“資金是從哪里來的？”楊銳對這個問題的好奇，更勝于南部化工的部屬重點。

    87年的中國，外匯儲備仍然是百億的規模，與泰國或者印尼這樣的國家相比，都要弱雞一些。

    雖然不斷的有錢入賬，但是，出超依舊非常嚴重。

    重要的比如糧食和油料的進口，都是一日不能停的。而在此之外，各種工業品的進口，不可避免的享用品，以及消耗最多的機械設備乃至于原材料，都需要大量的外匯。

    即使到了年后，人民幣依舊不能在世界范圍內通行無阻，更不要是現在了。

    老陳露出笑容來，低聲道：“奧地利提供了貸款，只要我們買他們的設備，就可以額使用貸款。”

    “額？多少？”

    “看咱們買哪種設備了，還沒有敲定具體數字，聽是很不少。”老陳頓了一下，又道：“楊主任，我們南部化工的項目，能不能加快速度敲定下來。狼多肉少啊。”

    貸款再多，數額也是有限的，尤其是像奧地利這樣的國家，他們雖然能給出不少的貸款來，可是相對于中國的需求來，是遠遠談不上滿足的。

    中國的事情，很多時候就是誰快人一步，誰就拿到核準，后面的只能吃灰。

    楊銳只用了幾秒鐘的思考，就道：“既然是貸款買的設備，速度又要快，我看就不用開發新項目了，繼續上馬檸檬酸好了。”

    “再上馬一條檸檬酸的生產線？”老陳有點心虛。

    檸檬酸的用途是很廣泛的，作為有機酸，它既可以用于食物，又可以用于醫藥產品中。人們常吃的果醬、糕點或者飲料中，都可能含有檸檬酸。它能夠同時勝任酸味劑，抗氧化劑和PH調節劑，換言之，它是有味道的有機防腐劑，比亞硝酸鈉之流要好用的多。

    做醫藥產品的話，檸檬酸同樣管用，包括抗凝血劑在內的多種醫藥產品，都有檸檬酸的使用，乃是最廣泛的幾種材料之一。

    除此之外，化工用的檸檬酸更是一個大頭，輕紡工業，石油工業或者皮革、塑料、攝影、電子等等方面，都少不了檸檬酸的使用。

    至于家禽飼料、化妝品等等各式各樣的產品，所使用的檸檬酸，加起來也不是一個數量。

    盡管聽起來如此美妙，但是，再好的東西要是供大于求了，依舊是要蝕的。

    國內的檸檬酸產量，原就不高，南部化工新上馬一條噸的生產線，立即就成了部屬重點，也是有這方面的關系在里面。

    檸檬酸這么重要，總是要有工廠來大量的生產它的。

    可是，再上馬一條的話，南部化工一年的生產能力就到4噸了，這么多的檸檬酸生產出來，很容易就壓低價格了。

    另一方面，原料的采購也會變的更加困難。

    檸檬酸是發酵生產的，原料可以是糖蜜、薯干粉或者蔗糖，以87年的條件來看，這些物資的劃撥都是需要政府協調的，不是簡簡單單拿著錢去市場上，就能采購來幾千上萬噸的。

    楊銳對老陳的擔憂，一半理解一半不知。不過，他原就不是來解決企業實際困難的，只是從發展方向，確定檸檬酸罷了。

    后世的國內檸檬酸廠商的生產能力，是5萬噸的水平，其中百分之七八十出口國外，被數次控訴傾銷。

    而在87年，國內的檸檬酸總產量不過區區4萬噸而已。

    從4萬噸到5萬噸，還有出口的利潤，這樣的項目，為什么不做？

    至于期間遇到的困難，就不是楊銳這樣的顧問所需要解決的了。

    南部化工也是頗有實力的國企，若非如此，也進不到代表團里來。有這樣的背景，一年多生產個幾千噸，在楊銳看來，遠不是問題。

    按照最近的習慣，楊銳也不會解釋太多，只道：“從我的觀點來看，你們現在繼續檸檬酸走到黑是最劃算的，當然，你要是有其他的想法，我們也可以拉出來討論……”

    “我就怕買不到原料，賣不完產品。”老陳把自己的顧慮一句話給總結了，這也是他的一份事，節省下來的時間，就可以讓楊銳更寬裕的幫他們挑選設備了。

    楊銳微微沉吟片刻，道：“生產線也不是一天之內建成的，就國內目前的狀況來看，我認為擴建后的工廠，原料問題相對容易解決，國內的農產品的產量是增加的很快。至于銷路的話，國內不行就出口好了？”

    “出口啊……”老陳更加心虛了，聲道：“我們廠也沒有什么出口資質，老實，我們也是參加過廣交會的，成績出來令人汗顏。”

    “出口資質我也沒辦法，但你有沒有人買你的產品，我覺得沒問題。”起別的工業產品，楊銳不是很有發言權，檸檬酸這種工業原料，怎么可能不好賣。

    別的不，光是農產品的價格，國內就已經相當有優勢了。就楊銳所知，后世的有機酸市場，幾乎都被國產低價商品占據著。

    什么中國人喜歡低價的，老外喜歡質量好的都是瞎胡扯，窮老外滿地球都是，有低價的不買，難道還一定要買貴的？

    高價消費品還有繳納智商稅的消費者買單，工業產品就不好強收智商稅了。

    檸檬酸這種一年幾十上百萬噸的產品，乃是妥妥的大宗商品，市場化非常厲害。

    楊銳沉吟了一下，再道：“國外消費檸檬酸的企業，實話，我是沒什么路子的，也不認識他們，但我覺得，你的問題是很具有典型性的。”

    “嗯？”

    “我們生產出來的工業產品，不能光指望著在國內賣啊，總是要出口的。”楊銳的手指在空中環了一圈，道：“咱們這次出來，一個代表團就等于是上百家的企業，這么多的企業，要出口，就不能一家家的找過去了，還是應該發揮群體優勢的。”

    “是，您怎么辦？”老陳振奮起來了。

    楊銳的聲音不緊不慢，道：“依我看，咱們再次進行采購的時候，一方面，應該推介我們的產品，另一方面，我們可以考慮返銷的問題。哪家公司，能夠給代表團所在的企業，提供更好的銷售渠道，我們就優先考慮哪家公司的生產線。”

    這種要求，在國際貿易中也是不少見的。

    然而，老陳并不是國際貿易的老手，楊銳同樣新的不能再新了。

    老陳不禁有些擔憂的道：“他們要是只想賣貨，不想買貨怎么辦？”

    “那就明他們的實力弱，撇開就行了。”

    老陳遲疑著點頭，道：“既能買又能賣的，怕是得日的綜合商社式的，才行吧。”

    日的綜合商社往往是規模巨大，經營范圍超廣的財團形式。對于采購方不僅要錢的模式，日的綜合商社是相當有優勢的。

    楊銳卻只是搖搖頭，道：“日企業想加入就加入，不過，能買又能賣的公司多了，你不用考慮太多，老歐洲的財閥，也有的是歷史。”

    “但人家會不會愿意？”

    “為什么不愿意，這樣子，我們再造一點聲勢出來好了。”

    “怎么造？”

    “咱們在英國啊，倫敦最多的是什么？報紙吧。”楊銳聳聳肩，道：“只要上上《泰晤士報》什么的，應該很容易就將消息傳遞出去了，用不了幾天，世界都能知道。”

    楊銳將上英國報紙的很輕松的樣子，事實上，也就是很輕松……

    (章完)

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