干事業不是過家家，但卻往往是由兒戲一步一步走向成功的。/Wｗw。ＱВ⑤。cOm\\

　　說的白一點也就是，天才出于勤奮，成就在于日積月累。

　　有一隅的眼光，得一隅的成就；有天下的眼光，成天下之霸業。

　　這一次，我給他們指出了一條通向未來的康莊大道，至于以后能有多大的成就，光有我的幫助是不夠的，最主要的還是看他們自己的努力。

　　十一，國慶節。

　　離年終只剩三個月了，國強超市已經開到了十二家，分布在東北三省以及北京和天津這五省市。

　　周良對我們這個出資方小有抱怨，因為我定下的策略是求大不求全，只鋪空殼子似的店面，完全不顧盈利。

　　貨不全，不賣錢。這是超市行業的金科玉律。而我給她的進貨資金根本不足以讓她把這十二家超市做好做強，忙忙碌碌的折騰了半年，光把投資砸進去了，最好的分店也剛剛混到保本經營的局面，根本就沒賺進一分錢。

　　這讓她很沒成就感。

　　每次她主張進貨、增資的時候，得到的答復都是三個字：再等等。

　　然后沒等過多長時間，她就又得到了再開新店的消息。

　　一兩次還好，三番五次之后，她有些受不了了，甚至還懷疑我們是在做洗黑錢的事情，倒是虧得她懂這么多，連這么做可以洗錢都想得到。

　　后來我不得不給了她個準確的時間，也就是今天，十月一號國慶日。

　　國慶節和中國的傳統佳節中秋節的日子很近，又正是秋收時節，所以得天獨厚的成為了商家們最愛的日子，是一年中僅次于新年、勝于五一和元旦的黃金時間。

　　今年的中秋節是十月九號，星期一。所以從十月一號星期日這一天一直到中秋節，這九天都是商家發財的好日子。

　　參與今天促銷活動的只有沈陽、天津和北京地國強超市，為了今天的這場“翻身仗。”周青和周良早從八月中旬就開始著手準備，目標只有一個，改寫在同行中的排名，一戰成名。

　　這一戰可是意義非凡的。成功地話，將直接提高我們今后和各方廠商談判時的籌碼，進而在進貨時獲得更多的便利和優惠。拿到更低地價格，索得更高質量的售后服務，進而大大的增強我們的市場競爭能力。

　　一些小廠商在看到我們的銷量后甚至會肯先貨后款，而這一點更是我們最想要的。當有一天我們在這方面能做到良性循環，把蛋糕做到很大的時候，中等廠商和大廠商也會放下架子用同樣地方式與我們合作，讓我達到最終的借雞下蛋的目的。

　　中國家電行業曾產生過幾次聯盟。其中最著名地一次是彩電廠家聯合保價，誰都沒想到，這個聯盟最后竟是被一家家電連鎖零售商拆臺攪散的，這家家電零售商地名字叫國美。

　　市場早已不是賣方地市場。這年頭，誰手中握著渠道，誰就牛逼。

　　周青去了天津國強那里主持大局。劉志海去了北京那邊，這人現在就是革命的磚頭。哪用往哪搬。

　　周良則在沈陽國強坐陣，相對來說，沈陽國強地戰略地位要強于北京國強，因為沈陽是東北三省的門戶，搞掂這邊，可以在東三省起到表率作用，并且這里的競爭程度相比北京來說要小很多，操作起來事半功倍。

　　國強超市沈陽一部位于一處交通便利，附近卻并不十分繁華的街道上，以前是一家不景氣的大集體汽車修配廠，我們用比較合適的價格租下了修配廠搬走后留下的三層樓，簽了五年的租賃合同，改建成了大型超市。

　　走進超市的第一眼，給我的感覺是，這座樓簡直是為我們量身定做的。框架立柱式的建筑方式和高高的舉架無一不是改造超市的上上之選，若不是事先知道這座小樓的來歷，我簡直會以為它根本就是為了干超市而建的。

　　“我的天，這里的東西不要錢嗎？怎么他們像瘋了一樣！”

　　剛走出沒幾步，王廣武就被一個健壯的婦女撞了個趔趄，那女人撞了人之后連頭都沒回，一頭扎進人堆拼命的插了進圭q，

　　王廣文緊貼在我身后走著，對他哥說：“好像是因為很便宜吧，剛才我聽一個男的說，洗衣粉比經銷店里的便宜三毛錢。”

　　昨晚我帶著他們哥倆，由江城坐火車，今早到的沈陽。江城到沈陽的火車時間段比較好，晚上九點發車，早晨七點到沈陽，一邊是始發站一邊是終點站，安安穩穩的睡一覺就到了。

　　管平和呂小東也很想來，被我們丟下了，他們倆來了也是湊熱鬧，還不如老老實實的呆在家里研究程序畫畫算了。

　　“每一種商品都比經銷店的便宜，有的還是真正的出廠價。”我邊躲避著有些瘋狂的人群邊向兩人解釋。

　　“難怪會有這種場面。”王廣文心有余悸的說。剛到超市門口的時候，他被超市外鼎沸的人群嚇到了。

　　“價錢這么低，還能賺到錢嗎？”王廣武問。

　　“今天是賠本賺吆喝。”我笑著小聲說：“光外面那個舞臺和演出隊，就花了十萬。”

　　“嚇！這么多啊！”哥倆有些直眼。

　　“本來想請趙本山和那英來著，十一不是普通日子啊，人家沒空。”我側身讓過一個全身掛滿大包小裹的老太太，接著說道：“不過看今天這狀況，好像已經熱鬧的忙不過來了。沒請到也好，反倒省了一筆”

　　哥倆面面相覷，不知該說什么好。

　　“今天帶你們來就是學習的，你倆多看多聽，別像外行那樣光看熱鬧，要多看看里面的學問。有什么不懂的地方就問。”

　　我向他倆一番交代后，帶著他們吃力的擠上了二樓。

　　從二樓的天井向下看去，一樓的貨架前人頭攢動，擁擠得像罐頭一樣。剛擠進來的人們像饑渴的餓狼，帶著戰利品擠出去的人們像逃荒的難民。

　　“我這輩子，第一次見到這種場面。”王廣文搖頭評價。

　　“我見過類似的，不過沒有這么夸張。”王廣武說。

　　見我倆用詢問的目光望向他，他笑笑補充說：“小時候跟我媽去糧店買糧，過年的時候就是這樣。不過我上學之后就沒有了。”

　　王廣文突然輕叫一聲：“哎？那個人好像把什么東西悄悄塞進衣服里了。”

　　我倆順著他手指的方向看過去，人山人海的，哪里分辨得清是哪一個？

　　“沒關系，值錢的東西有專人看管，不值錢的丟一點也損失不了多少。”我小聲向他們解釋：“今天的營業員已經是平時的兩倍了，都是從長春那邊借調過來的。”

　　“既然明知道忙不過來，又會虧本，為什么還要這么折騰？”王廣文有些不理解了。

　　“為了宣傳造勢，提升知名度。”我給他了一個直接答案。

　　“知名度有什么用？值得這么大的投入嗎？”王廣武皺眉問：“你看那些人，他們都是來貪小便宜的，你今天促銷了，他們來撈上一通，明天恢復價格，他們就都不來了。反倒還會使一些本來想買東西的人改為觀望，等著你下次降價。”

　　“那就每天都降價，天天搞促銷，讓他們天天來。”我笑著說。

　　哥倆異口同聲：“那還怎么賺錢？”

　　我拍拍兩人的肩膀：“走，上三樓給你們看答案！”

　　由于這座只有三層，所以創店之初我們不得不放棄掉了一些大類的商品，比如服裝鞋帽。現在的布局是，一樓經營食品日雜，二樓經營日常百貨，三樓經營大宗商品，比如家具和電器。

　　超市，顧名思義就是超級市場的意思，賣啥都行。在一般規模的超市是看不到家具的，因為顧客們更傾向于去家具專營店選購。

　　但凡事總有例外，就像許多街邊的煙酒糖茶店其實只賣煙酒，糖茶只是象征性的擺設一樣，國強超市里的家具其實也只是擺設，我們真正賣的，其實是窗簾。

　　窗簾有多賺？讓我告訴你，至少百分之三百。

　　至于家電就不用說了，看看十年后的國美與蘇寧有多大規模，看看黃光裕有多富有，看看已經富得流油的老王，就明白了。

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