一個(gè)多月后，葉云終于真正意義上有了自己的第一家公司，公司其取名為‘天華公司’，由于葉云年紀(jì)比較小，公司的注冊(cè)人的法人代表是葉天。/wｗw.qВ５.c0M\\天華公司現(xiàn)在的員工總數(shù)才六人，掛牌董事長(zhǎng)老爸，三個(gè)舅舅，老媽，再加上自己，廠房是一間破舊的磚瓦房，然后葉云又去租了兩輛破舊的帶掛斗的摩托車。葉云開(kāi)始分配任務(wù)，大舅認(rèn)識(shí)幾個(gè)字，葉云命令他擔(dān)當(dāng)采購(gòu)原材料的任務(wù)，二舅和三舅負(fù)責(zé)騎著自行車一個(gè)村一個(gè)村的去賣洗衣粉，至于葉媽媽的工作，那就是按配方將原材料倒在一個(gè)大桶里攪拌均勻，再用過(guò)目篩，手工將洗衣粉篩成顆粒。包裝袋采用一種廉價(jià)的塑料袋。袋子上面有幾句口語(yǔ)：衣服好不好，全靠天華牌兒用多少。

　　而且葉云大膽的采用了中獎(jiǎng)模式，設(shè)立十塊錢、五塊錢、一塊錢、幾毛錢的的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，這些獎(jiǎng)金都是在包裝過(guò)程中，直接將一些現(xiàn)金塞入洗衣粉袋中的。

　　不出葉云所料，由于洗衣粉的質(zhì)量好，與其它的洗衣粉相比，多加了一些熒光粉，洗衣粉看上去顏色更白，再加上包裝的成本低，人工成本低，洗衣粉每包四毛錢的價(jià)格相當(dāng)便宜，再加上那句很好的廣告語(yǔ)，和中獎(jiǎng)模式的吸引，洗衣粉賣得很快。第一天兩個(gè)舅舅跑了十幾個(gè)村，兩千多包洗衣粉很快賣得一干二凈。

　　粗略的算了一下帳，做洗衣粉的利潤(rùn)居然是兩倍左右，每包洗衣粉的成本大概在一毛七左右，每包賺二毛三，今天一起的毛利大概是46o多塊，除去人工成本，一天就大概賺了4oo塊錢左右。

　　“4oo塊啊，一天4oo塊啊，相當(dāng)于老爸十個(gè)月左右的工資啊。”葉云和老媽都笑得快要抽筋。不過(guò)葉云很快的冷靜了下來(lái)。這種制造洗衣粉，工藝簡(jiǎn)單，根本沒(méi)有技術(shù)含量，別人知道自己賺了錢后，馬上就會(huì)效仿自己，葉云從不懷疑國(guó)人的盜版能力。幸好這里是制造業(yè)落后的地區(qū)，否則這種低技術(shù)含量的東西輪不到自己賺錢。葉云終于現(xiàn)落后地區(qū)也有落后地區(qū)的好處。

　　葉云明白，很快就會(huì)有許多私人作坊式的洗衣粉公司出現(xiàn)，能賺錢的，只能是敢吃螃蟹的第一人，現(xiàn)在必須加大生產(chǎn)能力和銷售能力。還好洗衣粉都是現(xiàn)金交易，資金可以當(dāng)天回籠。

　　再顧了兩個(gè)工人，一人陪舅舅去進(jìn)原材料，一個(gè)幫媽媽配制洗衣粉。葉天花了幾百塊錢的資金，到各村去刷廣告。很快，天華牌洗衣粉聲名遠(yuǎn)播。不光是洗衣粉的質(zhì)量好，更重要的是中獎(jiǎng)模式引起了很多人的興趣，讓人們牢記天華牌洗衣粉，再加上那句廣告語(yǔ)不錯(cuò)，很多人買洗衣粉都是選天華牌。當(dāng)然，葉云的人氣也幫忙自己賺得了更多的錢。

　　很多大人賣洗衣粉是為了教訓(xùn)自己的孩子：“你看看人家葉云多有出息，才五歲就自己制造出了洗衣粉，瞧你這小樣，就知道哭。”

　　整整一個(gè)月的時(shí)間，天華牌洗衣粉已經(jīng)完全占領(lǐng)了七八個(gè)鎮(zhèn)的洗衣粉市場(chǎng)，一個(gè)月下來(lái)，幾乎連葉云也都沒(méi)想到，自己居然賺了一萬(wàn)多塊錢。

　　兩個(gè)月后，洗衣粉的銷售達(dá)到頂峰，整整一個(gè)月的銷售量達(dá)到了**萬(wàn)包，一個(gè)月的毛利也達(dá)到了兩萬(wàn)多塊，但是一個(gè)個(gè)不好的消息都傳了出來(lái)，最近有一下五六家像天華牌洗衣粉這樣的小作坊開(kāi)工了，這意味著已經(jīng)有對(duì)手出現(xiàn)，本來(lái)就有限的市場(chǎng)馬上就有人和自己搶。粗略的算了一下，整個(gè)歸云縣才六七十萬(wàn)人左右，按每家五口人算，才十一二萬(wàn)戶人家，自己這兩個(gè)月賣出的洗衣粉就達(dá)到了十五萬(wàn)多包左右，按每戶人家一個(gè)月用洗衣粉一斤來(lái)算，市場(chǎng)已經(jīng)飽合，至少一個(gè)月內(nèi)縣里很少有人買洗衣粉。

　　葉云喜歡趁敵人未強(qiáng)大之前將其扼殺在搖藍(lán)中。天華公司開(kāi)始將洗衣粉的價(jià)格下降到三毛錢左右，這種價(jià)格對(duì)天華公司來(lái)說(shuō)，是完全可以承受的，因?yàn)樽约轰N售量大，可以采取薄利多銷，但對(duì)剛剛興起的那些小作坊式的洗衣粉廠來(lái)說(shuō)，這種打擊是致命的，如果別的洗衣粉廠也按天華公司的價(jià)格來(lái)制造洗衣粉的話，雖然不至于虧本，但除去人工成本，賺的錢也微乎其微。天華公司在品牌和市場(chǎng)占有率，還有人氣方面占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

　　天華牌洗衣粉的降價(jià)，馬上吸引了許多鄰縣的商人前來(lái)購(gòu)賣，葉云增加了工人的數(shù)量，一個(gè)月下來(lái)，產(chǎn)量又增加，收入雖然不如上月，但也能賺上一萬(wàn)塊左右。有三個(gè)洗衣粉廠頑強(qiáng)的堅(jiān)持了一個(gè)月后，在市場(chǎng)飽合的情況理，也逃脫不了倒閉的命運(yùn)了。天華牌洗衣粉成功的擊敗了對(duì)手，占領(lǐng)了歸云縣百分之八十左右的洗衣粉市場(chǎng)，開(kāi)始開(kāi)鄰近的縣市。

　　葉云心里清楚，這種沒(méi)有技術(shù)含量的洗衣粉公司總有一天會(huì)被人擊垮的。為了保持競(jìng)爭(zhēng)力，葉云再次將洗衣粉的價(jià)格下降三分錢，這三分錢已經(jīng)完全將所有將出現(xiàn)的敵人扼殺。天華公司依靠強(qiáng)大的人氣和市場(chǎng)占有率成為家喻戶曉的品牌。不過(guò)產(chǎn)量的增加，利潤(rùn)卻沒(méi)有增加，洗衣粉的利潤(rùn)已經(jīng)降到每月只能賺七千塊左右，除去開(kāi)給工人高額的工資和送輸費(fèi)用等等，再除去5%的稅收，葉云一個(gè)月也能盡賺五千塊左右。85年的五千多塊可是相當(dāng)于現(xiàn)在五六萬(wàn)塊。

　　光靠洗衣粉一個(gè)產(chǎn)品，賺錢有限，葉云又研了另一種產(chǎn)品：洗水。洗水這種東西制造起來(lái)并不難，原材料也都只是一些化學(xué)原料。想想以后電視中那撲天蓋地的洗水廣告，葉云知道，其實(shí)這些洗水都是吹出來(lái)的。洗水是靠品牌賺錢的，洗水制造起來(lái)都是那幾種化學(xué)材料，只是由于品牌的不同，價(jià)格才不同。

　　葉云大膽的偷拍了鄰居家小女孩那漂亮的長(zhǎng)頭，為自己的洗水做廣告，反正農(nóng)村人觀念落后，也不知啥叫肖像權(quán)。

　　天華公司開(kāi)的‘二丫牌洗水’成為人見(jiàn)人愛(ài)的產(chǎn)品，當(dāng)然除參加了香精，洗水香氣撲鼻的原因外，更重要的是，洗瓶上的那個(gè)漂亮的小女孩，還有那句讓人朗朗上口的廣告語(yǔ)：洗用二丫，人人見(jiàn)了人人夸。

　　一時(shí)間“二丫牌洗水”賣瘋了，幾乎每個(gè)小孩都會(huì)哼那句廣告詞：“洗用二丫，人人見(jiàn)了人人夸。”

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