“光正，我打聽(tīng)到，風(fēng)雨咨詢的資金忽然大量轉(zhuǎn)移到了米國(guó)，你說(shuō)馮宇這是想干什么？想到米國(guó)發(fā)展嗎？”付榮進(jìn)皺著眉頭問(wèn)道。

　　“老豆，這有什么好擔(dān)心的，即使馮宇將香江的資金全部轉(zhuǎn)走，他內(nèi)地的生意也絕對(duì)不會(huì)放棄。別忘了，他是一個(gè)內(nèi)地人。再說(shuō)內(nèi)地的金融，比不上香江，馮宇要想做金融，還是會(huì)來(lái)香江的。大伯昨天告訴我一個(gè)消息，前幾天，威爾遜大律師也去了一趟米國(guó)。”

　　“威爾遜？這么說(shuō)，馮宇是在米國(guó)投資了什么東西？”

　　律師出馬，應(yīng)該是簽合同。付榮進(jìn)非常想知道，是什么投資，需要將風(fēng)雨咨詢的資金掏出大部分，數(shù)額可有好幾億美金呢。

　　“老豆，您還是別盯著人家風(fēng)雨咨詢了，既然這次馮宇沒(méi)提，那么就說(shuō)明這次投資人家沒(méi)準(zhǔn)備帶我們。我們現(xiàn)在最應(yīng)該做的，就是將愛(ài)華公司的銷售做好。”付光正倒是對(duì)此很看得開(kāi)，他現(xiàn)在就認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)道理，以誠(chéng)待馮宇，馮宇也肯定會(huì)以誠(chéng)待他！

　　“嗯，香江、葡京、寶島這邊，我來(lái)給你安排，內(nèi)地就靠你自己了。”付榮進(jìn)點(diǎn)點(diǎn)頭，香江愛(ài)華公司，市場(chǎng)是整個(gè)大中華地區(qū)。

　　付家的銷售渠道非常健全，但在內(nèi)地，還未建立起來(lái)。本來(lái)付榮進(jìn)的意思，是找一家內(nèi)地的大型銷售公司做代理，但付光正拒絕了。

　　付光正很清楚，馮宇在內(nèi)地，已經(jīng)有很成熟的家電銷售渠道，家電當(dāng)然包括錄音機(jī)，隨身聽(tīng)，應(yīng)該也沒(méi)問(wèn)題吧？

　　再說(shuō)愛(ài)華本身就是AIWA的大中華區(qū)銷售公司，AIWA的控股大股東就是馮宇，馮宇怎么會(huì)拒絕呢？

　　如果不是因?yàn)锳IWA先跟付家合作成立了香江愛(ài)華公司，付光正認(rèn)為馮宇會(huì)親自在內(nèi)地銷售AIWA的產(chǎn)品。

　　付光正在內(nèi)地做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，內(nèi)地現(xiàn)在有隨身聽(tīng)在賣。主要品牌，是索尼。而他也買了索尼的進(jìn)行對(duì)比，無(wú)論是外觀、音質(zhì)，還是價(jià)格。AIWA的都全面領(lǐng)先。

　　尤其是音質(zhì)，這個(gè)最為重要，相信在內(nèi)地推出高保真概念之后，銷售肯定不會(huì)太差。

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　　“你想要我們泰華公司電器經(jīng)銷商的聯(lián)系方式？可以啊，一會(huì)兒我讓吳志剛拿給你。不過(guò)。你知道怎么跟那些經(jīng)銷商談嗎？”馮宇笑瞇瞇的問(wèn)道。

　　付光正心說(shuō)，雖然你馮宇這幾年發(fā)展很快，但我們付家談過(guò)的經(jīng)銷商成千上萬(wàn)，我難道還不懂得合同談判了？

　　但馮宇說(shuō)的，肯定不是這個(gè)意思，難道這談判，還有什么玄機(jī)不成？

　　“應(yīng)該怎么談判？”付光正好奇的問(wèn)道。

　　“我手中的這批經(jīng)銷商，可以說(shuō)都是各省的龍頭經(jīng)銷商，資金和渠道都非常不錯(cuò)。如果是你談，你打算給他們什么條件？”

　　“一臺(tái)隨身聽(tīng)。給他們十塊錢的利潤(rùn)，這個(gè)應(yīng)該很高了吧？”

　　現(xiàn)在隨身聽(tīng)的售價(jià)，要超過(guò)百元，這放在內(nèi)地此時(shí)年平均收入不足一千五百塊來(lái)看，絕對(duì)是大件，甚至可以說(shuō)是奢侈品。

　　十塊錢的利潤(rùn)，已經(jīng)是非常高了，付光正認(rèn)為，這個(gè)條件，那些經(jīng)銷商應(yīng)該都能接受。不用算太多。一年一個(gè)經(jīng)銷商賣上萬(wàn)臺(tái)，那就是十多萬(wàn)的利潤(rùn)，那還少嗎？

　　“不是說(shuō)你給的低了，而是說(shuō)你給的高了。”

　　“給高了？”付光正一臉的困惑。十塊錢的利潤(rùn)，還高了嗎？

　　“我認(rèn)為，一臺(tái)隨身聽(tīng)的利潤(rùn)，給五塊錢就行。然后設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，就是銷售量達(dá)到多少，就給一定比例的獎(jiǎng)金。這樣他們最終可能拿到的利潤(rùn)。不足十塊，也有可能超過(guò)十塊，但超過(guò)十塊的，肯定銷售量比你預(yù)期的要高！”

　　付光正點(diǎn)點(diǎn)頭，這種銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度，他們家也做過(guò)，他一聽(tīng)就懂了。但那樣來(lái)算，保底銷量是不是要定的低一些，一萬(wàn)臺(tái)，那些人能答應(yīng)嗎？

　　“這個(gè)我懂，也知道怎么操作，可是保底銷量呢，我原本是想跟他們商量，保底銷量一萬(wàn)臺(tái)每年，如果這么弄，是不是還要降低一些？”

　　馮宇內(nèi)心暗笑，付光正對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)還是不夠了解啊，至少馮宇從今年的無(wú)葉風(fēng)扇銷售上，就能推斷出內(nèi)地的富人越來(lái)越多，消費(fèi)觀念也在發(fā)生著巨大的變化。

　　前世不算其他品牌，單是索尼的隨身聽(tīng)，W，就創(chuàng)造了每年幾百萬(wàn)臺(tái)的銷量。而內(nèi)地的總銷量，一年絕對(duì)超過(guò)一千萬(wàn)臺(tái)。

　　雖然現(xiàn)在時(shí)間比較早，索尼在內(nèi)地一年也不到二十萬(wàn)臺(tái)的銷量，但那是索尼質(zhì)量不行，音質(zhì)不好，不如那些大錄音機(jī)，而且索尼的宣傳，也沒(méi)有抓住重點(diǎn)。

　　隨身聽(tīng)的消費(fèi)主力人群，是青少年，是中學(xué)生。而前世的時(shí)候，那些中學(xué)生纏著家長(zhǎng)買隨身聽(tīng)，借口是什么呢？學(xué)英語(yǔ)！

　　索尼的宣傳，還是在聽(tīng)音樂(lè)上面，在內(nèi)地父母看來(lái)，聽(tīng)音樂(lè)，就是玩物喪志！學(xué)英語(yǔ)，就是好孩子。

　　馮宇連廣告都想好了，一個(gè)中學(xué)生，帶著隨身聽(tīng)，聽(tīng)英語(yǔ)，聽(tīng)俄語(yǔ)，學(xué)習(xí)知識(shí)。那些盲目的家長(zhǎng)，不但不會(huì)阻止，甚至還會(huì)主動(dòng)買給孩子。

　　至于是真聽(tīng)英語(yǔ)學(xué)習(xí)，還是聽(tīng)英文歌，這點(diǎn)馮宇就管不著了。但這樣一來(lái)，隨身聽(tīng)一年的銷量，絕對(duì)能超過(guò)付光正的預(yù)期，至少馮宇認(rèn)為，今年這半年時(shí)間，達(dá)到五十萬(wàn)臺(tái)銷量就沒(méi)問(wèn)題！

　　“保底銷量一萬(wàn)臺(tái)，太低了，最少一萬(wàn)二。記住，我說(shuō)的是一個(gè)省的平均數(shù)。其中一些省份，還應(yīng)該提高，比如京城、魔都、南粵等省份，還有一些省份，則不做任何要求，比如蒙新藏等少數(shù)民族地區(qū)，人本來(lái)就少，城市發(fā)展也慢。但至少能有二十多個(gè)省份，年平均數(shù)在一萬(wàn)二以上。我說(shuō)的不是一整年，而是從現(xiàn)在，到年底的時(shí)間。”

　　“什么？從現(xiàn)在到年底？這才半年時(shí)間，你認(rèn)為一個(gè)省平均銷量能超過(guò)一萬(wàn)二？那一個(gè)月豈不是能有兩千臺(tái)的銷量，這可能嗎？我做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，索尼去年一年的銷量，還不到十五萬(wàn)臺(tái)，今年才有望達(dá)到二十萬(wàn)臺(tái)，我們這半年時(shí)間，您就認(rèn)為能超過(guò)？”

　　馮宇笑瞇瞇的說(shuō)道：“廣告的事情，交給我。之所以索尼的銷量上不去，原因很多，其中最重要的一點(diǎn)，索尼是島國(guó)企業(yè)，而愛(ài)華，是我們?nèi)A夏人自己的企業(yè)！”

　　前世愛(ài)華在內(nèi)地能超過(guò)索尼，靠的就是愛(ài)華這兩個(gè)字，讓消費(fèi)者誤以為這是華夏品牌。不過(guò)這輩子他們不用誤會(huì)了，這愛(ài)華，現(xiàn)在就是華夏人說(shuō)了算！

　　華夏的市場(chǎng)，還是交給華夏人掌控吧！(未完待續(xù)。)

　　PS：　　起來(lái)晚了，見(jiàn)諒。感謝葫蘆仙兒、我想我很好的打賞，感謝小船小船、月夜心魚(yú)、紫青星辰、《沉默》、若非所宇等投出的月票，謝謝大家。老四早飯還沒(méi)吃呢，又TM要吃午飯了！


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