世上沒有常勝將軍，這句話對(duì)江雁落同樣適用。/ＷＷw。QΒ５。ｃｏM//

　　從香港飛往上海的航班上，商務(wù)艙內(nèi)只坐了三個(gè)人：江雁落、雷翰和一個(gè)高大肥胖的外國男人。江雁落坐在第二排左手靠窗的位子上，雷翰隔了中間的過道與江雁落同排而坐。外國男人則在后面一排的角落里打著瞌睡。飛機(jī)已經(jīng)飛行近一個(gè)小時(shí)，再過一個(gè)半小時(shí)左右，就將抵達(dá)上海了。江雁落微微欠起身，看了看閉目養(yǎng)神的雷翰，重新把身體靠回到椅背上。

　　離開香港前，邁克與江雁落進(jìn)行了一個(gè)小時(shí)的交談，一多半時(shí)間是圍繞凈妍展開的。雖然邁克自始至終都沒有明確地表示什么，但從談話結(jié)束到現(xiàn)在，江雁落卻一直坐立不安。有句話不時(shí)地閃現(xiàn)在江雁落的腦海中：“世上沒有常勝的將軍。”這一閃念讓江雁落毛骨悚然！她仍清晰地記得凈妍上市那天，自己曾立下的宏愿：凈妍將成為她在曼潔利創(chuàng)造的又一個(gè)奇跡。但到了凈妍上市一年零八個(gè)月后的今天，她離實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的距離究竟是更近了，還是更遠(yuǎn)了？望著窗外夜晚黑暗的天空，江雁落陷入了沉思……

　　雷翰閉著眼睛，表面上平靜，內(nèi)心卻起伏不定。今天，他和邁克單獨(dú)開了差不多一整天的會(huì)議，討論在當(dāng)前形勢下，如何調(diào)整曼潔利中國下一步展的策略。近幾年，不僅是中國，曼潔利在全世界范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)增長都出現(xiàn)了停滯。美國總部為了擺脫困境，除了持續(xù)在全球鼓勵(lì)創(chuàng)新，推出新品牌、新產(chǎn)品外，目前，曼潔利正斥巨資進(jìn)行其有史以來最大規(guī)模的一次收購行動(dòng)——以三十二億美元的代價(jià)將全球知名的高科技植物萃取衣物護(hù)理品牌妙爽收之麾下。等這一收購行動(dòng)結(jié)束，雷翰將面臨兩個(gè)選擇：是繼續(xù)在凈妍身上投入，花幾年甚至可能更久的時(shí)間將它培養(yǎng)起來，還是把妙爽的植物類衣物洗滌產(chǎn)品線直接引入中國？

　　這對(duì)于雷翰是個(gè)兩難的抉擇。選擇凈妍，雷翰覺得是選擇了一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)、高投入的未知數(shù)。作為中國原創(chuàng)和僅在中國銷售的品牌，凈妍不可能和曼潔利麾下的其他國際品牌競爭，獲得足夠的資源做支持。凈妍的配方得不到快改進(jìn)就是證明。更何況凈妍內(nèi)部也存在很多問題，需要在大范圍內(nèi)進(jìn)行調(diào)整及修正;而凈妍上市后的表現(xiàn)令公司里越來越多的人開始懷疑：當(dāng)初力主研凈妍的邁克和雷翰是否犯了決策**的失誤。而從一開始就對(duì)這個(gè)決定持反對(duì)意見的里查德現(xiàn)在更是抓住了打擊邁克的機(jī)會(huì)，不遺余力地向美國總部散布凈妍失敗的言論，給邁克和雷翰造成了巨大的壓力。

　　相比之下，選擇妙爽似乎更容易些。外部很多人看曼潔利會(huì)覺得奇怪：一個(gè)能將如此多的國際品牌成功引入中國的強(qiáng)大的全球企業(yè)，為什么在經(jīng)營本土品牌時(shí)卻屢遭失敗？！雖然其中原因很多，但非常重要的一個(gè)是本土品牌無法像國際品牌那樣，獲得來自曼潔利總部的資源、經(jīng)驗(yàn)、支持及信心！但，如果真選擇了妙爽，就意味著雷翰不得不放棄同屬天然萃取品牌定位的凈妍，承認(rèn)凈妍的失敗！在曼潔利的歷史上，由它一手創(chuàng)辦的品牌黯然退出市場的案例還從未生過，凈妍無疑將為此開創(chuàng)“先河”。

　　想到這里，雷翰的眉頭鎖緊了。他知道，接下來的幾年將是決定邁克進(jìn)入曼潔利全球核心領(lǐng)導(dǎo)層，以及他自己進(jìn)入曼潔利亞太，并最終取代邁克成為亞太總裁的關(guān)鍵幾年。如果選擇保留凈妍，即便凈妍經(jīng)過若干年的打磨，能夠被塑造成為一個(gè)成功的品牌，無論是邁克還是雷翰都等不及了。如果放棄凈妍，雷翰的驕傲和自信注定他不是一個(gè)容易承認(rèn)和接受失敗的人，更何況承認(rèn)失敗還意味著必須有人站出來，承擔(dān)造成失敗的責(zé)任！作為決策者，如果他不站出來，那么承擔(dān)失敗責(zé)任的人還能有誰呢？

　　雷翰睜開眼睛，不由自主地轉(zhuǎn)過頭去看江雁落。江雁落斜靠在椅子上，微微蜷縮著身體，面向舷窗，一動(dòng)不動(dòng)，似乎是睡著了。在過去的七年里，雷翰親眼見證江雁落從一個(gè)天真單純的女孩成長為成熟穩(wěn)健的高級(jí)職業(yè)經(jīng)理。江雁落為此付出的艱苦努力，雷翰都一清二楚。有時(shí)，雷翰甚至覺得比自己小十一歲的江雁落有點(diǎn)兒像他的女兒。所以，邁克的暗示讓雷翰于心不忍。但，他還有其他選擇嗎？雷翰扭過臉，再次疲憊地闔上了眼睛……

　　昏昏欲睡的江雁落忽然被一陣顛簸驚醒。“飛機(jī)因?yàn)橛龅綒饬饔行╊嶔ぃ�請您回到座位上，系好安全帶……”江雁落將座椅靠背調(diào)直，坐正身體。因?yàn)槌俗�飛機(jī)時(shí)經(jīng)常遇到小氣流，并沒有太放在心上，想著顛簸很快就會(huì)過去，再次閉上眼睛。但，顛簸不但沒有停止，反而越加劇烈。江雁落睜開眼睛，余光瞥見窗外天空猛地打了個(gè)閃，刺眼的明亮。耳朵里聽到后面經(jīng)濟(jì)艙里傳來的**動(dòng)，還有行李箱中的行李相互撞擊出的“嘭叭”聲，仿佛隨時(shí)會(huì)把門撞開砸下來。乘務(wù)小姐繼續(xù)通過廣播安撫著乘客，聲音里卻好像多出一絲慌張。江雁落的身體猛地被顛起來，她連忙抓住座椅扶手，閉緊雙眼，咬住下唇，心怦怦亂跳。

　　“雷先生，請不要離開您的座位。”江雁落聽見商務(wù)艙的乘務(wù)小姐焦急地呼喚雷翰的名字。睜開眼時(shí)，雷翰已經(jīng)坐到江雁落身邊，將安全帶系好，伸出左手覆在江雁落緊抓著扶手的右手上，沉穩(wěn)悅耳的聲音在江雁落的耳邊響起：“別怕，不會(huì)有事的。”飛機(jī)仍在顛簸，江雁落的心卻瞬間安定下來。她扭過頭，正對(duì)上雷翰烏黑的眼眸，感覺雷翰平穩(wěn)的呼吸拂過她的臉龐。江雁落遲疑了一下，漸漸松開握著座椅扶手的右手，將五指張開，交錯(cuò)著把雷翰正要抽離的手指一根根握緊。雷翰的掌心重新貼回到江雁落的手上，任由江雁落握著……

　　兩個(gè)月后，妙爽的收購全部結(jié)束。凈妍的銷售在江雁落和趙芳的努力下，雖稍有增長，但與預(yù)期的目標(biāo)仍相差甚遠(yuǎn)。經(jīng)過認(rèn)真思考和權(quán)衡，雷翰與邁克作出了一個(gè)艱難的決定。

　　今天，在接連下了幾場雨后，天空終于放晴。江雁落走出大樓的安全門，現(xiàn)不知不覺中花壇里的花開了。紅紅的壓滿了枝頭，連枝丫的頂端都?jí)嫕M了，仿佛要一路燒到天上去。火紅的花，藍(lán)的天，白的云，讓江雁落灰暗**霾的心情得到了暫時(shí)的舒緩。但一想到雷翰昨天下班前通知自己今天上午十點(diǎn)鐘到他辦公室開會(huì)，心里不由得再次蕩起層層不安，預(yù)感到有什么即將生。

　　江雁落隔著辦公桌坐在雷翰對(duì)面的椅子上。雷翰的助理迪娜走進(jìn)來，將兩份用訂書機(jī)訂成冊的報(bào)表交到雷翰手中。雷翰接過來，道了聲“謝謝”。迪娜轉(zhuǎn)身離開，出去時(shí)輕輕帶上了門。雷翰將手里的報(bào)表取了一份，交到江雁落的手里。江雁落低頭翻看，現(xiàn)是凈妍自上市以來的所有銷售統(tǒng)計(jì)、實(shí)際與預(yù)計(jì)銷售目標(biāo)的差異比較、包括廣告推廣費(fèi)用在內(nèi)的全部支出、還有截止到上個(gè)月的實(shí)際盈虧和預(yù)計(jì)投資回報(bào)的比較等數(shù)據(jù)。這些數(shù)字，江雁落也一直在跟蹤，凈妍的表現(xiàn)在市場上有多糟，江雁落一清二楚。但面對(duì)雷翰，紙上的數(shù)據(jù)還是讓她羞愧得無地自容。

　　“唉……”雷翰等江雁落翻到報(bào)表的最后一頁，沒有談?wù)撋厦娴臄?shù)字，卻長長地嘆出一口氣。在工作上，雷翰一直是個(gè)非常自信和強(qiáng)勢的人。他從未在同事面前表現(xiàn)過無奈或軟弱的一面。雷翰給人留下的印象是：他永遠(yuǎn)知道目標(biāo)是什么，而且清楚要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)下一步該往哪兒走。所以，忽然聽到雷翰一聲無奈的嘆息，江雁落不由自主地抬起頭，眼神中流露出詫異。

　　“雁落，”雷翰開口了。聽雷翰叫“雁落”，江雁落的心里又是一驚。雷翰望著江雁落，繼續(xù)道：“你已經(jīng)很清楚凈妍目前的狀況，對(duì)于這點(diǎn)，我不想再補(bǔ)充什么。你對(duì)凈妍所作的努力和對(duì)這個(gè)品牌投入的感情，我都知道。但有的時(shí)候……”雷翰說著，將目光由江雁落的臉上移開，轉(zhuǎn)向窗外，“付出努力并不意味著就能獲得回報(bào)。甚至在必要時(shí)不得不作出忍痛割愛的決定。”雷翰的話讓江雁落心跳加快，手心滲出汗來。她盯著雷翰的嘴，害怕雷翰接下來宣布的將是一個(gè)足以將她擊倒在地的決定。雷翰再次將目光移回到江雁落的臉上，現(xiàn)她正盯著自己，目光中閃動(dòng)著不安。“公司已經(jīng)決定讓凈妍退出市場。”雷翰句地輕聲將邁克和他討論通過的決定告訴了江雁落。

　　江雁落聽了雷翰的話，像木頭人一樣動(dòng)也不動(dòng)地坐在椅子上，低垂了眼簾，一眨不眨地盯著雷翰桌上的筆筒。雷翰坐在江雁落的對(duì)面，一聲不吭，耐心地等待江雁落從震驚中恢復(fù)。房間里很安靜，靜得能聽到掛在雷翰身側(cè)墻上的鐘，指針滴答滴答走動(dòng)的聲響。過了很久，江雁落慢慢眨了下眼，眼淚涌出來，滴在江雁落放在膝前、握在一起的手上。她抬起右手，用食指輕輕地抹去鼻側(cè)的淚痕，吸了吸鼻子。這個(gè)結(jié)局，江雁落早就有預(yù)感。只是那時(shí)她不愿深想，還怪自己太多慮了。

　　而今天，面對(duì)這樣的決定，江雁落還能說什么？她知道，自己可以和雷翰據(jù)理力爭地說：“凈妍雖然仍沒有達(dá)到預(yù)期的展目標(biāo)，但近期已經(jīng)有了改善。”然后將數(shù)據(jù)拿出來作為佐證，再之后還可以分析一下凈妍的優(yōu)勢，以及目前中國市場存在的種種有利于凈妍展的機(jī)遇。但即便這么做了，江雁落也清醒地知道當(dāng)雷翰把這個(gè)決定告訴自己的時(shí)候，一切都已經(jīng)無法改變，成了定局。因?yàn)檫@個(gè)決定不僅僅基于凈妍最終能否在中國市場獲得成功的考慮，它還受到背后其他因素和利益的左右！

　　此時(shí)，江雁落真希望自己能傻一些，傻得有勇氣為說服公司改變主意而爭取;傻得至少給自己最后一次為凈妍而戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。可是，江雁落不傻，她甚至異常清醒。她知道凈妍退市的結(jié)局關(guān)鍵在于時(shí)機(jī)，在當(dāng)前的情況下，那些能夠決定凈妍命運(yùn)的人對(duì)凈妍失去了耐心，他們等不及了！

　　雷翰從邊桌上的紙巾盒里抽出紙巾遞到江雁落的手邊。江雁落接過來，握在手里，仍低垂著頭。雷翰站起身，走到江雁落的身邊，伸手按在江雁落的肩頭，輕輕拍了拍，說：“雁落，我很抱歉告訴你這樣一個(gè)決定。但我知道，你能夠理解。而凈妍退市，接下來還有很多工作要做。你要振作起來！”雷翰手上的溫暖透過江雁落肩上的布料滲進(jìn)她的肌膚。江雁落用手里的紙巾拭去臉上的淚痕，略微點(diǎn)點(diǎn)頭。雷翰用力握了握江雁落瘦弱的肩膀，似乎要把更多的力量傳遞給她：“我現(xiàn)在讓迪娜把趙芳叫過來，她是凈妍的直接品牌負(fù)責(zé)人，后面的收尾工作少不了由她來完成。”

　　趙芳走進(jìn)來，站在雷翰的桌邊，注意到坐在一旁的江雁落眼圈和鼻子都微微紅，剛剛哭過的樣子。她看看江雁落，又看看雷翰，不知道生了什么，有些緊張。

　　“趙芳，請坐。”雷翰請趙芳坐下后，開口道，“公司已經(jīng)決定將凈妍撤出市場。我剛剛把這個(gè)消息告訴雁，現(xiàn)在正式通知你。”聽完雷翰的話，趙芳先是一呆，愣住，幾秒鐘后反應(yīng)過來，馬上扭頭看江雁落。江雁落的目光與趙芳在空中相遇，微微點(diǎn)頭。

　　“那……”趙芳把目光從江雁落身上移開，轉(zhuǎn)過頭望向雷翰，開口說了個(gè)“那”字后，卻不知道接下來該說什么，旋即又閉了嘴。

　　雷翰瞟了眼江雁落，平靜地注視著趙芳說：“公司雖然已經(jīng)決定了，但還需要走一個(gè)正常的批準(zhǔn)流程。你是凈妍的品牌經(jīng)理，有些材料需要由你提交。這周你抓緊時(shí)間完成一份報(bào)告，介紹凈妍從上市到今天執(zhí)行過的所有市場營銷活動(dòng)及銷售情況，同時(shí)分析清楚凈妍未能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的原因。初稿盡量在七個(gè)工作日內(nèi)交給我。完成后，直接到我郵箱。需要修改的地方，我看過后會(huì)和你討論。”

　　聽雷翰要自己把文件直接給他，而不是江雁落，讓趙芳覺得有點(diǎn)兒反常，她不自覺地瞄了眼江雁落。雷翰的安排聽在江雁落的耳朵里也很意外。她想：凈妍的失敗真的令雷翰對(duì)自己失去信任了嗎？如果不是，為什么要趙芳跳過自己直接向他匯報(bào)呢？雖然心里不舒服，但江雁落還是向趙芳點(diǎn)了點(diǎn)頭，讓她接受這個(gè)安排。

　　趙芳加班加點(diǎn)兒地趕完了報(bào)告，在交給雷翰之前還偷偷征詢過江雁落的意見。之后，在雷翰的指導(dǎo)下，經(jīng)過幾次修改才最后定稿。拿到趙芳交上來的終稿，雷翰從頭到尾審了一遍后，特意看了眼報(bào)告前面的簽名——“凈妍品牌經(jīng)理趙芳”，然后，才將趙芳的文件和自己的總結(jié)放到一起，給了亞太，再經(jīng)由亞太報(bào)到了美國總部。

　　曼潔利在凈妍退市的**作上也遵循了一貫的高效：決議得到批準(zhǔn)后，凈妍的產(chǎn)品被迅從貨架上搬下來，移進(jìn)了倉庫，凈妍仿佛之間從市場上蒸了。喜歡凈妍產(chǎn)品的消費(fèi)者在得知凈妍停止在中國銷售后，感到很遺憾。甚至在網(wǎng)上留言，為凈妍惋惜。凈妍的退市在業(yè)內(nèi)引起了極大的轟動(dòng)，若干年后仍有人撰寫文章分析凈妍退市背后的種種因由。但無論人們?nèi)绾慰创齼翦�退市問題，凈妍的結(jié)局對(duì)江雁落都是個(gè)不折不扣的巨大打擊。

　　自雷翰找江雁落談話后，在接下來的兩個(gè)月里，江雁落和趙芳一起認(rèn)真地執(zhí)行凈妍的收尾工作，做得一絲不茍。

　　今天，江雁落一大早趕到倉庫，想在所有庫存被銷毀前，再看最后一眼。獨(dú)自靜靜地站在死一般沉寂的倉庫里，望著成箱堆積，還沒來得及銷售出去的凈妍產(chǎn)品，江雁落的心如同被兩只手奮力向兩頭拉扯著，痛不欲生！她彎下腰從身邊一個(gè)打開的紙箱中取出一瓶凈妍，瓶子躺在手上，仿佛有了生命，低聲啜泣著哀求：不要?dú)⑺牢遥�不要�(dú)⑺牢摇�…淚水從江雁落的眼里涌出，滴落在瓶子上，她用右手小心地慢慢拭去正沿著瓶身往下淌的淚水，拭干了先前的，又有新的滴落下來，直到淚水完全蒙住了她的雙眼。

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