第二十九章 改造 下
市場在經(jīng)過第一天的大幅上漲后，接下來的幾天里，逐漸趨向平穩(wěn)。\\ＷWＷ。qb5、ｃoM我每天的定價基本是按照市場價格來的，屬于中游水平。下面的銷售員也很好的貫徹了我的意圖，將這些材料大多賣到了終端用戶手里。
價格緩慢上揚的市場是比較好操作的。這個時候客戶的需求和市場供應(yīng)基本持平，銷售員在向客戶推銷材料時，也顯得相對容易些。而且這個時候不會因為價格的大漲導致最后無法成交而得罪客戶，要是碰到訂合同的，還得賠錢進去。
幾天下來，大家都反應(yīng)，賣些庫存給客戶，比純粹的搬磚頭要省力的多，而且心里也有低。在這種情況下，他們的客戶都有了一定積累，銷售業(yè)績也明顯提高，節(jié)前收來的一千噸貨，在一周的時間內(nèi)就全賣光了，順手還搬了大概相當于庫存噸位的磚頭。
原本還想著，如果新手的銷售業(yè)務(wù)不夠理解，我和李薇也售些庫存出去。結(jié)果我們倆一噸庫存也沒撈著，做的幾單全部是從市場上調(diào)的貨，有兩次因為漲價，搞得好不狼狽。
在這種情況下，我對自己的銷售團隊有了些信心。只要他們能保持這個狀態(tài)，我準備在后期開始著手解決貨源�？傇谑袌錾习岽u頭當二倒販子是做不大公司的。趕上行情好，比如說這次，能撈到一些。其他的大多數(shù)時間里，都處在微利狀態(tài)。
就在我挖空心思，想著從哪弄貨源的時候，公司內(nèi)部卻發(fā)生了一些我不愿意見到的事情。
現(xiàn)在的那些新業(yè)務(wù)員，已經(jīng)進入業(yè)務(wù)熟練期，除了客戶積累以及應(yīng)付緊急情況的能力稍差之外，其他的問題都不大了。每個人現(xiàn)在都有了幾個較為固定的客戶，一周內(nèi)都能做上一兩單，這是一個好的跡象，我估計他們在這個月都能轉(zhuǎn)正。
但他們大多時候都在忙自己的東西，即便沒事，在別的業(yè)務(wù)員需要幫助的時候，也不太愿意伸手相助，這對于公司目前的銷售形式來說是大忌。現(xiàn)在他們對市場信息的了解程度還不算很高，一般要幾個人一起摸市場尋料才能找到相對低廉的價格。變成各自為戰(zhàn)后，經(jīng)常因為找不到合適的價格，而使利潤變得很低，有時候甚至導致根本無法操作。沒有一定的差價，扣了稅之后就全成了賠本買賣。
另外我還發(fā)現(xiàn)一件事，那就是其他幾個女業(yè)務(wù)員似有意似無意的有些孤立金沛沛。聽羅成說，有時候他們離開公司時，幾個人會扔下金沛沛而先走，這是一個非常不好的苗頭。
我對這個現(xiàn)象的產(chǎn)生的原因有些想不明白，便讓李薇幫我找找。李薇旁敲側(cè)擊的了解了一下，告訴我說：“也許是因為金沛沛與我們走得太近，其他人心里有些失衡吧�！�
所有的這些情況顯示，公司內(nèi)部開始有了些不和諧的聲音。這種情況我在以前也經(jīng)歷過，因此也不算陌生，但這么快就出現(xiàn)在我的公司里，還是比較意外。不過從某種意文上來說，這也是一件好事。這些情況沒有出現(xiàn)在我無力顧及的時候，也沒到影響了公司的大環(huán)境而很難改變的程度。我一定要把這種不良現(xiàn)象扼殺在萌芽狀態(tài)。
這一周的周末總結(jié)會，在進行了平時內(nèi)容后，我說：“今天的會議，可能時間要長一些，因為我發(fā)現(xiàn)了一些不應(yīng)該出現(xiàn)在我們公司里的事，在這里，我要重點說一說�！闭f到這，我掃視了圍坐在一起的每個人一眼。除了李薇外，所有人都低頭不語，也許他們知道我指的是什么。剛才還顯得輕松的氣氛一下子沉悶起來，雖然平時我很不喜歡這種氛圍，但現(xiàn)在卻需要它。
我說：“你們差不多是同時進的公司，除了小金稍晚了些時間。公司搬過來辦公的第一次小會，我向你們宣讀了公司的一些制度和規(guī)定。其中有一條，公司內(nèi)部不允許談戀愛。我記得你們當時都笑了。這個規(guī)定的確不太人性化，而且你們的年紀也到了談朋友的時候。但你們想過沒有，為什么會有這樣的規(guī)定？”
我看了看大家，見沒有人做聲，便接著說：“從你們進公司的第一天起，我就向你們強調(diào)一個詞——團隊。我也一直希望公司上上下下所有的人能形成一個具有極強戰(zhàn)斗力的團隊，但你們最近的表現(xiàn)，非常讓我失望�！�
我頓了頓，說：“為什么會不允許公司內(nèi)部人員之間談戀愛？就因為這樣一來，在大的團體里面就會出現(xiàn)小的團體，這必將破壞大團隊的整體利益。如果你們有一天，你們真的能夠結(jié)成一個團隊的話，這個規(guī)定就可以撤銷了。因為一個團隊成員，必將把團隊的利益放在前面�！�
“這一周以來，你們自己也感覺忙碌了許多。但是我要問一問，你們比起上一周來，真的進步了嗎？打個也許不太恰當?shù)谋确剑銈兙拖袷窃谂懿綑C上跑步，雖然很賣力的在運動，也流了汗，但實際上還是在原地而已。公司不需要你忙個不停，而是需要你前進。很多人，很多的公司，都是只見動作，而不見前進。我想念在座的每一個人，都不希望出現(xiàn)這種情況吧？”
“最近我也聽你們時常提起，一個人打電話到一家公司去詢價，而對方卻說，‘你們公司不是剛剛有人問過了嗎？’你們覺得這很好笑。但是，你們想過沒有，為什么會出現(xiàn)這種情況？你們又在這樣的行為里浪費了多少時間呢？你們是不是已經(jīng)感覺到，目前手上的幾個客戶，做起來有時會覺得吃力。那么如果再多些客戶，你們還能顧得過來嗎？”
我再頓了頓，看了大家一眼，說：“沒有人說。那我告訴你們，不能！我和李經(jīng)理為什么能處理那么多客戶的業(yè)務(wù)，就是因為有你們的配合。一個人的精力和能力都是有限的，根本不可以完成這些事情。”
“我知道你們都有些爭強好勝，希望自己能做得比別人好。這樣想并沒錯，但不等于說在別人需要幫助的時候，因為害怕他超過自己，而不幫助他，那么在你需要幫助的時候，又有誰會來幫助你呢？”
“我希望你們都能丟掉這些思想，真正讓我們公司里的人，凝結(jié)成一個團隊。以后公司再來新人的時候，就要為他們做出榜樣，把好的傳統(tǒng)帶下去，那樣我們的公司才能越做越好，我們大家才能越來越好。”
“最后，我再強調(diào)一遍，我們應(yīng)該是一個團隊。什么是團隊？”我掃視大家一遍，說出了這次會議的結(jié)束語，或許也是我最想表達的，“拿出你的最高水平，并且?guī)椭愕耐逻_到最高水平，這才叫團隊！”
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