在公司創(chuàng)辦的頭幾個月里，柳傳志并沒有顯現(xiàn)出他后來那種運籌帷幄的領(lǐng)導(dǎo)才能，背靠著中國最權(quán)威的計算機研究機構(gòu)，他卻找不到一個可運作的項目，每天他騎著自行車在北京城里像沒頭蒼蠅一樣地亂闖。\\ＷｗＷ。ＱΒ⑸.ｃｏｍ他先是在計算所的大門旁邊擺攤兜售電子表和旱冰鞋，然后又批發(fā)過運動褲衩和電冰箱。如果說三年前陳春先辦起中關(guān)村第一家公司時，還心懷打造“中國硅谷”的理想，那么，此時的柳傳志滿腦門在想的卻是如何賺錢養(yǎng)活公司里的十幾號人。有一回，他聽說江西有個女人手上有大批的彩電，只要購進(jìn)一倒手每臺可以賺上1000元，便急忙派人匯款過去，誰知道那竟是一個騙局，計算所撥給他的20萬元開辦費，一下子就被騙走了14萬元。跟20多年前報考空校落榜相比，柳傳志這一次的挫敗感更為切膚，要知道那時候，計算所的高級教授月工資不到200元，柳傳志的工資則只有105元。

　　柳傳志早期的倒?fàn)斏�涯就這樣黯然地落幕了。公司真正賺到的第一筆“大錢”，來自每天被柳傳志們抱怨和不滿的中國科學(xué)院。1985年初，中科院購買了500臺ibm計算機，其中的驗收、維修和培訓(xùn)業(yè)務(wù)交給了公司，從而帶來70萬元的服務(wù)費。也正是通過這個業(yè)務(wù)，柳傳志跟剛剛成立的ibm公司中國代表處搭上了線，成為后者在中國的主要代理公司，為ibm做銷售代理成為日后聯(lián)想公司最重要的利潤來源，這一淵源可以一直延續(xù)到20年后聯(lián)想以16億美元收購ibm的pc事業(yè)部。

　　對柳傳志來說，另一個最重要的成果是，他說服了中科院出名的計算機專家倪光南加盟他的公司，擔(dān)任總工程師的職務(wù)，這是在1985年的春天。倪光南是中國漢字信息處理的開路者，跟熱情外向的柳傳志不同，他性情專注，不修邊幅，擁有科學(xué)家的天賦，聯(lián)想為什么》的作者陳惠湘描述說，柳在和人聊天的時候總是海闊天空，而倪則喜歡用技術(shù)性很強的難題來考問對方。80年代以來，個人計算機的市場已經(jīng)日漸蘇醒，ibm的計算機如潮水一樣涌了進(jìn)來，一臺比286型還要低檔的“pc/xt”機型進(jìn)入中國的口岸價就達(dá)兩萬元，而到中關(guān)村一倒手就要四萬元，而這些昂貴的計算機又無法識別漢字和操作中文系統(tǒng)，于是，開發(fā)適合中國市場的“漢字系統(tǒng)”便成了當(dāng)務(wù)之急的科研項目。

　　當(dāng)時，國內(nèi)已經(jīng)有很多人在從事這一研發(fā)，包括后來到深圳搞得風(fēng)生云起的史玉柱等人，這些“漢字系統(tǒng)”（它又被形象地通稱為“漢卡”）的原理和運作過程大同小異，而倪光南的與眾不同之處是，他發(fā)明了“聯(lián)想功能”，倪氏漢卡利用中國文字中詞組和同音字的特性，建立起自己的漢字識別體系，與其他漢卡技術(shù)相比，它把兩字詞組的重復(fù)率降低50，三字詞組降低98，四字以上的詞組幾乎沒有重復(fù)，這對于計算機的漢字輸入技術(shù)來說，無疑是一個劃時代的進(jìn)步。

　　1985年初，倪光南已經(jīng)完成了這項技術(shù)的所有研究，并將之命名為“聯(lián)想式漢字系統(tǒng)”。柳傳志也正是聽說了這個消息，才迫不及待地找上了倪光南。在當(dāng)時，中科院的另一家名聲更大的公司信通也瞄上了倪光南，不過，最終還是被柳傳志捷足先登了。柳說服倪的理由只有一條：“我保證把你的一切研究成果都變成產(chǎn)品。”對于一位充滿濟世情懷的中國科學(xué)家來說，這大概是最直指內(nèi)心的一個誘惑了。

　　倪光南的加盟徹底改變了公司的航向，他的聯(lián)想i型漢卡當(dāng)年就銷售了300萬元，“聯(lián)想”最終還成為了這家公司的新的名稱。需要留存的一個事實是，倪光南的研究成果從實質(zhì)上來說是屬于中科院的，它被柳傳志以零的價格轉(zhuǎn)移到了自己的公司中。

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