指忍不住輕輕顫抖，這些圖，于我曾經是這樣的熟悉好像是每天都要面對的牙刷一樣。//Ｗｗw.ｑΒ⑤。cOｍ/不過，我并沒有把所有的東西都畫在上面，這個還不是普及的時候，我只是為了方便和他們說事情，才提前畫好這么一張圖，要知道這個時代沒有硬筆，能夠畫出橫平豎直的線，代價是多少仆人去追著大白鵝滿世界跑。還得全杭州的人，都以為君家要學王羲之，準備養鵝以為樂了。

　　說實話，真得很對不起那些可愛的大白鵝，對我強制換毛的手法，任勞任怨，毫無怨言。除了多味他們一些蝦米和小魚，我也想不出別的什么好辦法補償他們了。

　　啥，我這么做是為了吃紅心的鵝蛋，拜托，鵝要下蛋那是很正常的事情，能下出紅心的好鵝蛋更說明它們的偉大和犧牲不是？

　　啊？我這是狡辯，根本就是我太饞了？太太過分了，我抹著眼淚小心翼翼地看著滿府都是這么想得人，心道太壞了太壞了，都是拿小人之心度君子之腹嘛！心有不甘，我磕開兩個鵝蛋就吃，一邊吃一邊嘟囓，做個鵝毛筆我容易嘛我！

　　還好，家里的顏料極齊全，紅有粉紅、銀紅、朱紅、絳紅、棗紅，藍有普藍、藏藍、孔雀藍，綠有黃綠、青綠、艾綠、茶綠，黃有宮黃、湘黃，其實如果有電腦，真得就不必這么麻煩了！

　　拔下頭上的一根銀簪，沒有教鞭，勉強用它湊合了。“我先簡單的說一下，在說得過程中。給大家一點一點的解釋，這張圖每一條線，每一個點地名稱和作用。”

　　我看了眼坐標軸，嘆息，一上來就是這個大問題，“這兩條相連的線，橫為時間，豎為銀兩。這個就相當于我們賬本上每個月盤賬的時候算出來的數字。可是這些數字很死板，要是計算出一年甚至幾年內的得失，要翻多少賬本，各位掌柜們比我都清楚得很吧。”

　　掌柜們點點頭，交頭接耳的回顧著年終盤點的時那種紅火的景象，幾天幾夜幾個人加上賬房先生，累死累活地干，沒白天沒黑夜的算。實在是不方便，可這是祖宗傳下來的算法，不這么算還能怎么算？

　　“大家看一下，這四條黃綠、青綠、艾綠、茶綠。是咱君家綢緞莊在江南的四個鋪子，絳紅是我們云逸樓在江南的鋪子，大家看一下自己鋪子的走勢，這個就是買進原料的支出變化。當然，君家是老字號，這個云逸樓自是不敢相比，但是說到根本，同氣連枝，一榮俱榮。一損俱損，所以，就不必分要分出個彼此。”我指著近一年的曲線變化，“這些數字都來自交到我這里地賬本，所以，我認為一定是真實可靠的。而這一年。棉花的主要產地都有災情，尤其是我們常年采辦的地方，收成都很是不好，所以，這方面地因素我們應該早就考慮到。因為，這三十年間，有澇有旱，雖然棉線還不是我們鋪子的大頭生意，可是百姓的數量甚多，而且棉布的衣服質地柔軟舒適。江南一些學子也是極愛的，所以這個生意只能做得更好，不能放棄。而蠶絲的價格上漲，就有些讓人深味了。”

　　我看了看王掌柜，恭敬地說，“王掌柜，您一直在江南守著君家的綢緞鋪，人家都叫您絲王，您給我們大伙說說，為何這一年，蠶絲價格的長勢，如此驚人？”

　　王掌柜點點頭，“往年，我們君家的蠶絲，絕大部分都出自地自己的田莊。只是，今年，先是田莊的蠶得了怪病死了一半，種的桑樹也屢遭人盜伐。雖然在衙門里備了案，田莊的農人們也自行組織起來守護桑樹林，但是，盜伐之事屢禁不止。由此，今年的蠶絲，只得去外面收。”他喝了口茶潤潤嗓子，“今年災多，有人屯糧，這無可厚非。只是，江南一地，文家、周家還有齊家三門，都在大量囤積蠶絲，把價格炒到現在地高位，這每斤蠶絲的價格比以前高出的不是幾厘錢的問題啊！”

　　“是的，而且據我所知，這三家綢緞莊，和我們相同質地的綢緞，每匹布的價格都往下調了許多，一出一入間，他們損失了多少，這個我們以后再估算。只是，低價策略對我們的沖擊，各位，生意都清淡了不少吧？”我苦笑著問，“為了搶回主顧，大家也跟著把價格往下調了吧，那么咱們這一出一入間，純利還有多少？大家計算過嗎？也許有，也許沒有，但是我給大家一個答案吧。除去零零碎碎各種費用，我們能賺的……不及一分利。可是我們在這之前，有多少利？三分五到四分。”

　　“小姐，如果不降價，您說怎么辦？”幾個老掌柜焦急地說。

　　“別急，氣定神閑嘛！”我安撫著各位，顧左右而言他道，“緞有素緞、暗花緞、織金緞、兩色緞、閃緞、遍地金緞、妝花緞、織金妝花緞、妝花遍地金緞、云緞、補緞、暗花云緞、暗花補緞；提花絹有云絹、云熟絹、妝花絹、織金絹、織金妝花絹、遍地金女裙絹；羅有素羅、云羅、遍地金羅、閃色羅、織金羅、青織金過肩蟒羅、青妝花過肩鳳羅、青織金妝花飛魚過肩羅、青織金獬豸補羅、紅綠妝花鳳女衣羅、綠織金妝花孔雀女衣羅、綠妝花過肩鳳女衣羅；紗有素紗、云紗、縐紗、閃色紗、織金紗、遍地金紗、妝花紗、織金妝花紗等。內中有不少是織成衣料，如大紅織金過肩蟒紗、大紅織金飛魚補紗、綠妝花瓔珞女裙紗、沉香織金鳳女衣紗、紅織金女祅裙紗、青妝花過肩鳳女袍紗、紫織金妝花女衫紗；、織金金絨、妝花絨、織金妝花絨。”好長一段話，快趕上貫口相聲了，說得我自己都要缺氧而死嘍。

　　灌了口茶水，我微笑道，“各位聽著如何？好玩？精彩？還是別有深味？千萬別以為我是在掉書袋，那我可就白白浪費唇舌了。”

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