國強的十一宣傳活動像我之前做過的宣傳一樣，再次獲得了成功。//wwｗ.ＱΒ⑤。coｍ\\

　　其實做超市有時候真的很像搞互聯網，流量是它們共同的靈魂。

　　對于超市來說，進來的人多了，總是要或多或少的增加一些消費的，尤其是當你的東西較別處便宜的時候，這筆增加的消費，可能會多得令同行眼紅。

　　對于互聯網來說，上網的人多了，交互自然也就多了，眼球經濟雖然不是很成功的模式，但如果沒有眼球，也就是說失去了關注，那么在這一行里剩下的只有等死了。

　　賺錢，有時候真是一個觸類旁通的東西。

　　伴著宣傳造勢和貨真價實的流量，國強終于從同行中冒出了頭來，吸引到了供貨商們的注意力。

　　1997年，國美在家電流通業(yè)內首創(chuàng)新的供銷模式，脫離中間商，直接與廠家進貨，以低價為主要競爭策略。而這次，我直接拿來了這個模式，把時間提前了一年。

　　以前，一些商品都是通過中間批發(fā)商后才進入最后的零售渠道，利益被分薄了，啟用直接進貨的模式后，中間少了一個分錢的環(huán)節(jié)，還能直接與廠方對話，進步了一大步。

　　以前，廠家一般是不喜歡和零售方面對面的，并不是他們不想，而是他們沒有過多的精力，因為零售商大多是些小麻雀，逐一打交道不共，忙不過來，利潤也不值得他們那么去做。

　　超市的出現打破了這一局面，因為超市是大宗零售商，走量很快。而連鎖超市呢？我想如果做得好的話，恐怕連一些中間商也會相形見拙吧。

　　“國強的手里握著龐大的渠道。”這就是我們向外打造出的形象。

　　于是很多人來了。

　　周良仿佛在一夜之間就忙了起來，大批大批的人登上門來，對她進行公關，目的只有一個。就是把自己地產品擺到國強的貨架上去！

　　因為國強的出貨量實在是太驚人了，如果能把競爭對手的貨從國強的貨架上擠下去，讓自己的東西取而代之，那么一些小的業(yè)務員甚至會因此直接完成一年的任務額！

　　我提出了賣使用權地想法，比如一個家電展區(qū)，十萬，一個日化柜臺，兩萬。使用期兩年。這是一個圈錢的大手筆，可以與廠商簽訂合作合同，我們保證他們的銷量，他們派專人入駐超市。做監(jiān)督和經營。

　　周良被我這一想法嚇到了，她在國外雖然見到過類似的經營模式，卻從未見過像我這么大膽地，竟然**裸的要錢。這一提案令她怦然心動，不過深思熟慮后她還是否決了，現在還不是圈錢的時候。十一的宣傳起到效果后，現實讓她站到了我的一邊，她打算繼續(xù)提升國強的名氣和行業(yè)地位，先把基礎打實。

　　“現在那么做是殺雞取卵。”周良這么評價著我賣使用權地提議。

　　我對她的說法不置可否：“可我殺一只雞取出的是一百只卵。這么一做，圈來的錢我可以再開十幾二十家分部。”

　　她長思之后對我說：“再等等吧。現在根基未穩(wěn)，最主要的是人手不足啊。這時候做地話效果未必好，還可能被同行學了去。等腳跟站穩(wěn)了，咱們再大殺特殺。”

　　“你是管理者，你說了算。”我并不堅持，這方面人家才是專家，我該做的只是把我腦子里超前的東西告訴她。剩下的交給她去做就夠了。

　　“你讓我相信了這個世界上真的有天才。”她由衷的評價。

　　我嬉皮笑臉：“謝謝你的夸獎，我就是天才中百分之一地努力，百分之九十九天才的那個。”

　　她哭笑不得的搖搖頭：“說正經的，你明年真的能為我增資五千萬？”

　　“當然是真的。不過前提是你能為我增加一百家分部，如果你做不到的話，我只好另找別人。”我給她施加了一點壓力，其實我手上只有她這么一個人才，國強的未來現在幾乎已經交在她手上了，那個別人我到哪找去？

　　她立刻叫了起來：“啊？別開玩笑好不好。一百家分部至少需要兩三百名管理人員，像我這樣的人。兩三百個，你讓我到哪找去？再說了，錢也不夠啊，五十萬一家，你想什么美事呢？”

　　“你別問我，這些是你地問題，不是我的。”我笑嘻嘻地說：“你還有十二個月的時間做準備，自己琢磨怎么辦吧。”

　　“那我寧可不要這五千萬算了！”她有些賭氣的說。

　　“隨你咯！”我一點兒都不著急，對于一個努力向上的商人來說，資金永遠是他所需要的，有多少都不夠，我才不信她真的會不要。

　　見我不急不忙的樣子，她氣了好一會兒，終于又忍不住與我商量：“志明，咱倆商量商量，打個折扣，五十個怎么樣？”

　　我立刻搖頭：“不怎么樣，不行。”

　　“那，那七十呢？”她咬咬牙提高了價碼。

　　“說了一百就是一百，我覺得你能做到的呀，怎么你自己反倒沒有信心呢？”我語重心長。

　　“可是，五十萬在大城市連店面和柜臺都搞不定啊…”，她愁眉苦臉。

　　能看到女強人做出這番表情，倒是很新鮮有趣，唔，還別說，另有一番風情，也是挺可愛的嘛。

　　美色當前我卻不肯讓步：“可是在小城市三十萬就足夠了，剩余的補給大城市不就好了嘛？”

　　“那進貨呢？雇員呢？公關呢？”她有些氣結：“這些不要錢嗎？”

　　“進不要錢的貨嘛，我相信你能做到的，估計最遲明年夏天時就能了。”我一一解答：“雇員也好辦，當地請一些，從別處再調去一些，工資可以從營業(yè)款中給他們發(fā)，反正又不用馬上給廠家回款的，至于公關方面，呃…這個我體諒你的難處，這樣吧。我再給你加五百萬，不能再多了。”

　　“才五百？杯水車薪…”她有些抱怨：“你這樣搞，只會讓我捉襟見肘的你知道嗎？要么你再加些錢，要么你把數量降一降，別非得一百不可。別告訴我你不知道這樣做的風險，萬一出了差錯，那可是全盤皆輸的局面啊！”

　　看來她并沒有因為獲得了5500萬資金而頭腦發(fā)熱什么都忘了，我倒因此更看好她了：“好吧。我也不為難你了。這么告訴你吧，我會為你后備兩千萬做保障，但希望你盡量不要動用這筆錢，這樣行了吧？”

　　“啊…你。你不會是開空頭支票晃點我吧？”先是五千萬，又加了五百萬，現在又冒出來了二千萬，她有些不相信我了。

　　我不答反問：“我會創(chuàng)造奇跡，你信不信？”

　　“你已經創(chuàng)造過奇跡了。”她搖搖頭，顯然是對我白手起家的故事記憶猶新。

　　她突然又說：“難道你想貸款？”

　　“會貸一些的。我那些鐘表眼鏡店可以貸到不少。”我微笑著說：“之外還有酒廠、我家地報社、我青梅竹馬家的電器城，或多或少都能支援一些，這筆數字已經不小了吧，不夠的話我額外還有辦法。”

　　這個辦法現在誰也不知道，其實我說的報社、電器城的支援都是假的。真實的作法是，我會用鐘表眼鏡店、酒廠貸款，然后再從這兩處大量抽血，用籌出的資金去做股票。

　　現在已經是1995年地年底了，明年是中國股票年…

　　我雖然即不是股票專家，也不是業(yè)內人士，但我對這一年證券交易所門前堵塞交通的海量自行車記憶猶新。同時我還記得江城的一支即將上市的股票，還有它幾個階段地歷史價…

　　眾所周知，我為人并不貪婪，所以明年的這波行情我只打算帶著資金入市翻幾個番，賺他個那么幾筆就夠了。

　　“你一下子開那么多分部干什么？”周良一邊打著算盤，一邊心分兩用問我。

　　“我給你算算啊…”我扳著手指頭說：“給你十二個月的時間準備，咋都夠了。從明年的這個時候，資金給你分批到位，明年是九六年。到后年的年中，我估什這一百個指標你該完成個七七八八了。開始有資金回籠了。年底應該能金搞定，向我交卷子了。那樣的話，從九八年開始，我們手里就能握著一百多養(yǎng)雞廠、造血機了，對不對？”

　　“對，你養(yǎng)這么多雞，造這么多血，干什么？”她點頭說：“操作順利地話，那時候你手中握有的資產恐怕要過億了吧？看起來你好像要用這筆錢做什么？”

　　僅僅是過億嗎？明年在股票市場上撈一筆，后年還有金融風暴，再趁機抓些錢，兩波東風后這個數字會變成多少？五億？還是十億？連我自己都不知道！

　　“你聽說過風險投資嗎？”我問她。

　　“略知一二，好像是給一些前景不很明朗，風險比較大的公司投資，失敗的話錢就打了水漂，成功的話回報豐厚。”她遲疑著說完后，疑惑地問我：“你想干這個？據我所知，國內還沒有風險投資公司，媒體對這個領域好像也沒什么報道，你是怎么知道的？”

　　“閑書里看的，也記不得是哪本了。你怎么看待這個行業(yè)？”我隨口岔開她的問題。

　　“一個有難度，有挑戰(zhàn)的行業(yè)，風險很高，回報很大。”她搖頭說：“這一行將來很有潛力，但在一段時期內，遠不如開發(fā)房地產。”

　　“房地產？”我微微一愣，旋即想到了她這么說的原因，在發(fā)達國家，開發(fā)房地產的利潤率大約在百分之十左右，但在現階段地中國，絕對達到百分之五十甚至更高！

　　也就是說，如果我憑借自己超前的閱歷來做這一行的話，我完全有把握將這個利潤率提高到百分之三百以上！

　　“是啊，房地產。”她接著說道：“看你這么忙著圈錢，我還以為你是要去搞房地產呢，沒想到你要做的是風險投資。我建議你還是考慮考慮，現在房地產生意風險小，回報也很可觀的。”

　　“房地產有超市賺的快嗎？”我反問她。

　　她一聳肩：“可是你開超市只是在圈錢，至今我也沒見你賺回一分錢，你做的只是把別人的錢暫時揣進自己的口袋里而已。那最多只有算是無息借用，畢竟不是你地錢。”

　　我笑著點頭：“你說的沒錯，所以你建議我用那些不屬于我地錢，去做房地產生意，然后賺取屬于我的錢？”

　　“嗯哼。”她一副正是如此的表情。

　　“房地產有多賺？百分之十？五十？還是一百、二百？”

　　“你這么精明，我想一百應該不成問題的。”她中肯的說：“不過前提是你不能輕視這個行業(yè)，入行之前要對它有深刻的了解，還要組織起足夠的人脈資源。”

　　“我媽是我們市的人大代表，關系套關系，再加上銀彈攻勢，人脈方面我有資源。”我淡淡的說道：“對這個行業(yè)我也多少有些了解，無外乎也是借雞下蛋，先搞到地皮，做出圖紙，然后畫下明日的大餅，向想吃餅的人籌資。動工后用籌到的資金拆遷、先賒欠著材料費借來材料開工、工人的工資也不用給，包工頭會代出、指著圖紙和地基向購房者收預付款。操作得當的話，由始至終都是花別人的錢做自己的生意，一邊建一邊賣，到房子蓋完了的時候已經賣出去七七八八了，還完前面欠的款，剩下的就是自己賺的了。”

　　周良聽得連連點頭：“不錯嘛，真想不到你居然看得這么透徹，那你為什么不想干這一行呢？”

　　“那是兩年后的事呢，現在說這個為時過早，還是很做好眼前吧。”我嘿嘿一笑結束了這次聊天，房地產百分之三百又怎樣，用我超前十年的閱歷去玩風投，百分之三千都不成問題！

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