第383章
周余才剛剛將自己獨(dú)自前往大灣的想法告知眾人，就迎來了小公主們的一致反對(duì)。
畢竟去大灣購(gòu)買游艇這么有趣兒的事情，怎么能不帶上她們一起去呢！
而且聽說去的時(shí)候還要乘坐飛機(jī)，甚至就連病床上的長(zhǎng)孫皇后，都有意無意的透露出想要去天上看看的想法。
小公主們的意見，周余自然得虛心接受。
于是，接下來這幾天，他除了帶娃送飯，剩下的時(shí)間，就是幫助李二策劃超市宣傳的事情。
酒水、肥皂、花露水、食用鹽……
周余挑選商品的時(shí)候，一般會(huì)盡可能挑選大唐那邊可以生產(chǎn)制作的種類。
俗話說，授人以魚，不如授人以漁。
一味往大唐那邊傾銷商品，確實(shí)可以在短時(shí)間內(nèi)攫取巨額利潤(rùn)。
但是這樣的行為，對(duì)大唐的經(jīng)濟(jì)民生卻并沒有正向的促進(jìn)作用。
如果沒有小奶團(tuán)子，即便自己是那種躺平的性子，也肯定會(huì)借機(jī)在大唐那邊掠奪一波。
畢竟如此巨大的貿(mào)易差，甚至比晚清時(shí)期的鴉片，都有過之而無不及。
除了商品之外，周余還特意定制了桁架、噴繪、宣傳海報(bào)和宣傳條幅等物品。
在這些宣傳物料上面，一只白色的小犀牛圖案格外顯眼。
正是周余找專業(yè)設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)出來的超市品牌LOGO。
至于彩帶、氣球等營(yíng)造氛圍的東西，那更是一樣都沒有落下。
在這些超時(shí)空的東西面前，試營(yíng)業(yè)的效果可想而知。
才剛剛安排閻立本把桁架搭起來，就吸引了一眾看熱鬧的人群。
等到開始安裝噴繪的時(shí)候，更是造成了巨大的轟動(dòng)。
許多人并非沒有見過在布上作畫，可是如此惟妙惟肖且色彩鮮艷的畫作，卻是見所未見，聞所未聞。
甚至就連閻立本這個(gè)繪畫大家，在看到巨幅噴繪的時(shí)候，也是一臉的目瞪口呆。
直到后來聽了周余的解釋，他這才堪堪穩(wěn)住了“道心”。
當(dāng)然，周余的解釋也只有一句話：你老閻只是一介凡夫俗子，比不過機(jī)器實(shí)屬正常。
至于閻立本把機(jī)器想象成什么仙家兵器，那周余就不得而知了。
把噴繪全部安裝到桁架之上后，一個(gè)現(xiàn)代氣息十足的展廳，也出現(xiàn)在了圍觀眾人的眼中。
由于制作物料的時(shí)候，周余特意選擇了毛筆繁體字，所以那些能識(shí)文斷字的人，很快就搞明白了活動(dòng)的主題。
不用花錢就能品嘗美酒佳釀？
不用花錢就能試吃各種美食？
不用花錢就能試用各種新奇玩意兒？
……
起初，還有人對(duì)活動(dòng)的真實(shí)性抱有懷疑。
可是當(dāng)一盅盅酒香四溢的牛二，送到那些人的面前時(shí)，所有的質(zhì)疑瞬間全都變成了驚喜。
有錢有勢(shì)的人，或許會(huì)因?yàn)轳娉郑允焉矸莶辉竻⑴c品嘗。
但是那些普通百姓，卻不會(huì)有這么多顧忌。
免費(fèi)的東西，誰不愛？
免費(fèi)又稀奇的東西，誰不想嘗試？
只要有人嘗試，還怕口碑發(fā)酵不起來？
當(dāng)一個(gè)人說好的時(shí)候，那些自恃身份的人，或許會(huì)不屑一顧。
可如果所有參與嘗試的人，全都給出了一致的好評(píng)。
即便那些自恃身份的人再遲鈍，也會(huì)意識(shí)到這些全都是好東西。
當(dāng)口碑發(fā)酵到目標(biāo)群體之后，自然而然就會(huì)迎來瘋狂搶購(gòu)。
好在周余早有預(yù)料，讓李二提前安排了軍士護(hù)衛(wèi)，這才堪堪避免了踩踏事故的發(fā)生。
于是乎，有消費(fèi)實(shí)力的人，想方設(shè)法選擇搶購(gòu)。
而那些沒有消費(fèi)實(shí)力的人，則感覺自己占了天大的便宜，在左鄰右舍中可勁兒宣傳。
僅僅只用了半天時(shí)間，周余準(zhǔn)備的那些商品就被搶購(gòu)一空。
若不是有軍士守護(hù)，別說那些宣傳物料，就是桁架都能被那些揮舞著銀子的管家買走。
活動(dòng)的火爆，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了李二的預(yù)料。
當(dāng)他聽到商品已經(jīng)被搶購(gòu)一空后，第一個(gè)念頭，就是讓周余盡快補(bǔ)貨。
不過他的提議，卻被周余直接給拒絕了。
如今前期的宣傳已經(jīng)到位，只需要靜靜等待事件發(fā)酵即可。
要知道，現(xiàn)階段超市售賣的東西，可不是尋常百姓能夠消費(fèi)得起的。
真要說起來，這些商品的定位，其實(shí)就和現(xiàn)代的奢侈品差不多。
若是現(xiàn)在就大范圍供貨，在火爆氣氛的烘托下，肯定會(huì)有許多人咬牙購(gòu)買體驗(yàn)。
雖然這樣可以在短時(shí)間內(nèi)增加銷量，但是對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，卻非常不利。
畢竟當(dāng)奢侈品進(jìn)入尋常百姓家的時(shí)候，基本上也就成了爛大街的貨色。
有錢人最喜歡什么調(diào)調(diào)？
當(dāng)然是獨(dú)一無二的優(yōu)越感。
不論豪車箱包，還是賣腎買手機(jī)，要的不就是這個(gè)優(yōu)越感。
如果沒有了這份優(yōu)越感，誰還愿意繼續(xù)高價(jià)購(gòu)買這些東西？
賣給普通百姓？
對(duì)于追求性價(jià)比的人來說，即便價(jià)格定得再低，也會(huì)有人覺得高。
不僅如此，對(duì)于這些高價(jià)商品，普通百姓的期望值往往會(huì)更高。
畢竟在普世的價(jià)值觀里面，價(jià)格和品質(zhì)往往是正相關(guān)的。
可現(xiàn)實(shí)的情況卻是，一件商品的品質(zhì)，其實(shí)是有上限的。
超過品質(zhì)上限之后的售價(jià)，就是所謂的品牌價(jià)值。
對(duì)于奢侈品來說，品牌價(jià)值才是利潤(rùn)的核心。
同樣品質(zhì)的商品，奢侈品的利潤(rùn)，很可能是普通商品的十倍百倍。
不僅如此，即便奢侈品有這樣那樣的問題，消費(fèi)者也會(huì)自我洗腦。
更有甚至，某些奢侈品的擁躉者，甚至?xí)脷埲泵馈ⅹ?dú)一無二來安慰自己。
而這些問題，若是放到普通百姓身上，就算砸鍋賣鐵，也得掰扯清楚。
畢竟在普通百姓眼中，我花了這么多錢，追求的不就是一個(gè)完美嗎？
周余是普通百姓，自然理解普通百姓樸素的價(jià)值觀。
也正是因?yàn)槿绱耍瑥囊婚_始，他的定位就是收割富人。
反正他手中有眾多獨(dú)一無二的商品，還真不怕那些追求優(yōu)越感的人不買。
等到事件發(fā)酵得差不多，小犀牛超市的裝修基本上也就完成了。
到了那時(shí)，再來上一套開業(yè)大酬賓的促銷活動(dòng)，鐵定能把那些翹首以盼的家伙收割干凈。
畢竟打折、買贈(zèng)、積分、抽獎(jiǎng)、會(huì)員榜等營(yíng)銷手段，他可是一樣都還沒有用呢！
經(jīng)過周余一通分析，李二果斷打消了大范圍補(bǔ)貨的念頭。
與此同時(shí)，他也生出了學(xué)習(xí)現(xiàn)代營(yíng)銷手段的心思。
當(dāng)他把這個(gè)想法告訴周余時(shí)，周余的白眼差點(diǎn)兒沒翻到天際。
這李二放著好好的帝王之道不學(xué)，去學(xué)什么市場(chǎng)營(yíng)銷？
這是準(zhǔn)備把大唐的百姓，當(dāng)成客戶忽悠？
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