第1305章 以小吞大（求訂閱）
“老婆，晚上我去老張那吃飯，你跟爸媽說，別等我了。本文由。。首發(fā)【鳳\/凰\/更新快請搜索//ia/u///】”
“嗯，我老公就是厲害，省漲都要找你幫忙。”李娜特驕傲的說道。
馮宇刮了一下李娜的鼻子，在她額頭親了一下，換衣服出門了。
到了張瑞強(qiáng)的小區(qū)，馮宇拎著從全聚德打包的烤鴨走進(jìn)樓里。
“你看你，每次來都拿東西。”張瑞強(qiáng)愛人笑著埋怨道。
“我也不能總混飯吃啊，再說這也是自己家的，保溫盒裝著，一會兒吃正好。”
張瑞強(qiáng)愛人知道馮宇晚上來，早就開始準(zhǔn)備晚飯。
進(jìn)屋一看，咦，還有一位客人。馮宇看著眼熟，想了一下，才記起來，這不是許常友之前那個秘書么，現(xiàn)在已經(jīng)是冰城政斧二把手了。
許常友退休后，當(dāng)年那些人，現(xiàn)在也都到了張瑞強(qiáng)麾下。見到馮宇進(jìn)來，張瑞強(qiáng)和趙國梁一起站起來。
“來了，洗洗手，準(zhǔn)備吃飯吧。”
吃飯的時候，張瑞強(qiáng)愛人吃的很快，不到十分鐘，就放下碗筷，說是追看的節(jié)目要開始了，進(jìn)里面看電視去了，走之前，還給他們泡好了一壺茶。
“馮宇，說說吧，怎么讓咱們冰城啤酒快速壯大。國梁現(xiàn)在主抓經(jīng)濟(jì)，這個具體操作，可就要落在他頭上了。”
趙國梁沖著馮宇一點頭：“馮總，還望多多指點。”
“指點談不上，大家探討。我是從一個生意人的角度，談一談如何以小吞大。”
以小吞大？張瑞強(qiáng)和趙國梁對視一眼，這句話聽起來，怎么有種蛇吞象的感覺呢？
“上市公司進(jìn)行擴(kuò)張，其實最為簡單。因為沒有資金了，就可以通過增發(fā)股票來募集資金。或者是通過股權(quán)置換，來控股對方的公司。我在米國那邊，就有這么一家公司，靠著這種辦法，幾年時間，從幾個億美元的資產(chǎn)，變成接近兩千億美元的巨無霸企業(yè)。”
“后來呢？”張瑞強(qiáng)追問道。
“后來啊，那公司破產(chǎn)了。”馮宇聳聳肩。
張瑞強(qiáng)“……”
趙國梁一臉懵逼。你給我們說了辦法，結(jié)果是一個破產(chǎn)公司的例子？！
“那家公司破產(chǎn)，有幾個原因。第一個原因，是他們想要通過這種手段，成為世界第一。在之前，他們已經(jīng)是世界行業(yè)前三了，幾年時間就做到的，被稱為奇跡。第二個原因，就是他們經(jīng)營決策上有問題，他們試圖一步到位，產(chǎn)業(yè)布局太過遙遠(yuǎn)，結(jié)果造成了很大的資源閑置浪費，沒能創(chuàng)造出應(yīng)有的價值，拖垮了公司的資金鏈。第三個原因，就是他們財務(wù)造假了，而這個新聞，被我找人爆出去，導(dǎo)致他們出現(xiàn)了信任危機(jī)，股民全部拋售他們的股票，讓他們的股價崩盤了。”
趙國梁心說，你舉的這個例子，還是讓你整破產(chǎn)的公司？怎么感覺，馮總有些不靠譜呢？
“刨去這三個主要原因，這家公司擴(kuò)張的方式，可以被稱之為經(jīng)典。因為他們每一次擴(kuò)張，幾乎都不需要拿出來現(xiàn)金。或者是通過增發(fā)新股，或者是通過股權(quán)置換。也不一定要全資新公司，只要成為控股方就行了。”
“而我們還有一點要記住，那就是我們沒打算獨霸市場，壟斷市場，所以不會受到抵制。并且我們在財務(wù)方面，不會造假，也一定不能造假。上市公司對這個最為忌諱，一旦被發(fā)現(xiàn)，公司破產(chǎn)的風(fēng)險很大。”
“馮總，為什么我們不想辦法獨霸市場呢？我聽領(lǐng)導(dǎo)說，你的意思，清島啤酒、京城啤酒等都不去吞并，為什么？”
“因為這兩個企業(yè)，曾經(jīng)是我們?nèi)A夏銷售最好的啤酒，不只是國內(nèi)，還包括海外。并且這兩家企業(yè)，有很多國字號的投資公司股份，簡單點說，他們不缺錢。我們要想直接收購，他們開出的價格，絕對讓你承受不起。而如果是股權(quán)置換，那么他們索要的股權(quán)肯定也是一個天文數(shù)字，并且絕對不會甘心讓我們控股。最重要的是，上面一定會介入。”
趙國梁若有所思的點點頭，換做是冰城啤酒被清島啤酒這么并購，他作為市里的領(lǐng)導(dǎo)，肯定也會介入的。
“還有一個很重要的原因，就是這種擴(kuò)張，必然會帶來很嚴(yán)重的企業(yè)負(fù)債。而企業(yè)負(fù)債率過高，可不是什么好事兒。一旦資金周轉(zhuǎn)不過來，就會變成壓垮駱駝的最后一根稻草，從而讓企業(yè)陷入嚴(yán)重的危機(jī)。”
當(dāng)年世通就是這樣，通過借錢、融資再借錢的模式進(jìn)行發(fā)展，可他們手上的現(xiàn)金，則沒有多少。
雖然說企業(yè)發(fā)展，不一定是現(xiàn)金為王，但沒有現(xiàn)金，卻是萬萬不行的。
“那你說我們應(yīng)該怎么擴(kuò)張？從南到北，一步步吞并過去？我們也增發(fā)股票？”張瑞強(qiáng)詳細(xì)的問道。
“為什么一定要從南到北？我們應(yīng)該采取多點開花的策略，無論是哪個省，只要是夠規(guī)模的啤酒企業(yè)，就都應(yīng)該想辦法吞并下來。一方面，我們可以讓北大倉繼續(xù)給冰城啤酒注資，另一方面，可以去借貸，當(dāng)然，增發(fā)股票最為簡單，但也不能盲目的增發(fā)擴(kuò)大。”
“這樣，增發(fā)股票的時候，定向融資給我一部分，或者我?guī)湍阏屹I家，相信很多人還是會對要繼續(xù)擴(kuò)張的冰城啤酒股票感興趣的。我們一定要記住，并購其他啤酒廠的時候，動作一定要快，不要給他們與其他企業(yè)談判的時間，從而提高價格。”
“能夠全部收購下來，當(dāng)然要全部收購，但如果不行，那么控股也可以。甚至控股都不行的話，參股也行，最少要讓他們同意，生產(chǎn)冰城牌的啤酒。這樣無論在哪個省，都有我們冰城啤酒，從而讓我們變成華夏知名度最高，銷售渠道最廣的啤酒。”
“至于說銷售問題，可以找宗慶先談?wù)劊蚁肴绻阍敢庾屘┤A控股集團(tuán)入股冰城啤酒的話，那么泰華控股集團(tuán)的飲料銷售渠道，可以跟冰城啤酒共享，這是咱們?nèi)A夏最好的飲料銷售渠道，沒有任何一家企業(yè)能跟我們相提并論。配合電視、網(wǎng)絡(luò)廣告，會在短時間內(nèi)，讓冰城啤酒成為華夏最知名的啤酒品牌。”
張瑞強(qiáng)看向趙國梁，兩人都從對方的眼神中讀到了肯定，回去詳細(xì)計劃一番，盡快讓冰城啤酒開始擴(kuò)張的腳步。
……
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