馮宇跟飛利普的銷(xiāo)售渠道不同，大家都有自己的渠道。￥℉，在華夏，馮宇這邊渠道更好，但飛利普有門(mén)店，而風(fēng)雨牌并沒(méi)有。

　　在海外，馮宇有付家和aiwa的渠道，且aiwa也有不少的門(mén)店。飛利普同樣有不少合作商家，也有自己的門(mén)店。

　　于是馮宇跟托馬斯商量好，大家渠道相互借用，聯(lián)手讓超級(jí)vcd的銷(xiāo)售再攀高峰，只是在普通vcd的銷(xiāo)售上面，兩人產(chǎn)生了分歧。

　　托馬斯說(shuō)的很清楚，普通的vcd，飛利普并沒(méi)有，只有你們?cè)谫u(mài)，飛利普不是虧了？

　　別人說(shuō)的也在理，但馮宇很快想到了一個(gè)簡(jiǎn)單的解決辦法。你飛利普不是還有其他產(chǎn)品么，不如我們就全部產(chǎn)品交換渠道？

　　飛利普還有刮胡刀、電視機(jī)、電燈等產(chǎn)品，至于更專(zhuān)業(yè)的醫(yī)療器械，則沒(méi)算在里面。風(fēng)雨牌和愛(ài)華牌還有加濕器、無(wú)葉風(fēng)扇、尋呼機(jī)等產(chǎn)品，同樣個(gè)頭不大，放在飛利普的店里銷(xiāo)售也可以吧。

　　于是兩家全面合作，不但是銷(xiāo)售渠道共享，就連門(mén)店都專(zhuān)門(mén)給對(duì)方開(kāi)了一個(gè)專(zhuān)柜。這樣做的好處是讓銷(xiāo)售覆蓋更廣，更容易將產(chǎn)品賣(mài)出去。

　　但壞處也有，那就是容易被別人誤會(huì)，誤以為兩家公司已經(jīng)合并，這些品牌屬于一家公司，而吃虧的，其實(shí)是馮宇。

　　畢竟飛利普的品牌，還在風(fēng)雨牌、aiwa牌之上，別人只會(huì)想到飛利普收購(gòu)了風(fēng)雨牌，而不會(huì)認(rèn)為風(fēng)雨牌收購(gòu)了飛利普。

　　但馮宇不在乎，他現(xiàn)在要的就是市場(chǎng)。風(fēng)雨電子公司的知名度會(huì)受損，但風(fēng)雨牌的品牌價(jià)值不會(huì)受損。當(dāng)市場(chǎng)完全拓開(kāi)了之后，消費(fèi)者自然會(huì)清楚的知道，兩家只是戰(zhàn)略合作。

　　當(dāng)初aiwa被索尼控股，但品牌不還是保留下來(lái)了？并且現(xiàn)在aiwa的隨身聽(tīng)。已經(jīng)超過(guò)了索尼。

　　這個(gè)合作，雙方都很滿意。本來(lái)兩家就在技術(shù)上面進(jìn)行了多方面合作，渠道互助，也很正常。

　　一個(gè)星期后，雙方的產(chǎn)品零售點(diǎn)都增多了百分之五十以上。

　　但超級(jí)vcd的零售價(jià)還是很貴，購(gòu)買(mǎi)的人，并不是特別多。好在利潤(rùn)很高，馮宇也比較滿意。

　　最讓馮宇滿意的，普通vcd的銷(xiāo)售，越來(lái)越好了。價(jià)格便宜。質(zhì)量也沒(méi)下降，促銷(xiāo)手段繁多，又有其他品牌的對(duì)比，讓普通的vcd為馮宇帶來(lái)了大量的利潤(rùn)。

　　而這時(shí)候，其他品牌也發(fā)現(xiàn)，如果單打獨(dú)斗，誰(shuí)都不是風(fēng)雨牌的對(duì)手，畢竟別人的專(zhuān)利所有人，最先研發(fā)生產(chǎn)的vcd。無(wú)論是成本還是技術(shù)，都非常成熟。

　　現(xiàn)在這么一降價(jià)銷(xiāo)售，嚴(yán)重壓縮了他們的利潤(rùn)，飛利普跟風(fēng)雨公司、aiwa公司全面合作。他們也決定聯(lián)合起來(lái)，進(jìn)行渠道共享。

　　那些世界級(jí)的消費(fèi)電子品牌，都有著龐大的銷(xiāo)售渠道。無(wú)論是分銷(xiāo)商，還是自營(yíng)門(mén)店。數(shù)量都不低，他們一旦聯(lián)合起來(lái)，幾乎可以做到讓產(chǎn)品銷(xiāo)售到任何一個(gè)他們想銷(xiāo)售的城市中。

　　無(wú)論是比拼渠道的數(shù)量。還是比拼門(mén)店的數(shù)量，他們都能占據(jù)上風(fēng)，就不信，這樣還不能提升銷(xiāo)量。

　　最重要的是，他們不得不這么做。他們的很多產(chǎn)品，還都積壓在倉(cāng)庫(kù)呢，如果不盡快處理，等再過(guò)一段時(shí)間，產(chǎn)品要是再更新?lián)Q代了怎么辦？

　　現(xiàn)在還只有一個(gè)超級(jí)vcd，但功能上已經(jīng)先進(jìn)了很多。明年要是有超級(jí)vcd二代了怎么辦？或者干脆dvd的技術(shù)成熟了，他們直接推出dvd了怎么辦？

　　那時(shí)候他們的產(chǎn)品，可能降價(jià)也賣(mài)不動(dòng)了，不如現(xiàn)在趕緊聯(lián)合起來(lái)，最少現(xiàn)在賣(mài)，他們雖然賺不到錢(qián)了，但也還不會(huì)虧。

　　要是vcd再次降價(jià)，他們誰(shuí)都挺不住，那可就是徹底被風(fēng)雨電子給坑了！

　　一個(gè)小小的風(fēng)雨電子，竟然坑了他們這么多世界級(jí)的消費(fèi)電子領(lǐng)域巨頭，傳出去他們自己都覺(jué)得丟人！

　　現(xiàn)在他們就聯(lián)合起來(lái)反抗，同時(shí)還在dvd刻錄標(biāo)準(zhǔn)上聯(lián)合了，打算給風(fēng)雨電子和飛利普一個(gè)沉重的教訓(xùn)！

　　刻錄標(biāo)準(zhǔn)是他們制定的，那么播放機(jī)的讀取，就要按照他們的方式來(lái)。這樣在dvd播放機(jī)的研發(fā)上面，他們就領(lǐng)先了。

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　　“馮總，不好了，那些大公司聯(lián)合起來(lái)了，他們的渠道也相互借用了，鋪貨能力，比我們更強(qiáng)！”姜萬(wàn)猛見(jiàn)到馮宇，火急火燎的說(shuō)道。

　　馮宇笑著擺擺手：“慌什么，不就是他們零售點(diǎn)更多么，那有什么啊。他們用我們的專(zhuān)利技術(shù)，還不是要給我們交錢(qián)？再說(shuō)了，超級(jí)vcd和普通vcd的差距，大家還沒(méi)看到呢，過(guò)兩天央臺(tái)就會(huì)播放我們的新廣告，國(guó)外的廣告也要開(kāi)始投放了，那時(shí)候正好給他們致命一擊�！�

　　姜萬(wàn)猛皺著眉頭，他覺(jué)得馮宇太過(guò)相信廣告的效力了，別人可都是世界級(jí)的大公司啊，資產(chǎn)規(guī)模，十倍百倍于風(fēng)雨電子，品牌影響力更是大很多。

　　光是靠著那些品牌的死忠粉消費(fèi)，他們的銷(xiāo)量就會(huì)不錯(cuò)，更何況他們還聯(lián)合起來(lái)，相互推介。而風(fēng)雨電子只和飛利普、aiwa聯(lián)合，規(guī)模太小，肯定不是對(duì)手啊。

　　“馮總，雖然他們賣(mài)vcd，也給我們賺不少錢(qián)，但如果那些賣(mài)出去的vcd都是我們品牌的，我們賺的會(huì)更多。而且我們的工廠一直在擴(kuò)張，產(chǎn)量也一直在提升，如果市場(chǎng)被他們分走了，我們的產(chǎn)品也要產(chǎn)生積壓了！”姜萬(wàn)猛急道。

　　“我們的普通vcd成本控制到多少了？”馮宇不慌不忙的問(wèn)道。

　　“不到七百rmb，而且還能降低，最終差不多能降低到五百塊一臺(tái)。”姜萬(wàn)猛說(shuō)道。

　　馮宇皺著眉頭，感覺(jué)還是不滿意。他清楚的記得，前世到千禧年前后的時(shí)候，vcd的價(jià)格，降低到了三百多一臺(tái)，那就說(shuō)明，這一臺(tái)vcd的成本，應(yīng)該能控制到三百塊左右�，F(xiàn)在風(fēng)雨電子擁有世界上最專(zhuān)業(yè)的vcd工程師，竟然成本還控制不下來(lái)嗎？

　　“最終只能降低到五百塊一臺(tái)嗎？不能更低了嗎？”

　　“沒(méi)辦法更低了，這里面的很多元件價(jià)格降不下來(lái)，我們的工人成本也不低啊�！�

　　馮宇恍然大悟，前世那些小廠子，肯定是壓榨了工人成本，而且元件肯定買(mǎi)的是便宜的尾貨，這樣才將產(chǎn)品的價(jià)格降低到了三百多塊，而那時(shí)候，vcd差不多已經(jīng)被淘汰了。

　　“好，我知道了。那些品牌，不過(guò)就是跳梁小丑罷了，不需要擔(dān)心。你來(lái)看看這些廣告，就知道我的信心是從哪兒來(lái)的了�！�(未完待續(xù)。)

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