“資金是從哪里來的？”楊銳對這個(gè)問題的好奇，更勝于南部化工的部屬重點(diǎn)。

    87年的中國，外匯儲備仍然是百億的規(guī)模，與泰國或者印尼這樣的國家相比，都要弱雞一些。

    雖然不斷的有錢入賬，但是，出超依舊非常嚴(yán)重。

    重要的比如糧食和油料的進(jìn)口，都是一日不能停的。而在此之外，各種工業(yè)品的進(jìn)口，不可避免的享用品，以及消耗最多的機(jī)械設(shè)備乃至于原材料，都需要大量的外匯。

    即使到了年后，人民幣依舊不能在世界范圍內(nèi)通行無阻，更不要是現(xiàn)在了。

    老陳露出笑容來，低聲道：“奧地利提供了貸款，只要我們買他們的設(shè)備，就可以額使用貸款。”

    “額？多少？”

    “看咱們買哪種設(shè)備了，還沒有敲定具體數(shù)字，聽是很不少。”老陳頓了一下，又道：“楊主任，我們南部化工的項(xiàng)目，能不能加快速度敲定下來。狼多肉少啊。”

    貸款再多，數(shù)額也是有限的，尤其是像奧地利這樣的國家，他們雖然能給出不少的貸款來，可是相對于中國的需求來，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上滿足的。

    中國的事情，很多時(shí)候就是誰快人一步，誰就拿到核準(zhǔn)，后面的只能吃灰。

    楊銳只用了幾秒鐘的思考，就道：“既然是貸款買的設(shè)備，速度又要快，我看就不用開發(fā)新項(xiàng)目了，繼續(xù)上馬檸檬酸好了。”

    “再上馬一條檸檬酸的生產(chǎn)線？”老陳有點(diǎn)心虛。

    檸檬酸的用途是很廣泛的，作為有機(jī)酸，它既可以用于食物，又可以用于醫(yī)藥產(chǎn)品中。人們常吃的果醬、糕點(diǎn)或者飲料中，都可能含有檸檬酸。它能夠同時(shí)勝任酸味劑，抗氧化劑和PH調(diào)節(jié)劑，換言之，它是有味道的有機(jī)防腐劑，比亞硝酸鈉之流要好用的多。

    做醫(yī)藥產(chǎn)品的話，檸檬酸同樣管用，包括抗凝血劑在內(nèi)的多種醫(yī)藥產(chǎn)品，都有檸檬酸的使用，乃是最廣泛的幾種材料之一。

    除此之外，化工用的檸檬酸更是一個(gè)大頭，輕紡工業(yè)，石油工業(yè)或者皮革、塑料、攝影、電子等等方面，都少不了檸檬酸的使用。

    至于家禽飼料、化妝品等等各式各樣的產(chǎn)品，所使用的檸檬酸，加起來也不是一個(gè)數(shù)量。

    盡管聽起來如此美妙，但是，再好的東西要是供大于求了，依舊是要蝕的。

    國內(nèi)的檸檬酸產(chǎn)量，原就不高，南部化工新上馬一條噸的生產(chǎn)線，立即就成了部屬重點(diǎn)，也是有這方面的關(guān)系在里面。

    檸檬酸這么重要，總是要有工廠來大量的生產(chǎn)它的。

    可是，再上馬一條的話，南部化工一年的生產(chǎn)能力就到4噸了，這么多的檸檬酸生產(chǎn)出來，很容易就壓低價(jià)格了。

    另一方面，原料的采購也會變的更加困難。

    檸檬酸是發(fā)酵生產(chǎn)的，原料可以是糖蜜、薯干粉或者蔗糖，以87年的條件來看，這些物資的劃撥都是需要政府協(xié)調(diào)的，不是簡簡單單拿著錢去市場上，就能采購來幾千上萬噸的。

    楊銳對老陳的擔(dān)憂，一半理解一半不知。不過，他原就不是來解決企業(yè)實(shí)際困難的，只是從發(fā)展方向，確定檸檬酸罷了。

    后世的國內(nèi)檸檬酸廠商的生產(chǎn)能力，是5萬噸的水平，其中百分之七八十出口國外，被數(shù)次控訴傾銷。

    而在87年，國內(nèi)的檸檬酸總產(chǎn)量不過區(qū)區(qū)4萬噸而已。

    從4萬噸到5萬噸，還有出口的利潤，這樣的項(xiàng)目，為什么不做？

    至于期間遇到的困難，就不是楊銳這樣的顧問所需要解決的了。

    南部化工也是頗有實(shí)力的國企，若非如此，也進(jìn)不到代表團(tuán)里來。有這樣的背景，一年多生產(chǎn)個(gè)幾千噸，在楊銳看來，遠(yuǎn)不是問題。

    按照最近的習(xí)慣，楊銳也不會解釋太多，只道：“從我的觀點(diǎn)來看，你們現(xiàn)在繼續(xù)檸檬酸走到黑是最劃算的，當(dāng)然，你要是有其他的想法，我們也可以拉出來討論……”

    “我就怕買不到原料，賣不完產(chǎn)品。”老陳把自己的顧慮一句話給總結(jié)了，這也是他的一份事，節(jié)省下來的時(shí)間，就可以讓楊銳更寬裕的幫他們挑選設(shè)備了。

    楊銳微微沉吟片刻，道：“生產(chǎn)線也不是一天之內(nèi)建成的，就國內(nèi)目前的狀況來看，我認(rèn)為擴(kuò)建后的工廠，原料問題相對容易解決，國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量是增加的很快。至于銷路的話，國內(nèi)不行就出口好了？”

    “出口啊……”老陳更加心虛了，聲道：“我們廠也沒有什么出口資質(zhì)，老實(shí)，我們也是參加過廣交會的，成績出來令人汗顏。”

    “出口資質(zhì)我也沒辦法，但你有沒有人買你的產(chǎn)品，我覺得沒問題。”起別的工業(yè)產(chǎn)品，楊銳不是很有發(fā)言權(quán)，檸檬酸這種工業(yè)原料，怎么可能不好賣。

    別的不，光是農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格，國內(nèi)就已經(jīng)相當(dāng)有優(yōu)勢了。就楊銳所知，后世的有機(jī)酸市場，幾乎都被國產(chǎn)低價(jià)商品占據(jù)著。

    什么中國人喜歡低價(jià)的，老外喜歡質(zhì)量好的都是瞎胡扯，窮老外滿地球都是，有低價(jià)的不買，難道還一定要買貴的？

    高價(jià)消費(fèi)品還有繳納智商稅的消費(fèi)者買單，工業(yè)產(chǎn)品就不好強(qiáng)收智商稅了。

    檸檬酸這種一年幾十上百萬噸的產(chǎn)品，乃是妥妥的大宗商品，市場化非常厲害。

    楊銳沉吟了一下，再道：“國外消費(fèi)檸檬酸的企業(yè)，實(shí)話，我是沒什么路子的，也不認(rèn)識他們，但我覺得，你的問題是很具有典型性的。”

    “嗯？”

    “我們生產(chǎn)出來的工業(yè)產(chǎn)品，不能光指望著在國內(nèi)賣啊，總是要出口的。”楊銳的手指在空中環(huán)了一圈，道：“咱們這次出來，一個(gè)代表團(tuán)就等于是上百家的企業(yè)，這么多的企業(yè)，要出口，就不能一家家的找過去了，還是應(yīng)該發(fā)揮群體優(yōu)勢的。”

    “是，您怎么辦？”老陳振奮起來了。

    楊銳的聲音不緊不慢，道：“依我看，咱們再次進(jìn)行采購的時(shí)候，一方面，應(yīng)該推介我們的產(chǎn)品，另一方面，我們可以考慮返銷的問題。哪家公司，能夠給代表團(tuán)所在的企業(yè)，提供更好的銷售渠道，我們就優(yōu)先考慮哪家公司的生產(chǎn)線。”

    這種要求，在國際貿(mào)易中也是不少見的。

    然而，老陳并不是國際貿(mào)易的老手，楊銳同樣新的不能再新了。

    老陳不禁有些擔(dān)憂的道：“他們要是只想賣貨，不想買貨怎么辦？”

    “那就明他們的實(shí)力弱，撇開就行了。”

    老陳遲疑著點(diǎn)頭，道：“既能買又能賣的，怕是得日的綜合商社式的，才行吧。”

    日的綜合商社往往是規(guī)模巨大，經(jīng)營范圍超廣的財(cái)團(tuán)形式。對于采購方不僅要錢的模式，日的綜合商社是相當(dāng)有優(yōu)勢的。

    楊銳卻只是搖搖頭，道：“日企業(yè)想加入就加入，不過，能買又能賣的公司多了，你不用考慮太多，老歐洲的財(cái)閥，也有的是歷史。”

    “但人家會不會愿意？”

    “為什么不愿意，這樣子，我們再造一點(diǎn)聲勢出來好了。”

    “怎么造？”

    “咱們在英國啊，倫敦最多的是什么？報(bào)紙吧。”楊銳聳聳肩，道：“只要上上《泰晤士報(bào)》什么的，應(yīng)該很容易就將消息傳遞出去了，用不了幾天，世界都能知道。”

    楊銳將上英國報(bào)紙的很輕松的樣子，事實(shí)上，也就是很輕松……

    (章完)

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