商場和超市，你喜歡哪個？

　　如果二者都能滿足我的購物需求的話，我是首選超市的，因為超市可以隨選隨取，交款前改變主意的話還可以隨時把商品放回去。ｗＷＷ.ｑВ5。ｃｏM\不必和各種嘴臉的售貨員打交道，冷臉的怨婦、熱情的鴇娘，統統沒有。

　　超市對于中國來說是件泊來品，洋超市進入中國是從1994年開始的，初期的混亂就不必說了，但國人的素質提高的很快，沒用多少年，大超市、小自選就在全國各地開花結果了起來，讓中國的老百姓和官吏們完全接受了這一先進事物。

　　剛過完年，明海的銷售團隊就早早的坐上了開往全國各地的列車，踏上了新一年的征程。權衡之下我留下了周青，讓另一個業績不錯的女孩接替了她的工作，正月十五后等我爸也出了門，向我媽請了個短假，以去北京看夭安門為名義，讓劉志海帶隊，連同我和周青，三人坐火車前往北京。

　　“我愛北京**，**上太陽升…”

　　說是去看**，其實那是再爛不過的借口，這趟北京之行，其實是專程帶他倆考察超市。

　　其實考察這兩個字用的也不恰當，現在的中國超市還混亂得像一窩搶食的豬仔，半點秩序都沒有，老外和國人都還處于摸索狀態，我不是吹牛，如果讓我來操作一家新開業的超市。絕對比現有的那些洋超市做得紅火、做得好。

　　果然如我所料，那些剛剛開業和開業了一段時間的超市根本就是些畸形地怪胎，保安們像防賊一樣的盯著購物者，盯得想花錢的人渾身不自在，盯得想偷東西的人更加謹慎的難以被抓到馬腳。超市里一點應有的購物氣氛都欠奉，價格低廉的東西一出現就受到哄搶，而較貴的東西則成了被大力詬病的話柄，不是說超級市場里地東西都比別處便宜么，怎么還有比商場貴的東西存在？

　　“超市不是這么開的啊…”我搖著頭對身旁和劉志海和周青說。引來了旁邊一個北京老太太的扁嘴側目。

　　“那你說該怎么開？”周青笑嘻嘻地問我。

　　老太太悄悄停下腳步。斜著眼睛在一邊偷聽，聽到周青是外地口音，眉頭皺成了結。

　　以前我最討厭這種把全國人民都當農民當下等人當賊的大城市小市民，可今天我卻突然覺得他們也有可愛之處。他們雖然常常引起不必要的地域糾紛，卻正是這些人地歧視才激勵得更多的外鄉人發奮圖強，進而功成名就、富甲一方。

　　我看了一眼在旁邊偷聽地老太太。和氣的向她笑了笑，心說真該謝謝您那。別看您身份卑微，小市民一個，可您卻沒少為促進社會發展進步出力，好人那！

　　可她卻絲毫不覺得自己身份卑微。見我對她笑。她很是愣了一下，然后用看精神病一樣的目光使勁瞪了我一眼，接著昂首闊步。頭也不回的走開了。

　　周青和劉志海詫異地看著我和那個莫名其妙地老太太，后者忍不住開口問道：“志明，怎么回事？”

　　“沒事，遇到小腳偵緝隊了。”我嘿嘿壞笑：“走，找個方便說話的地方聊天去，免得在這被別人偷聽到取了經去。”

　　兩人笑著說好，往外走時我隨手從貨架上取了兩瓶紙盒包裝的精裝白酒，打開盒子擺弄觀看了一番后把一瓶放回了原處，拎著另一瓶，結賬出了超市。

　　“超市不是這么開地啊…”站在中國第一家普爾斯馬特超市的門口，我回頭看著并不熙攘的人群搖頭感嘆。

　　周青用胳膊肘撞了撞我說：“哎呀，少發幾句感慨吧，老氣橫秋的，至于這么貶低人家么，你看出什么啦？”

　　我搖頭：“養了那么多售貨員和保安，全是吃白飯的。”

　　說著，我從購物袋中取出那瓶質次價廉的白酒，遞給周青說道：“打開看看你就明白了。”

　　周青疑惑的看了看我，接過酒盒打開，把里面的酒取出來后仔細一看，眨了幾下眼睛，問我：“你故意的？”

　　我攤手聳肩：“只是考驗考驗他們而已。”

　　“怎么了？”劉志海在一旁問，他沒看明白是怎么回事。

　　周青把那瓶白酒遞給他，哭笑不得的說：“這小子把人家的酒給掉包了，花了十二塊五買了瓶七十六塊錢的酒。”

　　劉志海接過去一看，樂了，瞅瞅左右沒什么人，要去周青手里的酒盒裝回那瓶白酒，套上購物塑料袋拎在手里，笑著問我：“這件事說明了什么？”

　　“說明他們還有許多學費要交吧，呵呵。”我笑著指指街對面不遠處的一間洋咖啡廳，說：“茶館恐怕是找不到了，到那去坐坐吧。”

　　“那這酒？”周青看看我又看看身后的普爾斯馬特。

　　我擺擺手：“說了是學費的嘛，帶走吧，晚上你倆喝，我就不奉陪了。”

　　周青點頭說好，倒是劉志海不知嘀咕了句什么，還不太滿意的瞅了我一眼，我知道他喝不過周青，嫌我給他惹了個麻煩，可我偏喜歡這樣做，看他能拿我怎么樣，我這人就喜歡做損人不利己的事，氣死他！

　　“干什么都要交學費，但咱們不能像他們那樣傻乎乎的交。”

　　點完咖啡后，打發走了一口鳥語的侍應生，我開門見山的對他倆說：“我們雖然不該妄自菲薄，但也不能過于高估了國人的素質，更不能低估貪婪者們的智商。這瓶酒就是明證，如果咱們剛才心黑一些的話，挑值錢的好酒多換一些，這一次就能讓他們損失幾個員工數月的工資！”

　　“做超市其實就像生產航天飛機一樣，每個環節都馬虎不得，疏漏不得！出錯后回頭看時，你往往會發現，問題并不是出在經驗上、決策上，而往往是出在一些小小的細節上、一些不入眼的小地方上！”

　　“沒有人喜歡到一家沒有洗手間的餐廳吃飯，更沒有人喜歡去一家一進門就被保安們當成小偷防備的商場購物！”

　　“做超市，要的是銷量而不是利潤，切記這一點，為了在銷售上賺錢而降低商品的銷量，那是舍本逐末！”

　　剛侃到這里，周秀伸手在我面前連連比劃，打斷了我的話后不解的問：“前面的倒都對，可剛剛這句你是不是說錯了，光要銷量不要利潤，那超市靠什么賺錢呢？”

　　劉志海的表情告訴我，他顯然也有著同樣的疑問，但他卻穩穩的坐在那里沒有開口問，我先向他笑了一下，這小子，跟了我這么久，已經變得很能沉住氣了嘛。

　　不過周秀的表現也不錯，遇到不懂的地方就問，這叫勤學向上，我對她的認真態度十分滿意，向她連點了數下頭，覺得這個人沒選錯。

　　“你晃什么腦袋呀，問你話那！”周青急急的又追問了一句。

　　呃…就是態度有些大咧咧的，不夠淑女。算了，東北女人都這個性格，不跟她計較了。

　　我清清嗓子，笑著反問她：“小青姐，你認為做生意最重要的是什么？”

　　她想都不想的回答說：“人，沒有合適的人，啥生意都得虧錢。”

　　“還有別的么？”

　　“項目，選對了項目才能賺到錢，咱們的酒廠就是個活例子。”

　　我點頭：“不錯，還有嗎？”

　　她稍想了一下說：“還有錢唄。沒錢怎么啟動生意，空手套白狼呀。”

　　“好，非常好。”我大言不慚的品評道：“你果然很有生意頭腦，我果然沒有選錯人。”

　　她卻絲毫不領情：“甭啰嗦了，快回答我地問題！”

　　“這三樣缺了哪個都不行吧？”我又問。

　　“沒錯！”她想了一下爽快回答。

　　“那，你看，做生意的目的其實就是為了賺錢，你剛才的問題也是這樣，這個問題問的有道理。要是不賺錢的話，咱們還開超市干什么呢，對不對？”

　　說到這里我先打住了一下，等侍應生把咖啡送上來擺好走了之后。接著說道：“其實在我看來，超市是沒有必要賺錢的，有句話叫墻里開花墻外香。正是這個道理。我們要做的，是用超市圈起一筆資金。之后用這筆資金去做別的生意，超市只起到聚攏資金地用途，真正賺錢的方法，其實是用這筆資金去做別的生意。在其它領域盈利！”

　　周青端著咖啡杯愣了半晌。才放下杯子說道：“用超市聚攏資金？怎么做？”

　　我看了她一眼，之后把目光投向了劉志海：“你知道么？”

　　劉志海的笑容有些古怪：“似懂非懂，這也是借雞下蛋吧？”

　　這人還記得我當初找他借雞地事呢。我嘿嘿干笑了兩聲，不再賣關子，解答了他們的疑惑：“在我的設想里，超市是這樣一種形態，里面地半數商品是微利的，甚至可以按進貨價出售，這些是匯聚人氣地手段，我想這么做的道理你們都明白吧？”

　　兩人點頭，其實這也是我當年教老王做經銷店生意的那套生意經，兩人平時在我身邊耳渲目染著也都懂這套道理。

　　“而剩下的一半商品呢，有一小部分是利潤不錯、穩賺不賠地，但更多數是只求銷量地，哪怕稍有虧本也在所不惜！”

　　說到這周青又想插嘴，我用手勢打斷了她的話，接著說道：“這部分商品最大的共同點就是，先貨后款，并且超市方付款地時間可以很延后，有的甚至三個月或半年才結算一次！但這些商品的廠家卻不會有怨言，因為我們的銷量極大，或者它們的商品并不走俏甚至是滯銷貨，能在我們的超市里鋪開、大賣，不光能給他們帶來不錯的收益，有時甚至能養活他們的整個企業！”

　　兩人認真聽著，這次周青聽出了一些眉目，不再插嘴了。

　　“舉個比方，一月份超市進了一批冰箱，進貨價一百萬，當月就按進貨價一分錢利潤都沒有加，就全部賣掉了，表面上看，超市似乎虧了，因為投入了宣傳、人力、運輸等費用。但實際上呢，這指冰箱是半年回款的商品，也就是說，相當于超市用極小的代價，換回了一筆額度為一百萬、為期五個月的無息貸款！”

　　“而在這個一月份里，超市還用同樣的手法運作了其它許多商品，比如某不知名品牌的電飯鍋、某滯銷廠家的皮鞋、某財大氣粗不急著索要回款的酒廠，等等。二月份、三月份、五月份，超市每天都在做同樣的生意，到了六月，部分‘無息’貸款到期了，又有其它無息貸款主動送上門來交給了超市…”

　　劉志海終于忍不住插了一句：“好多雞呀！”

　　我哈哈一笑說道：“是啊，好多雞！并且是別人家的雞，送到我們這來免費借給我們，飼料還是由他們出，我們只要負責管理就可以了，蛋卻歸我們！”

　　“我想我多少有些明白了。”周青遲疑的問劉志海：“志明的意思，是不是把超市當成是自家的銀行了，提供銷售渠道給貨商，然后從他們那里集資，再把這筆錢拿來咱們自己用？”

　　“沒錯，就是這個意思。”劉志海點頭，之后又問我：“那咱們用這筆無息貸款做些什么呢？”

　　“開銀行，再搞無息貸款，再開銀行。”我聳肩說道：“先運作起一家超市，然后用圈來的錢開下一家，再圈錢，再開新超市，先開他個百八十家再說。”

　　周青聽得深吸了口氣，劉志海咂舌問道：“那要是開這么多家超市，最后得圈回來多少錢啊…”

　　我若無其事的端起咖啡，用小勺攪了攪。“規模做大的話，一間超市差不多能拿出幾百萬吧。只要維護住資金鏈不出現斷條，弄個幾億在手里玩玩也不是太難。”

　　“乖乖，原來還能這么玩啊…”劉志海和周青對視了一眼，之后把目光投向我時，滿眼都是閃著錢幣的符號，不，不是美元，是火星元！

　　“怎么樣，這個行業的前景還不錯吧？”我抿了口放了三塊糖的咖啡，微笑著看向兩人。

　　“志明，你是不是在畫餅給我們吃啊？”周青開始了辯證分析：“這筆錢要是這么容易賺，世界上那么多能人，還不早就有人做了？能輪到我們嗎？”

　　“你的話倒是有些道理，可眼前就有個現成的例子，一個小小的酒瓶蓋就能帶來每年過千萬的效益，這筆錢也好賺的很，但為什么在我們之前卻沒有人做呢？”我把皮球踢了回去。

　　周青自此陷入了沉思。

　　“我覺得這一招也很適合王寧家的生意，你對他們說過嗎？”劉志海忽然問。

　　我點了下頭：“元旦的時候對王寧說過，過年時老王找我認真探討了一下，估計現在已經開始嘗試了。”

　　他又問：“是剛剛想出來的？”

　　我搖頭笑笑說：“以前就想過，不過想法不是太成熟，而且我覺得那時就算告訴他也沒用，做生意前期時還是腳踏實地比較穩妥，狂飆突進很容易摔跟頭的。”

　　“那咱們現在著手搞這個，就不算狂飆突進了么？開一家大型超市需要多少本錢？”

　　“應該不算吧，市場經濟搞了這么多年。國內的商業土壤應該已經夠咱們播種了，我算了一下，劍走偏鋒的話，咱們那一千萬足夠支撐起十家夠規模的超市了，前期運作可能困難一些，等市場打開了之后，恐怕每個月都能再開一家分店。”

　　“劍走偏鋒？什么意思？”

　　“做殼，賠本賺吆喝，等人氣旺起來了就馬上借雞下蛋。前期時會賠一部分錢，但只要堅持住，之后就可以快速擴張了。”

　　劉志海顯得很在意這個問題，又問道：“會賠多久呢？做多久才能借到雞？”

　　我做出算命大仙的架勢。掐指一算后說：“短則三月，多則一年。但我想應該不會超過半年，如果現在就開始做地話。最遲到年底我們就能建起第二批雞場了。”

　　“前期要賠本賺吆喝…”劉志海不無擔憂的說：“會不會抽血過多，影響酒廠那邊的運作啊。”

　　“酒廠至少還能讓咱們大賺三年。殺雞取卵的事咱可不能干。臨時抽血的話就抽鐘表眼鏡店的，我想一百萬左右周立海還是能拿得出的。其實咱們的壓力沒多大，因為咱們酒廠好歹也是市里的納祟稅標兵，找銀行貸款幾百萬地話。爭取一下還是不成問題的。”

　　“銀行？哦對。我怎么把這只雞給忘了…”劉志海展顏一笑，像吃了定心丸一樣，徹底放下心了。

　　“什么這只雞？”周青剛剛從思考中回過神來。插嘴問道。

　　我翹起二郎腿悠閑的喝著咖啡，笑嘻嘻的回答她說：“他說呀，銀行是咱們家后院地一只雞，養了這么久，也該把這只雞抓來給咱們下下蛋啦！”

　　在一個千里揚沙的午后，我、劉志海和周青一行三人登上了由北京返回江城的列車。

　　北京地春天是那樣的干燥，以至于周青多次抱怨，說她地皮膚被風干的像一張砂紙，她連摸都不忍心摸。

　　我好奇的上去摸了一把，被她一巴掌把爪子抽了回來，不過指尖的觸感滑膩膩地，有種魯迅筆下阿Q摸小尼姑臉蛋時地那種感覺，我把我的想法悄悄告訴了劉志海，沒想到這個重色輕友的家伙背后學給了周青，害我被她在腰上扭了個紫色地印子。

　　臨行前我們去了趟西單和王府井，我發現自己的情商依然低下，逛了兩圈也沒選好給女孩們的禮物。最后在劉志海的指點下我買了兩條鑲嵌著藍寶石的純金項鏈，想想又覺得戴這種東西過于招風，若是因此給女孩們惹來麻煩反倒好心做成了壞事，靈機一動又返回金店里，讓工匠稍加改造，把兩條項鏈改成了腳鏈。

　　這暴殮天物的行為令周青惋惜的跺腳痛呼，我大大咧咧的告訴她說，咱有錢，就是要玩和別人不一樣的，人家戴在脖子上的東西咱非要戴在腳上，花錢買個樂意，誰也管不著！

　　周青被我噎得當場無語，可走到西單的一家鞋城時她卻不知怎么轉了性，為我出了不少主意，最后幫鞋號都是35碼的王寧和初音挑了兩雙精致漂亮的皮鞋，讓我對她的印象大為改觀。

　　可上了火車后劉志海才悄悄告訴我，鞋這個東西不能是亂買的，尤其是買鞋送愛人，據說這很不吉利，很可能會使愛人跟別人“走了”，周青幫我給女孩們選鞋，其實是不安好心。

　　管她安的什么心呢，我才不相信有這種事！我對劉志海的說法嗤之以鼻，我爸不愛逛街，他的所有鞋都是我媽給買的，這么多年過去我都長到一米七多了，也沒見我爸跟哪個女人走了，你說這事不是扯淡嘛，給愛人買鞋了他就會跟別人走？哪跟哪呀這是！

　　“瞧著沒，這個。”我把兩根金鏈子向劉志海晃晃：“想走？沒門！回去我就把她們拴上，看她們跟誰走！”

　　劉志海無語搖頭，見過腳踩兩只船的，沒見過踩得這么光明正大、名正言順的。用看可憐鬼的眼神看了我一眼后他自顧自的去了吸煙區，這人，啥態度啊，想看我將來被兩個女人來回折騰是吧？怎么可能發生那種事呢，你想都甭想，咱走著瞧！

　　最新全本：、、、、、、、、、、


　　(https://www.dzxsw.cc/book/20946/1257556.html)


1秒記住大眾小說網：www.dzxsw.cc。手機版閱讀網址：m.dzxsw.cc