第一道菜上來的時候，劉志海才姍姍來遲。\\ＷwＷ、ｑВ５。ｃOM\\一問之下才知道，原來他覺得騎摩托車不方便，把車放到了就近的錄像廳外面，然后打車過來的，拐了這么個彎所以耽擱了些時間。

　　不多時菜上齊了，四人邊吃喝邊講話，周立海和康立明重獲自由，劉志海也是今非昔比，三人頻頻舉杯，話里自是少不了一番感慨唏噓。

　　我偶爾陪他們喝上一口，邊聽他們說話，邊想著事情。這兩位雖然有過不光彩的事跡，但卻都算得上是有本事的人才，現在兩人剛剛出來，都沒飯碗，看他們的意思顯然是打算接受劉志海的幫扶了，劉志海想讓他們參與到管理錄像廳的工作上去，我卻不這么看，那幾家錄像廳才芝麻大的生意，三個人一起作不是浪費人員么，讓他們另干些什么才好？

　　“我跟你倆說啊，我這個弟弟，天才！絕對是個天才！”一瓶啤酒下肚，劉志海把話題引到了我的身上。

　　周立海肅著羅漢蝦的殼，笑問：“哦？那你給我們講講，有多天才？”

　　康立明則在向嘴里猛塞著肉丁肉塊，唔唔了兩聲，算是附和周立海的話了。

　　“咱都是自己人，所以我也不瞞你們，就都說了。”劉志海抿了口酒，向我笑了一下，對康周二人說：“我本來就是個烤羊肉串的，能開燒烤店，都是志明幫的忙。”

　　“哦？”周立海和康立明都不知道這其中的緣由，聽劉志海這么一說，忙讓他講出原因。

　　于是劉志海講了我給他調料配方的事，康立明呈恍然大悟狀，周立海卻認為這只是機緣巧合而已，劉志海就接著講，他先是從我異想天開的烤了很多東西的那次受到了啟發，增加了燒烤的多樣花。之后生意大火，我又建議他雇人擴大規模，這樣一來二去的。逐漸才有了他的燒烤店。

　　“有才，志明確實有才！”康立明嚼著鮑魚，發音有些含糊。看著我直點頭：“你小子，太有才了！”

　　我噗嗤一下笑出了聲，這句太有才了可不是趙本山和宋丹丹地專利，在東北，這句話確實是地地道道的夸人的話，康立明講地這句太有才了比宋丹丹早了十多年。藝術真是來源于生活啊。

　　周立海看向我的目光也有了些不一樣，可劉志海還沒講完，接著說道：“后來你倆錄像廳開了一半就進去了。我看生意不錯就尋思著再開幾家，漸漸就和我姨家賣家店的那個鄰居來往多了。有次和那個王老板一起喝酒，你們猜他說志明什么了？”

　　周立海沒出聲，等著劉志海地下文，倒是康立明配合的問道：“說啥了？”

　　劉志海不答先問：“你們和那個王老板也算認識吧？”

　　兩人點頭。劉志海接著說：“王老板家和志明家是樓上樓下的鄰居，四年前，我在露天市場擺攤賣羊肉串的時候，王老板就是老板了，不過不是賣家電的老板，是開經銷店，賣咸鹽醬油的老板。”

　　這是在講王老板地發家史了，兩人靜靜聽著，過夠了窮日子又剛從勞教所里釋放出來，兩人對發財方面的事情異常關心。

　　我也跟著不做聲。想聽聽那次老王對劉志海是怎么說我的，看看在劉志海和老王地眼中我是一個什么樣的人。

　　“就是這么一個賣包煙賺兩毛。賣個作業本賺八分的經銷店老板，四年時間就從萬元戶發展成了咱們江城最大的家電城的老板。”

　　“那次吃飯地時候，王老板對我說，四年前，有一次志明去他家吃白食時說的話，給他了一個很大的啟發。”

　　我哭笑不得，這“吃白食”三字也不知道是劉志海自己定義的，還是老王當時就是這么對劉志海說的，雖然沒說錯，也不冤枉我，但聽著還是感到別扭啊。

　　說道（到）這劉志海打了個小岔，指指我笑著說：“這小子最喜歡吃白食了，以后處久了你們就知道了。”

　　兩人大笑，我心說一個靠，吃白食就吃白食，我臉皮厚，不怕別人說！趁這個機會給這兩個家伙打打預防針也好，這樣下次我吃到他們頭上的時候就可以理直氣壯的說，老子就是這樣的人，你們早就知道了還不躲我，被我吃到算你們倒霉！

　　“是什么啟發？”周立海問。

　　劉志海吃了口牛柳，接著就講了老王在我的啟發下在自家經銷店門前擺廣告牌的事，然后又從老王家轉業經營電器地事往下講，一口氣說了十多分鐘，最后講到老王的電器城已經占據了江城半數地家電市場，連以前全市家電銷量最大的市百貨大樓，都被壓得庫存積壓了。

　　“**，這得賺多少錢啊…。”康立明聽完全連吸冷氣，連吃肉都忘了。

　　劉志海笑著指指我：“王老板說，他之所以走上這一行，全是志明從中攛掇的。”

　　我嘿嘿笑了一聲沒言語，心想真沒想到，老王對當年的事情體會得這么清楚，從劉志海剛才的話里我才知道，原來當年***的提醒，他才把經銷店的生意經營得紅火起來的事，他***一清二楚的呢。

　　“這么是攛掇呢，你們真不會用詞！”我梗著脖子辯駁：“那叫指點！點撥！引導！不叫攛掇！”

　　三人頓時哈哈大笑，我也跟著笑，笑過后周立海問道：“那你說說，你說怎么指點他的？”

　　我當然不能說實施了，信口胡編，半真半假的說：“我告訴他，賣家電是朝陽產業，能賺大錢，你要是想把你女兒嫁給我，就得干這個，不然我要求這么高，怕你到時拿不出嫁妝錢！”

　　三人爆笑，我一攤手：“在我的威逼和發財的利誘下。他想不出別的辦法，最后只好從了。”

　　這番話又是引來一番大笑，劉志海笑過后給四人滿上了酒。清清嗓子問周立海：“怎么樣，我這個弟弟，是天才吧？”

　　“天才。天才。”周立海連連點頭。

　　劉志海滿意而笑，卻語不驚人死不休：“光這些也不算什么，聽我給你們講個更猛的！”

　　兩人連忙坐好等著聽故事，我以為劉志海要講我開眼鏡店的事了呢，沒想到他卻說道：“你倆在里面可能不知道，咱江城這兩年出了份比江城日報發行量還要大的報紙。這份報紙全國發。報社的老板就是我姨、我姨父和志明他們家三口。”

　　說著指指我，簡單解釋了一下：“這件事我婕都沒講過，也是王老板告訴我的。他對我說，當初辦那份報紙，全是受到志明地啟發才做的。具體怎么回事，志明你說說。”

　　我笑了笑，簡單解釋了一下：“那年有個假期作業要求我們自己辦小報。我做了四張帶習題英語學習類的報紙，我媽看到后感覺挺新奇，就照貓畫虎創辦了現在地《英語學習報》。”

　　“好一個照貓畫虎！”劉志海連連點頭：“沒錯，就是這樣，志明拿出了一只貓，我姨和姨父照著畫了個大老虎。”

　　周立海直點頭，康立明把最后一只羅漢蝦連著殼丟進嘴里嚼著，問道：“這報紙沒聽說過，發行量真比江城報大么？”

　　我放下酒杯端起了茶水，隨口回答：“現在已經是全國發行量最大的課外輔助類報紙了。暫時還沒有競爭對手。”

　　康立明頓時啞然，雖然對這個領域完全不了解。但一句全國最大就足夠唬住他了。

　　周立海由衷的說道：“志明以后肯定是有大出息地人，我以前一直以為自己是聰明人，今天才知道，我那不過是些小聰明罷了，和志明一比，天壤之別啊！”

　　他這么一說，我反倒有些不好意思了，自家人知自家事，論聰明程度，以前的那個我遠不及他，現在比較的話我恐怕也未必比他高，讓我比他強的，不過是上天賜給我的那超前二十年的記憶罷了，這筆財富別說是我，換做給誰，誰不變成天才？

　　我剛想謙虛幾句，周立海卻以為我面嫩，被夸地不好意思了，舉起酒杯來祝酒：“來來來，慶祝大海發財，為關鍵時刻幫了他一把的志明喝一杯！”

　　大伙都著酒起身碰杯，我輕嘬半口就放下了杯子，他們三個都是酒到杯干，知道我年紀小，也不對我灌酒，讓我自由發揮。

　　酒過三巡，菜也吃了個七七八八，不知道劉志海是出于什么打算，沒有把我開眼鏡店的事情講出來作為談資，話題漸漸轉到了錄像廳地生意上。

　　啤酒很快喝光，康立明嚷嚷著想來瓶白酒解饞，劉志海想叫服務員，被周立海拉住了，說是下午還要回家，饞白酒了也要等晚上再喝。

　　康立明無奈只好答應，劉志海說那就再來兩瓶不醉人的啤酒，周立海就沒再反對。

　　單間門外就有單獨負責這桌的服務員，叫進來后劉志海說再加三瓶啤酒，服務員答應后剛要向外走，我出聲叫住了她。

　　“有酒水單么，拿來我看看。”

　　服務員點頭說好，出門后很快的取了張紙單拿來給我，然后帶上門出去了。

　　“你要這個干什么？”見我要來酒水單，劉志海問。

　　“隨便看看。”我說。

　　康立明好奇這里的酒價，把一顆肥頭湊過來看，劉志海和周立海則在一旁聊起了婬褻話題，錄像廳地毛片。

　　我對現在的高檔酒價還算有幾分了解，過年時爸媽和老王兩口子給方方面面送禮時買過不少好酒，我當時出于好奇心理，曾看過他們記錄花銷的本子，對名煙名酒的批零價格還算知道。

　　正邊看邊和批發價比較著，一旁的康立明突然叫了起來：“**，大泉源精裝52度，三十八啊！”

　　我揉揉被震得有些疼的耳朵，點頭說：“經銷店賣十八，這價錢馬馬虎虎，不算離譜。”

　　“那也夠貴的了！”康立明瞪著眼睛。指指單子上的啤酒條目：“江城12度，四塊！外面才六毛五啊！”

　　“那是兩年前的價錢了。”我笑著說：“早就漲了，**就八毛了。”

　　劉志海也在一旁插嘴說：“哥們。這好歹也是江城最貴的飯店，東西貴一點也是正常地。”

　　康立明想了想，點頭自言自語：“也是。這單間、實木桌椅，也值不少了，還有專門地服務員伺候著呢，也該貴點，該貴點。”

　　我不再理他，比較著單子上地價目。心里對江城現在的高檔餐飲業有了大概地了解。

　　顯然，在這家引領江城高檔餐飲的飯店的酒水地推銷上，現在還沒有人做細致。聯想起最近幾次跟爸媽一起去其它地方吃飯時的情形，我確認了一點，江城還沒有賣酒水收回扣的現象，這是塊尚未開墾的**地。

　　不知道是不是全國各地都如此呢？我腦筋急轉，考慮著。要不要在這上面做。

　　所謂回扣，其實在各行各業都有這種現象，古今中外莫不如是。據我所知，在數個新興的行業里，目前回扣的大有可作。

　　其中第一首推地是葯品，一盒成本價八毛的感冒葯，葯廠名不見經傳，葯效尋常無奇，卻可以在大夫的口里變成新、奇、特效地好葯良葯，原因無它，賣掉一盒大夫可以得到兩元的回扣而已。

　　于是。患者乖乖的聽從醫囑，花五元錢買了價值一元的葯。開葯的大夫得到了兩元地好處，給大夫提供回扣的“醫葯代表”賺到了百分之二百的利潤。

　　一來二去，回扣成了葯品行業的潛規則，到2008年，醫院，葯店里幾乎沒有了不守規則的葯品，偶有幾種也是頂著大人物們的保護傘安排的，葯材和器械領域地早已被徹底滲透，在醫葯行業，潛規則無處不在。

　　看病的花費，至少百分之七十給潛規則埋單。

　　還有一個行業，裝修。這也是一個欺騙消費者的行當，裝修工帶雇主去熟悉的材料商那里買裝修材料，材料商提高售價，以次充好，裝修工幫助欺瞞，從中牟取回扣，把消費者蒙在鼓里。

　　我不知道這兩種現象目前有沒有，不過現在我確定，至少在江城，酒水回扣是沒有地，如果全國都是這樣的話，這一行大有可為。

　　今天，我們點了半打當地產地啤酒，服務員小妹記好后就直接走了，如果在十年后，情況絕對不是這樣，她會先向我們推薦洋酒，如果不成，就會轉而推薦白酒，實在不行也會想辦法讓我們喝點別的牌子的啤酒，絕不會記下我們要的半打江城啤酒后就這么出去了！

　　為什么？因為，如果我們采納了她的建議，選擇了她推薦的那種價格不菲的洋酒，那么她從酒那里得到的回扣至少相當于她一星期的工資！哪怕我們沒要洋酒而是要了白酒，那她也會賺到大約和她一兩天工資差不多的錢，就算是她推薦的啤酒，如果我們酒量大喝的多，她得到的回扣也不容小視！

　　現在是1992年，沒遇到這種情況還可以理解，可在我生活過的21世紀，常出去吃飯的人多少都有過類似的經歷，服務員會對一些不出名的酒水大加贊揚，極力推薦消費，無事獻殷勤為了什么？還不是為了回扣！有時飯后喝剩了半瓶價格高昂的酒，你想打包帶回去卻發現怎么也找不到灑瓶蓋了，瓶蓋哪去了？早被服務員不動聲色的帶走了，因為那是他們領取回扣時交給酒商的憑證！小小瓶蓋不起眼，但卻可能價值十幾塊、百十塊！

　　看著面前豐富的酒水單，我心中暗自尋思，如果把這張酒水單里面的酒去掉半數，再添上三五種所謂的“名酒”，給服務員施以小利讓她們幫忙宣傳，做一次這個行業里吃螃蟹的人，不知道會看到什么效果？

　　手里擺弄著一個啤酒瓶蓋，這東西根本無法回收再利用，而高檔酒為了防偽，瓶蓋更是如此，可就是這么個不起眼的東西，數年以后卻變成了服務員們爭相收集的對象，發展到后來，許多不給回扣酒廠甚至被逼得產品滯銷，無奈不得不下海從流，在酒包裝上做回扣，幾乎成了業內的潛規則。

　　到最后，連酒店飯店的經營者們跟著參與進來，從服務員的手里爭搶這筆利益，由此可想而知，回扣的力量是多么的強大。

　　想到自己當年在外面應酬的時候，常常見到一些耳根軟的人經不住推銷，明知服務員是為了回扣才力薦那種品牌，但還是欣然選擇，我一拍大腿做了決定，這事準行！弄個酒廠玩玩！

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