“馮總，按照你說(shuō)的，我們現(xiàn)在馬上就能將產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來(lái)，但是現(xiàn)在就開始預(yù)銷售，這怎么行？我們還一臺(tái)產(chǎn)品都未生產(chǎn)呢，這不相當(dāng)于地產(chǎn)的賣樓花么！”劉傳志有些激動(dòng)。

　　今年上頭出臺(tái)了一項(xiàng)政策，禁止賣樓花，也就是說(shuō)，如果沒有拿到審批手續(xù)，是不準(zhǔn)以任何形勢(shì)銷售的，這樣就能有效的遏制那些沒有實(shí)力的地產(chǎn)商，也能給予購(gòu)房者更多的保障，拿到預(yù)售許可的，至少不會(huì)太容易破產(chǎn)，不會(huì)太容易讓老百姓的買房錢血本無(wú)歸。

　　雖然在其他產(chǎn)品上，沒有命令下文不許這么做，但連想也不能這么做啊，口碑一旦差了，連想這么多年苦心經(jīng)營(yíng)的品牌形象不就全毀了么。

　　“誰(shuí)說(shuō)讓你馬上就賣了？要賣之前，肯定要有成熟的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，最少樣機(jī)要經(jīng)過(guò)測(cè)試。而且咱們的新產(chǎn)品，必然要開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，這可是讓一款新產(chǎn)品快速被用戶知道的方式。”

　　“還有，你的博客，連想集團(tuán)的官方博客，連想高管們的博客等，都要發(fā)送一條信息，讓關(guān)注你們的人，第一時(shí)間知道有這個(gè)新款筆記本上市，知道這款筆記本的優(yōu)點(diǎn)。”

　　“不過(guò)你說(shuō)看產(chǎn)品發(fā)布會(huì)后，有多少人感興趣再?zèng)Q定如何推廣銷售，這個(gè)不好，太慢了。我說(shuō)的預(yù)售，就是讓用戶在網(wǎng)絡(luò)上訂購(gòu)，就在掏寶等網(wǎng)絡(luò)商城上我們連想直營(yíng)店進(jìn)行訂購(gòu)，訂購(gòu)的雖然產(chǎn)品到手會(huì)晚幾個(gè)月，但是價(jià)格更便宜。”

　　“我們這款產(chǎn)品，買的越早，到手越早，價(jià)格越便宜。買的越晚，價(jià)格越貴，我們的售價(jià)，是不斷上漲的，甚至還可能買不到。”

　　“等一下。”劉傳志打斷了馮宇的話，“我只聽說(shuō)過(guò)電子產(chǎn)品售價(jià)不斷下降，還從來(lái)沒聽說(shuō)過(guò)，售價(jià)還有上漲一說(shuō)。你也很清楚，電子產(chǎn)品的性能提升會(huì)非常快，去年還先進(jìn)的產(chǎn)品，今年就一般了，明年就可能落后了。”

　　“筆記本也是一樣，一年后性能都會(huì)相差很大，你居然說(shuō)要我們產(chǎn)品漲價(jià)，那肯定賣不出去啊！”

　　劉傳志看馮宇的表情，就像是在說(shuō)：你這是作死呢！

　　“你沒明白我的意思，那個(gè)價(jià)格上漲，主要是給消費(fèi)者一個(gè)心理，就是先買的劃算，便宜。不過(guò)這卻不是假的，我們的預(yù)訂價(jià)格，確實(shí)要比成品大量上市后價(jià)格低。并且我們只接受個(gè)人訂購(gòu)，不接受批發(fā)等。這款產(chǎn)品，我們就讓網(wǎng)絡(luò)商城直營(yíng)，不用實(shí)體店銷售。”

　　“比如說(shuō)，訂購(gòu)產(chǎn)品，三個(gè)月后發(fā)貨，那么原價(jià)三千九百九十九的筆記本電腦，訂購(gòu)價(jià)格就只有三千零九十九，每一天，上漲十元。看似這十塊錢不多，但三個(gè)月后，就漲了一千塊啊，那就是筆記本價(jià)格的三分之一。”

　　“并且我們還會(huì)給消費(fèi)者一種感覺，那就是訂購(gòu)我們的產(chǎn)品沒虧，不但能更早拿到手產(chǎn)品，還便宜，并且還給消費(fèi)者造成一種我們的產(chǎn)品因?yàn)楣┣箨P(guān)系，還在不斷升值的錯(cuò)覺。”

　　“預(yù)銷售的時(shí)間當(dāng)然也可以不是三個(gè)月，改成一個(gè)月，或者五十天都行，但一定要讓消費(fèi)者訂購(gòu)，暫時(shí)不給他們直接購(gòu)買的機(jī)會(huì)。”

　　“第一批，我們就生產(chǎn)五萬(wàn)臺(tái)，五萬(wàn)臺(tái)賣完了，我們停一段時(shí)間。”

　　“馮總，你說(shuō)什么？”劉傳志雖然很不想，但還是不得不打斷馮宇的話，“第一批只生產(chǎn)五萬(wàn)臺(tái)？賣完了還停一段時(shí)間？”

　　劉傳志現(xiàn)在真的感覺馮宇是在胡鬧了。不是你說(shuō)的，咱們推出一款產(chǎn)品的時(shí)候，就要想著增加銷量，從而降低單品成本，提高利潤(rùn)嗎？

　　這款筆記本電腦你如此的看好，我也覺得不錯(cuò)，是計(jì)劃作為戰(zhàn)略產(chǎn)品的，也就是走量的。你說(shuō)這款產(chǎn)品的售價(jià)三千九百九十九元，我都沒反駁你，甚至你說(shuō)三千零九十九元的時(shí)候，我也認(rèn)了，因?yàn)榇罅可�產(chǎn)的話，成本可以降低到這個(gè)數(shù)值一下。

　　但如果只生產(chǎn)幾萬(wàn)臺(tái)，那成本最多也就持平，那我們還賣這個(gè)產(chǎn)品干什么？不賺錢，還把市場(chǎng)填死了。沒錯(cuò)，別人是也沒得賣了，但我們也沒得賣了啊？

　　這是自己挖坑，埋別人的時(shí)候，順手把自己也埋了，然后還有很大可能，失去了口碑，變成行業(yè)公敵。

　　這樣的結(jié)果就只有兩種，一種是其他廠商加入連想集團(tuán)的懷抱，大家一起生產(chǎn)這種廉價(jià)的筆記本電腦，從而讓筆記本電腦進(jìn)入五百美元以下的時(shí)代，降低所有廠商的利潤(rùn)。另外一種就是其他廠商聯(lián)合起來(lái)，打壓連想，甚至他們會(huì)跟其他硬件廠商聯(lián)合，那么結(jié)果就是連想吃大虧。

　　怎么看，這么做都不劃算啊。

　　“老劉，我只是舉個(gè)例子，并不是說(shuō)，我們真的就只賣五萬(wàn)臺(tái)。我們是告訴客戶，這批產(chǎn)品只有五萬(wàn)臺(tái)，賣完為止，這么說(shuō)你明白了嗎？”

　　“這是饑餓營(yíng)銷？”劉傳志有些不確定的問(wèn)道。

　　“沒錯(cuò)，我們就是饑餓營(yíng)銷，但又有些不同。我們不是給消費(fèi)者制造假象，本來(lái)有十萬(wàn)臺(tái)，宣傳只有五萬(wàn)臺(tái)，我們是真的就只生產(chǎn)五萬(wàn)臺(tái)。五萬(wàn)臺(tái)賣完了，再根據(jù)市場(chǎng)需求，決定下一批次生產(chǎn)多少臺(tái)。”

　　“這么做還有一個(gè)很大的好處，那就是分批次生產(chǎn)，可以有效的控制產(chǎn)品的質(zhì)量。哪怕是產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，也不會(huì)造成太大的損失，很容易就能控制得住，后一批產(chǎn)品就能杜絕同類問(wèn)題的再次發(fā)生。至于說(shuō)造成產(chǎn)品供不應(yīng)求的假象，這倒是一樣的。”

　　“消費(fèi)者最想要的產(chǎn)品是什么？高配置、低價(jià)格、美外觀、好售后。而這里面，我們?cè)谑酆蟆⑼庥^、價(jià)格等方面都可以做到極致，就算是一些配置，也能做到部分高。我們的產(chǎn)品只針對(duì)那些上網(wǎng)休閑的用戶，其中最大的用戶群體，就是那些年輕的女用戶。”

　　“你去電腦城看過(guò)沒有，年輕男用戶選擇電腦的時(shí)候會(huì)挑選性能，其次是價(jià)格，然后是外觀和售后。但是女用戶呢？第一選擇是外觀，然后是價(jià)格，接著是性能和售后。銷售人員苦心給對(duì)方介紹了半天各種產(chǎn)品的性能優(yōu)缺點(diǎn)后，女用戶會(huì)說(shuō)，我要那個(gè)白色的。”

　　噗

　　劉傳志剛喝進(jìn)去的一口茶水噴出來(lái)，介紹了半天性能，結(jié)果對(duì)方是按照顏色選擇的？！

　　“我說(shuō)的這些，你回去跟其他人商量一下，拿出一個(gè)最好的方案來(lái)。這款產(chǎn)品，會(huì)給你帶來(lái)意想不到的驚喜也說(shuō)不定呢。”

　　未完待續(xù)。


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