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第十一章 起步 二


  到了梁波的辦公室,這家伙正在打游戲。/wWW.qΒ5。cOМ//我說:“你小子讓下面的人玩了命的打電話,自己倒有空玩游戲。”

  “切,各司其職。我的主要工作時間是在晚上。”梁波頭也不抬,“過來看看,這些我怎么打不過去,要用什么準備?”這家伙是個游戲菜鳥,從高中時我們就一起打游戲,從最早的電視娛樂器到街機,再到電腦游戲,上手很慢,但癮頭很大。在他面前,我一直充當游戲導師的角色。

  走到跟前一看,原來他在玩一款挺老的RPG游戲。我說:“先別玩了,有正事跟你說。”

  “正事?”梁波看了我一眼,然后存盤退出了游戲。

  我把來意跟他說了一下,他笑道:“怎么著,終于要自己出來做了?”

  “是啊,生活所迫。被老板開除了,只能自己做了。”

  “拉倒吧,要真是生活所迫,怎么不到我這來干呢?我還能虧待你嗎?有想法就說,這又不是什么丟人的事。”

  我笑了笑,開始向他咨詢開公司的要點。

  梁波說:“你這下算問著了。最近我和呂良、劉揚他們幾個正合計著一起注冊個臺頭,專門用來訂購材料。這兩天跑了好幾個開發(fā)區(qū),找了一個比較有利的。”說完他拿出一些材料,我邊看他邊給我詳解。

  浦海的各區(qū)下屬的鎮(zhèn)都有自己的開發(fā)區(qū),不同的開發(fā)區(qū)有不同的優(yōu)惠政策,主要體現(xiàn)在稅收、注冊流程等方面。他現(xiàn)在給我介紹的這個是他們幾個了解到最合適的開發(fā)區(qū),注冊手續(xù)比較簡單,流程走得快,基本上兩到三周就能把一切事情辦好。

  最吸引人的是這個開發(fā)區(qū)的稅收政策。像我們這個行當,主要交兩部分稅:一個是17%的增值稅,這個屬于國稅,是沒的商量的。另外還有一部分是代征稅,收取營業(yè)額的千之分三,屬于地稅,正是開發(fā)區(qū)用來吸引投資的蛋糕。

  梁波介紹的這個開發(fā)區(qū),第一年代征稅返還100%,第二年為50%,第三年起返還之25%。一般中小規(guī)模的這類公司,正常情況下一年的營業(yè)也有一千多萬,第一年返還全部代征稅,就有30多萬。雖然我剛開始做,不可能做很高的營業(yè)額,但這個優(yōu)惠政策確實非常誘人。

  他又說:“其實搞公司還是得靠自己去處關系。這個開發(fā)區(qū)的人我們已經(jīng)勾搭得差不多了,介紹你過去不難,能要到的好處都能要來。工商、稅務那邊這幾年也挺熟的了,只要你注冊在這個區(qū),這些關系都能給你介紹。其他銀行啊什么的,要你自己去考慮。關鍵是財務,一個好的財務,最起碼頂兩個優(yōu)秀的銷售人員。”

  “有這么厲害?”我有點不太相信。在我看來,財務不過是記記帳,理理錢。

  “不懂了吧?告訴你啊,好的財務,能讓你每個月少交不少稅,那可都是純利啊,一個月省幾萬塊很輕松。”

  “靠,那不是偷稅漏稅嗎?”

  “狗屁,像我這么正直的人,會做那種違法的事嗎?這叫合理避稅,絕對不違法。”

  我還是有點不明白:“具體是怎么弄的?”

  “我要知道就自己干財務了,那是人家專業(yè)人士搞得。”

  “那人有沒合適的給我介紹一個?”

  “我公司這財務也就馬馬虎虎,有厲害的我還想要呢。什么時候你見識見識呂良公司那個財務,就知道厲害了。”

  我心里盤算了一下,看來這種人才不是隨便能找來的,只好去碰了。實在不行,可以先找個差不多的先做著,遇到了再換吧。

  梁波又跟講了一些其他注意事項,包括一些公司開始操作時的細節(jié),總得來說,這一趟算是受益匪淺。

  這一通話說到快中午,梁波說:“跟你上了這半天課,好歹要交點學費吧?”

  “我太陽你,還真是親兄弟明算帳。”

  他正色說:“我是一個商人,付出當然要有回報。看你小子這樣,也不狠宰你了,就絲路雨吧。”也不等我答應,他又給呂良那幾個人打了圈電話,全部約了出來。今天是周五,行情又一般,那幾個人呆公司里沒什么事,一聽就應了下來。平常跟他們幾個出去吃喝玩樂把mm,從來也沒掏過什么錢,請吃頓飯也是應該的。

  跟梁波一起出了公司,他見我開了輛車,說:“可以啊,車都買了。”

  我說:“這是跟朋友借的,哪比得上你啊,都換幾輛車了。”

  兩車相跟著到了絲路雨大酒店,訂了個包房。還沒等點好菜,呂良、劉揚、趙東輝、孫文晧四個人就來了。剛才梁波已經(jīng)跟我說過,孫文皓已經(jīng)加入了他們的團伙,每人拿出200萬搞新公司。

  吃飯喝酒的時候,他們把自己開公司的經(jīng)驗都跟我說了說。這幾個人里除了孫文皓家里條件好,稍高點,其他四個都是從業(yè)務員做起來的,當年都碰了不少釘子,走了些彎路。聽他們一番談論,得了不少好處。在公司內(nèi)部操作流程上我不會比他們差,但這以外的東西就差得多了。

  又想起老陸那天說的一些話,跟他們講的道理有不少相通的地方。不過這會倒讓我明白了一點,當年從第一個公司出來,沒直接獨自做也算不上什么壞事。當時也沒有多少資金,也沒有貸款的門道,搞公司肯定相當困難。一筆業(yè)務操作不當,資金不能及時回籠,只怕就要歇菜了。

  聽他們幾個的經(jīng)歷,沒有一個不是從做業(yè)務員開始就處心積慮的要自立門戶,在原來的公司里想著法的多搞有用情報,全是奸商的材料。跟他們相比,我還是太善良了,看來以后要學著邪惡一點。

  不過剛才覺得聽了他們這些話,這頓飯請得值,這不是跟梁波的商人論調(diào)一個鳥樣嗎?看來我還是具備一些奸商的潛質(zhì)的,只是以前沒好好培養(yǎng)發(fā)掘這種才能吧。

  正喝到興高采烈的時候,接到了李薇的電話:“你中午不回來吃了嗎?”

  我說:“跟朋友吃上了,正聊點事。”

  “哦,那我自己解決了。”

  掛了電話,看看已經(jīng)十二點四十了,難道這丫頭一直在等我回去吃飯?真是死心眼。不過沒給她打電話,還是有一點點慚愧的。

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