母二人私下里議論了好幾次，想出一個(gè)不是辦法的辦讓兒子在初二這天不去她們二家，避開這個(gè)一般是女婿上門的日子，等初三或其他時(shí)間再說。/ｗＷW.ｑΒ５、ｃｏМ/

　　兒子給她們二家拜年是必須的，已經(jīng)收了她們二家太多禮物了，如果不還一些回去，一家人會(huì)內(nèi)疚而不敢見人。

　　正月初三吃完中飯，薛華鼎正要提著母親準(zhǔn)備給彭、黃二家的禮物出發(fā)，黃清明、彭冬梅二人卻同時(shí)騎著自行車帶著禮物上門了。

　　正送兒子出門的母親連忙給她們端茶倒水，然后與父親到另外的房間去。

　　見薛華鼎提著禮物要出門的樣子，黃清明支好自行車后，沒好氣的問道：“你提這么多禮物準(zhǔn)備到哪里去？”

　　“準(zhǔn)備去給你們二家拜年。”

　　“哼，誰稀罕？昨天我家等你等到晚上十二點(diǎn)，也沒有見你的影子。今天你去，我家不歡迎。”黃清明說著，看著彭冬梅。

　　彭冬梅則偷偷地笑著。

　　“這…還不是怕別人說閑話，要傳到單位上…”薛華鼎無奈地說道。

　　“哼，笑話。”黃清明冷哼一聲，又看著彭冬梅道，“你也有怕的時(shí)候？”

　　“畢竟對(duì)大家都不好嗎，為什么一定要昨天去？今天不也是一樣的。”

　　“那你今天也可以不出啊，過年也沒有必要去啊，你完全可以下個(gè)月，下半年去啊。我現(xiàn)在一不是你老婆，又不是你親戚，你去拜哪門子年？”

　　“…”

　　突然門外馬路上傳來二次清脆而洪亮的汽車?yán)�叭聲：嘀——！�?br />
　　就在三人感到奇怪的時(shí)候。一個(gè)甜美的聲音傳了進(jìn)來：“薛華鼎！薛華鼎是住這里嗎？”

　　薛華鼎一聽聲音，整個(gè)人都癡了，傻了！——許蕾！

　　母親從房里跑出來，對(duì)薛華鼎道：“有人喊你呢。”說完就先出去了。

　　黃清明、彭冬梅看著薛華鼎臉上地神色，相互對(duì)視一眼。黃清明跨上一步攔住正要邁步的薛華鼎道：“不許出去！”說著上前緊緊抓住薛華鼎的胳膊。

　　彭冬梅有點(diǎn)不知所措，好像她做了什么虧心事似的，臉上緋紅，留也不是走也不是。

　　薛華鼎慌忙說道：“蕾蕾。…是，許蕾來了！”

　　黃清明說道：“我知道！這么急干什么？”

　　“喲喲，這是演什么戲啊？二個(gè)女人挾持一個(gè)男人，這男人也太沒出息了吧？”許蕾笑著出現(xiàn)在門口，在她身后跟著小心翼翼的母親和一群看熱鬧的孩子。

　　薛華鼎先是驚喜地看著突然而至的許蕾，但很快就尷尬起來，想掙脫黃清明又不好意思用力，臉一下臊的通紅。嘴里蕾字到了嘴邊又退了回去。

　　彭冬梅見了許蕾和她后面地小孩后，反而鎮(zhèn)定下來。很客氣地朝許蕾微笑，說道：“你好，你就是許蕾。哥哥的女朋友吧？”

　　黃清明轉(zhuǎn)頭惱怒地瞪了彭冬梅一眼，然后改抓為挽，親熱地把頭靠在薛華鼎的肩上，強(qiáng)裝笑臉，對(duì)許蕾道：“你好，你是我家華鼎在南京培訓(xùn)的同學(xué)吧？歡迎歡迎，你先坐，媽，請(qǐng)你給客人泡一杯茶來。”

　　母親正要去。卻被許蕾拉住了，母親莫名其妙地看著不讓她泡茶的漂亮女子。

　　許蕾嫣然一笑，一下?lián)涞窖θA鼎懷里，雙手掛在薛華鼎脖子上，親熱地喊道：“老公，她是誰呀。是不是你的女同學(xué)黃清明啊。”嘴突然伸出來一把咬住薛華鼎的耳朵，咬牙切齒地小聲道，“抱緊我！”華鼎不由自主地抱緊了她的嬌軀。

　　一聲老公驚呆了所有地人。小孩子只是好玩，而母親卻是驚呆了，傻傻地看著這個(gè)又漂亮又有錢又洋氣得不得了的女孩。

　　黃清明推了薛華鼎懷里的許蕾一把，大聲說道：“許蕾，你太過分了。他是我老公！”

　　許蕾先在薛華鼎耳邊下聲道：“等下跟你算帳！”然后對(duì)黃清明道，“是嗎？看你長的漂漂亮亮，怎么說話不知道害臊？現(xiàn)在好象還沒有確定他屬于誰吧，你怎么就說是你地了？”

　　“這里的人都知道我是他未婚妻。不信。你問媽，問周圍鄰居，哼，你才不害臊。”黃清明指著周圍的人說道。

　　許蕾笑了一下，看著母親道：“媽，你嚇壞了吧。沒事，你先去忙，我和華鼎會(huì)解決好的。”

　　“哼，你就是喊破嗓子，媽也不會(huì)答應(yīng)你的。”黃清明說道。

　　許蕾推開薛華鼎道：“花心鬼，去幫我把車上的東西搬進(jìn)來，圍著女人轉(zhuǎn)干什么？”說著又對(duì)黃清明道，“黃同學(xué)，不管他是不是你的，你先讓他去做事好不好？”

　　“我不是他同學(xué)…”黃清明反駁道，不過還是放開了薛華鼎的胳膊。薛華鼎如蒙大赦，立即出了門。

　　“知道，知道，同學(xué)還是同學(xué)嘛，不要一著急什么都否定。至于后一層關(guān)系嘛，等下說，等下說。”許蕾笑道。

　　這是彭冬梅從廚房端出茶來，遞給許蕾客氣地說道：“請(qǐng)喝茶！”

　　許蕾看著臉色通紅的彭冬梅笑道：“謝謝，冬梅，不爭(zhēng)了？”

　　“你認(rèn)識(shí)我？”彭冬梅大驚，不解地看著許蕾。

　　“認(rèn)識(shí)，不過來之前只知道名字，不認(rèn)識(shí)你們。…不是知道你們，我還不來呢。”許蕾喝了一口水，出門朝走馬路走。薛華鼎已經(jīng)打開車門，正準(zhǔn)備搬東西。

　　彭冬梅跟著出來，也正要幫手，許蕾一把扯住她，嘴巴努了一下薛華鼎道：“這是男人地事，我們不管。”

　　彭冬梅看著高挑漂亮的許蕾，小聲道：“你真漂亮。”

　　許蕾還沒有說話，身后一冷哼了一聲道：“哼，叛徒！”

　　許蕾轉(zhuǎn)身笑道：“怎么？準(zhǔn)備組成聯(lián)合戰(zhàn)線一致對(duì)外？”

　　“我們的事不用你管。”黃清明道。

　　“我管了嗎？我現(xiàn)在只指揮我男人搬東西。”許蕾捧著茶杯笑道。

　　“不害臊！”

　　“人家夫妻都是這么說。有什么害臊的？”許蕾問。看五個(gè)大紙箱被搬完，許蕾鎖了車門和后備箱進(jìn)了屋。彭冬梅幫母親去做飯，堂屋里只剩下薛華鼎、許蕾、黃清明三人。本來黃清明又要粘上去挽住薛華鼎地，但見許蕾只是遠(yuǎn)遠(yuǎn)地站著，只好也故著大方地坐在薛華鼎另一邊的椅子上，眼睛看著墻上地年畫，耳朵卻聽著二人的動(dòng)靜。看熱鬧的小孩見幾個(gè)人的樣子有點(diǎn)不善，也就慢慢地散了。

　　搬完東西身體有點(diǎn)發(fā)熱的薛華鼎不敢過于

　　蕾。只是小聲地盡可能溫柔地問道：“蕾蕾，你怎

　　“我怎么不能來？聽人說你與你青梅竹馬的女同學(xué)玩地有點(diǎn)超越同學(xué)之間的關(guān)系，有點(diǎn)不放心就過來了。”許蕾說話的時(shí)候，黃清明轉(zhuǎn)頭白了她一眼，但沒有說話又轉(zhuǎn)過頭去，鼻子哼聲連連。

　　“你直接從福江開車過來的？”

　　“沒那個(gè)本事，也沒有那個(gè)膽量。”許蕾笑道，“昨天坐飛機(jī)到白沙。今天讓你們公司辦事處地人開車送我到你們這個(gè)黃…黃矛鎮(zhèn)，之后我自己開。司機(jī)乘車回白沙去了。”

　　—

　　“你怎么知道路的，怎么找到我家的？”

　　“司機(jī)是你們安華地區(qū)的，到你們這個(gè)黃矛鎮(zhèn)還不簡(jiǎn)單？至于到你們家那更容易了。我隨便找了一個(gè)人就對(duì)我說了，你是這里地名人，名氣大著呢。我問的那人說她剛看見二個(gè)漂亮姑娘來你家了，我自然一下就找到了路。離你家不遠(yuǎn)的地方，我又問一個(gè)小孩，結(jié)果十幾個(gè)小孩爭(zhēng)著帶路。嘻嘻…，在鎮(zhèn)上我問的那個(gè)女人說你家地錢堆得有一人多高，漂亮的姑娘哭著喊著要當(dāng)你老婆，開始我還不信。但了你家，還真是這么一回事，都要開始動(dòng)手綁架了。”許蕾微笑著說道，眼睛著看著黃清明，黃清明回過頭來見了許蕾的眼光慌忙轉(zhuǎn)頭。

　　許蕾噗呲笑了一下，對(duì)黃清明道：“一幅年畫用得著看這么久嗎？”

　　黃清明回頭看著許蕾道：“我愿意看。你管得著嗎？”

　　許蕾道：“你愿意看我當(dāng)然管不著，可你在這里礙事。我想跟他親熱一下都不行。要不你先回避一下，我們這么久沒有見面了，很激動(dòng)的。”

　　“憑什么讓你親熱？你是誰啊。”黃清明說完，一下站起來走到薛華鼎身邊擠著與薛華鼎坐在一起，身子斜靠在他身上，一只手緊緊挽著他的胳膊，另一手則扭著他腰間肌肉旋轉(zhuǎn)著。

　　薛華鼎強(qiáng)忍著沒有發(fā)聲，但那痛苦的臉色神色在臉上一目了然。

　　“我也恨這家伙，你教訓(xùn)他我沒有意見。只是下手要有輕重，嚇一嚇就可以了。”許蕾?zèng)]有靠近來，而是站起來看著二人“表演”。

　　黃清明扭了幾下，眼淚突然如泉水般涌出，她猛地?fù)湓谘θA鼎身上，大哭起來：“嗚——”

　　許蕾心里很不是味道，面對(duì)黃清明的大哭，不知道如何是好，只好把怨恨發(fā)泄在薛華鼎身上，扭著他的耳朵道：“就是你！花心的家伙，我恨死你了！”說著眼框也紅了，強(qiáng)撐地心里也一下崩潰了，全身無力地伏在薛華鼎身上哭了起來，只是聲音很小。

　　薛華鼎現(xiàn)在是欲哭無淚，聞哭聲而來的母親和彭冬梅束手無策。過了好一會(huì)兒，彭冬梅抱著黃清明讓她離開薛華鼎的身子，小聲地勸她。同時(shí)對(duì)薛華鼎使眼色，示意他勸慰許蕾。

　　過了好久，許蕾才安靜下來。

　　也不知彭冬梅用什么方法勸服了黃清明。許蕾收住哭不一會(huì)兒，黃清明猶豫著走過來，將一條散發(fā)著熱氣的毛巾遞給許蕾道：“給！”

　　許蕾、薛華鼎都大吃一驚，目瞪口呆的望著黃清明。許蕾本想拒絕，但見毛巾伸到了胸前，就接到手里，不由自主地說道：“謝謝！”

　　黃清明硬著嗓子道：“是冬梅叫我送的，我可不愿意送。”說完，恨恨地瞪了薛華鼎一眼。

　　許蕾擦完臉后，臉上也強(qiáng)裝笑臉。見黃清明伸手拿毛巾，就說道：“我自己送過去。”

　　“哼，假惺惺！”黃清明說著幾乎是搶地從許蕾手里奪過毛巾走了。

　　一家人就在這種奇怪地氛圍中捱著時(shí)間，彭冬梅幾次想回家，都被黃清明死死拖住，只好就留了下來，幫助母親準(zhǔn)備晚飯。

　　直到吃晚飯的時(shí)候，氣氛才好了許多。但許蕾和黃清明都主要與彭冬梅說話。或者對(duì)母親說話，對(duì)薛華鼎完全是無視。

　　吃完晚飯，三個(gè)女孩一起幫忙母親收拾。當(dāng)收拾好之后，六個(gè)人就圍著一個(gè)炭火爐烤火閑談。母親和彭冬梅時(shí)不時(shí)給其他四人倒倒茶、遞遞零食。

　　父親則只低頭聽著，手里地?zé)熢绫荒赣H沒收，因?yàn)樗�發(fā)現(xiàn)許蕾在父親抽煙的時(shí)候眼里露出了一絲痛苦，雖然這痛苦被許蕾掩飾了不少，但母親還是注意到了。

　　閑談了一會(huì)。談話的主角就由許蕾擔(dān)任了，其他人都基本是聽，只有薛華鼎間或問上一句。許蕾談的主要是她父親許昆山和薛華鼎合辦的公司的事：

　　“我們與德國西門子公司簽訂的十三個(gè)機(jī)房已經(jīng)提前完成。我們最近又從西門子公司得到了八個(gè)機(jī)房的合同，但現(xiàn)在西門子公司轉(zhuǎn)給我們地利潤降低了不少。不僅比例減少而且郵電局給西門子公司的總金額也減少。我們大約只能獲得五十元一門的收益了。除了與西門子公司的轉(zhuǎn)讓合同，我們還單獨(dú)與江蘇、河北、江蘇、四川等地的郵電局簽訂了開局合同，已經(jīng)確定合同的有三十六個(gè)機(jī)房，價(jià)格只有每門三十元左右。現(xiàn)在與我們類似的公司已經(jīng)出現(xiàn)了不少，不僅有廣東的，還有福建地，對(duì)我們威脅最大的是香港的一家公司，他們因?yàn)槔锩嬗形鞣饺耍�且能夠邀�?qǐng)郵電局的領(lǐng)導(dǎo)去香港旅游。所以雖然他們地要價(jià)比我們高一倍，但他們還是比我們簽更多的單。當(dāng)然，影響最大的是現(xiàn)在很多省會(huì)城市的郵電局技術(shù)人員都具有了自己開局的能力。”

　　薛華鼎問道：“那是不是有可能我們最多堅(jiān)持到今年年底就沒有什么市場(chǎng)了？只剩下一年的時(shí)間。”

　　許蕾點(diǎn)點(diǎn)頭道：“基本是這樣。”

　　薛華鼎搖了搖頭，小聲道：“想不到我們只能風(fēng)光這么一段時(shí)間。我原以為能挺他二三年呢。”

　　“如果公司還是我媽和你、我等人管理那個(gè)公司，那么再挺二三年是沒有問題的。但換我爸爸就不行了。”許蕾道。

　　薛華鼎奇怪的問道：“為什么？你說反了吧？”

　　許蕾瞪了他一眼，說道：“因?yàn)槲覀児芾砉�司的話。�?guī)模就會(huì)很小，人員也不多，一個(gè)單地利潤就是只有一萬元、二萬元我們也可以做，總比我們單位的工資收入要高。邊遠(yuǎn)地區(qū)的郵電局還是需要請(qǐng)人的。可是，我爸爸管理公司后，僅僅幾萬元的收入維持公司的運(yùn)轉(zhuǎn)都不夠，自然不會(huì)被我爸他們看在眼里。”

　　薛華鼎點(diǎn)點(diǎn)頭：“哦，那你爸有沒有什么新地打算？”

　　“當(dāng)然有。這也是我來這里的另一個(gè)原因。我爸想賣舊交換機(jī)給郵電局

　　事需要跟你協(xié)商，雖然有些事情我可以替你做主。你拿主意。”許蕾瞥了黃清明一眼，只見她的臉色越來越黯淡。

　　“賣什么舊交換機(jī)？哪里來的貨？”交換機(jī)還有舊的賣？

　　“現(xiàn)在沿海有一些從歐美國家收購來的低版本交換機(jī)走私進(jìn)來，有一些郵電局購買使用后，發(fā)現(xiàn)性能完全能滿足用戶的需要，而價(jià)格只有幾百元一門，對(duì)郵電局而言是價(jià)低質(zhì)好，對(duì)走私者而言則是利潤很高。銷售很旺，你同意做這種生意不？”許蕾收回目光，問道。

　　“走私？”薛華鼎嚇了一跳，又說道，“這樣不好吧？”

　　“所以跟你商量啰。我和我媽都想從正常渠道進(jìn)來，少賺點(diǎn)錢也沒有關(guān)系。”

　　“怎么進(jìn)？”

　　“從香港進(jìn)。走私的人把歐美收過來的交換機(jī)運(yùn)到香港，我們從深進(jìn)口，向國家繳納進(jìn)口稅。然后再運(yùn)到各郵電局。”

　　“這樣好。只是成本要高很多吧？”

　　“嗯，大約每門增加百分之二十左右的成本。競(jìng)爭(zhēng)力肯定沒有直接從沿海提走私貨強(qiáng)。”

　　“少賺點(diǎn)就少賺點(diǎn)。只要合法。”

　　“其實(shí)也不會(huì)少賺多少，因?yàn)槲野指�那些人關(guān)系好，基本上可以壟斷大部分貨源，如果只是選擇直接走私還是從香港正常進(jìn)口地話，我也不會(huì)來問你，直接就做出了選擇。現(xiàn)在一個(gè)問題就是如果從香港進(jìn)口，又要控制貨源，那么我們必須向那些人轉(zhuǎn)讓一些股份。這需要你地同意，也需要你簽署股份轉(zhuǎn)讓合同。”許蕾詳細(xì)地說道。

　　“轉(zhuǎn)讓多少？”

　　“經(jīng)過談判，我們要轉(zhuǎn)讓百分之三十給別人，也就是你要拿出百分之九的股份。如果拿出這些股份，你就只剩下百分之二十一了。”

　　“沒關(guān)系，我同意。他們收購的二手交換機(jī)是什么品牌？”

　　“愛立信的。我也看了，完全可以用。”

　　“現(xiàn)在在我們國內(nèi)的賣價(jià)呢？”

　　“最高可以賣到每門一千元，是新產(chǎn)品價(jià)格的百分之五十五。當(dāng)然其中還有一些額外支出。但每門還有三百元到四百元的利潤空間。”

　　“我們公司除了做這個(gè)生意外，還有其他想法沒有。比如生產(chǎn)交換機(jī)、光端機(jī)什么的，當(dāng)然我這是舉例，交換機(jī)、光端機(jī)我們是生產(chǎn)不出來地。”談著談著。薛華鼎的心思已經(jīng)轉(zhuǎn)到了業(yè)務(wù)上。

　　“你說說做實(shí)業(yè)吧？”許蕾問。

　　“對(duì)，我一下想不到這個(gè)詞。”

　　“有，爸爸的一個(gè)朋友準(zhǔn)備邀他辦廠生產(chǎn)光纜。他正在派人調(diào)查市場(chǎng)獲取資料。”

　　“光纜？這倒是一個(gè)好產(chǎn)品，我想了好幾天，想生產(chǎn)免維護(hù)蓄電池呢。技術(shù)含量不高不低，郵電局需求量又大。”

　　“免維護(hù)蓄電池？”許蕾問道，“你能不能寫一個(gè)商業(yè)計(jì)劃出來，讓我看看，然后讓我跟爸爸談。”

　　“商業(yè)計(jì)劃？什么叫商業(yè)計(jì)劃？我不會(huì)寫。”地笑了笑。

　　“學(xué)唄。簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是你生產(chǎn)免維護(hù)蓄電池的話市場(chǎng)情況怎么樣？預(yù)計(jì)多大的銷售額。銷給誰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是那些，技術(shù)上可不可行，需要多大的投資，需要些什么人才。”許蕾簡(jiǎn)單地回答道。

　　“行，我有時(shí)間就寫。”

　　“什么叫有時(shí)間。你將欺負(fù)女孩子的時(shí)間用上就可以了。哼！”許蕾道。

　　黃清明和彭冬梅此時(shí)附和著笑了笑，在他們談話地時(shí)候，她們感到自己簡(jiǎn)直就是白癡，一點(diǎn)都插不上話，而且從他們談話中隱隱約約覺得薛華鼎和許蕾爸爸合辦的公司很大，比黃家的汽修廠只怕大一百倍還不止。連他們?cè)谙婧�的辦事處都有小汽車。

　　“嘿嘿，好，我一定寫，行了吧？你剛才說地光纜有什么問題沒有？”

　　許蕾道：“銷售和生產(chǎn)的問題都不大，最大的問題是原料問題。就是光纜里面光纖的來源。我們國內(nèi)不能生產(chǎn)好的多模光纖，我們要生產(chǎn)光纜的話必須從美國或日本購買光纖。現(xiàn)在我爸正在與美國朗訊公司聯(lián)系，想簽訂在中國的代理權(quán)，不過困難很大。”

　　“建一個(gè)這樣的工廠需要多大的投資？”

　　“前期投資大約一點(diǎn)五個(gè)億吧。”

　　“啊！這么多？那哪里有這么多錢？”黃清明、彭冬梅等人沒有驚訝，因?yàn)檫@些數(shù)字也就是一個(gè)數(shù)字而已，反正對(duì)她們來說都是是一個(gè)天文數(shù)字，你說一千萬與說一萬億，效果都一樣。

　　母親父親已經(jīng)是云頭暈?zāi)X了，完全只有聽地份。

　　“嘻嘻，又不要你拿這么多現(xiàn)金出來，一部分可以用貸款解決。”許蕾笑道。

　　“那要多久能收回投資？”

　　“對(duì)這個(gè)我不清楚，我爸爸說至少要五年，因?yàn)殡娦耪�在發(fā)展時(shí)期，真正大量使用光纜還要等幾年。我們現(xiàn)在主要是引進(jìn)設(shè)備，培養(yǎng)人才，做前期準(zhǔn)備，不可能馬上從中得到利潤。對(duì)了，我爸爸給你打了一些錢到你的帳號(hào)上。”

　　“紅包？”

　　“算是，也不是。”

　　“什么叫算是，也不是？”

　　“你自己是股東，誰給你紅包，是不？不過也不算分紅。因?yàn)榇蟛糠址旨t被我爸給截留了，他說要用于辦光纜廠的。嘻嘻，我爸爸說最喜歡你這樣的股東了，他要怎么辦就怎么辦，他還說在你面前他就是警察，你就是小偷，他說一你不敢說二。”許蕾的心情也好了許多，臉上露出了笑容，她調(diào)皮地問道，“嘻嘻，你真怕他嗎？”

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