因?yàn)樗麄兏�供銷社簽了合同。如果違約，供銷社下次可能就不會(huì)再要他們村的雞蛋和雞。村里為了安穩(wěn)，也不會(huì)放棄供銷社這條現(xiàn)成的路子。

許春英嘆了口氣，“慢慢來(lái)吧。那么長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)送菜，一切都得重新開(kāi)始。”

有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，許春英比以前更勤奮。

她找去以前的攤位，鋪?zhàn)又匦麻_(kāi)張，老客還不知道，沒(méi)什么人，不過(guò)看到她過(guò)來(lái)送菜，老板問(wèn)了價(jià)格，嫌她的價(jià)格太貴了。

“你再便宜一點(diǎn)！別人給的價(jià)格比你的便宜。”

許春英愣住了，“我這價(jià)格跟供銷社一樣。價(jià)格現(xiàn)在雙軌制，許多東西都漲價(jià)了，不是我一人給你漲價(jià)。”

“別人家怎么比你便宜？”老板發(fā)出靈魂拷問(wèn)。許春英無(wú)法回答。她當(dāng)然也要賺錢，不可能白幫他拉貨。

不過(guò)她報(bào)了白菜的價(jià)格，老板倒是同意了，“你先拉一車過(guò)來(lái)。”

許春英回到村子，沒(méi)有急著回家，而是找張秀花商量，“孫小鳳把價(jià)格報(bào)得很低。她不賺錢，也要搶我的生意。”

孫小鳳就是村長(zhǎng)兒媳婦的名字。

張秀花卻不那么認(rèn)為，“她有公婆幫襯，你只有自己。她專門送貨，你既要送貨又要賣！你收到菜的數(shù)量肯定不如她。我覺(jué)得你不如避開(kāi)她的優(yōu)勢(shì)，改為專攻幾樣。”

許春英疑惑，“哪幾樣？”

“嘎啦果、白菜和豬肉！”張秀花掰著指頭，“咱們村都是用自留地種菜，種類多，但是數(shù)量不夠。但是我種了一晌的白菜，足夠你賣的。嘎啦果就更是暢銷品。還有豬肉，你家里養(yǎng)了那么多頭豬，半個(gè)月殺一頭，是不是可以到年底？”

許春英眼睛一亮，“我怎么就沒(méi)想到這好主意呢！”

“她種類多，你就專打某一品類。回頭明年你種一晌的蘿卜。”張秀花想了想，“對(duì)了！還有香香家的木耳，你跟他們談價(jià)格。”

香香家的大棚里沒(méi)有種植蔬菜，全種的木耳。早春和秋天都可以摘木耳。

許春英等她說(shuō)完，呲溜一下跑走了，竟是連片刻都等不及。

張秀花抽了抽嘴角，這么心急！心急吃不了熱豆腐！她突然怔住，是了，還可以做豆腐！

沒(méi)過(guò)多久，許春英就跑回來(lái)了，“我跟香香媽談好了，他家木耳可以賣給我。”

她眼里全是興奮，“對(duì)了，你剛剛還想說(shuō)什么？”

“還可做豆腐。”張秀花家里就有現(xiàn)成的工具，“你看看誰(shuí)家想做豆腐，回頭我把工具賣給她。”

許春英很快就想到一個(gè)合適人選，“王紅花，你鄰居！”

王紅花一直在家種地，她男人李興家在農(nóng)學(xué)基地上班，偶爾才回來(lái)一趟。

張秀花也覺(jué)得王紅花很適合，這是個(gè)很能吃苦的婦女，比她勤快多了。

王紅花得知張秀花要教她做豆腐，還愿意把工具賣給她，“這怎么好意思？”

“不是白教你的，你的豆腐要全部賣給我。”許春英補(bǔ)充，“賣兩板給我。你想多掙錢就再做一些。”

王紅花頷首，“沒(méi)問(wèn)題。”

賣給許春英就等于多了一條銷路，傻子才不樂(lè)意。

豆腐有了，許春英自己又想到兩樣吃食，“還有做粉皮。”

這種東西家家戶戶都會(huì)做，也很好操作。就是用紅薯粉熬。不過(guò)她王紅花要做豆腐，可能沒(méi)辦法做紅薯粉。許春英直接放棄了。

“還可以發(fā)豆芽！”許春英拍著巴掌，“四丫媽很擅長(zhǎng)發(fā)豆芽。她發(fā)的豆芽特別好。”

張秀花蹙眉，那女人心是歪的，眼里只有兒子，沒(méi)有女兒。


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