第632章 促銷·上（求訂求票）
這時候，各種VCD品牌，已經(jīng)充斥了世界各地，傳統(tǒng)錄像機(jī)的市場進(jìn)一步萎縮，所有的廠家都在賠錢，而一些大品牌，則處理完最后的尾貨后，停止了生產(chǎn)傳統(tǒng)錄像機(jī)，因?yàn)樗麄円捕寄玫搅薞CD的專利授權(quán)。
至于那些小公司，則一個個宣告破產(chǎn)，因?yàn)榧词故撬麄兲澅举u，現(xiàn)在都沒幾個人愿意買了。就像手機(jī)已經(jīng)要普及了，誰還會再買尋呼機(jī)呢？
而這些大公司還在相互協(xié)商，統(tǒng)~一零售價，以保證自己的利潤的時候，卻沒想到，風(fēng)雨電子做出了一個在他們看來，喪心病狂的決定！
風(fēng)雨VCD降價大促銷！
VCD是風(fēng)雨電子發(fā)明的，最初的價格，也是風(fēng)雨電子制定的。而其他VCD生產(chǎn)企業(yè)，也都是從風(fēng)雨電子拿到的專利授權(quán)，但其他品牌VCD降價銷售的時候，風(fēng)雨電子的VCD卻還保持了三千多塊RMB的售價。
那時候索尼等公司還在看笑話，你以為風(fēng)雨電子是什么大品牌嗎？你們的品牌價值，有我們索尼高嗎？想用品牌的附加價值來提高利潤，注定是要失敗的。
而事實(shí)也證明了這一點(diǎn)，風(fēng)雨VCD的銷售量，節(jié)節(jié)下滑。大賀典雄知道這個消息的時候，開心的要死。
什么風(fēng)雨牌、愛華牌還是AIWA，你們以為VCD是你們先生產(chǎn)的，就能賣最高價了？現(xiàn)在后悔了吧？你們的高價，就注定要讓你們失敗。
但現(xiàn)在，風(fēng)雨VCD，忽然宣布要降價大促銷，而且力度竟然如此之大！每臺VCD從三千多塊的零售價，降低到了1999元！這比其他公司兩千多塊的售價，又便宜了幾百塊。
而與此同時，愛華牌牌VCD，全部宣布降價大促銷。促銷力度，跟風(fēng)雨牌一模一樣！
這下子其他品牌傻眼了，這樣一弄，消費(fèi)者肯定不會再買他們的VCD了。畢竟那三個品牌，才是VCD最老資格的品牌啊！
今年的時候，RMB忽然貶值，導(dǎo)致對各種外幣的匯率，直線下降。去年RMB對美元的匯率還在5.8:1左右徘徊呢。現(xiàn)在已經(jīng)變成了8.2:1，也就是說，五十美元的專利費(fèi)，相當(dāng)于四百多>
風(fēng)雨牌VCD跟其他品牌VCD的價格差距，正好是五十美元左右，這讓其他企業(yè)恨的牙根都癢癢。
風(fēng)雨電子此舉太TM損了，你們這一降價，我們要是跟著降價，那么我們的實(shí)際售價就只有兩百美元左右了，刨去一百多美元的成本。我們還賺什么錢？大頭不是都被風(fēng)雨電子賺走了？
最可恨的就是，如果風(fēng)雨電子授權(quán)給他們專利的時候，就降價，那么他們也不會如此被動，但他們看到銷售情況不錯，都擴(kuò)大了規(guī)模啊。
可每臺的利潤一下子降低了五十美元，這對他們來說，可是一個極大的損失。要是沒擴(kuò)大規(guī)模之前，那也無所謂，但擴(kuò)大了規(guī)模。利潤還降低了一大截，這還讓人怎么玩？
馮宇之所以要等，一直沒有降價，等的即使那些品牌擴(kuò)大規(guī)模。好拖垮他們。
這一臺VCD的成本是多少，馮宇很清楚。之前風(fēng)雨電子的成本要一千多塊RMB，但隨著規(guī)模的擴(kuò)大，工人更加熟練，設(shè)備效率更高之后，成本已經(jīng)降低了到了六百多塊。也就是說，馮宇的利潤，還是瑤瑤領(lǐng)先其他公司，因?yàn)槠渌镜某杀荆荚谝磺KRMB以上。
那些公司規(guī)模剛剛擴(kuò)大，工人熟練度不行，一些核心技術(shù)，風(fēng)雨電子也沒賣給他們，讓他們的成本暫時降不下來。
本來這些都沒什么，一千多塊成本，他們賣兩千多塊，也還有利潤。但刨去了關(guān)稅、運(yùn)輸、銷售等成本后，他們的利潤就不高了，至少在華夏市場，他們的一臺的利潤，也就五十美元左右。
馮宇這么一降價，讓那些國外的品牌，根本經(jīng)營不下去了。現(xiàn)在就兩個辦法，第一個，就是在華夏內(nèi)地生產(chǎn)，免除了一些關(guān)稅、運(yùn)輸?shù)某杀荆顿Y建新廠，這個成本也不小。第二個辦法，就是退出華夏市場，鞏固他們的大本營。
大部分的外國品牌，都選擇了退出華夏市場，一些AIWA在海外有工廠的地區(qū)，他們也開始慢慢退出，誰讓那些工廠，也生產(chǎn)風(fēng)雨牌等三個品牌的VCD呢？
可他們發(fā)現(xiàn)，這樣一來，不是直接就將亞洲的部分市場、歐洲的部分市場和美洲的大部分市場讓出來了嗎？
這怎么行！市場他們剛剛開發(fā)出來，眼看著要到了收獲的季節(jié)，現(xiàn)在讓步，前面不全是白忙活了么。
于是他們決定，只退出華夏市場，其他市場，還要繼續(xù)競爭。在那些市場，他們的工廠比AIWA的更大，還怕競爭不過嗎？
最重要的是，他們也不能退出，一旦退出，他們就將徹底失去了分到VCD行業(yè)，乃至未來DVD行業(yè)利潤的機(jī)會。
怎么辦，他們也降價，降到跟風(fēng)雨VCD等一樣的標(biāo)準(zhǔn)。反正即使是這樣，他們也還有利潤，只是少了一點(diǎn)而已。但如果退出，他們則一點(diǎn)利潤都沒有了！
……
降價促銷，是最簡單，最直接的搶占市場的手段，前世馮宇見過很多品牌都用過這種手段，迅速搶占了市場。而當(dāng)市場是他們的了之后，他們則會再次提高售價，來賺回利潤。
馮宇這招殺手锏一出，風(fēng)雨VCD等在華夏的市場份額，重新上漲到了百分之五十，并且繼續(xù)上漲，銷售量也一天比一天更高。
而國外的銷量，也開始快速上漲，主動權(quán)，重新掌握在了馮宇的手里。
姜萬猛他們忽然發(fā)現(xiàn)，好像降價之后，他們的利潤也沒少，銷售量提升了嘛。而且這幾個月，VCD碟片的銷售量，也遠(yuǎn)超他的想象，風(fēng)雨電子的利潤，并沒有減少！
再加上專利授權(quán)的費(fèi)用，風(fēng)雨電子的利潤，實(shí)際上提升了不少。
而這個時候，馮宇再次推出了促銷的第二階段，買VCD，多送電影和音樂光盤，不只是原本送一個元旦晚會光盤了。
買一贈二，促銷力度非常大。
大部分人買VCD回去是干什么，都是為了看電影，聽歌或者唱歌，而買了VCD播放機(jī)，光盤的消費(fèi)，也不是一個小數(shù)目，就跟買車加油是一個道理，總感覺好像每次沒花多少，但到了月底一算，又不是一個小數(shù)目。
一張光盤的成本，算上版權(quán)費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用等所有，成本也不超過十塊錢。但就是這二十塊的讓利，卻讓風(fēng)雨牌VCD的銷量，再次提升了。
“馮總，我們的銷量又在迅速增長了，你這個促銷方式，太劃算了！”姜萬猛興奮的說道。
“這不算什么，繼續(xù)推出后續(xù)活動，凡是購買我們產(chǎn)品的，可以參與抽獎，大獎是購買金額全額返現(xiàn)，二等獎是返現(xiàn)一半，三等獎是無葉風(fēng)扇……末等獎是電影光盤或者音樂光盤一張，每個人都能中獎！”
馮宇將一些前世的促銷手段搬出來，那些大品牌啊，根本不懂得促銷的真正方法，那就注定要失敗了！(未完待續(xù)。)
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