074 富豪從我手中締造
我這輩子最討厭兩種人，一種是爹牛逼就跟著認(rèn)為自己也牛逼并且因此裝逼的兒子，司馬宏同學(xué)就屬于這種人，并且還是其中的典型。全\本/小\說/網(wǎng)另一種則是太把自己當(dāng)回事的人，這種人總覺得宇宙是以自己為中心的，太陽是繞著自己轉(zhuǎn)的，世上的事沒有他辦不成的，自我感覺極其良好。
嗯，很不巧，司馬宏同學(xué)恰恰在屬于第一種人之外還屬于第二種，嗯，很好很強(qiáng)大，很極品。
這位極品男在對我調(diào)查了一番之后不知為何沒了下文，本著知己知彼和來而不往非禮也的態(tài)度我對他來了個(gè)以彼之道還之彼身，也就了解了他這個(gè)人。
越了解就越討厭，最后甚至討厭到了從不在背后說別人不是的我都忍不住對初音說，離那個(gè)死馬紅遠(yuǎn)一點(diǎn)。
初音還以為我是在聽到了什么風(fēng)聲后吃醋了呢，把我一番取笑，還不露聲色的繞著彎子解釋清了她和那個(gè)極品男沒有任何關(guān)系，讓我受用的同時(shí)多少有些自豪，瞧著沒，咱選中的女人，就是這么體貼入微、善解人意！
1993年很快就過去了，在這一年里，國寧家電城徹底占領(lǐng)了江城的家電市場，《英語學(xué)習(xí)報(bào)》報(bào)社在國內(nèi)同類刊物中獨(dú)占鰲頭，大泉源酒簍酒成為了東北三省高檔飯店內(nèi)酒宴上的常客，國明眼鏡行把分店開到了十六家，悄然搶灘省城長春。
唯一保守的是明海錄像廳連鎖，它依然只是八間分店，但卻成為了我們所有生意的保護(hù)勢力，因?yàn)樗拇嬖冢覀兏魈幧獾恼＿\(yùn)轉(zhuǎn)受到了無形的保障，就連來自主管部門的黑手都因之收斂了許多，大家都和氣生財(cái)，不敢對我們這些有黑惡背景的商人下手過狠。
明海的招牌屹然成為了江城一方地下勢力的代名詞，出獄僅一年，康立明就成為了聲震一方的大驢馬。（妒馬，方言中地頭蛇的意思。常用于流氓身上，有貶義。）
1994年在一片歡聲中悄然而至。
中國人的傳統(tǒng)習(xí)俗是過完春節(jié)才算正式進(jìn)入了新的一年，所以雖然元旦過去了，掛歷日歷也換新的了，93年卻沒算徹底過完，大家都忙著為舊的一年做總結(jié)，給新的一年做籌備。
94年，老王兩口子計(jì)劃到長春開一家國寧，直接跳過農(nóng)村包圍城鎮(zhèn)的路子，向省會城市下手。
我很認(rèn)同他們的做法，黃光裕兄弟的國美家電城之所以成功，就是因?yàn)槿思沂侵苯訌谋本┻@個(gè)國都城市入手的，起步的那一級臺階就足夠高了，做出的成就自然也會比別人大。至于他們承受的風(fēng)險(xiǎn)和競爭壓力也比別處大，這條被我直接無視了，超前的閱歷告訴我，這一行尚處于奴隸制弓矛社會，我們帶著資本主義的槍炮去參與競爭的話，必將蕩平一切障礙，所向披靡。
劉志海如今已經(jīng)是資產(chǎn)近千萬的大老板了，一切仿佛只在一夜之間。錢？據(jù)說江城市長的月工資大概千元左右，還沒有咱們劉志海老板每小時(shí)賺的錢多！
過年前的這個(gè)月是酒廠創(chuàng)立以來最忙碌的一個(gè)月，經(jīng)過一年來的發(fā)展，酒廠早已由最初的三個(gè)人擴(kuò)張到了三百多人。沒錯(cuò)就是三百多人，這支三百多人的團(tuán)隊(duì)除了十余個(gè)庫管和五名電話接待員之外，其他清一色的全是銷售人員，沒一個(gè)是從事生產(chǎn)的，連開車送資的司機(jī)都與效益掛勾，一抓到機(jī)會就與飯店的服務(wù)員套近乎拉關(guān)系。
三百多人的銷售隊(duì)伍，至少有二百八十人是女性，并且還是清一色的姜女，這簡直讓劉老板飄飄然了，莫說是在江城，就是在吉林乃至東北三省，都未必會有第二個(gè)這樣的團(tuán)隊(duì)，這支隊(duì)伍在東北三省遍地開花，回收回來的瓶蓋每天一箱箱地往倉庫里搬，每個(gè)瓶蓋都相當(dāng)于已經(jīng)實(shí)銷了至少一瓶酒，相當(dāng)于酒廠至少從中賺到了幾十元的效益，看到那小山一樣堆積的瓶蓋，換成是誰，誰都得像劉志海一樣的飄！
僅用了半年時(shí)間，東三省就被開發(fā)成了一塊接近成熟的市場，各大中城市里易吃的難啃的大主顧統(tǒng)統(tǒng)在沒有硝煙的戰(zhàn)役中拿下，在三塊錢的高額回扣面前，茅臺、五糧液、劍南春、古井、瀘州老窖等等老牌名酒統(tǒng)統(tǒng)靠邊，若是有權(quán)威的官方統(tǒng)計(jì)的話，業(yè)內(nèi)一定會發(fā)生一場地震，一款橫空出世的無名酒只用了半年時(shí)間就登上了東北三省白酒銷量第一的寶座，這絕對是一場商業(yè)奇跡！
可是我們并沒有因此滿足，更不會就此止步不前，相反，大刀闊斧的前進(jìn)才是東北爺們的風(fēng)格，呃不對，還有東北娘們，呃，貌似娘子軍中至少有七成還是未婚，稱她們?yōu)槟飩冇行┎缓线m，汗！
我們的隊(duì)伍很年輕，雖然年輕意味著不成熟，但更意味著敢做敢闖，有勢頭，有朝氣！這樣的隊(duì)伍雖然缺乏經(jīng)驗(yàn)，但千萬不要忘了，這支隊(duì)伍背后的人是我！
江城臘月的雪下的很大，但如果把我們賺到的錢從樓頂拋灑下來的話，恐怕要比那鵝毛大雪還要大上幾分，好消息在這樣的日子里一個(gè)接一個(gè)的傳來，錢對我們來說，已經(jīng)多得變成了只存在于銀行里的一串串?dāng)?shù)字…
年終總結(jié)會上，當(dāng)年的銷售冠軍周青同志獲得了十萬元重金獎勵(lì)，這筆錢在江城足以買一處位置最佳的百平米暖氣樓了，效果立竿見影，激起豪情萬丈。
排名前五的銷售人員都獲得了款額不菲的獎勵(lì)，全體員工沒有一個(gè)未完成銷售任務(wù)的，這多少因?yàn)槲业凸懒耸袌觯惨驗(yàn)殄X的誘感給了他們充足的動力，平均下來月收入最低的幾人也超過了每月兩千，他們能不賣力么？
呂娜由于忙于幫劉志海做后勤，所以沒有排入業(yè)績前五名，但她這一年的收入?yún)s連銷售冠軍周青都自嘆弗如，年底三個(gè)月里她成功地把四車酒林酒賣給了去前蘇聯(lián)淘金的倒?fàn)敚犝f那邊由于政變導(dǎo)致的農(nóng)作物減產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)衰退已經(jīng)影響到了伏特加的產(chǎn)量，北京二鍋頭此時(shí)在那邊正是緊俏，這批酒雖然利潤不高，卻算是一項(xiàng)出口創(chuàng)匯的生意，總量之下賺的錢就非常可觀了，也是一單大生意！
臘八這天，我、劉志海、周立海和康立明各穿著一件倒?fàn)攤儚奶K聯(lián)販回來的軍呢大衣，爬上了佟佳江畔一座小山。登高遠(yuǎn)眺，我用大鼻子的軍用望遠(yuǎn)鏡向江對面觀望，劉志海豪情抒發(fā)即興感慨：“數(shù)風(fēng)流人物還看今朝！”
感慨的不只有他，更包括了在場包括我在內(nèi)的三人。一年前的今天周立海和康立明還在勞教所里吃著窩頭啃著咸菜，為了半包廉價(jià)香煙與人大打出手，可如今兩人也是受人敬仰的一方人物了，出入江城最高檔的飯店只為吃頓便飯，啥叫人生，這才叫人生！
中午，趕回江城的銷售員們在佟佳江大酒店吃了頓便飯，沒辦法，到了年底會議多，人大飯店的大禮堂都租給政府了，我們只能到這座全市排名第二的佟佳江大酒店湊合一下，他們的大會議室勉強(qiáng)能裝下我們的全部員工，因?yàn)榻裉烊瞬积R所以大會議室夠用有余。
都是年輕人，做事講求務(wù)實(shí)，我們的會議向來摒棄一切官僚作風(fēng)，劉志海一開口就給大家來了個(gè)開門見山：“今天這個(gè)會的主題是南下。在今年這一年，我們要?dú)⑦M(jìn)南方二十個(gè)省市的市場。”
會場里頓時(shí)就炸開了鍋，都是野路子出來的人，紀(jì)律性就是差啊…
“我們集思廣益，大家有什么想法的不要私下議論，可以舉手說。”坐在劉志海旁邊的呂娜穩(wěn)重地開了口，經(jīng)過一年來的鍛煉，她已經(jīng)能勝任公司總經(jīng)理的位置了。
馬上就有數(shù)人應(yīng)聲舉起了手，在劉志海和呂娜的指點(diǎn)下輪番說出了自己的想法，我裝模作樣地坐在劉志海的書記秘書旁也拿著支筆記著，記錄的只有兩項(xiàng)內(nèi)容，發(fā)言者的名字和他未來的前途。
浮噪的，留做后勤磨去銳氣；進(jìn)取干練的，送上前線委以重任；持重的，平均分配到各地以增進(jìn)團(tuán)隊(duì)的凝聚力與穩(wěn)定性；頭腦靈活的重點(diǎn)培養(yǎng)，嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的可以委以重任。
一場大會開下來，劉志海定好了接受年初培訓(xùn)的人員名單，名單上的那一百多人將是南下團(tuán)隊(duì)的中堅(jiān)力量，他們將在全國各地從零開始創(chuàng)建自己的銷售團(tuán)隊(duì)，最終成為這場商業(yè)奇跡的締造者和見證人。我相信，在接下來的三年內(nèi)，這一百多人中至少有半數(shù)人會成為百萬富翁，其中的佼佼者甚至可以身價(jià)千萬，富甲一方。
曾經(jīng)的餐廳服務(wù)員，端茶倒水伺候別人吃飯的第九等人，將自此變成江城的第一批女富豪，一切從我手中誕生。
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