馮宇還沒(méi)來(lái)得及去市里跑手續(xù)呢，就接到機(jī)械公司的通知，上午十點(diǎn)，到機(jī)械公司開(kāi)會(huì)，迎接外地客商。

　　機(jī)械公司的銷(xiāo)售馮宇根本沒(méi)有插過(guò)手，機(jī)械公司的渠道遠(yuǎn)比馮宇想象中的豐富，甚至都沒(méi)有人出差，打了些電話，就有一批客商遠(yuǎn)道而來(lái)。

　　李明德只讓下屬告訴對(duì)方，機(jī)械公司現(xiàn)在生產(chǎn)的農(nóng)機(jī)具，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的。無(wú)論是設(shè)計(jì)還是質(zhì)量，甚至價(jià)格也沒(méi)有高出多少。

　　生意人，一聽(tīng)就知道這種農(nóng)機(jī)具能給他們帶來(lái)不菲的利潤(rùn)，自然巴巴趕過(guò)來(lái)。機(jī)械公司這也是大事，只不過(guò)例行通知一聲馮宇。

　　就像付光正，接到通知也沒(méi)理會(huì)，賣(mài)貨又不是買(mǎi)貨，是掙錢(qián)的，他擔(dān)心什么，反正這公司有他派駐的一名財(cái)務(wù)代表，再說(shuō)還有馮宇看著呢。

　　馮宇則是想來(lái)看看，機(jī)械公司發(fā)展的怎么樣了，如果有什么問(wèn)題，他可不會(huì)藏著掖著，肯定當(dāng)面指出來(lái)，這公司未來(lái)可非常重要！

　　這次機(jī)械公司生產(chǎn)出來(lái)的主要是耕地犁具，包括這些犁具的零配件。開(kāi)春之后，這些東西會(huì)非常好賣(mài)。

　　會(huì)議室坐著的都是機(jī)械廠的領(lǐng)導(dǎo)，大家一個(gè)個(gè)全部滿臉紅光，他們昨天只是展示了一些樣品，就讓這些客商圍住了，銷(xiāo)售前景一片大好！

　　“各位，現(xiàn)在我們商量的就是定價(jià)問(wèn)題。一個(gè)是批發(fā)價(jià)，一個(gè)是零售指導(dǎo)價(jià)，大家有什么想說(shuō)的，都可以暢所欲言！”李明德其實(shí)心里早已經(jīng)有了定論，這么說(shuō)，只是做出一個(gè)民~主的姿態(tài)而已。

　　按照以往的慣例，那些副手要么推辭，要么說(shuō)一些模棱兩可的答案，最終還是以他發(fā)下去那張紙上的價(jià)格為準(zhǔn)。可今天不同，他剛說(shuō)完，就有人開(kāi)口了。

　　“我覺(jué)得批發(fā)價(jià)可以我們定，但零售指導(dǎo)價(jià)就算了�，F(xiàn)在市場(chǎng)變化非�？�，如果我們做出指導(dǎo)價(jià)，尤其是價(jià)格高了，很難快速占據(jù)市場(chǎng)！”馮宇看著李明德說(shuō)道。

　　李明德不悅的看著馮宇：“小馮啊，你還是不了解市場(chǎng)。我們的機(jī)械質(zhì)量更好，更加耐用，更加實(shí)用，價(jià)格當(dāng)然要高一些。”

　　馮宇搖搖頭：“李總，批發(fā)價(jià)我也覺(jué)得有些高，我們現(xiàn)在最重要的是什么，是市場(chǎng)！如果我們能把貨鋪向全國(guó)，讓我們的冰機(jī)品牌深入人心，那么現(xiàn)在虧損一點(diǎn)都值。更何況按照我們以前的銷(xiāo)售價(jià)格，我們依然有利潤(rùn)，而且同樣不低，沒(méi)必要提高價(jià)格�！�

　　李明德不說(shuō)話，使了個(gè)眼神給銷(xiāo)售科長(zhǎng)，銷(xiāo)售科長(zhǎng)馬上大聲反駁道：“小馮，我們采購(gòu)這些設(shè)備不要錢(qián)？我們采購(gòu)技術(shù)不要錢(qián)？如果還是以前的價(jià)格，雖然依然有利潤(rùn)，但我們成本什么時(shí)候能收回來(lái)？”

　　馮宇不說(shuō)話了，看來(lái)所有人已經(jīng)統(tǒng)~一戰(zhàn)線，他說(shuō)什么都于事無(wú)補(bǔ)。就讓他們折騰去吧，一點(diǎn)品牌意識(shí)都沒(méi)有。你們TM要是把品牌做起來(lái)，深入人心，給別人一種質(zhì)量好，實(shí)用耐用的印象，然后再漲價(jià)，拉開(kāi)檔次，到時(shí)候賺的比現(xiàn)在多多了！

　　算了，沒(méi)心思跟他們計(jì)較，等過(guò)一兩年的，這公司控股大股東換成馮宇，看他們還囂張！

　　“沒(méi)其他人反對(duì)了吧？那就這么定了，一會(huì)兒銷(xiāo)售科的跟客商們簽合同吧，這批產(chǎn)品賣(mài)出去，元旦每個(gè)人都能領(lǐng)一大筆獎(jiǎng)金，不少于一百塊！”

　　其他人嘩嘩鼓掌，馮宇則鼻子里發(fā)出一聲冷哼，一百塊也叫一大筆獎(jiǎng)金？等過(guò)了年物價(jià)再一次上漲，你們就知道錢(qián)不值錢(qián)了！

　　下午馮宇還看了一下簽合同的場(chǎng)景，還真是比他想象中的更加火爆。原本馮宇只以為農(nóng)機(jī)具很好賣(mài)，但沒(méi)想到竟然這么好賣(mài)！

　　那幫客商簡(jiǎn)直是來(lái)?yè)屽X(qián)的一樣，就差揮舞著支票本了。不到一個(gè)小時(shí)，二十幾個(gè)客商全部簽好合同，其中有一半都是外省的。

　　馮宇隨口問(wèn)了銷(xiāo)售科長(zhǎng)一句，到底簽了多少合同，銷(xiāo)售科長(zhǎng)一臉自傲的回答，才八百多萬(wàn)而已。

　　哼，你一個(gè)小孩子，以為有蘇聯(lián)的關(guān)系，就能對(duì)我們指手畫(huà)腳了？在機(jī)械銷(xiāo)售方面，你跟我比差遠(yuǎn)了！

　　八百多萬(wàn)，這個(gè)數(shù)字確實(shí)值得自傲了。這個(gè)銷(xiāo)售科長(zhǎng)，還算合格。按照機(jī)械公司的成本和批發(fā)價(jià)格，扣除稅金，利潤(rùn)至少有百分之十二，差不多就是一百萬(wàn)的利潤(rùn)。

　　這還是初期，如果銷(xiāo)路打開(kāi)，廠子抓緊生產(chǎn)，一年利潤(rùn)上千萬(wàn)不成問(wèn)題。這還僅僅是犁具方面，等過(guò)段時(shí)間，發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)出來(lái)，拖拉機(jī)下線，那么利潤(rùn)會(huì)更高。

　　這樣也挺好，機(jī)械公司發(fā)展的越快，對(duì)馮宇就越有利。

　　李明德是一個(gè)很驕傲的人，而且一心想著往上爬。機(jī)械公司發(fā)展的好，明年李明德就該高升，而新來(lái)的公司老總，可沒(méi)有李明德這種凝聚力，到時(shí)候正好是馮宇蠶食機(jī)械公司股份的好機(jī)會(huì)！

　　這機(jī)械公司，在這些官僚的手里，或許一年能給市里帶來(lái)不菲的稅收，但如果在馮宇手里，保證能把稅收提高幾倍，甚至十幾倍！

　　更何況馮宇沒(méi)有給他人做嫁衣的習(xí)慣，這次以技術(shù)入股，其實(shí)就是一步暗棋而已。先讓機(jī)械公司和市里嘗到甜頭，然后一點(diǎn)點(diǎn)的增加技術(shù)投入，稀釋市里的股份。

　　比如這個(gè)制冷機(jī)，馮宇就可以跟機(jī)械公司合作，讓他們弄一個(gè)車(chē)間，將制冷機(jī)變成冰箱、冰柜，這可比單賣(mài)制冷機(jī)利潤(rùn)高多了。

　　可馮宇跟李明德提出這個(gè)合作，李明德一口就拒絕了。冰箱冰柜？這玩意現(xiàn)在能賣(mài)出去？現(xiàn)在是冬天，就算是夏天，東北銷(xiāo)路也不會(huì)很好。你說(shuō)賣(mài)去南方，南方有冰箱生產(chǎn)廠家好不好。

　　李明德的不配合，讓馮宇有些失望，還好他還有備用手段，電機(jī)廠可還一直惦記著跟馮宇繼續(xù)合作呢。雖然電機(jī)廠現(xiàn)在已經(jīng)緩過(guò)來(lái)了，但誰(shuí)會(huì)嫌錢(qián)多呢？

　　馮宇只是一提，電機(jī)廠就同意了。還是老規(guī)矩，電機(jī)廠做代工，給泰華公司組裝生產(chǎn)，品牌不能用電機(jī)廠的，每一臺(tái)冰箱的利潤(rùn)最少一百塊！

　　馮宇都沒(méi)猶豫就同意了，他就是要讓機(jī)械公司看看，你們?cè)诓豢春玫漠a(chǎn)品，只要在馮宇手中經(jīng)營(yíng)，都有很高的利潤(rùn)，好讓他下次跟機(jī)械公司提其他合作的時(shí)候，機(jī)械公司不會(huì)拒絕！

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