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　　關(guān)注起點(diǎn)讀書，獲得515紅包第一手消息，過年之后沒搶過紅包的同學(xué)們，這回可以一展身手了。

　　火爆的國慶節(jié)過去了，時(shí)間進(jìn)入十一月份，進(jìn)入了零售業(yè)的低谷期。

　　有人說十一月之所以是零售的低谷期，因?yàn)橄聜�(gè)月就到年終了，大家都在努力工作，為了完成任務(wù)，或者超額完成任務(wù)，沒時(shí)間出來購物。

　　有人說因?yàn)槭�一月份，剛剛過了國慶、中秋等節(jié)日，那時(shí)候大家都沒少花錢，很多人現(xiàn)在手頭都比較拮據(jù)，沒錢購物。

　　也有人說十一月份，正式進(jìn)入了冬季，天冷了，人們不太愿意出門，喜歡在家里貓著，自然也不會來購物。

　　但這一切規(guī)則，都不適用于泰華超市，或者說泰華超級大賣場。

　　即使外面天很冷了，東北甚至已經(jīng)下雪了，但依然無法阻擋人們來泰華超市購物的心。原因有很多，比如泰華超市的東西，確實(shí)很便宜，“購物到泰華，工資漲一級”還真不是隨便說說。

　　比如十一得到的購物卡，時(shí)限是五十天，再不用，可就過期了。比如泰華超市里面很暖和，哪怕什么都不買，就到里面逛逛，超市的工作人員也不會說什么，見到他們依然會微笑，就當(dāng)去放松心情了，雖然每次去放松心情，總是忍不住要買一些東西回來。

　　泰華超市那些供貨商們，一個(gè)個(gè)也都興奮不已。二十家超市而已，覆蓋面積也不算特別大，怎么銷售額就這么高呢？

　　最開始的時(shí)候，泰華超市的各種條件非常苛刻，他們還有些不滿呢。又要賒購。還要他們繳納保證金，還要給促銷費(fèi)用，要服從超市管理。就連印個(gè)傳單，都要他們掏錢。這到底是誰在賣貨？

　　要不是泰華超市給保證了，他們的銷量會非常好，且給出了一個(gè)不錯的進(jìn)貨價(jià)格，他們還未必答應(yīng)呢。

　　但現(xiàn)在，他們都覺得，當(dāng)初跟泰華超市簽訂供貨合同，簡直太劃算了。采購量大不說，價(jià)格還不低。而且真的對他們的品牌，有著不小的宣傳作用。

　　看看那整齊的貨架擺放吧，他們的人到超市里面檢查的時(shí)候，看到后都有購買的欲~望。再看看那些其他商場、小商店，東西擺放混亂，而且地面臟兮兮的，貨架上都是灰，售貨員態(tài)度差等等，跟泰華超市真的沒法比。

　　而月底的時(shí)候，他們擔(dān)心的貨款。也一分不少的都打入他們公司的賬戶了，時(shí)間一天都沒有拖。

　　這還不算完，第二個(gè)月的訂貨量更大了。還要求他們半個(gè)月，甚至一個(gè)星期就要送一次貨。這有什么不能答應(yīng)的呢，要是你們銷量這么好，天天送貨都行啊，送的越多，他們賺的也越多嘛。

　　甚至很多品牌都發(fā)現(xiàn)，按照這個(gè)增長速度，可能明年開始，光是泰華超市的銷量。就能比他們之前整個(gè)市的銷量也不差，更何況。他們那些批發(fā)零售的產(chǎn)品數(shù)量也開始增加了呢。

　　本來他們也不知道為什么，但有的銷售人員很聰明的打聽了一下才知道。原來很多人在泰華超市買過一些商品之后，比如一卷衛(wèi)生紙，一瓶果汁什么的，覺得很不錯。但突然需要的時(shí)候，也來不及去泰華超市購買啊。

　　于是他們就找最近的小賣店等地方購買，而第一個(gè)選擇，就是這些在泰華超市買過或者見過的品牌。

　　大家都認(rèn)為，泰華超市賣的，就一定是大品牌，是精品，沒看到很多產(chǎn)品，都是進(jìn)口的么，國內(nèi)都見不到！

　　超市這個(gè)本應(yīng)該是服務(wù)平民百姓的賣場，愣是被很多人當(dāng)成了高端賣場，這點(diǎn)連馮宇都沒想到。

　　不過以商場的整潔度來看，泰華超市還很是領(lǐng)先國內(nèi)同行的，每個(gè)超市光是保潔人員，就雇傭了多少啊。

　　于是原本跟泰華超市簽訂了短期供貨合同的，就都想跟泰華超市提前續(xù)簽長期供貨合同了，明顯這泰華超市，是一個(gè)極強(qiáng)的銷售終端啊。

　　可這時(shí)候，已經(jīng)不是泰華超市求著他們，甚至找關(guān)系請他們?nèi)腭v的時(shí)候了，現(xiàn)在泰華超市已經(jīng)可以說成功了，雙方地位倒轉(zhuǎn)。

　　現(xiàn)在想簽長合同了？行啊，還是先供貨，月底結(jié)賬，且要服從我們超市的各種管理方式，比如讓你們掏錢，你們就得掏啥的。這個(gè)供貨價(jià)格，是不是該降一降了？之前雖然比你們市級經(jīng)銷商的供貨價(jià)格低，但跟有些省級經(jīng)銷商差不多吧？

　　我們可是覆蓋全國十幾個(gè)大城市，還包括直轄市的超級大賣場，不太夸張的說，我們已經(jīng)覆蓋了一半的華夏大城市了吧？這供貨價(jià)格，是不是得給個(gè)最低價(jià)？因?yàn)闆]有任何一個(gè)經(jīng)銷商，有我們這么大銷售量吧？

　　之前泰華超市的很多商品進(jìn)貨價(jià)，只是比市里其他商場、零售店的進(jìn)貨價(jià)便宜，要不是還有進(jìn)口商品、泰華貿(mào)易公司的渠道等很便宜，利潤還不會有太高呢。

　　但從新合同開始，所有泰華超市的商品，都要全國最低批發(fā)價(jià)。你給不了？行啊，那等這批產(chǎn)品賣完了，我們就不進(jìn)你們品牌的產(chǎn)品了，反正你們的東西，也沒有什么唯一性。現(xiàn)在多少產(chǎn)品擠破頭想進(jìn)駐我們泰華超市呢，不差你們一個(gè)。

　　那些經(jīng)銷商太清楚泰華超市的銷售能力了，如果失去了這么一個(gè)重要銷售渠道，對他們的產(chǎn)品銷售，也會有很大影響的。

　　而且泰華超市的宣傳效力還真不錯，進(jìn)入泰華超市，好像他們的品牌價(jià)值，無形中也提升了不少。

　　而這時(shí)候，像什么飛利普、風(fēng)雨牌、愛華牌、小霸王、樂哈哈等全國知名品牌，都率先提前跟泰華超市簽訂了合同。而一些不算特別大的地方性品牌，也發(fā)狠心，跟泰華超市把有些苛刻的合同簽了。

　　反正這合同就算苛刻了一點(diǎn)，但畢竟量大，他們還是能賺錢的。

　　那些其他觀望的品牌，一部分繼續(xù)保持觀望，一部分頂不住壓力，也選擇提前把合同簽了。

　　馮宇看著超市沒有簽合同的品牌公司，一個(gè)個(gè)的往下篩選。沒有替代品的，繼續(xù)拖著，反正上一份合同雖然短暫，但也還為到期呢。而有替代品的，那就不要怪泰華超市不客氣了！

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