等馮宇翹著二郎腿喝光了一罐原力后，宗慶先才回來(lái)，臉上還有些訕訕的神色。打電話的時(shí)候他忘了，女兒是跟老婆住在一起的。

　　“馮總，那就這樣，我去安排人，開(kāi)始對(duì)各招待賓館進(jìn)行改造。然后用現(xiàn)金，跟各子公司將招待賓館買(mǎi)過(guò)來(lái)，冰城機(jī)械制造集團(tuán)那邊，你幫忙打個(gè)招呼。”

　　“誒誒誒，我還沒(méi)說(shuō)完呢。”馮宇拉住想要走的宗慶先，“我們現(xiàn)在有幾家招待賓館？”

　　“冰城、沈城、京城、津門(mén)、咸陽(yáng)、魔都、金陵、杭城、川府、夏門(mén)、鵬城、羊城、合淝、寧博……一共二十四家，規(guī)模不小了吧？”

　　馮宇搖搖頭：“這個(gè)連鎖酒店，就是規(guī)模大一些才好。首先，各省會(huì)城市，一定要有，其次一些較大的城市，也都要有。像是京城、魔都這樣的大城市，還應(yīng)該有不止一家。回頭這悅來(lái)客棧，我們也是要做廣告的，這樣才能推廣我們的快捷酒店行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。”

　　“一下子開(kāi)那么多家，能行嗎？那新的酒店，我們都得現(xiàn)找地方建造？還是說(shuō)，收購(gòu)其他現(xiàn)成的酒店？”

　　“收購(gòu)現(xiàn)成的改造。這樣比較快，還自帶回頭客。記得一定要選那些熱門(mén)地段的，這樣才不會(huì)有太高的空置率。”馮宇提醒道。

　　“那好辦，就挨著我們泰華超級(jí)大賣(mài)場(chǎng)好了，一般那個(gè)附近，都有這類的賓館。我們買(mǎi)過(guò)來(lái)，改造成快捷酒店，不會(huì)太麻煩。只是這樣一來(lái)，我們的投資又要上升不少啊。”

　　“別擔(dān)心，這投資，肯定能賺回來(lái)的。現(xiàn)在我們價(jià)格要弄得便宜一些，之前我們賓館的標(biāo)間房?jī)r(jià)是多少？”

　　“六十到一百二之間吧，不同的城市，物價(jià)也不同么。”

　　這么便宜？馮宇記得他重生前，有一次跟老婆住快捷酒店的鐘點(diǎn)房，還要八十塊呢。不過(guò)想想現(xiàn)在的物價(jià)，也很正常。

　　現(xiàn)在一般城市的小旅館，一晚上才二十到五十之間，同樣有熱水和電視，不過(guò)電視不太清，熱水限時(shí)供應(yīng)，還時(shí)冷時(shí)熱，房間也很小，甚至都沒(méi)有窗戶。

　　而大一些的招待所，價(jià)格就體現(xiàn)出差距了，有幾十塊的，也有上百塊的，甚至還有幾百塊的，條件也各不相同。

　　在大一些的星級(jí)賓館，那么就從幾百塊到幾千塊了。那些星級(jí)賓館，走的就是高端路線，價(jià)格就是貴。

　　“你覺(jué)得按照我剛才說(shuō)的那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該定在什么價(jià)格比較合適？漲價(jià)沒(méi)問(wèn)題吧？”

　　“漲價(jià)？你不是說(shuō)，這個(gè)快捷酒店就是要便宜嗎？”宗慶先有些疑惑，這些他絕對(duì)沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)啊。

　　“可是我們的服務(wù)和住宿條件更好了啊。一些星級(jí)酒店的客房，也不見(jiàn)得就比我們的豪華商務(wù)間強(qiáng)多少。別的賓館，要是想跟我們一樣的條件，那么他們的管理成本等一定會(huì)比我們更高，這樣我們的利潤(rùn)就能保證更高。前提是，他們的房?jī)r(jià)跟我們一樣。”

　　“這樣，你做下調(diào)查，看看其他普通賓館、招待所等的價(jià)格是多少，還有三星級(jí)酒店的價(jià)格也要做對(duì)比。嗯，再讓總是出差的銷(xiāo)售人員填寫(xiě)，他們能接受的價(jià)格是多少。價(jià)格嘛，我看漲百分之五十應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。”

　　“什么？一下子就漲這么多？”

　　“很多嗎？六十塊變九十塊，我們提供的服務(wù)也不同了啊。我們就是要跟其他小賓館拉開(kāi)檔次，總不能我們投資這么多，還跟小賓館一樣的價(jià)格吧？雖然來(lái)說(shuō)，打價(jià)格戰(zhàn)，我們同樣不會(huì)輸，但那不就陷入末流了么。”

　　“價(jià)格太高，他們未必來(lái)住吧？之前一些常住的客人，可能也會(huì)選擇離開(kāi)啊。”

　　“老宗，我剛才拿了泰華超市舉例子，你怎么就沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)呢？泰華超市有一種拉顧客的手段，叫做會(huì)員卡！”馮宇提示道。

　　“你的意思，這酒店也可以弄會(huì)員卡？”

　　“為什么不行呢？”馮宇反問(wèn)道，“會(huì)員的好處，就是可以提前預(yù)定，優(yōu)先入住。而且房費(fèi)還可以打折。按照會(huì)員不同等級(jí)，可以給予不同的折扣。”

　　“房費(fèi)還給打折？”

　　“當(dāng)然要打折了。旺季的時(shí)候，房?jī)r(jià)高一些無(wú)所謂，反正人多。但是淡季的時(shí)候，就得給出一些促銷(xiāo)價(jià)格了，尤其是會(huì)員，促銷(xiāo)力度可以適當(dāng)?shù)奶岣咭恍�，讓他們感覺(jué)，占了便宜。這樣一來(lái)，他們以后住酒店的時(shí)候，第一個(gè)想到的就是我們悅來(lái)客棧。而且他們的朋友，也會(huì)被他們帶來(lái)。雖然不是每個(gè)人都會(huì)辦理會(huì)員卡，但這種熟客拉客的方式，對(duì)酒店的銷(xiāo)售也有不少的促進(jìn)作用。”

　　“折扣力度多大比較合適？”宗慶先詳細(xì)的問(wèn)道。

　　“按照會(huì)員等級(jí)不同，可以給予九五折，九二折，八八折，八五折，甚至八折等幾個(gè)檔次，甚至可以推出八折的優(yōu)惠。這樣一來(lái)，就相當(dāng)于我們的房?jī)r(jià)只漲了百分之二三十，相比于我們更好的住宿條件，相信會(huì)有更多的人，選擇入住。不管哪一個(gè)等級(jí)的會(huì)員卡，皆可給予早餐券，一個(gè)房間限兩人，也就是贈(zèng)送早餐。”

　　“對(duì)了，早餐可不要就只有包子、米粥什么的，要給客人更多的選擇。全部像自助餐那樣，讓客人自行取用，讓他們覺(jué)得，這個(gè)早餐非常實(shí)惠。普通顧客要是想買(mǎi)早餐券，最少要十塊錢(qián)！”

　　“一個(gè)早餐就十塊錢(qián)？那不是太貴了嗎？”

　　“辦會(huì)員啊，會(huì)員早餐免費(fèi)，房費(fèi)還打折呢。”馮宇斜著眼說(shuō)道。

　　宗慶先忍不住笑了：“一個(gè)早餐，你也能想到促銷(xiāo)會(huì)員卡的辦法。那這個(gè)會(huì)員卡應(yīng)該怎么收費(fèi)？”

　　“相當(dāng)于三次房費(fèi)的折扣損失就行。然后還可以推出一個(gè)活動(dòng)，一年住滿多少晚，可以給會(huì)員卡進(jìn)行升級(jí)。會(huì)員卡不只是房費(fèi)打折，在酒店的其他消費(fèi)，比如煙、水什么的，一樣可以享受折扣。具體還有什么，你們自己去想吧。”馮宇一副懶得再想了的樣子。

　　其實(shí)馮宇就只想出來(lái)這么多，多了他也不清楚了。

　　宗慶先內(nèi)心在感嘆，馮總還真是什么生意都門(mén)兒清啊，我臨時(shí)提出來(lái)的一個(gè)想法，他竟然隨口就說(shuō)出來(lái)這么多好主意，真是天才啊。

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