接下來，大家就商量，該如何宣傳，才能把卡賣出去。

　　廣告是肯定要做的，具體在什么媒體上做廣告，怎么做廣告，大家又有了分歧。

　　“我認(rèn)為我們在市電視臺做廣告就足夠了，一月的時(shí)間，足夠讓所有市民都知道，我們推出了會員卡和購物卡，而且市臺的廣告還很便宜。超市開業(yè)前一個(gè)月，就是在各市臺做的廣告，效果很不錯(cuò)。”付光正說道。

　　李澤鍇則有不同意見：“市電視臺做廣告，那明顯是浪費(fèi)了。我們只要讓別人知道，我們有這個(gè)活動就夠了，我認(rèn)為發(fā)傳單是最簡單的辦法，而且最為經(jīng)濟(jì)。本來我們也一直有發(fā)傳單的人，這部分廣告支出完全可以省下來。”

　　“光發(fā)傳單怎么行？我們的高級會員卡和大面值的購物卡，都是面向大客戶的。你見過幾個(gè)大客戶，會在街上接傳單？他們可都是開車的。”付光偉反駁道。

　　“可以直接放在他們車上啊，我看好多停車場的窗戶上、雨刷下面，都有傳單啊。”李澤鍇爭辯道。

　　“是啊，換做是你，你會看嗎？要么扔在地上，要么扔進(jìn)垃圾桶，甚至都不會往車?yán)锬茫�更不會仔�?xì)看了。要我說，最簡單的辦法，就是在超市門口宣傳。弄一個(gè)大的人偶，拿著喇叭宣傳。成本也非常低，而且效果還不錯(cuò)，還能吸引顧客來消費(fèi)。在超市里面，也可以通過廣播、海報(bào)等方式宣傳。”

　　付光偉的方法比較傳統(tǒng)，也是他們家超市在香江那邊采用的常規(guī)手段，效果確實(shí)不錯(cuò)。但付光偉沒考慮到，在香江那邊，因?yàn)殡娨暸_的廣告費(fèi)比較貴，而且有好幾個(gè)競爭對手。所以那么做廣告宣傳，最為劃算。

　　可在內(nèi)地，廣告費(fèi)并不高，且泰華超市根本沒有競爭對手。并且客源也沒有付家的超市那么穩(wěn)定，所以馮宇是傾向于花錢在媒體上做廣告的。

　　可在市臺做廣告，確實(shí)不太劃算，馮宇認(rèn)為應(yīng)該在廣播和報(bào)紙上做廣告。

　　“我認(rèn)為。廣播和報(bào)紙是最適合做廣告的地方。首先，市臺的收視率并不是特別好，而做生意的人，看電視的時(shí)間更少。他們會上班后看報(bào)紙，會在開車的時(shí)候聽廣播。下班后要么出去應(yīng)酬了，要么出去玩了，看電視的并不是特別多。就算是看了，也多選擇央臺等電視臺，地方臺，還是差很多的。”

　　“現(xiàn)在最主流的新聞媒介，就是報(bào)紙。無論是上班的，還是經(jīng)商的，無論是公務(wù)猿，還是普通工人。都離不開報(bào)紙。就算在我們的泰華超市集團(tuán)，大家看的最多的也是報(bào)紙吧？”

　　“馮老弟，你想過沒有，現(xiàn)在很多人還不識字呢。”付光正提醒道。

　　他在內(nèi)地時(shí)間也不短了，見過不識字的人有很多，還有的是領(lǐng)導(dǎo)呢。報(bào)紙是很主流，但明顯有些人群覆蓋不到嘛。

　　“不識字的人當(dāng)然有，但主要集中在農(nóng)村地區(qū)，城市里，不識字的人不多。你在內(nèi)地也不短時(shí)間了。見過多少文盲？現(xiàn)在市里掃盲班開了多少年，斗大字不識一升的沒有多少了。我承認(rèn)，肯定還會有，但數(shù)量非常少。而這時(shí)候。就要我們在廣告上下功夫了。”

　　“報(bào)紙的廣告還能有什么新意不成？”李澤鍇皺眉問道。

　　“當(dāng)然可以有，比如我們可以把廣告變得有趣一些，漫畫你們都看過嗎？”馮宇問道。

　　“看過！”付光偉興奮的舉起手。發(fā)現(xiàn)其他人都鄙夷的看著他，他又弱弱的放下右手，“我真的看過嘛，《龍虎門》可精彩了。”

　　“馮老弟。你覺得有多少上班掙錢的人，還會去看漫畫？那都是給小孩子看的。”說完，還鄙夷的看了付光偉一眼。

　　付光偉被鄙視了，毫不客氣的瞪回去。《龍虎門》都沒看過，你也好意思說你是香江人！

　　“我說的不是那種打斗的漫畫，四格漫畫你們看過沒有？就是四張漫畫圖片，講述一個(gè)有趣的小故事，可以讓人會心一笑的小故事。比如第一張，可以是一個(gè)人在找停車位，第二張，另外一個(gè)人開車直接進(jìn)入我們的停車場，而這個(gè)人可以嘲笑對方傻，浪費(fèi)錢什么的，第三張，進(jìn)入停車場的人掏出一張高級會員卡，第四張，停車場的人出來，反過來炫耀，有超市高級會員卡，可以一分錢停車！”

　　付光正他們聽完馮宇的話，都皺緊眉頭，聽起來好像是突出了高級會員卡停車的優(yōu)待，好像漫畫也確實(shí)比廣告更加有趣。而且一般人翻看報(bào)紙的時(shí)候，有圖片的，總是能更加吸引眼球，但這效果好不好，他們也不清楚啊。

　　“我只是舉個(gè)例子，具體的，還要找專門的人來做。但我敢保證，這樣的廣告，會更容易讓人看進(jìn)去，更容易讓人記住。報(bào)紙上做廣告還有一個(gè)好處，那就是可以按天來購買，也可以按周購買，比電視最少買一個(gè)月的要劃算的多。我知道一家設(shè)計(jì)公司，就會設(shè)計(jì)這類的廣告。”

　　“這倒是，電視臺不會賣只播放幾天的廣告的，除非我們價(jià)格出的很高，但那樣成本會非常高，不劃算。”一個(gè)副總點(diǎn)點(diǎn)頭說道。

　　“第二個(gè)途徑，就是廣播。廣播主要在上下班高峰期播放，目標(biāo)人群，是開車的人和乘坐公交車的人。開車的時(shí)候，最無聊了，很多人都習(xí)慣聽廣播，太安靜，很多人都受不了。”

　　現(xiàn)在的車上，標(biāo)配還是廣播。一些車上有車載的錄音機(jī)，那就是好車了。而有車載cd的，更是豪車。

　　包括馮宇重生前，廣播的收聽率也一直不錯(cuò)。就算車上有dvd，他們也習(xí)慣聽廣播，所以廣播中播放廣告，效果也會非常好。

　　“廣播廣告，我們要找那種聲音非常有辨識度的人來做，我推薦一個(gè)人，趙中祥，跟我合作過，價(jià)格不貴，但效果非常不錯(cuò)。”

　　“那廣播廣告的時(shí)間要多久？該怎么做？”付光正問道。

　　“廣播廣告的時(shí)間可以買的長一點(diǎn)，就算不賣卡了，還可以宣傳我們超市的其他產(chǎn)品。而現(xiàn)在正好是一個(gè)好機(jī)會，一個(gè)銷售購物卡的好機(jī)會，教師節(jié)要到了！”(未完待續(xù)。)

　　ps：第四更，月票滿三百加更。前面還有一章，別漏了。感謝pk古希臘、淡意的溫柔xh、書羅等書友的月票，謝謝。后面還有一更，驚不驚喜？

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