們的需要，如果能做些改動，就可以直接應用了。之前顧強已經和那家工廠的老板商議過，對方也有這個意向。這次便是約好談細節問題。

　　到了對方廠里，我拿出需要改動方案。那老板三十五、六歲年紀，名叫沈力，和顧強認識有些年頭，不過沒什么深交，屬于點頭朋友。他看了我的方案后說：“改動沒有問題，不過稍微麻煩了些。我想問問你們需要訂多少？”

　　我說：“先訂500個，可以么？”

　　沈力笑了笑，說：“500個也太少了。這些東西我廠里半天不到就生產得出來，可是改動就要花幾天時間。這種生意讓我怎么做？”

　　我知道他說的是實情，不過眼下訂多也沒什么用。我就問：“沈老板的意思，大概多少能起訂呢？”我打定主意，如果數目太大的話，倒不是買一批現成的，自己回去做改動。

　　沈力說：“一般像這種訂單，怎么也要一萬個起吧，而且你們這個還需要改動。不過我跟顧老哥也是熟人了，就給你們讓一些，8000個，怎么樣？”

　　我和顧強對視了一眼，顧強對沈力說：“沈老弟，你也知道我們用這個是做樣品的。你說我總不可能一下子做那么多出來吧？”

　　沈力說：“我知道啊，可你們也得想想我的難處。一個小電機，我們的毛利還不到10塊錢。顧老哥，我這是小本生意，和你們沒得比��！不管你們到哪個廠里，500個是肯定訂不到的。”

　　顧強問我說：“你看怎么樣？”

　　我在心里盤算了一下，如果產品銷售順利的話，8000個肯定不成問題。便說：“沈老板，再少點吧。等我們產品渠道打開，會有更多的需求。”

　　最后一番討價還價，商定為6000個。談妥后，我們擬出合同，當場定了下來。原本還需要支付部分訂金，但沈力表示，顧強的信譽他是信得過的，等交貨時一并付全款就可以了。

　　從沈力的廠子出來，時間還早，顧強又帶我去了郊區一個鎮上的幾個線絨玩具廠。說是廠，其實更像是手工作坊，因為根本看不到什么機器。轉了三家，都是一個模式。大院里幾排平房，便是廠房了

　　顧強告訴我，這個鎮上都是做這個的，規模差不多，產品也差不多，價錢當然也差不到哪里去。我看了看他們的成品，有幾樣如果在玩偶的肚子里裝上我們生產的骨架，就可以直接使用，這倒是挺方便。

　　跟那手工廠的負責人談了談，價錢基本上沒什么余地，對方讓起價來都是一毛一毛的下，最后還是沒有確定下來。回廠子的路上，顧強說：“其實我們早期要得東西又不多，就先拿些用吧，等市場打開，這種作坊我們也開他幾個，就不需要討價還價了�！�

　　我想想也是，說：“那就這樣吧。反正他們天天開工，明天我們就來定。”

　　回到廠里，顧強去處理他今天剩余的工作，我換好工作服就去了車間。李全策正和一幫工人在一起干得來勁。他看我過來，忙招呼說：“來看看，這些都是剛生產出來的�！蔽野涯菐讉�零件放在一起看了看，覺得挺滿意。廠里積下的邊角料這么一弄，都變成我們需要的零件，想想也讓人高興。

　　李全策指著旁邊開動的幾條流水線說：“如果是用整料加工，控制難度就會小很多，速度就能起來了。”

　　照現在這個速度，大概有兩天時間就能生產出我們要的零件。加上最后發條的生產，三四天就可以了。我說：“等我們下周再過來，就可以正式組裝試驗了�！�

　　李全策興奮的說：“是啊，樣品出來，就等著全面開工賣到市場上了�！�

　　我笑了笑，說：“銷售可不是那么簡單的�，F在的時代，酒香也怕巷子深�！�

　　李全策說：“這方面不是有你么，應該沒太大問題吧？”

　　我搖了搖頭，說：“未必。廠子里一直是接單做，基本上沒有銷售這一說。業務員沒多少銷售經驗。我公司的人倒是能做，就是不太對口，需要點時間�！蔽以谒�胸口打了一拳，笑道：“慢慢來，別著急。”嘴上這么說，其實我心里已經活躍起來，想著如何進行后面的銷售工作。做事嘛，誰都想快一些。

　　李全策說：“下個星期我想跟單位請兩天假，早點過來，把這個事情做好。”

　　我說：“好啊，只要你抽得開時間，我是沒有問題的。”這一點上我跟他的心想是一樣的。趁著現在淡季把這面的事情理順，到后面幾個月，我必須把精力放在金屬材料市場上。

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