商戰(zhàn)往往就是這么樸素，就好像國內(nèi)企業(yè)因為不懂國際規(guī)則吃過的虧一樣，有時候你都不能抱怨是外商們太壞，畢竟機會都是你自己給別人的。

        四葉草通過朱邦復(fù)的技術(shù)轉(zhuǎn)讓輕松就突破了漢卡的技術(shù)壁壘，然后通過重新設(shè)計在位數(shù)上碾壓了聯(lián)想的八位漢卡，加上瀚文大字庫，一轉(zhuǎn)眼間就取得了國內(nèi)漢卡的老大地位。

        “這樣我們的瀚文漢卡，就比聯(lián)想漢卡的處理速度，理論上要快上一倍，再加上與WINNT一致的字庫，就能夠保證良好的兼容性。”

        “加上國家推廣，我們的業(yè)務(wù)很快就反超了聯(lián)想，正好聯(lián)想已經(jīng)不再看好自身漢卡的前途，于是我們便將之也買了下來，得到技術(shù)后繼續(xù)升級改造。”

        “這一次我們想要的，是聯(lián)想的文字處理芯片技術(shù)，同時我們的改造還涉及到了閃存技術(shù)，也就是說，我們的漢卡不再是固化的，而是可以進行未來升級的。”

        “購買了我們漢卡的用戶，將來無需再在硬件上追加投入，就可以進行系統(tǒng)和字庫的升級，這是我們在設(shè)計之初，就為接下來的二三期的實現(xiàn)提前做下的應(yīng)用技術(shù)基礎(chǔ)。”

        周至說得越詳細，松井造和金淳一就感覺到越是無機可乘，很明顯，四葉草公司對于瀚文大字庫的周邊產(chǎn)業(yè)，可以說方方面面都已經(jīng)考慮到了，并且已經(jīng)形成了系列產(chǎn)品，軟硬通吃。

        新的技術(shù)壁壘已經(jīng)誕生了，而且無比的堅固。

        這個市場看似悄無聲息，其實利潤豐厚，一張漢卡能夠賣到幾千塊錢，利潤一倍多，還可以得到產(chǎn)業(yè)扶持的退稅。

        這可是八三年到九三年，國人工資普遍幾十塊到幾百塊的年頭。

        聯(lián)想這個名稱，本身就是來自給它創(chuàng)造第一桶金的漢卡中的漢字聯(lián)想功能。

        即便后期才加入不久的史玉柱，也是通過銷售漢卡挖掘到了自己的第一桶金。

        雖然隨著計算機的進步，漢卡遲早會消失在歷史的長河當中，但是起碼目前依然利潤可觀，光全國需要升級改造的舊計算機，就已經(jīng)夠四葉草公司賺得盆滿缽滿了。

        而且就算是目前的計算機已經(jīng)可以滿足輸入法和字符的需要，但是四葉草公司還有一項可以延續(xù)其生命的業(yè)務(wù)——字體。

        各種好看的，舒適的，適合商業(yè)用的字體。

        現(xiàn)在的計算機里還是裝不下太多的字體，WINNT自帶字體也不可能太豐富，那么將之裝到漢卡里，也是目前一個非常不錯的選擇。

        這項功能又可以給漢卡續(xù)上幾年命。

        僅僅這一項業(yè)務(wù)，一年就能夠給四葉草公司帶來上千萬的收入。

        “所以現(xiàn)在貴國的廠商有兩種選擇。”周至說道：“一種就是采用較高端的系統(tǒng)配置，在Windows字庫補丁推出后即時升級為瀚文一級字庫，或者付費，升級到二級甚至三級字庫。”

        “或者就是購買我們的瀚文漢卡，由四葉草公司提供全套的字庫升級服務(wù)。”

        “對于新款的，高端的文字處理外設(shè)，我們建議第一種方案。”

        “對于舊有型號，或者說已經(jīng)銷售給客戶的機型，我們建議第二種方案。”

        “其實第一種方案就是軟升級，對系統(tǒng)配置要求要高些；第二種方案就是硬升級，將處理壓力轉(zhuǎn)移給板卡，對系統(tǒng)配置要求就可以保持原來的水平。兩種方案選哪一種，只看客戶的需求。”

        “但是不管哪一種，都需要購買貴公司的漢卡產(chǎn)品，或者購買貴公司字庫，是吧？”金淳一說道。

        “也不是全都如此。”周至笑著敬了金淳一一杯：“如理光，三星這樣的大公司，我們當然還有第三種方式，那就是授權(quán)合作和共同開發(fā)。”

        “我們也可以共同投入資金，技術(shù)，共同研發(fā)新產(chǎn)品，并且共享新產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)和收益。”

        “還有就是知識產(chǎn)權(quán)的相互授權(quán)，用我們感興趣的技術(shù)來交換。”

        “不知道周先生對什么技術(shù)比較感興趣呢？”金淳一問道。

        “太過高深的技術(shù)當然是不行的。”松井造也害怕周至獅子大開口：“最好是科技含量應(yīng)用前景都相當?shù)募夹g(shù)，才有獲得交換的可能。”

        “聽說三星已經(jīng)拿到了SCANDISK的CF卡代工授權(quán)？”周至問道。

        “周先生是真想接入數(shù)碼相機產(chǎn)業(yè)？”金淳一問道：“真在追蹤前沿技術(shù)。”

        CF卡其實就是這個世界上第一種比較成熟的閃存卡，是一種通過特殊插槽連接設(shè)備的記憶體，可以用來儲存非易失型數(shù)據(jù)。

        后世這樣的設(shè)備多得不計其數(shù)，比如大家都在使用的U盤，就是其中之一。

        早期的CF卡，就連數(shù)碼相機用起來都比較尷尬，因為第一款設(shè)備可以存儲的數(shù)據(jù)量實在是有點小。

        最好的應(yīng)用場景當然就是數(shù)碼音頻設(shè)備，最好就是MP3和WMP這兩種格式的高壓縮比文件。

        “生產(chǎn)那是不用想了。”周至倒是非常務(wù)實：“但是我們四葉草公司可以購買，作為三星在中國的分銷商。”

        “要是周先生有興趣的話，我可以回去幫著聯(lián)系一下。”金淳一松了一口氣，這個要求一點都不過分，就算沒有漢卡業(yè)務(wù)和聯(lián)合工作小組的合作，給兩國企業(yè)當當商務(wù)掮客，一點壓力都沒有。

        “那周桑對我們國家哪些公司或者哪些技術(shù)感興趣呢？”松井造見周至不但沒有“獅子大開口”，反而如此務(wù)實，不由得暗暗點頭，這才是真正想要合作的態(tài)度，于是問道。

        “貴國嘛？”周至琢磨了一下：“聽說QR二維碼，貴國發(fā)明人開放授權(quán)了？”

        島國有不少的發(fā)明家，就和上一世發(fā)明防盜門的安然表哥一樣，因為認不清自己發(fā)明的價值，而將發(fā)明開放授權(quán)，任何人都可以使用，無需繳納任何的費用。

        比如卡拉OK就是一個例子，發(fā)明卡拉OK的島國人認為這項發(fā)明毫無價值，于是開放了授權(quán)，結(jié)果是什么大家自然都知道了。

        二維碼同樣如此，它可以理解成一大堆的條形碼按照一定的算法排布成的一個平面，自然能夠容納更多的信息。

        最早的二維碼叫做堆疊式二維碼，誕生在米國，由Intermec公司發(fā)明的Code  49。

        一九九一年，一個美籍華人又在米國發(fā)明了第二種二維碼，叫做PDF417。

        今年，島國人發(fā)明了一種新型的矩陣式二維碼，叫做QR碼。

        對于虎視眈眈的知識產(chǎn)權(quán)獵人來講，三種二維碼的最大區(qū)別，就在于前兩種處于知識產(chǎn)權(quán)法律保護之下，而QR碼，則完全開放了知識產(chǎn)權(quán)。

        任何人都可以自由使用。


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