“劉總，我們的上網(wǎng)本第二次訂單全部完成了，但是網(wǎng)絡(luò)上還是有很多留言，要求我們繼續(xù)生產(chǎn)這種廉價(jià)的上網(wǎng)本，我們是否繼續(xù)？”楊元青一臉喜色的問(wèn)道。

　　如果今年能繼續(xù)保持上網(wǎng)本的超級(jí)銷量，那么今年pc市場(chǎng)的產(chǎn)銷冠軍，就是連想集團(tuán)的了！

　　去年全球的pc銷量，也才兩億臺(tái)出頭，其中匯普、戴而、連想、ibm、華碩等分列前五，后面是水果、東之、四星、嗦尼、淞下、宏基等品牌。

　　而匯普與戴而的銷量差不太多，領(lǐng)先連想也就幾百萬(wàn)臺(tái)而已。

　　現(xiàn)在連想憑借一個(gè)上網(wǎng)本，單季度就增加了一百萬(wàn)臺(tái)的銷量，再加上其他產(chǎn)品的正常增長(zhǎng)，今年實(shí)現(xiàn)逆襲，從全球第三，變成全球第一，也不是沒(méi)有可能！

　　更何況，這個(gè)上網(wǎng)本的銷量還有可能繼續(xù)增長(zhǎng)呢？

　　楊元青對(duì)此非常的興奮，他對(duì)這個(gè)目標(biāo)很有信心，也充滿了期待。

　　他是負(fù)責(zé)連想pc業(yè)務(wù)的副總，這兩年有傳言劉傳志想要讓出總裁的位置，那么他與負(fù)責(zé)服務(wù)器的副總是最有可能上位的。

　　服務(wù)器，在全球排名連前五都沒(méi)進(jìn)去呢，只排在了第六位，而pc則有可能成為第一，孰優(yōu)孰劣，一眼就能看出來(lái)了吧？

　　更何況pc業(yè)務(wù)的整體利潤(rùn)，也比服務(wù)器的利潤(rùn)更高，pc也是連想最為強(qiáng)大的業(yè)務(wù)，他距離上位，差的就是一個(gè)讓別人誰(shuí)都無(wú)法比擬的功績(jī)！

　　現(xiàn)在，這個(gè)功績(jī)送上門了，很有可能實(shí)現(xiàn)。就算失敗了，那么也能前進(jìn)一步，成為世界第二吧？明年成為世界第一，正好接班。

　　其實(shí)他還有一個(gè)很強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那就是連想銀山的求伯軍，但求伯軍明確表態(tài)了，不會(huì)競(jìng)爭(zhēng)連想集團(tuán)總裁的位置，這就讓他去掉了最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，否則以此時(shí)連想銀山的強(qiáng)勢(shì)，他還未必是求伯軍的對(duì)手呢。

　　劉傳志看了看興奮的楊元青，笑著說(shuō)道：“元青，坐，我們聊聊。”

　　劉傳志起身，跟楊元青一起坐到了辦公室的沙發(fā)上，這個(gè)楊元青，也確實(shí)是他比較中意的接班人，并且無(wú)論是科院還是泰華控股這邊，都不反對(duì)。

　　本來(lái)他也在求伯軍和楊元青之間猶豫呢，但求伯軍說(shuō)他對(duì)硬件不感興趣，所以沒(méi)打算競(jìng)爭(zhēng)連想集團(tuán)總裁的位置，那么劉傳志要考察的人，就楊元青一個(gè)人了。

　　“元青，上網(wǎng)本的銷量，確實(shí)出乎我們預(yù)料之外，但是你注意了沒(méi)有，上網(wǎng)本的利潤(rùn)，卻是最低的，稅前現(xiàn)在只有百分之八不到，而我們其他的產(chǎn)品，稅前利潤(rùn)都超過(guò)了百分之十。也就意味著，這個(gè)產(chǎn)品銷售雖然好，但賺的錢，并不是特別多。”

　　劉傳志開(kāi)始給楊元青傳授經(jīng)驗(yàn)，他真的打算在一兩年內(nèi)，將連想集團(tuán)總裁的位置讓出來(lái)，再過(guò)幾年，將連想集團(tuán)董事長(zhǎng)的位置也讓出去，他就可以安安心心的享受退休生活了。

　　至于能否真正過(guò)上退休生活，他也不知道，但就算要退休，他也要在連想成為世界第一的時(shí)候再退休！

　　“而且你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，現(xiàn)在各大pc廠商都開(kāi)始研發(fā)上網(wǎng)本了，這點(diǎn)從超威半導(dǎo)體和鷹偉達(dá)他們的訂單就能看出來(lái)。等他們都推出上網(wǎng)本后，這個(gè)上網(wǎng)本的利潤(rùn)會(huì)進(jìn)一步降低。”

　　“雖然說(shuō)我們是最先做上網(wǎng)本的，但是他們有著品牌和市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，未必不能反過(guò)來(lái)壓制我們。而我們最大的優(yōu)勢(shì)，就是價(jià)格。但是他們的產(chǎn)量同樣非常大，雖然我們?nèi)斯べM(fèi)好像更便宜，但是他們一旦形成了量，成本未必會(huì)比我們更高。”

　　“而且上網(wǎng)本雖然說(shuō)定位與普通的筆記本電腦不同，但還是搶占了一些筆記本電腦的市場(chǎng)。一些原本想要買筆記本的，雖然他們也僅僅是用來(lái)上網(wǎng)、看電影等等，但是那時(shí)候他們沒(méi)得選擇，只能買更高價(jià)的。”

　　“可是現(xiàn)在呢，他們有選擇了，就會(huì)買更便宜的，我們?cè)陂_(kāi)拓了一條新的渠道同時(shí)，也影響了我們?cè)�本產(chǎn)品的銷售，暫時(shí)這個(gè)影響不是很大，但是未來(lái)會(huì)越來(lái)越大。”

　　“也就是說(shuō)，這個(gè)上網(wǎng)本的暢銷，是以損害我們自己利益為前提的。這個(gè)市場(chǎng)會(huì)越做越小，到時(shí)候我們將何去何從？”

　　楊元青看著劉傳志，知道這是在對(duì)他考驗(yàn)，他想了想，認(rèn)真的回答道：“首先我認(rèn)為我們眼下最重要的，就是成為世界第一。第一與第二為公司帶來(lái)的好處非常之大，更不要說(shuō)與第三相比了。”

　　“再一個(gè)我們也可以在量上加大，從而降低我們的成本。現(xiàn)在我們的上網(wǎng)本利潤(rùn)是不如普通的筆記本電腦，那是因?yàn)槲覀冃麄魃贤度氲馁Y金太大，而現(xiàn)在我們名氣已經(jīng)打出去了，宣傳上的投入會(huì)越來(lái)越少，也就意味著我們的利潤(rùn)會(huì)提升。”

　　“我們上網(wǎng)本的暢銷，確實(shí)對(duì)我們其他型號(hào)的筆記本電腦，甚至對(duì)于臺(tái)式機(jī)的銷售也都會(huì)有影響，但影響并沒(méi)有太大。而上網(wǎng)本的使用壽命，并不長(zhǎng)，五年一大關(guān)，三年差不多就落后了。”

　　“這個(gè)落后，不只是我們的產(chǎn)品性能落后，還因?yàn)檐浖�等發(fā)展速度越來(lái)越快，那么軟件對(duì)于硬件的要求會(huì)越來(lái)越高，可以說(shuō)是軟件將淘汰這些上網(wǎng)本。”

　　“我認(rèn)為未來(lái)臺(tái)式機(jī)的市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越小，筆記本會(huì)成為個(gè)人娛樂(lè)及企業(yè)辦公的第一選擇，所以我們?cè)谂_(tái)式機(jī)上的研發(fā)保證世界前列就好，但是在筆記本上的研發(fā)，則要保證世界領(lǐng)先！”

　　“現(xiàn)在筆記本的銷量就在逐漸增加，而過(guò)兩年整體pc的銷量都會(huì)增加。但是過(guò)兩年，一些pc就會(huì)被淘汰，他們就會(huì)成為我們的回頭客。人口在增長(zhǎng)，市場(chǎng)在擴(kuò)大，新的需求一直存在，所以我不認(rèn)為市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越小，反而我認(rèn)為pc事業(yè)會(huì)從高速發(fā)展期，進(jìn)入平穩(wěn)期，并且會(huì)保持很長(zhǎng)一段時(shí)間的平穩(wěn)期！”

　　劉傳志臉上露出笑容，楊元青的回答，他非常的滿意。這個(gè)問(wèn)題，他也跟馮宇討論過(guò)，大家的想法，都跟楊元青的基本一致。

　　“很好，那么我同意，繼續(xù)銷售這款上網(wǎng)本，還是定在一百萬(wàn)臺(tái)，售完為止。等其他廠商推出上網(wǎng)本后，我們的新品也該成功了！”

　　……(未完待續(xù)。)


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