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第二十七章 演技派


  職場(chǎng)上,有些人靠實(shí)力,另一些人靠演技。\www。qb5.cOM/

  早晨差一刻九點(diǎn),江雁落乘坐的班車和往常一樣最先到達(dá)了公司。一下班車,江雁落就看到費(fèi)奧娜的紅色夏利和南茜的白色豐田都已經(jīng)泊在停車場(chǎng)里。江雁落知道南茜一向有早到公司的習(xí)慣,而不像很多高級(jí)經(jīng)理會(huì)借職務(wù)之便經(jīng)常遲到。費(fèi)奧娜自進(jìn)入公司以后,也每天提早到達(dá),江雁落從這一點(diǎn)判斷費(fèi)奧娜也是個(gè)工作勤奮的人。

  辦公區(qū)里靜悄悄的,與江雁落同車到達(dá)的三位同事放下包后,不是去了茶水間,就是去了洗手間。江雁落朝費(fèi)奧娜的小隔間里瞟了一眼,費(fèi)奧娜并不在里面。江雁落放下肩上的背包,打開電腦,先去查看公司郵箱。不久,趙芳、安妮和董靜也66續(xù)續(xù)到了公司。

  大約九點(diǎn)半鐘左右,費(fèi)奧娜和南茜一起走進(jìn)辦公區(qū)。

  費(fèi)奧娜走過來,站在趙芳的身邊,對(duì)大家說:“現(xiàn)在大家到小會(huì)議室去,老板要和我們開個(gè)會(huì)。”說完,率先和南茜去了小會(huì)議室。

  當(dāng)江雁落和其他人一起走進(jìn)小會(huì)議室時(shí),南茜已經(jīng)在會(huì)議桌的主席位置上落了坐,旁邊緊挨她坐著費(fèi)奧娜。等大家都坐好,費(fèi)奧娜先開了口:“昨天老板在樂買的古北市收到了麗安坊促銷員派的宣傳手冊(cè)和一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的介紹,特意拿給我們作個(gè)參考。”費(fèi)奧娜剛說到這里,小會(huì)議室的門被推開了,南茜的助理玫瑰走到南茜身邊,把手里的兩個(gè)小冊(cè)子遞給南茜。

  南茜轉(zhuǎn)手把小冊(cè)子交給費(fèi)奧娜。費(fèi)奧娜接過去,快翻看了一下。捏起其中一本,對(duì)南茜說:“銅版紙,157克。印刷冊(cè),一本大約一塊二。”之后,又拿起另一本,捻了捻冊(cè)子的內(nèi)頁(yè),用不容置疑的口:“8o克,輕涂紙,印刷一本差不多要七毛。最近紙價(jià)好像上漲了,不過,請(qǐng)董靜聯(lián)系一下我們以前合作過的供應(yīng)商,價(jià)格應(yīng)該是可以壓下來的。”

  當(dāng)費(fèi)奧娜駕輕就熟地說出每一本冊(cè)子價(jià)格的時(shí)候,南茜用贊賞的眼光望著費(fèi)奧娜,臉上掛著微笑;安妮的眼睛里流露出欽佩;趙芳的心里不由得生出羨慕;江雁落在心中贊嘆:費(fèi)奧娜的確是個(gè)非常有經(jīng)驗(yàn)的執(zhí)行層經(jīng)理,連手冊(cè)的印刷費(fèi)用都了如指掌,以后自己一定要好好向費(fèi)奧娜學(xué)習(xí);只有董靜的表情沒有任何變化,似乎跟在費(fèi)奧娜身邊已經(jīng)司空見慣了。

  等費(fèi)奧娜秀完了印刷估價(jià)的本領(lǐng)后,南茜接過話兒頭:“這兩個(gè)手冊(cè),一個(gè)是介紹使用衣物消毒液必要**和正確用法的教育冊(cè);另一個(gè)是麗安坊為了促銷搞的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。凡是在活動(dòng)截止日期前購(gòu)買麗安坊一升裝以上產(chǎn)品的客戶均可以參加抽獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)十名,獎(jiǎng)品是摩托車;二等獎(jiǎng)一百名,獎(jiǎng)品是電動(dòng)自行車。”

  “他們挺下本兒的嘛!”費(fèi)奧娜一邊說著,一邊把裹在襯衣外的碩大暗花絲巾在**前拉緊,再拋到背后,圍住渾圓的肩,低頭認(rèn)真地讀起手冊(cè)上的活動(dòng)細(xì)則來。看完活動(dòng)宣傳手冊(cè)后,費(fèi)奧娜把手冊(cè)遞給身邊的董靜,用開玩笑的口氣對(duì)南茜說:“所以說,老板,要想出業(yè)績(jī),你得給我們**udgeT(預(yù)算)呀。巧婦難為無米之炊啊。”

  “沒有說不給你們錢呀,要錢可以,不過最后還是要看幾個(gè)kpI(keypeRFoRmannetdIcaToR——主要績(jī)效指標(biāo))的達(dá)成情況。別光知道要錢。”南茜抬手敲了一下費(fèi)奧娜的頭。

  聽著兩人輕松的談話,看著她們親密的舉動(dòng),江雁落心里有些羨慕。她覺得自己和費(fèi)奧娜比起來,在和南茜溝通方面還是太欠缺,每次談話都搞得很拘謹(jǐn),一副公事公辦的樣子,缺少了感情上的聯(lián)絡(luò)。江雁落把這點(diǎn)記在心里,想著以后要慢慢改進(jìn)。

  “小江,你覺得怎么樣?”聽到南茜叫自己,正在閱讀兩本手冊(cè)的江雁落連忙抬起頭。她想了想說:“從以前作過的調(diào)查看,很多人都認(rèn)為衣物消毒劑不是必須使用的產(chǎn)品。而這本手冊(cè)把消毒作為洗衣的一個(gè)必要步驟介紹給大家,特別是在洗滌內(nèi)衣時(shí),讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到使用消毒劑的必要**,這是個(gè)不錯(cuò)的切入點(diǎn)。不過,對(duì)于這個(gè)活動(dòng),我有些疑問。”江雁落停頓了一下。

  “你說。”南茜覺得江雁落雖然經(jīng)驗(yàn)不足,但分析能力卻很強(qiáng),于是鼓勵(lì)她繼續(xù)。

  “我不太確定用摩托車和電動(dòng)自行車作大獎(jiǎng)是否適合。”江雁落說話時(shí),大家都在認(rèn)真地聽。費(fèi)奧娜一邊聽,一邊把筆頂在指尖兒不停地轉(zhuǎn)圈。“市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果告訴我們:購(gòu)買衣物消毒劑的主體目標(biāo)消費(fèi)群是居住在大城市里的高收入家庭的女**。那么摩托車作為一個(gè)最高獎(jiǎng)項(xiàng)是否對(duì)這個(gè)人群有吸引力呢?此外,以前的調(diào)查結(jié)果還顯示凡是購(gòu)買過一次衣物消毒劑的消費(fèi)者持續(xù)購(gòu)買的幾率在6o%以上。也就是說,要大幅度拉動(dòng)銷售,提高新客戶的招募會(huì)比增加老客戶的購(gòu)買頻率更有效。如果是這樣,那么有多少?gòu)膩頉]有使用過衣物消毒劑的高收入家庭女**會(huì)為了有可能贏得一輛摩托車或電動(dòng)自行車而次購(gòu)買產(chǎn)品呢?”

  聽了江雁落的話,南茜點(diǎn)了點(diǎn)頭,問:“那么你的建議是什么呢?”

  “我想,”江雁落剛開口,費(fèi)奧娜指尖兒上的筆“啪”地一聲落在桌上,打斷了她,江雁落不由得停下來,望向費(fèi)奧娜。

  “你繼續(xù)說,小江。”南茜催促道。

  江雁落等費(fèi)奧娜把筆放到一邊兒,才繼續(xù)道:“我想為了加大新客戶的招募,我們需要為消費(fèi)者提供更多的試用機(jī)會(huì),還有就是加強(qiáng)口碑傳播。”

  “嗯。”南茜嗯了一聲,轉(zhuǎn)過頭問費(fèi)奧娜,“費(fèi)奧娜,你怎么看?”

  聽南茜征詢自己的意見,費(fèi)奧娜坐直了身子,清了下喉嚨,表情嚴(yán)肅地說:“小江說的,聽起來是有道理的。”費(fèi)奧娜有意無意地在“聽起來”三個(gè)字上加了重音。“這也是為什么我們?cè)诮衲甑耐茝V計(jì)劃中已經(jīng)加大了試用品派的預(yù)算。”雖然增加試用品派的建議也是江雁落在討論時(shí)提出來的,但費(fèi)奧娜這么說倒讓江雁落覺得自己剛剛是搶了同事的功在南茜面前表現(xiàn)。“不過,寶絲雅作為一個(gè)五百?gòu)?qiáng)企業(yè),和我們曼潔利一樣,在執(zhí)行每個(gè)活動(dòng)前都會(huì)作好充分的調(diào)查。所以,我們不能僅靠自己的推斷就否定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在商場(chǎng)上,輕視對(duì)手是很危險(xiǎn)的!”費(fèi)奧娜之后的評(píng)論更讓江雁落后悔自己話說多了!

  “費(fèi)奧娜的提醒很有道理。既然對(duì)方已經(jīng)出手了,我們就要趕快拿出對(duì)策來。費(fèi)奧娜,你組織大家討論一下,做出一個(gè)具體的方案,下周一前交給我。我明天出差。”南茜還是把最后的肯定留給了費(fèi)奧娜。

  “不用等到下周一,明天就能給你。”費(fèi)奧娜**有成竹地說。

  “好呀,你們的效率高,我們就能爭(zhēng)取更多的時(shí)間。”南茜很贊賞費(fèi)奧娜的工作效率,越覺得自己選對(duì)了人。

  江雁落此時(shí)也在想:以后要經(jīng)常跑跑市,隨時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。

  等南茜先行離開后,費(fèi)奧娜把大家留下來繼續(xù)討論具體的活動(dòng)方案。“董靜,你有什么建議嗎?”費(fèi)奧娜先征詢董靜的意見。

  董靜回答說:“就按照我們上次討論的,增加試用裝的派吧。”

  “對(duì),最好能把試用裝派和口碑傳播都用上,再揉進(jìn)一個(gè)游戲里就更好了!”趙芳補(bǔ)充說。

  “我們可以讓消費(fèi)者通過推薦好友購(gòu)買獲得抽獎(jiǎng)資格,再把產(chǎn)品和2oo毫升的試用裝作為抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品進(jìn)行大量放,達(dá)到推廣試用的目的。比如,一等獎(jiǎng)獲得者可以全年免費(fèi)使用安潔的衣物消毒液;二等獎(jiǎng)可以得到安潔限量版包裝的12升消毒液等。”江雁落一邊想,一邊說。

  “嗯。這個(gè)辦法好!”安妮馬上表示贊同,董靜和趙芳也跟著點(diǎn)頭。

  “別人做抽獎(jiǎng),我們也做抽獎(jiǎng),這個(gè)方案缺乏創(chuàng)意!”費(fèi)奧娜聽了大家的言,皺起眉頭,直截了當(dāng)?shù)胤磳?duì)。

  費(fèi)奧娜的批評(píng)讓江雁落有些不舒服,但轉(zhuǎn)過來想想覺得也有道理。在這個(gè)產(chǎn)品日趨同化的市場(chǎng)上,營(yíng)銷手段上的創(chuàng)新還是挺重要的。于是,低下頭,微皺了眉,繼續(xù)想其他的點(diǎn)子。費(fèi)奧娜見江雁落低頭沒反駁,眉頭也慢慢舒展開。

  小會(huì)議室里出現(xiàn)了較長(zhǎng)時(shí)間的沉默,每個(gè)人都在思考新的點(diǎn)子。

  “那就做刮刮卡吧。”會(huì)議室里忽然響起江雁落的聲音。“我們可以同公司其他知名度高的洗滌產(chǎn)品聯(lián)合。比如,柔紡的消費(fèi)群和安潔的消費(fèi)群在特征上有很大的重合度,應(yīng)該屬于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。如果我們?cè)谌峒彽钠款i處加上安潔的刮刮卡,并把安潔的產(chǎn)品以及不同折扣的安潔產(chǎn)品優(yōu)惠券作為獎(jiǎng)品,當(dāng)場(chǎng)在賣場(chǎng)內(nèi)兌現(xiàn),就可以把柔紡的客戶延伸為安潔的客戶。”江雁落因?yàn)檎业搅艘粋(gè)新的方法,言語中透著興奮。

  “對(duì),是個(gè)好辦法。使用刮刮卡消費(fèi)者可以馬上了解是否獲獎(jiǎng),更容易刺激她們參與。”趙芳聽了江雁落的話肯定地說。

  “不光柔紡,奧白也可以。這樣做還可以拉升我們的知名度。”安妮也跟著獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,表示完全贊同。

  “因?yàn)閮丢?jiǎng)在賣場(chǎng)內(nèi)完成,也節(jié)省了我們寄送獎(jiǎng)品的成本。”董靜補(bǔ)充道。

  “大家說得都很對(duì)。不過,我還有個(gè)疑問,”江雁落把目光從董靜的臉上轉(zhuǎn)到費(fèi)奧娜的臉上說,“一瓶12升的安潔消毒液價(jià)格是三十八元,一個(gè)三口之家按每周洗衣一到兩次計(jì)算,大約可以使用兩到三個(gè)月。這個(gè)價(jià)格對(duì)于城市中大多數(shù)家庭來說不是無法承受的。可是為什么目前我們的主體消費(fèi)者卻只局限在高收入家庭的女**中呢?”

  江雁落說到這里,趙芳接口道:“是習(xí)慣和意識(shí)嘍,人們不覺得有必要使用,我自己在做安潔這個(gè)品牌前,也不買。”

  江雁落贊同地點(diǎn)了點(diǎn)頭,繼續(xù)道:“我總覺得,我們還沒有找到拉動(dòng)消費(fèi)的扳機(jī)。”

  江雁落話沒講完,費(fèi)奧娜的眉頭再次皺起來,提醒道:“我看大家的討論跑題了,一會(huì)兒還有很多工作要做。對(duì)這個(gè)刮刮卡的活動(dòng)先作個(gè)可行**分析。我去找柔紡和奧白討論聯(lián)合促銷的可能,董靜和趙芳去尋刮刮卡和其他輔助宣傳印刷品的報(bào)價(jià),安妮你去和生產(chǎn)部看看把刮刮卡和柔紡、奧白產(chǎn)品捆綁會(huì)增加多少包裝成本。小江你負(fù)責(zé)寫方案,還要作好幾個(gè)kpI的設(shè)定和RoI(投入回報(bào))分析。”

  “好的。”江雁落答應(yīng)著,感受到費(fèi)奧娜流露出的不耐煩,沒有再繼續(xù)剛才的話題。

  “那么就先散會(huì)吧。”費(fèi)奧娜說。

  等江雁落和安妮、趙芳一起走出小會(huì)議室,費(fèi)奧娜小聲對(duì)身邊的董靜抱怨道:“這個(gè)江雁落太喜歡出風(fēng)頭!”董靜默默聽著,沒有**話。

  下午,趙芳把刮刮卡和其他輔助宣傳印刷品的報(bào)價(jià)交給江雁落作分析時(shí),偷偷對(duì)江雁落說:“你知道嗎?我讓供應(yīng)商也給我報(bào)了麗安坊手冊(cè)的印刷費(fèi),和費(fèi)奧娜早上報(bào)的價(jià)格還真接近!費(fèi)奧娜不簡(jiǎn)單!你注意到?jīng)]有?南茜會(huì)上看費(fèi)奧娜的眼神,多欣賞呀!”

  江雁落聽了趙芳的話,點(diǎn)點(diǎn)頭,也對(duì)費(fèi)奧娜有了更多的欽佩。她覺得費(fèi)奧娜不僅富有經(jīng)驗(yàn),而且懂得如何在老板面前表現(xiàn)。這讓她再次回想起琳達(dá)說過的話:職場(chǎng)展,不僅要有能力,更重要的是讓你的老板知道你有能力。

  轉(zhuǎn)天早上,江雁落一到公司,馬上去找費(fèi)奧娜,想和她過一遍自己寫的方案,如果有什么地方需要調(diào)整,時(shí)間上也更充裕些。可費(fèi)奧娜卻出乎意料地遲到了!江雁落一直等到九點(diǎn)三十五分,才見費(fèi)奧娜左手拎包,右手提著一個(gè)小旅行袋靜悄悄地走進(jìn)辦公區(qū)。

  晚上七點(diǎn)鐘,江雁落在費(fèi)奧娜的要求下反復(fù)修改了活動(dòng)方案后,再次走進(jìn)費(fèi)奧娜的小隔間里:“費(fèi)奧娜,你要我作的修改已經(jīng)作好了,想請(qǐng)你再看一下。文件已經(jīng)放在共享文件夾里了。”

  “好的。你等一下。”費(fèi)奧娜沒有請(qǐng)江雁落坐,江雁落只得站在旁邊等。

  十多分鐘后,費(fèi)奧娜眼睛沒有離開屏幕,開口道:“基本可以了。不過,麻煩你按前面說過的那個(gè)最低和最高比例的客戶轉(zhuǎn)化率分別再算一便。這樣我們就有高、中、低三個(gè)回報(bào)分析了。”

  “好的。”江雁落答應(yīng)著,卻被費(fèi)奧娜搞得有點(diǎn)兒**不著頭腦。兩個(gè)小時(shí)前費(fèi)奧娜還堅(jiān)持說只需要按平均轉(zhuǎn)化率計(jì)算就可以了,沒必要搞三個(gè)版本,怎么這么快就改變主意了?

  江雁落轉(zhuǎn)身出來,費(fèi)奧娜跟著她走出小隔間,來到也在加班的董靜身邊,用手臂親密地?fù)ё《o的肩膀問:“董靜,餓不餓?先出去吃飯呀?回來再做。”

  “好。”董靜回答,起身拿了包,問江雁落,“要不要帶什么給你?”

  “不用了,謝謝。”江雁落抬起頭,笑著對(duì)董靜道謝。

  “小江,你做好后直接到我郵箱里,不要放到共享文件夾里。我吃完飯回辦公室再檢查一遍。”費(fèi)奧娜臨出門時(shí)囑咐江雁落。

  “好,知道了。”江雁落應(yīng)道。

  江雁落做好工作離開辦公室時(shí)已經(jīng)是晚上八點(diǎn)半了,費(fèi)奧娜吃過飯并沒回公司,而是直接回到家里。打開電視一直看到晚上十二點(diǎn)半。然后上網(wǎng)進(jìn)入電子郵箱把江雁落的文件下載下來。從頭到尾讀了一遍后很滿意。再次將“phIonasha(費(fèi)奧娜邵)”的簽名加在文件頁(yè)和頁(yè)眉上的“安潔Team(團(tuán)隊(duì))”后,于凌晨一點(diǎn)給了南茜。

  從南茜出差開始,接連幾天費(fèi)奧娜沒有一天是在九點(diǎn)半前到公司的,部門里的同事要找她,只能等到十點(diǎn)以后。

  周五,費(fèi)奧娜一到公司,先把董靜叫進(jìn)她的小隔間。兩個(gè)人在里面嘀咕了好一會(huì)兒,董靜走出來,見安妮剛好不在,便來到江雁落和趙芳身邊,遞給她們每人一個(gè)空信封說:“今天是安妮的生日。費(fèi)奧娜為她組織了個(gè)paRTy,餐廳已經(jīng)定好了。下班后,費(fèi)奧娜會(huì)開車帶大家過去。你們把各自愿意湊的錢放進(jìn)信封,不用寫名字,下午四點(diǎn)之前交給我。我好提前去買禮物。”董靜說完,又補(bǔ)充了一句:“費(fèi)奧娜說,錢大家隨意給,如果不夠,剩余的由她補(bǔ)上。不過先別告訴安妮,費(fèi)奧娜想給她一個(gè)驚喜。”拿著信封,江雁落和趙芳對(duì)望了一眼,心里涌動(dòng)出一股暖流……

  晚上下了班,江雁落、趙芳和安妮一起上了費(fèi)奧娜的車。江雁落坐在前面,安妮和趙芳坐在后面。

  “為什么開會(huì)不在公司里呀?”安妮仍被蒙在鼓里,忍不住小聲問趙芳。

  “我也不知道,是費(fèi)奧娜決定的。”趙芳搖搖頭回答。

  路上遇到塞車,開了近兩個(gè)小時(shí)才抵達(dá)預(yù)定的餐廳。餐廳是由一個(gè)法國(guó)人和他的中國(guó)妻子開的。面積不大,布置得很有情調(diào)。當(dāng)晚的主菜用白色和**的粉筆寫在黑板上,立到門口。才進(jìn)門,法國(guó)店主就迎上前,與費(fèi)奧娜相互親**了臉頰。費(fèi)奧娜**著一口流利的法語熱烈地和店主交談著,朝最里面的桌子走去。江雁落一行人跟在兩個(gè)人的身后,遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到董靜已經(jīng)坐在桌邊。

  大家才落座,又一群人走進(jìn)來,轉(zhuǎn)到江雁落她們隔壁的桌前,有中國(guó)人,也有外國(guó)人。“費(fèi)奧娜。”一個(gè)長(zhǎng)著亞麻色頭的外國(guó)男人忽然看到費(fèi)奧娜,叫了一聲。

  “嗨,彼利。”費(fèi)奧娜站起身,走了過去。

  那個(gè)叫彼利的男人和費(fèi)奧娜寒喧后,又把費(fèi)奧娜介紹給其他人。費(fèi)奧娜大方地和他們說著話,流暢的英文里夾帶著華麗的倫敦腔。

  “費(fèi)奧娜的外文真好!”趙芳羨慕地說。

  “費(fèi)奧娜是有語言天賦的。她的英文和法文流利得如同母語。在德國(guó)生活了一段時(shí)間后,又學(xué)會(huì)了德文。”董靜解釋道。

  欣賞著費(fèi)奧娜瀟灑自如、游刃有余地在陌生人間穿梭、交談,江雁落為費(fèi)奧娜出色的語言和社交能力所折服!在外企展,流利的外語是會(huì)讓人如虎添翼的。

  等費(fèi)奧娜意猶未盡地回到座位上,晚餐才正式開始。當(dāng)**著蠟燭的巧克力生日蛋糕在大家合唱的生日歌的伴奏聲中被擺到桌上時(shí),安妮激動(dòng)得紅了眼圈。江雁落心中也升騰起強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)歸屬感。江雁落想:安妮和趙芳是自己招進(jìn)公司的,自己不記得她們的生日,可費(fèi)奧娜卻細(xì)心地留意到了。費(fèi)奧娜今天的安排讓江雁落深切地體會(huì)到這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的關(guān)懷對(duì)于凝聚團(tuán)隊(duì)的重大意義……

  周一早晨,江雁落走下班車,意外地現(xiàn)費(fèi)奧娜的紅色夏利已經(jīng)泊在停車場(chǎng)里。江雁落下意識(shí)地向南茜的停車位看去,南茜的豐田果然停在那里。在南茜出差期間,天天遲到的費(fèi)奧娜又恢復(fù)了早到的“習(xí)慣”。

  江雁落沿著樓梯爬到三樓,剛轉(zhuǎn)過樓梯口就看到南茜和費(fèi)奧娜從前面的電梯里并肩走出來。因?yàn)闀r(shí)間還早,樓道里靜悄悄的,沒有其他人。走在兩人身后的江雁落正想出聲打招呼,南茜忽然對(duì)費(fèi)奧娜開口道:“你上周給我的活動(dòng)方案我看了,方案很好。不過,以后工作還是要注意勞逸結(jié)合,不能總工作到凌晨。時(shí)間久了,身體出了問題,會(huì)更耽誤工作。”

  “沒關(guān)系,我一直是這樣工作的,都習(xí)慣了。”費(fèi)奧娜說著,竟然抬起一只手臂摟住了南茜的肩膀。

  走在兩個(gè)人身后的江雁落聽了她們的談話,又看到費(fèi)奧娜做出的親密舉動(dòng)后,覺得此時(shí)打招呼不妥。于是,她站住,想了一下,轉(zhuǎn)身進(jìn)了開著門的洗手間。

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