我趕到時已是木窮他們到達兩個月以后的事情了，莒族基地的大元貿易城已經開始夯筑地基。//wｗｗ.ｑb5.cOМ/但由于人手太少，進度太慢，不像在皋陶族建城時那樣，先貿易后筑城，有足夠的羊群去和周邊部族交換勞動力。看來木窮還是經驗不足，對貿易和建設的先后順序處理不當。

　　我立即讓木窮抽出一部分人手，在莒族提供的建城地點外，先以帳篷的形式開展貿易——開玩笑，修貿易城做什么？貿易在前，城在后嘛！

　　我則帶上20斤海鹽，先到莒族神山，祭祀玄鳥，再向莒族族長和長老們送禮。

　　進了大帳才發現，盈離對我們送給莒族的鍋不太滿意——為什么就做不出在皋陶族大元貿易城宗廟里嘗過的那種美味呢？

　　看著盈離長老微微板起的臉，我在心里竊笑了一下——為什么上下五千年的歷史里，“食文化”始終是中國文化的精髓啊！

　　這才向長老們和族長解釋：在皋陶大元貿易城吃到的東西，除了燉品，還有大量的煎、蒸、炸菜品，不同的菜品得有不同的陶制炊具，按不同的制做工序，加入不同獸油，并佐以大元特有的粟米飯和特色野菜，才能做出那般美味。

　　長老們面面相覷，才知道他們曾經享用過的“大元美食”背后還有如此復雜的基礎條件。

　　長老們迫不及待地向我問起這些東西怎么來的，我提出現有的貿易計劃——不同的炊具、粟米、野菜、成品獸油、海鹽等這些東西，大元族人將立即在建筑的新城外開始貿易，價格按皋陶族外的價格，絕對優先供應給莒族！

　　同時作了一個廣告，請長老們向莒族的各小部落，以及其他少昊金天氏大族宣傳我大元族所有的特色產品，以便大元族能盡快的獲得所需要的物資。

　　長老們全都一力支持——尤其是那些在大元貿易城享盡美味的長老們。

　　但我送出的另一項大禮，就讓他們全傻眼了：菜譜！

　　我解釋說，這個東西本來不是為莒族準備的，是大元新城的廚房工作資料，因為這一次新城的廚房里有許多生手，為了讓他們盡快學會烹飪，我才制作這了份“教材”。

　　長老們陷入抓狂狀態中——有了這個東西，不是就可以天天在大帳內制作美食了嗎？

　　但莒族沒有人會讀大元文字啊！

　　沒有關系，這個我可以讓大元族的教師義務來做到，絕對為莒族培養出既會燒菜又會認字的廚師來！

　　在此之前，我支援莒族一名大元廚師。

　　有了莒族毫無保留的支持，從第二天開始，大元族的貿易帳篷外就開始熱鬧起來。首先是莒族長老們對大元族所送的陶器數量和品種都不滿足，按我送的菜譜上畫的炊具示意圖，一大早就來“按圖索驥”，用莒族的數百頭牲口換取了一系列炊具。

　　我派遣去的那名廚師——看來以后應該改叫“業務員”，不失時機地向莒族長老們提出了大量要求：這口鍋沒有；那個勺也不能少；粟米是一定不能少的；海鹽一次要放多少……在他的吩咐下，長老們派戰士至少在一天內跑了大元族五趟！

　　這小子以后回來我得重獎他——我在紙上記下了這名廚師的功勞！

　　隨后在莒族外的生意日漸興旺，莒族的附屬部族比皋陶更多，盡管在大元筑城處的神山外，只有大約不到1500人的規模，但這恐怕與莒族長老們的管理理念有關：盈離總是認為，一個單獨的部族太大，牲畜太多，每天早上就得將牲畜趕到很遠的地方才能有足夠多的草可以供牲口食用。

　　因此，他的管理方法是——只要有一天看到族人放牧到天黑以后才回來，就會立即召開長老會議，將族人的一部分單獨立帳，并指定方向讓其遷出去。

　　從盈離的解釋來看，這并不是他一個人的作法，上一任的長老也是這么做的。

　　這就無怪乎莒族有近300個分支了。每隔一兩天，就會有一個小族前來祭祖神，那些長老代表團除了祭祀之外，也多半有帶小一輩到處相親的任務，只偶而有兩小族之間發生了比較重大的爭執，來讓盈離在祖神面前裁決的。

　　其他的大族比較不容易有人來，但伯益、夏、終離、郯等大族還是陸續有人前來，其中伯益與夏族對莒族的祖神更為認可，祭祀的禮品據說比到少昊金天氏去祭祀的時候還要多。

　　不過少昊金天氏的內部正統之爭我才懶得去理，在商言商，我只在乎我的生意。

　　在有形的商品大量向草原傾銷期間，我從菜譜事件上得到啟發，開始推銷具有獨立知識產權的東西——書籍——不過其初級階段也不過就是用麻線縫在一起的幾張大元紙。

　　但紙上的東西則是豐富多樣的。

　　大元文字——基本是算字典，多數字旁邊附上了圖，這是大元學校師生們花費了大量時間做出來的產品。

　　大元數學——主要是100以內的加減法。

　　大元歷——就是一張日歷。

　　大元菜譜——附炊具圖，以及每種炊具的價格。

　　大元農業全書——含農具圖及做法，粟米種植方法及時間，大元族提供粟種的價格。

　　“大元書籍”的銷售價格是驚人的低，幾乎就是搭配在大元陶器上銷售，屬于贈品的范疇，這讓“生產者”們——特別是大元學校的師生們很是不滿：送出去的東西，別人會珍惜么？

　　我聽取了這個意見，但售價還是極低。

　　我的算盤是打在長遠的地方，而不是這種小利上。

　　試想如果讓莒族的小村長們看到陶器和幾張紙，你要費唇舌讓他相信那幾張紙值一頭羊，還不如告訴他那種東東擦屁股非常軟和。

　　所以我是以“說明書”等方式在銷售書：比如在月亮鍋上，就附一張日歷，一般鍋上就附菜譜，粟米上就附農耕說明書……

　　結果是在商品熱銷的同時，“大元分校”也在帳篷里提前開學了——為了搞清也許僅僅是如何做菜，就有不少小村長將族人送來學習大元文字。

　　當然這也是們打出的“免費入學”招生廣告產生的直接效果。

　　在大元新城墻建設遠沒有完成時，大元的影響已經在莒族的領地上遠遠地傳播開了。不斷地有大小部族借參拜之機，行交換之實，前來參觀和交易。

　　但這其中我最看重的，還是郯族代表團的到來。

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