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第768章 職位的作用


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  連想忽然在華夏發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn),這讓其他電腦品牌都措手不及。:3wし之前沒有一點(diǎn)征兆,怎么忽然就大幅度降價(jià)了?

  主推的臺式機(jī)八千八一臺,而他們哪怕是島國的電腦,運(yùn)費(fèi)少很多,成本也要超過一萬塊,除非他們肯賠本銷售。

  賠本銷售,他們也扛不住啊。如果因此壟斷了市場,那么還要承受巨額的罰單。甚至他們賠本降價(jià)銷售,連想萬一繼續(xù)降價(jià)怎么辦?他們賠本了,還沒贏了銷量,那不是更慘?

  更慘的是筆記本電腦,他們的零售價(jià)都是兩萬多塊,而連想的,居然只要一萬四千八,性能參數(shù)不但不比他們的差,甚至在某些方面比他們的更好,比如光驅(qū)。

  連想現(xiàn)在就抓住三點(diǎn)進(jìn)行大規(guī)模宣傳。第一,全國最低價(jià);第二,最好用的系統(tǒng)和軟件;第三,配置最高,甚至配置了全世界最先進(jìn)的vcd光驅(qū)。

  如此一看,連想的性價(jià)比,領(lǐng)先其他電腦品牌一大截啊。

  他們于是開始想辦法,怎么聯(lián)合起來,跟連想對抗。其實(shí)最簡單的辦法,就是逼迫連想漲價(jià),這樣大家重新回到同一水平線,他們才能憑借更大電腦品牌,來重新保證市場占有率,保證利潤。

  而且自從微軟的win95系統(tǒng)上市以來,世界大部分地區(qū)的電腦銷量都直線上升,他們不得不承認(rèn),一個(gè)好用的系統(tǒng),會極大的刺激消費(fèi)者購買電腦。

  可只有在華夏,他們遇上了坎兒!

  因?yàn)檫B想的電腦,已經(jīng)直接安裝好了微軟的中文操作系統(tǒng),是免費(fèi)的。免費(fèi)的還包括了很多應(yīng)用軟件,他們嘗試了一下,都非常的實(shí)用。

  讓他們搞不懂的是,這些軟件的價(jià)格,怎么會是免費(fèi)呢?單只這些軟件,應(yīng)該也值兩千塊rmb以上,甚至是三千塊,如此說來,連想電腦的成本只有五千塊rmb左右嗎?

  這絕對不可能!

  他們這些大公司,生產(chǎn)線更大,效率更高,配件采購成本更低,成本也才控制到rmb五千塊出頭,連想各方面都不如他們,成本應(yīng)該更高才對,六千塊應(yīng)該比較合理。

  這還有廣告宣傳,運(yùn)輸,倉儲,門店銷售等成本在呢,他們賣八千八,利潤能剩下多少?不虧錢都不錯(cuò)了吧?連想公司的資產(chǎn)才多少,真要是燒錢促銷,他們能堅(jiān)持多久?

  難道他們的軟件,都不要錢嗎?光是微軟的軟件,就要多少錢?從微軟的利潤就能看出來,微軟可是一個(gè)吸血鬼,他們批量購買的時(shí)候,價(jià)格也是非常高的。

  難道連想安裝的軟件價(jià)格,非常的低?

  一些是連想自己研發(fā)的,可以搭配著免費(fèi),這個(gè)他們理解。銀山公司開發(fā)的軟件,因?yàn)殂y山也有連想的股份,價(jià)格或許也可以很低。但微軟的系統(tǒng)和軟件價(jià)格,總不會很低吧?他們拿到的價(jià)格都多少錢呢,市場零售價(jià)多少錢呢!

  可他們研究來研究去,真的就只有兩種猜測。第一就是連想的電腦硬件非常便宜,第二就是連想電腦安裝的軟件非常便宜!

  他們馬上聯(lián)系了硬件的供貨商,并且相互之間開始通氣,試探對方的采購價(jià)格是多少。雖然他們清楚,因?yàn)椴少徚康牟煌麄兊膬r(jià)格肯定有所差別,但應(yīng)該差的不大。

  最終的結(jié)果也確實(shí)如此,硬件商的成本在這兒呢,要保證利潤,銷售價(jià)就不可能太低。而且硬件商代表說了,他們不管賣給哪個(gè)電腦公司,最終還不都是他們賺錢,他們怎么可能為了什么市場,而降低自己的利潤?

  于是他們得到了答案,問題就出現(xiàn)在軟件上面!

  連想和銀山公司的軟件,他們調(diào)查了市場上的售價(jià),發(fā)現(xiàn)聯(lián)想電腦里自帶的軟件,如果按照零售價(jià)計(jì)算,也要一千多塊,這跟他們估算的沒什么差別。

  這一千多快,他們?nèi)坎凰悖俏④浀能浖拖到y(tǒng)總要錢吧?就算跟他們的一個(gè)價(jià),系統(tǒng)和軟件也要兩百多美元吧?

  除非是,他們微軟的軟件,價(jià)格更低,比他們拿到的價(jià)格更低。但是這……可能嗎?

  他們跟微軟合作多長時(shí)間了,甚至微軟還是小公司的時(shí)候,他們就進(jìn)行合作了。而且他們做電腦多長時(shí)間了,無論產(chǎn)量還是銷量,都比連想更強(qiáng),甚至品牌價(jià)值更是連想的數(shù)倍。如果微軟的軟件價(jià)格有高有低,那么他們才應(yīng)該難道低價(jià)的軟件才對。

  他們分析了許久,得到的都是一個(gè)悖論。這時(shí)候他們決定找微軟求證,想讓微軟的人親口告訴他們,軟件的價(jià)格是一樣的,或者差不多。

  他們聯(lián)系微軟總部,微軟總部給的答復(fù)是,亞洲的市場,請聯(lián)系亞太市場的總裁鮑爾默。

  而他們聯(lián)系到鮑爾默秘書的時(shí)候,鮑爾默秘書告訴他們,華夏的市場,是由公司董事兼亞太區(qū)副總裁g直接對董事會負(fù)責(zé)的,鮑爾默先生不管。

  于是,他們又打電話聯(lián)系這位董事馮先生

  “這里是微軟馮先生的辦公室,請問你們找誰?”拉爾夫接起電話問道。

  “我是東之公司主管銷售的副社長平谷三郎,我想找一下馮先生。”

  “很抱歉,馮先生正在休假,如果沒有特別重要的事情,請等馮先生休假回來再聯(lián)系。”

  納尼?馮先生在休假?等休假回來再聯(lián)系?這就是微軟公司的管理方式?

  就算是休假,你也應(yīng)該告訴我誰接替馮先生的工作吧?還有什么時(shí)候休假結(jié)束你要說一下吧,這就打發(fā)我了?

  “等一下,請問怎么稱呼?”

  “我是馮先生的秘書,你可以稱呼我為拉爾夫。”

  “好的,拉爾夫先生,那么馮先生什么時(shí)候休假結(jié)束?或者說在休假期間,他的工作由誰代替處理?”平谷三郎認(rèn)真的問道。

  “什么時(shí)候休假結(jié)束不確定,這要看馮先生的心情。你說誰來代替馮先生的工作?很抱歉,無人能代替。你叫平谷三郎對嗎?留下你的聯(lián)系方式,馮先生如果愿意,會第一時(shí)間給你回復(fù)的。”

  平谷三郎感覺腦子似乎是銹住了,你是馮先生的秘書,你不知道馮先生什么時(shí)候休假結(jié)束?還有什么工作無人可以替代,他只是一個(gè)管理人員,又不是什么特殊的研發(fā)人員,怎么就無可替代了?

  但他也沒別的辦法,只能留下自己的電話號碼,并請拉爾夫盡快轉(zhuǎn)告馮先生,他有重要的事情需要跟馮先生談。

  他不覺得這件事跟拉爾夫說有用,拉爾夫也根本就沒問。事實(shí)上,拉爾夫已經(jīng)知道是什么事情,他今天這是接到的第六個(gè)電話,全部來自大的電腦產(chǎn)銷公司,而他回答的,也都是一套臺詞。

  這就是,馮宇成為微軟華夏區(qū)負(fù)責(zé)人的好處。

  馮宇此時(shí)在做什么呢,在一家寵物店,挑選他想養(yǎng)的寵物。(未完待續(xù)。)

  ...


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