隨著五一節(jié)的臨近，市場(chǎng)開(kāi)始現(xiàn)出些回暖跡象。/WＷＷ、qΒ5。Com\大部分廠家都會(huì)在節(jié)前采購(gòu)一些材料備用，這也能拉動(dòng)市場(chǎng)價(jià)格小浮攀升。昨天張懷陽(yáng)進(jìn)那批材料時(shí)，我已經(jīng)感覺(jué)到了這種跡象。

　　梁波和呂良這幾天經(jīng)常在各公司以及倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看成交的情況，從一些熟人那里了解些信息，以便制定下一步的銷(xiāo)售計(jì)劃。昨天早上跟我通電話時(shí)，我就讓他們今天叫上我，一起到外面轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

　　關(guān)于價(jià)格的趨勢(shì)，我跟他們的看法是相同的。不過(guò)我的公司現(xiàn)在的情況，跟他們有較大的差別。我說(shuō)：“我也想馬上收點(diǎn)貨，但你們也看到，我公司都是新手，沒(méi)有固定的客戶群，也就沒(méi)有經(jīng)常銷(xiāo)售的規(guī)格。所以我想看看市場(chǎng)上的情況在說(shuō)，有些材料如果不是很多的話，不妨收一些，這樣他們賣(mài)到市場(chǎng)上去流通，問(wèn)題應(yīng)該不大。”

　　梁波眨了眨眼睛，笑著說(shuō)：“你們公司可還是有兩個(gè)老手啊，你們兩個(gè)手里的客戶，還消耗不掉你收的那些材料嗎？別告訴我說(shuō)，你準(zhǔn)備了幾千萬(wàn)來(lái)收貨。”

　　我把手里的煙熄掉，說(shuō)：“我想用這個(gè)機(jī)會(huì)培養(yǎng)一下新人，他們銷(xiāo)售有了點(diǎn)成績(jī)，對(duì)自己的信心也有好處。而且自己的材料賣(mài)給客戶，怎么說(shuō)也比搬磚頭難度小吧，有利于他們的成長(zhǎng)。”

　　梁波和呂良對(duì)視了一眼，兩人笑了起來(lái)。呂良說(shuō)：“你真是死腦筋，管他是誰(shuí)賣(mài)的，錢(qián)不是都?xì)w你賺嗎？”

　　梁波靠在沙發(fā)上，翹起腿晃了晃，對(duì)我說(shuō)：“我覺(jué)得你現(xiàn)在考慮這個(gè)還有點(diǎn)早，現(xiàn)在應(yīng)該是趁機(jī)會(huì)積累些資金的時(shí)候。說(shuō)不定你考慮這么幾天，幾十萬(wàn)的利潤(rùn)就泡湯了。”

　　其實(shí)他們兩說(shuō)的也有道理。按照往年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，五一前后兩三周內(nèi)，只要價(jià)格抬上來(lái)，三五百的上漲空間總是有的，按我現(xiàn)有的資金，收上個(gè)千把噸貨，的確有幾十萬(wàn)的利潤(rùn)。如果拖上幾天的話，再考慮到規(guī)格，利潤(rùn)跑掉一半很正常。

　　不過(guò)我也有我的考慮。其實(shí)就像李薇說(shuō)的那樣，純粹的銷(xiāo)售我并不是很在行，雖然也能做得不差，但絕對(duì)做不到最好。我還要兼顧其他事情，就是現(xiàn)在手上的客戶，已經(jīng)差不多到了我所能顧及的上限，如果再多，肯定要手忙腳亂。

　　我現(xiàn)在最需要的，是一個(gè)有著極強(qiáng)銷(xiāo)售能力的團(tuán)隊(duì)，只要公司的新手都做起來(lái)，這個(gè)模型就搭起來(lái)了。等到下半年，再招十來(lái)個(gè)人，也不用做得太好，只要有普通銷(xiāo)售員的水平，我的隊(duì)伍就算是成型了，到時(shí)候才有能力進(jìn)行大單的操作。眼前雖然會(huì)少賺一些，但我覺(jué)得這些犧牲是值得的。

　　在這一點(diǎn)上我的想法和梁波他們有些出入。我不敢說(shuō)自己的見(jiàn)解一定正確，但覺(jué)得這是適合自己發(fā)展的一條路子，同時(shí)也不期望他們接受我的看法。畢竟做公司，各人有各人的方法，應(yīng)該說(shuō)沒(méi)有最好，只有更加適合。

　　我說(shuō)：“別說(shuō)我了。你們兩個(gè)轉(zhuǎn)了幾天，有什么收獲？難道不準(zhǔn)備收點(diǎn)貨嗎？”

　　梁波沖我眨眨眼睛，說(shuō)：“想收啊，可惜沒(méi)錢(qián)。資金都扔鋼廠里了，這兩天也是四處看看，好報(bào)上去訂貨的規(guī)格，五一后就可以賣(mài)了。”

　　我拍了拍他肩膀，說(shuō)：“你丫要錢(qián)就明說(shuō)，不用跟我擠眉弄眼的，看著惡心。”

　　呂良這個(gè)時(shí)候站在了我這一邊：“他一直都很惡心，你跟他上了三年學(xué)就沒(méi)發(fā)現(xiàn)？”

　　我說(shuō)：“那時(shí)候還能忍受，現(xiàn)在有點(diǎn)受不了了。”說(shuō)完上樓去，讓羅成開(kāi)出支票，下來(lái)遞給梁波。

　　梁波接過(guò)支票，用指頭彈了兩下，說(shuō)：“你的錢(qián)這么快就到了？要吃空票可別怪我啊。”說(shuō)完放進(jìn)了隨身帶的支票夾里。

　　我說(shuō)：“對(duì)啊，是沒(méi)到。我準(zhǔn)備撤了賬戶跑路呢。”

　　前段時(shí)間發(fā)生過(guò)一起開(kāi)出空頭支票騙材料的事，被騙的那家公司損失了70多萬(wàn)，所以這段時(shí)間浦海的經(jīng)銷(xiāo)商都提高了警惕，除非極熟的人，否則一律款到發(fā)貨。這就導(dǎo)致我昨天下午會(huì)比較狼狽。

　　前天一個(gè)人拿著支票到呂良的公司去開(kāi)單，他死活不給人家發(fā)貨。賣(mài)貨的一急，直接把車(chē)押給了他，等支票上的錢(qián)劃到賬才把車(chē)取回去。所以我這樣一說(shuō)，大家都笑了起來(lái)。

　　梁波看了看表，說(shuō)：“走吧，時(shí)間差不多了。轉(zhuǎn)一圈就該吃飯了。”說(shuō)完站起身。

　　正準(zhǔn)備跟李薇說(shuō)一聲，要出去一會(huì)，就聽(tīng)見(jiàn)她突然提高了聲音說(shuō)：“那都是我自己打電話打出來(lái)的，再說(shuō)我也給公司創(chuàng)造了不少利潤(rùn)，我不想跟你再說(shuō)了！”說(shuō)完“啪”的一聲，重重掛下了電話。一時(shí)間大廳里所有的目光都集中到了她身上，她卻沒(méi)有發(fā)覺(jué)，只是氣股股的坐在那里

　　我走到她旁邊，小聲對(duì)她說(shuō)：“怎么了，生這么大氣。你看看，都被你嚇到了。”

　　李薇抬頭看了一眼，顯得有些不好意思。她小聲對(duì)我說(shuō)：“那個(gè)盧翔，太氣人了。說(shuō)我搶他公司的客戶，打電話來(lái)教訓(xùn)我。”說(shuō)這話的時(shí)候，她神情即生氣又委屈。

　　我安慰她說(shuō)：“別跟他一般計(jì)劃就是了。你的情緒可會(huì)直接影響到大家呢。”

　　李薇點(diǎn)點(diǎn)頭：“我知道了。”

　　這時(shí)她桌上的電話又響了，李薇看了看號(hào)碼，說(shuō)：“又是他，煩死了。”說(shuō)完便要接電話。我按住她肩頭，說(shuō)：“我來(lái)。”然后提起了電話。

　　還沒(méi)等我說(shuō)話，電話那頭已經(jīng)喊了起來(lái)：“李薇，別覺(jué)得你有什么了不起，干什么掛我電話？我告訴你，你這是竊取別人公司的商業(yè)機(jī)密，你當(dāng)我治不了你么？”

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